Apa itu Lelang Google Ads? Pentingnya Angka Mutu & Cara Meningkatkannya

Google Ads adalah alat yang bagus untuk membuat iklan. Namun, kita sering mendapati diri kita menghabiskan anggaran daripada menghasilkan uang. Bagaimana kita dapat menggunakan “skor kualitas” untuk mengurangi biaya konversi dan meningkatkan penjualan?

Setiap pengiklan yang menggunakan sistem seperti Google AdWords ingin membayar lebih sedikit untuk klik dan menampilkan iklannya di tempat yang lebih baik.

Untuk mencapai tujuan ini, penting untuk memahami bagaimana lelang Google AdWords bekerja, bagaimana pengiklan dipilih untuk menampilkan iklan mereka, dan bagaimana mereka dapat membayar lebih sedikit untuk klik dengan meningkatkan indikator kampanye iklan mereka.

Bagaimana Semuanya Bekerja?

Jelas bahwa kami memiliki banyak pengiklan, dan Google perlu mengidentifikasi mereka yang akan ditampilkan, misalnya, di bagian atas halaman dalam pencarian. Tapi, sayangnya, hanya ada 4 kursi, dan pelamar bisa 10 atau 20, atau 100.

Setiap kali pengguna memasukkan kueri ke dalam kotak pencarian di browser Anda, lelang dimulai. Sistem mulai secara otomatis memilih iklan yang relevan dengan permintaan pencarian dengan skor kualitas iklan google yang tinggi dan tawaran per klik tertinggi.

Tarifnya semua jelas. Maknanya sederhana. Ini digunakan di semua lelang biasa kami. Orang yang menempatkan tawaran tertinggi biasanya yang menang dalam lelang google.

Tetapi algoritma yang digunakan Google lebih kompleks. Adalah menguntungkan untuk menampilkan tidak hanya pengiklan yang membuat tawaran tertinggi tetapi juga pengiklan dengan kualitas iklan yang lebih tinggi. Jika iklan Anda mendapat lebih banyak klik dan tawaran Anda lebih rendah daripada pengiklan yang iklannya mendapat lebih sedikit klik, Google akan memberikan preferensi pada iklan Anda.

Dan di sini, kita bisa membuat dua kesimpulan. Pertama, tawaran maksimum tidak menjamin bahwa Anda akan muncul di tempat terbaik. Kedua, keberhasilan iklan akan tergantung pada peringkat iklan google.

Sejak tahun 2001, pendapatan iklan Google terus meningkat. Pada 2017, Google menghasilkan $ 110 miliar, di mana $ 95 miliar berasal dari iklan. Google akan mendapatkan lebih banyak jika mendorong iklan yang sesuai. Kemudian, orang akan terus menggunakan mesin pencari untuk menemukan jawaban atas pertanyaan. Google menciptakan "Skor Kualitas" untuk melakukan ini.

Tingkat kenyamanan pengunjung pada halaman arahan, efektivitas pemilihan kata kunci, dan kejelasan teks semuanya diperhitungkan saat menentukan skor kualitas AdWords iklan Anda. Kampanye iklan Anda akan lebih murah jika skor kualitas situs web Google semakin baik. Tiga faktor yang mempengaruhi skor kualitas:

• Arahan – seberapa relevan halaman arahan dengan kueri dan nyaman bagi pengunjung.
• Relevansi: seberapa relevan iklan Anda dengan kueri pengunjung Anda.
• RKT – rasio klik-tayang: rasio jumlah tayangan iklan dengan jumlah klik

Apa itu peringkat iklan? QS memungkinkan Anda untuk menilai iklan pada skala 1 sampai 10, di mana 10 sangat baik, dan 1 berarti bahwa penawaran Anda benar-benar tidak pantas dan tidak memenuhi kebutuhan pengguna.

Parameter ini mempengaruhi skor kualitas peringkat iklan google. Dibutuhkan ruang dalam output iklan di tempat ini. Harga tertinggi yang bersedia Anda keluarkan untuk penempatan juga memengaruhi peringkat.

Apa pengaruh peringkat iklan terhadap biaya? Biaya penempatan Anda akan berkurang semakin baik skor kualitas. Anda mungkin menghabiskan lebih sedikit uang sambil mencapai tempat yang lebih baik dengan mencoba meningkatkan kualitas kampanye iklan Anda. Google akan mengurangi penawaran Anda hingga 50% untuk skor 10 poin.

Di Mana Menemukan Angka Mutu Di Google Ads?

Anda dapat melihat nilai parameter dalam laporan di akun Google Ads Anda → Kata kunci → Kolom → Ubah → Tambahkan Angka Mutu.

Penting! Diskon atau markup BPK memperhitungkan nilai rata-rata, jadi Anda perlu menilai skor kualitas laporan dan bukan kunci individual. Anda bisa melihatnya, misalnya dengan menggunakan script QS Tracker. Untuk melakukan ini:

• Masuk ke akun Hub of PPC Tools → Scripts → QS Tracker → install script.
• Setelah meluncurkan skrip akan membuat dua file di Google Drive: dengan data umum pada indikator kualitas dan secara terpisah dengan data pada kunci.

