Bir PPC getiri yönetimi stratejisinin faydaları

Hepimiz oradaydık - birinci sınıf bir tatil yerinde bir otel rezervasyonu yapmak ve harika fırsatlar görmek istiyorsunuz. Birkaç gün sonra geri geliyorsunuz, elinizde kredi kartıyla sadece otelin fiyatının üç katına çıktığını öğreniyorsunuz.

Sebep? Şehirde olması planlanan büyük bir müzik festivali ile aynı anda tatildesiniz ve şimdi sizinle aynı yer için yarışan yüz binlerce kişiyle rekabet ediyorsunuz.

Bununla birlikte, bu yaklaşım sadece konaklama ve seyahat endüstrileri için geçerli değildir.

Aslında, pazar büyüklüğüne, sektöre veya sektöre bakılmaksızın hemen hemen tüm arama motoru pazarlamacıları ve çevrimiçi reklamverenlerin verimini en üst düzeye çıkarmak için kullanılabilir.

Nasıl yani?

Arz ve talebin temel yasaları etrafında gelişen bu karmaşık ve gelişen fiyatlandırma stratejisi, günün saati, rekabetçi tekliflerin sayısı ve sayısız diğer değişkenler ışığında sağlayıcı için mümkün olan en yüksek doları üretmeyi amaçlar.

Ve PPC getiri yönetimi, çevrimiçi reklamcılık stratejinize şaşırtıcı derecede benzer bir şekilde uygulanır; en iyi noktaya ulaşırsanız, yüksek getirilerle ödüllendirilmenizin neredeyse garanti olduğu fikriyle.

PPC Getiri Yönetimi: Doğru Zamanda En Yüksek Getiri

Öncelikle verim yönetimini tanımlayalım.

Özünde, seyahat ve konaklama endüstrilerinde gelir yönetimi olarak da bilinen getiri yönetimi, sınırlı teklifleri olan sektörlerden geliri - veya getiriyi - en üst düzeye çıkarmak için temel olarak tüketici satın alma davranışını tahmin etmeyi ve etkilemeyi amaçlayan bir fiyatlandırma stratejisidir. zamana duyarlı rezervasyonlar.

Basitçe ifade etmek gerekirse, getiri yönetimi, bir kuruluşun ürünlerini, hizmetlerini, reklam envanterini veya diğer çevrimiçi tekliflerini, en iyi fiyatla ve tam olarak doğru zamanda en yüksek geliri elde edecek şekilde fiyatlandırması anlamına gelir.

Belki de şaşırtıcı olmayan bir şekilde, bu strateji, genellikle talepte güçlü dalgalanmalara veya düşüşlere maruz kalan otel odaları, uçak koltukları ve konferans salonları gibi süresi dolacak veya sınırlı arzda olan teklifleri olan endüstriler tarafından yüksek oranda kullanılmaktadır. piyasa değişkenleri dizisi.

Muhtemelen farkına bile varmadan onu çalışırken görmüşsünüzdür.

Örneğin oteller, büyük bir etkinlik olduğunda (şehir çapında bir konferans, konser veya otel odası talebinin artmasına ve müsaitlik durumunun azalmasına neden olabilecek bir spor etkinliği gibi) bu çevrimiçi rezervasyon uygulamasını kullanır.

Benzer şekilde, seyahat endüstrisi, sık seyahat edilen yaz aylarında tatil yerleri için en yüksek doları alabilen, ancak diğer mevsimlerde aynı yerler için çok daha az getiri sağlayabilen çevrimiçi rezervasyonlar için bu yaklaşımdan yararlanmakla ünlüdür.

PPC getiri yönetimi, bu yaklaşımı bir adım öteye götürür ve çevrimiçi reklamcılık sürecine uygular. Piyasa değişkenlerindeki dalgalanmalara yanıt olarak hala bir ürün veya hizmetin fiyatında sık sık ayarlamalar yapıyor.

Bununla birlikte, PPC getiri yönetimi kavramı, bu tüketiciyi, satın alma veya dönüşüm gerçekleştirme olasılığı en yüksek sayıda kullanıcıyı mümkün olan en verimli şekilde, yani en ucuz tıklama başına maliyeti hedefleyecek şekilde işletme web sitesine çekmeyi amaçlar.

İşte Nasıl Çalışır

Reklamların arama sonuçlarında sıralanma şekli, bir açık artırmanın işlevi gibidir - belirli bir arama sorgusu için reklam yerleştirmekle ilgilenen her reklamveren, o reklamın gösterilmesi için bir teklif verir.

Reklamverenler için bu, anahtar kelimelere dayalı olarak bunun gerçekleşmesi için ne kadar teklif vermeleri gerektiğine ilişkin bir optimizasyon fırsatı olduğu anlamına gelir.

