Google広告オークションとは何ですか。 品質スコアの重要性とそれを改善する方法

Google広告は、広告を作成するための優れたツールです。 しかし、私たちはしばしば、お金を稼ぐのではなく、予算を使うことに気づきます。 「品質スコア」を使用して、変換コストを削減し、売上を増やすにはどうすればよいでしょうか。

グーグルアドワーズのようなシステムを使用するすべての広告主は、クリックに対してより少ない費用を払い、彼の広告をより良い場所に表示させたいと思っています。

これらの目的を達成するには、Google AdWordsオークションがどのように機能するか、広告を表示するために広告主がどのように選択されるか、広告キャンペーンの指標を改善することでクリックに対して支払う金額を減らす方法を理解する必要があります。

すべてはどのように機能しますか？

多くの広告主がいることは明らかであり、Googleは、たとえば検索のページの上部に表示される広告主を何らかの方法で特定する必要があります。 しかし、残念ながら、座席数は4つしかなく、応募者は10、20、または100人になる可能性があります。

ユーザーがブラウザの検索ボックスにクエリを入力するたびに、オークションが開始されます。 システムは、Google広告の品質スコアが高く、クリック単価が最も高い検索クエリに関連する広告の選択を自動的に開始します。

率はすべて明らかです。 意味は簡単です。 それは私達のすべての通常の競売で使われます。 最高入札者は通常、グーグルオークションで勝った人です。

しかし、Googleが使用するアルゴリズムはもっと複雑です。 最高額の入札を行った広告主だけでなく、より高品質の広告を掲載している広告主を表示することは有利です。 広告のクリック数が多く、広告のクリック数が少ない広告主よりも入札単価が低い場合、Googleは広告を優先します。

そしてここで、2つの結論を出すことができます。 まず、最高入札額はあなたが最高の場所に現れることを保証するものではありません。 第二に、成功は広告ランクのグーグル広告に依存します。

2001年以来、Googleの広告収入は着実に成長しています。 2017年、Googleは1,100億ドルを稼ぎ、そのうち950億ドルは広告によるものでした。 グーグルは、適切な広告を奨励すれば、より多くの収入を得るでしょう。 その後、人々はクエリへの回答を見つけるために検索エンジンを使い続けます。 Googleはこれを行うために「品質スコア」を作成しました。

広告のAdWords品質スコアを決定する際には、ランディングページでの訪問者の快適さのレベル、キーワード選択の効果、テキストの明瞭さがすべて考慮されます。 Googleウェブサイトの品質スコアが高いほど、広告キャンペーンの費用は少なくなります。 品質スコアには次の3つの要素が影響します。

• ランディング–ランディングページがクエリにどの程度関連していて、訪問者にとって便利か。
• 関連性：広告が訪問者のクエリにどの程度関連しているか。
• CTR –クリック率：クリック数に対する広告の表示回数の比率

広告ランクとは何ですか？ QSを使用すると、広告を1から10のスケールで評価できます。ここで、10は優れており、1は、オファーが完全に不適切であり、ユーザーのニーズを満たしていないことを意味します。

このパラメータは、Google広告ランクの品質スコアに影響します。 この場所の広告出力ではスペースを取ります。 配置に費やしても構わないと思っている最高価格も評価に影響します。

広告ランクはコストにどのような影響を及ぼしますか？ 品質スコアが高いほど、配置料は減額されます。 広告キャンペーンの質を高めようとすることで、より良い場所を実現しながら、より少ないお金を使うことができます。 Googleは、10ポ​​イントのスコアでオファーを最大50％削減します。

Google広告の品質スコアはどこにありますか？

パラメータの値は、Google広告アカウントのレポート→キーワード→列→変更→品質スコアの追加で確認できます。

重要！ CPC割引またはマークアップでは平均値が考慮されるため、個々のキーではなく、レポートの品質スコアを評価する必要があります。 たとえば、スクリプトQSTrackerを使用して確認できます。 これをする：