Apa Indikator Kualitas Tergantung Pada?

Tidak diketahui sepenuhnya parameter apa yang mempengaruhi indikator kualitas di iklan google. Kita dapat mengatakan dengan pasti bahwa ketika menghitung QS, faktor-faktor berikut diperhitungkan:

• Relevansi laman landas dengan kueri target;
• Signifikansi iklan untuk kueri target;
• Rasio jumlah tayangan dengan jumlah klik;
• RKT yang diharapkan (kemampuan diklik) dari iklan;
• Efektivitas yang diharapkan dari iklan di wilayah promosi.

Beberapa di antaranya, seperti RKT yang diharapkan, tergantung pada efektivitas akun, yaitu peringkat iklan. Jadi Anda masuk ke lingkaran setan di mana Anda harus meningkatkan skor kualitas untuk meningkatkan peringkat, yang pada akhirnya mengarah pada peningkatan QS. Dan seterusnya hingga tak terhingga.

Bagaimana Meningkatkan Angka Mutu?

Pertanyaannya adalah faktor skor kualitas apa yang dapat Anda pengaruhi. Pertama dan terpenting, itu adalah konten judul dan deskripsi iklan. Kesesuaian dengan kueri kunci – ini adalah minimum yang diperlukan. Selain itu, ada baiknya menambahkan beberapa keunggulan kompetitif dari penawaran Anda dalam judul, ajakan bertindak, dan deskripsi.

Mari langsung beralih ke halaman arahan. Isinya harus sesuai dengan judul iklan. Artinya, jika Anda mengiklankan produk, seperti telepon dari produsen dan model tertentu, dengan mengklik tautan, pelanggan harus mendapatkan kartu produk ini, tetapi tidak dalam katalog model serupa.

Selain itu, situs ini harus memenuhi standar kualitas Google, yaitu menggunakan protokol HTTPS, dioptimalkan untuk aplikasi seluler, dan memiliki meta tag dan heading yang benar H1 – H16.

Bagaimana Angka Mutu Dihitung?

Skor kualitas dan rating adalah dua komponen rating iklan.

Ketika skor kualitas ditingkatkan, Anda harus mengharapkan penurunan pertumbuhan posisi rata-rata. Dan seringkali – peningkatan simultan dalam indikator ini. Faktanya adalah bahwa mengoptimalkan skor kualitas meningkatkan peringkat Anda – sekarang Anda bersaing dan memenangkan posisi melawan pengiklan lain dalam lelang. Oleh karena itu, dimungkinkan untuk meningkatkan peringkat rata-rata dan menurunkan BPK secara bersamaan; akibatnya, harga aktual per klik dapat bervariasi.

Jadi, ketika tidak ada peluang untuk meningkatkan tawaran, tetapi Anda ingin meningkatkan posisi rata-rata atau jumlah tayangan – Anda harus bekerja pada indikator kualitas.

Rumus Pentingnya Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Angka Mutu Di Google Ads

Versi API baru dari Google memungkinkan setiap faktor kualitas dan statusnya (rata-rata, di atas rata-rata, di bawah rata-rata) untuk diunggah untuk semua kata kunci dalam kampanye penelusuran. Ini berarti kami sekarang dapat menganalisis dengan jelas bagaimana Google menilai pentingnya sub-faktor dan dampaknya terhadap indikator kualitas yang terlihat.

Alasan relevansi iklan rendah adalah terlalu banyak kata kunci. Google menyarankan "gunakan 5 hingga 20 kata kunci dalam satu grup, meskipun mungkin ada lebih banyak," tetapi ini tidak selalu merupakan solusi yang baik.

Pengunjung merumuskan dengan cara mereka, bukan cara kita berpikir. Untuk memahami logika pengunjung, Anda perlu mengumpulkan statistik kata kunci dan menjawab pertanyaan berikut:

• Kata-kata apa yang digunakan pengunjung untuk merumuskan masalah?
• Bagaimana mereka menggambarkan solusi yang mungkin?
• Bagaimana mereka mewakili produk atau layanan?

Dalam teks iklan, bentuk ekspektasi yang tepat: pengunjung harus mendapatkan jawaban atas kueri tersebut bahkan sebelum mereka mengklik iklan. Misalnya, jika Anda menjual kaus olahraga, iklan Anda harus meyakinkan dia bahwa ketika dia mengklik iklan, dia akan dapat memilih kaosnya. Catatan: kami membangun ekspektasi di tahap iklan, bukan di situs. Pengunjung datang ke daerah itu dengan motivasi yang sudah jadi.