Teklif verme sürecinde, belirli bir tüketici hakkında, diğer şeylerin yanı sıra cihazlarını, konumlarını ve günün saatlerini içeren dijital etkileşimleriyle ilgili birçok bilgi yakalanır.

Görünüşte istilacı olmayan bu tür bilgi toplama, o kullanıcının belirli bir işletmeyle ne kadar alakalı olduğuna bir değer vermek için anahtar kelimelerle ödenebilir.

Anahtar kelimeye özel olduğu için, her anahtar kelime, yayıncılardan gelen teklif manzara verileriyle birleştirilmiş geçmiş performans verilerine sahip olacaktır; bunlar, toplandığında, belirli bir teklif düzeyinde öngörülen tıklama hacmi arasında bir anahtar kelime düzeyinde ilişki sunar.

Reklamveren için bu yaklaşımın faydaları çoktur.

Bir PPC programında, anahtar kelime aramaları bir müşteri adayı gibi ele alınabilir - kullanıcının niyetini zaten biliyorsunuz, böylece reklamcılar, kullanıcının niyetini bilerek arama sorgusu sonuçlarına teklif verebilir.

PPC getiri yönetimi ayrıca faydalıdır, çünkü reklamverenler yalnızca bir müşteri bir reklamı tıkladığında ve ek ilgi gösterdiğinde bu olası satış için ücretlendirilir veya ödeme yapmak zorunda kalır.

Esasen strateji, reklamverenin onlara sunduğu her şeye ilişkin iki ilgi katmanı içerir: arama sorgusunun kendisi ve ardından arama ağı reklamının içeriği.

Bir müşteri tıkladığında, doğrudan işletmeyle etkileşime girer. Ardından, tıklamayı sonraki adımlara ve bitiş çizgisine taşımak o işletmeye kalmıştır.

Getiriyi Kontrol Etme: Bir PPC Yönetim Platformunun Arkasında Ne Var

Bir PPC reklam programına yatırım yapan kuruluşların büyük çoğunluğu için, tekliflerin bolluğunu yönetmek için otomatik bir platforma sahip olmak bir lüks değil, bir zorunluluktur.

Bir PPC yönetim platformu, sayısız çalışma saati tasarrufu sağlar ve insan ve operasyonel hataları önemli ölçüde azaltırken, fırsat yaratır, yatırım getirisini artırır ve kârlılığı artırır.

Bu platformlar, ne olursa olsun müşterilerin veri kaynaklarıyla bütünleşerek, müşterileri hakkında en üst düzeye çıkarmaya veya optimize etmeye çalıştıkları dönüşüm bilgilerini yakalar.

Bu veriler daha sonra, müşterinin sahip olduğu her anahtar kelime için dinamik olarak ve her gün optimize edilmiş anahtar kelime düzeyinde teklifler oluşturmak üzere yayıncılardan gelen verilerle eşleştirilir.

Bu optimizasyon algoritmasının anahtarı olan üç bileşen şunları içerir:

• Geçmiş anahtar kelime düzeyi performans verileri.
• Teklif değiştirici ayarlamaları amacıyla kullanıcı verileri.
• Yayıncılardan gelen teklif yatay verileri.

Müşterinin iş ve performans hedeflerine bağlı olarak bu platformlar, en uygun anahtar kelime düzeyinde teklif türeten algoritmayı belirleyen çeşitli teklif çözümleri sunar.

Hem anahtar kelime düzeyi hem de kullanıcı demografik bilgileri, o anahtar kelime için rekabet ortamını yakaladıkları için son derece alakalıdır. Bu açık artırmalar dinamik olduğundan ve birden çok katman içerdiğinden, diğerlerinin teklif ettiği şey teklifin başarısını etkilemeli ve etkilemelidir.

Müşteri, programının başarısını tanımlayan bir dizi ölçüme sahiptir ve bunların tümü, tıklama ve dönüşüm oluşturmak için teklif stratejilerini ve kullandıkları taktikleri doğrudan etkileyecektir.

Bir müşteri, herhangi bir manuel veya daha az karmaşık yaklaşımdan daha yüksek teklif performansı elde etmek için mevcut tüm verileri ve gelişmiş algoritmaları kullanarak kendi benzersiz teklif stratejisini kullanır.

Müşterilerin teklif verme hedefleri, aşağıdakiler arasında büyük ölçüde değişebilir:

• Belirli bir hedef bütçeyle geliri maksimize etmek.
• Hedeflenen bir yatırım getirisi düzeyine göre geliri en üst düzeye çıkarmak.
• Belirli bir hedef EBM düzeyine göre dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak.

Bunların tümü, benzersiz ihtiyaçlarına, iş hedeflerine ve yatırım getirisi hedeflerine bağlıdır.