• PPCツールのアカウントハブ→スクリプト→QSトラッカー→スクリプトをインストールします。
• スクリプトを起動すると、Googleドライブに2つのファイルが作成されます。品質インジケーターの一般的なデータとキーのデータが別々に含まれます。

品質指標は何に依存しますか？

どのパラメータがグーグル広告の品質指標に影響を与えるかは完全にはわかっていません。 QSを計算する際には、次の要素が考慮されていることは確かです。

• ランディングページとターゲットクエリの関連性。
• ターゲットクエリに対する広告の重要性。
• ヒット数に対するインプレッション数の比率。
• 広告の期待クリック率（クリック率）。
• プロモーションの領域での広告の期待される効果。

アカウントの有効性、つまり広告の評価に応じて、予想クリック率などの一部があります。 そのため、評価を上げるために品質スコアを上げる必要があるという悪循環に陥り、最終的にQSが増加します。 など、無限に。

品質スコアを改善する方法は？

問題は、どのような品質スコア要因に影響を与えることができるかです。 まず第一に、それは広告のタイトルと説明の内容です。 キークエリへの準拠–これは必要最小限です。 さらに、タイトル、行動の呼びかけ、説明に、オファーのいくつかの競争上の利点を追加する価値があります。

ランディングページに直接移動しましょう。 そのコンテンツは、広告のタイトルに対応している必要があります。 つまり、特定のメーカーやモデルの電話などの製品を宣伝する場合、リンクをクリックすると、顧客はこの製品のカードにアクセスする必要がありますが、類似モデルのカタログにはアクセスできません。

さらに、このサイトはGoogleの品質基準を満たしている必要があります。つまり、プロトコルHTTPSを使用し、モバイルアプリケーション用に最適化されており、正しいメタタグと見出しH1〜H16を持っている必要があります。

品質スコアはどのように計算されますか？

品質スコアとレートは、広告評価の2つの要素です。

品質スコアが向上すると、平均的なポジションの成長が低下することが予想されます。 そしてしばしば–これらの指標の同時改善。 事実、品質スコアを最適化するとランキングが上がります。これで、オークションで他の広告主と競争し、ポジションを獲得できます。 したがって、平均ランクを上げると同時にCPCを下げることができます。 その結果、クリックあたりの実際の価格は異なる場合があります。

したがって、入札単価を引き上げる機会がないが、平均掲載順位やインプレッション数を改善したい場合は、品質指標に取り組む必要があります。

Google広告の品質スコアに影響を与える要因の重要性の公式

Googleの新しいAPIバージョンでは、検索キャンペーンのすべてのキーワードについて、各品質要素とそのステータス（平均、平均以上、平均以下）をアップロードできます。 これは、Googleがサブファクターの重要性とそれらが目に見える品質指標に与える影響をどのように評価するかを明確に分析できることを意味します。

広告の関連性が低い理由は、キーワードが多すぎるためです。 Googleは、「グループで5〜20個のキーワードを使用することをお勧めしますが、それ以上になる場合もあります」が、これが常に良い解決策であるとは限りません。

訪問者は、私たちの考え方ではなく、自分たちのやり方で定式化します。 訪問者のロジックを理解するには、キーワード統計を収集し、次の質問に答える必要があります。

• 訪問者は問題を定式化するためにどのような言葉を使用しますか？
• 彼らは可能な解決策をどのように説明していますか？
• それらは製品またはサービスをどのように表していますか？

広告のテキストで、正しい期待を形成します。訪問者は、広告をクリックする前に、クエリに対する回答を取得する必要があります。 たとえば、スポーツジャージを販売している場合、広告をクリックするとジャージを選択できるようになることを広告で納得させる必要があります。 注：サイトではなく、広告段階で期待を構築します。 訪問者は既成の動機でその地域にやって来ます。

Tシャツを販売していて、適切なキーワードを見つけたいとしましょう。 Googleのアドバイスに従い、「グループで5〜20語を使用してください」。 次のようなリストが表示されます。