Katakanlah kita menjual T-shirt dan ingin mencari kata kunci yang tepat. Ikuti saran Google dan “gunakan 5-20 kata dalam grup.” Kita akan mendapatkan daftar seperti ini:

• kaos
• Kaos sesuai pesanan
• Kaos Pria
• T-shirt dengan cetakan
• Kaos Polo
• Kaos Musim Gugur
• T-shirt tanpa lengan
• Kaos berkerudung
• Kaos Henley

Jika Anda menggabungkan petunjuk yang berbeda ke dalam satu kelompok, Anda harus menulis iklan universal yang cukup memotivasi Anda untuk membeli kaus oblong dan kaus tanpa lengan dari kami. Berikut adalah iklan yang mencoba cocok dengan “kaos musim gugur”, “tanpa lengan”, “henley”, dan “kaos nama”. Itu tidak memperhitungkan permintaan pembeli dan akan membawanya ke halaman umum dengan seluruh koleksi.

Mungkin pembeli kaos tanpa lengan dan kaos musim gugur bukanlah pengunjung toko, dan toko tersebut mencoba memikat orang tersebut ke situs dan selanjutnya menawarkan alternatif, tapi itu cerita lain.

Anda tidak dapat menulis iklan satu ukuran untuk semua dan mengharapkan RKT yang signifikan: jika pesaing memiliki kecocokan pesan yang lebih baik, ia mungkin memiliki skor kualitas yang lebih baik. Jika dia memiliki skor kualitas yang lebih baik, Google lebih cenderung menampilkan iklannya daripada iklan Anda, dan dengan biaya lebih sedikit. Misalnya, bayangkan Anda ingin membeli T-shirt dengan nama Anda. Iklan mana yang akan Anda klik?

Untuk menargetkan iklan Anda dengan lebih baik, gunakan SKAG – kata kunci tunggal pada strategi grup. Itu berarti 1 kata kunci dan 1 iklan unik untuk setiap grup iklan. Ya, butuh waktu lebih lama untuk menyiapkannya, tetapi iklannya lebih akurat.

Bergantung pada audiens Anda, Anda dapat menggunakan tiga jenis pencocokan yang berbeda:

• Pertandingan luas. Urutan kata tidak masalah, iklan akan ditampilkan ke jumlah maksimum orang, dan kunci pencocokan serta kueri tidak akan ketat.
• Pencocokan frasa. Kata kunci ditulis dalam tanda kutip. Anda memperbaiki urutan kata, tetapi mungkin ada kata tambahan sebelum dan sesudah frasa.
• Benar-benar cocok. Kata kunci ditulis dalam tanda kurung siku, bentuk kata dapat bervariasi, tetapi tidak akan ada kata tambahan sebelum atau sesudah frasa.

Opsi alternatif adalah menggunakan iklan teks lanjutan. Iklan standar dibatasi karakter, sedangkan iklan lanjutan dapat menyampaikan pesan dengan lebih akurat:

• tambahkan judul ketiga;
• tambahkan deskripsi kedua;
• gunakan hingga 90 karakter untuk setiap ilustrasi.

Ada juga batasan:

• setiap judul tidak lebih dari 30 karakter;
• setiap deskripsi 90 karakter.

Jika ada kurang dari tiga iklan dalam satu grup, perluas grup menjadi lima. Anda akan dapat menguji iklan – iklan berkualitas lebih tinggi akan meningkatkan rasio konversi Anda rata-rata 15% dibandingkan grup dengan satu iklan. Ini adalah semacam pengujian A/B: setelah beberapa minggu, Anda akan dapat melihat apakah iklan yang diperluas cocok untuk Anda atau lebih baik tetap menggunakan satu iklan.

Gunakan penyisipan kata kunci – ini memungkinkan Anda untuk secara dinamis menambahkan kata kunci yang cocok dengan permintaan pencarian pengguna ke iklan. Gunakan hanya di grup iklan dengan kata kunci serupa: jika pengunjung membaca satu iklan dan melihat iklan lain di halaman – dia akan meninggalkan situs.

Bagaimana Cara Meningkatkan Halaman Arahan?

Pengunjung merumuskan kueri, melihat iklan yang tepat, dan membuka halaman arahan. Tiga kiat:

1. Menggunakan halaman arahan yang ada lebih menggoda daripada membuat yang baru untuk setiap kueri. Anda dapat melakukannya, tetapi pastikan bahwa laman landas berkorelasi secara akurat dengan iklan.
2. Berikan halaman tersebut judul dan subjudul yang relevan.
3. Rancang halaman agar terlihat sederhana dan dorong pengunjung ke langkah selanjutnya. Kami menulis sesuatu tentang ini dalam prinsip dasar desain interaktif.

Untuk membayar lebih sedikit untuk iklan Google AdWords, Anda harus memahami cara menyiapkan kampanye iklan dengan benar.

Iklan harus seefektif mungkin dalam menarik audiens target Anda. Dan untuk melakukan itu, Anda perlu mengaturnya dengan benar. Ini adalah satu-satunya cara untuk mendapatkan klik murah dan calon pelanggan yang akan menggunakan layanan Anda atau membeli produk.

Tapi jangan lupa tentang situs web Anda. Hanya situs web yang benar-benar dirancang dengan baik dan fungsional yang dapat mengubah pengunjung menjadi pelanggan.