ROI'yi Otomatikleştirme: Bir PPC Yönetim Aracının Faydaları

Müşteriler için, ellerindeki tüm verileri kullanmadan bir PPC programını yönetmeye çalışmak, en yüksek performansta çalışmadıkları anlamına gelir.

Benzer şekilde, bir PPC programını otomatik bir araç olmadan yönetmeye çalışmak, o programı yönetmeye çalışan kişi veya kişilerin kapasitesiyle sınırlı oldukları anlamına gelir.

Ve PPC pazarlamacıları ve reklamverenler için manuel yaklaşım, programlarında onları bir dizi kaçırılmış fırsat ve boşa harcanan harcamalarla bırakan büyük boşluklar sunarak arzulanan çok şey bırakabilir.

Örneğin, Business X, iki personel ekip üyesi tarafından yönetilen ücretli bir arama programına sahip olabilir ve değişen iş ortamına ve değişen rekabet ortamına tepki vermek için teklif ve teklif ayarlamaları yapmak için ellerinden gelenin en iyisini yaparlar.

Hatta daha yüksek hacimli anahtar kelimelerini sık sık incelemeye çalışabilirler. Ancak, şaşırtıcı olmayan bir şekilde, genellikle daha uzun kuyruk anahtar kelimelerinden herhangi birini değerlendirmek veya diğer teklif ayarlamalarının etkisini değerlendirmek için zamanları veya kaynakları yoktur.

Haftada yaklaşık 100 teklif ayarlaması yapmaya ve birkaç ayda bir, yaklaşık 50.000 anahtar kelimeye sahip olabilecek bir programa göre teklif ayarlamaları yapmaya çalışırlarsa, PPC hedeflerinin gerisinde kalmaları kaçınılmazdır.

Basitçe söylemek gerekirse, insanlar, bazıları incelikli, bazıları daha geniş zaman dilimlerinde gerçekleşen ve bazıları bir program içinde yapılan ve bunun diğer bölümlerine katkıda bulunacak olan kalıpları tanımak için otomatik bir sistem kadar iyi donanımlı değildir. programın performansı farklı.

Öte yandan otomatik bir araç, yeni verileri dinamik olarak kullanarak ve etkileşim hacminden bağımsız olarak aynı gelen verileri kullanarak her gün teklif ayarlamalarını ayarlayarak her gün 50.000 anahtar kelimenin tümü için en uygun teklifi hesaplar.

Ayrıca, optimizasyon için bir portföy teklifi yaklaşımı benimsemek ve teklif düzeyi ile hacim arasındaki ilişkiye bağlı olarak her bir anahtar kelimenin marjinal faydasını en üst düzeye çıkarmaya çalışmak yerine, anahtar kelimeleri bir boşlukta görmez.

Reklamverenler için bu, ortalama olarak yüzde 10 ila 30 arasında herhangi bir yerde olabilen bir medyan performans artışıyla, yüksek getiriler sağlayan ve platformun maliyetinden daha ağır basan bir performans artışı sağlamak anlamına gelebilir.

Özet

PPC getiri yönetimi basit ekonomik ilkelerle uyumlu görünse de, anahtar kelime tekliflerinizi kuruluşunuzun en yüksek dolarını oluşturacakları noktaya kadar optimize etme yeteneği, doğruyu bulmak için zaman, çaba ve sürekli iyileştirme gerektiren bir stratejidir.

Bilgelik, deneyim ve hatta biraz şans gerektirir.

Bir ip dengeleme eylemi gibi, reklamverenin, bütçeleri veya tabanları için maksimum getiriyi sağlayan en iyi teklifleri verme çabası içinde, zaman, tarih, yer ve cihaz gibi çeşitli faktörlerden kendi avantajlarına yararlanması gerekecektir. astar.

Bununla birlikte, hemen hemen her şey gibi, kuruluşlar da insan gücüyle çalışan bir kadroyla bu beceriyi kendi başlarına geliştirmeyi ve ustalaşmayı bekleyemezler. Yardım olmadan, muhtemelen PPC yönetim stratejiniz, yüceltilmiş bir tahmin oyunundan başka bir şey olmayacaktır.

Bu beceriyi kazanma konusunda ciddi olanlar için, bu süreci otomatikleştirmek ve bir yönetim aracına yatırım yapmak, ileriye dönük PPC stratejileri için kritik olacaktır.

Doğru bir şekilde kullanılırsa, PPC programınızda tarihsel olarak kaçırılmış fırsatlarla sonuçlanan kritik bilgi boşluklarını doldurabilir ve bunun yerine performansı hızlandırabilir, yatırım getirisini artırabilir ve ekibinizi rock yıldızları gibi gösterebilecek ek karlar sağlayabilir.

___
tarafından Chaitanya Chandrasekar
kaynak: SEJ