• Tシャツ
• 注文するTシャツ
• メンズTシャツ
• プリント入りTシャツ
• ポロTシャツ
• 秋のTシャツ
• ノースリーブTシャツ
• フード付きTシャツ
• ヘンリーTシャツ

このような異なる手がかりを1つのグループにまとめる場合は、秋のTシャツとノースリーブシャツの両方を購入するのに十分な動機付けとなるユニバーサル広告を作成する必要があります。 これは、「秋のTシャツ」、「ノースリーブ」、「ヘンリー」、「名前のTシャツ」とうまく調和しようとする広告です。 それはバイヤーの要求を考慮に入れておらず、品揃え全体を含む一般的なページにバイヤーを連れて行きます。

おそらくノースリーブシャツと秋のTシャツの購入者は店のオーディエンスではなく、その人をサイトに誘い込み、さらに代替品を提供しようとしますが、それは別の話です。

万能の広告を作成して、大幅なCTRを期待することはできません。競合他社のメッセージの一致度が高い場合、品質スコアはおそらく高くなります。 彼の品質スコアが高い場合、Googleはあなたの広告よりも少ない費用で、彼の広告を表示する可能性が高くなります。 たとえば、自分の名前が書かれたTシャツを購入したいとします。 どの広告をクリックしますか？

広告をより適切にターゲティングするには、グループ戦略で単一のキーワードであるSKAGを使用します。 つまり、広告グループごとに1つのキーワードと1つの一意の広告があります。 はい、設定には時間がかかりますが、広告はより正確です。

オーディエンスに応じて、次の3種類のマッチングを使用できます。

• 部分一致。 単語の順序は重要ではなく、広告は最大人数で表示され、一致キーとクエリは厳密ではありません。
• フレーズマッチング。 キーワードは引用符で囲みます。 語順を修正しますが、フレーズの前後に追加の単語がある場合があります。
• 完全に一致。 キーワードは角かっこで囲まれており、単語の形式は異なる場合がありますが、フレーズの前後に追加の単語はありません。

別のオプションは、高度なテキスト広告を使用することです。 標準広告は文字数に制限がありますが、高度な広告はメッセージをより正確に伝えることができます。

• 3番目の見出しを追加します。
• 2番目の説明を追加します。
• イラストごとに最大90文字を使用します。

制限もあります：

• 各見出しは30文字以内です。
• 各説明は90文字です。

グループに存在する広告が3つ未満の場合は、グループを5つに拡張します。 広告をテストできるようになります。高品質の広告を使用すると、広告が1つあるグループよりもコンバージョン率が平均15％向上します。 これは一種のA/Bテストです。数週間後、拡張広告が効果的かどうか、または単一の広告に固執する方がよいかどうかを確認できます。

キーワード挿入を使用–ユーザーの検索クエリに一致するキーワードを広告に動的に追加できます。 類似のキーワードを持つ広告のグループでのみ使用してください。訪問者が1つの広告を読み、ページ上で別の広告を見ると、サイトを離れます。

ランディングページを改善する方法は？

訪問者はクエリを作成し、適切な広告を見て、ランディングページにアクセスしました。 3つのヒント：

1. クエリごとに新しいランディングページを作成するのではなく、既存のランディングページを使用するのは魅力的です。 それは可能ですが、ランディングページが広告と正確に相関していることを確認してください。
2. ページに関連する見出しと小見出しを付けます。
3. 視覚的にシンプルになるようにページをデザインし、訪問者に次のステップへのプロンプトを表示します。 インタラクティブデザインの基本原則でこれについて何か書いた。

Google AdWords広告の料金を下げるには、広告キャンペーンを正しく設定する方法を理解する必要があります。

広告は、ターゲットオーディエンスを引き付けるのに可能な限り効果的である必要があります。 そのためには、それらを適切に設定する必要があります。 これは、安いクリック数と、サービスを利用したり製品を購入したりする潜在的な顧客を獲得する唯一の方法です。

しかし、あなたのウェブサイトを忘れないでください。 訪問者を顧客に変えることができるのは、真にうまく設計され機能的なWebサイトだけです。