PPC 수율 관리 전략의 이점

우리 모두가 거기에 있었습니다. 당신은 최고의 휴가 장소에 있는 호텔을 예약하고 좋은 거래를 보고 싶어합니다. 며칠 후 신용카드를 들고 돌아와 보니 호텔 가격이 3배나 올랐습니다.

이유? 당신은 도시에서 주요 음악 축제가 예정되어 있는 동시에 휴가를 보내고 있으며 지금 당신과 같은 공간을 놓고 경쟁하는 수십만 명의 다른 사람들과 경쟁하고 있습니다.

즉, 이 접근 방식은 접객업 및 여행 산업에만 적용되는 것은 아닙니다.

실제로 시장 규모, 산업 또는 업종에 관계없이 거의 모든 검색 엔진 마케터 및 온라인 광고주가 수익을 극대화하는 데 활용할 수 있습니다.

어때요?

수요와 공급의 기본 법칙을 중심으로 하는 이 복잡하고 진화하는 가격 전략은 하루 중 시간, 경쟁 입찰 수 및 기타 수많은 변수에 비추어 공급자에게 가능한 한 최고의 달러를 창출하는 것을 목표로 합니다.

그리고 PPC 수익 관리는 놀라운 방식으로 온라인 광고 전략에 적용됩니다. 즉, 최적의 지점에 도달하면 높은 수익으로 보상을 받을 수 있다는 아이디어가 있습니다.

PPC 수율 관리: 적시에 최고의 수익

먼저 수율 관리를 정의하겠습니다.

여행 및 접객 산업에서 수익 관리라고도 하는 수익 관리는 본질적으로 제한된 서비스를 제공하는 산업에서 수익 또는 수익을 극대화하기 위해 소비자 구매 행동을 예측하고 영향을 미치는 것을 목표로 하는 가격 책정 전략입니다. 시간에 민감한 예약.

간단히 말해서, 수익 관리란 조직이 제품, 서비스, 광고 인벤토리 또는 기타 온라인 제품의 가격을 책정하여 최적의 가격과 정확한 시간에 최고의 수익을 얻을 수 있도록 하는 것을 의미합니다.

당연하게도 이 전략은 호텔 객실, 항공사 좌석 및 회의 공간과 같이 만료될 수 있거나 공급이 제한된 제품이 있는 산업에서 고도로 활용되고 있습니다. 시장 변수의 배열.

당신은 그것을 깨닫지도 못한 채 실제로 그것을 보았을 것입니다.

예를 들어 호텔은 호텔 객실에 대한 수요가 급증하고 가용성이 부족할 수 있는 도시 전체의 회의, 콘서트 또는 스포츠 이벤트와 같은 주요 이벤트가 있을 때 이 온라인 예약 방식을 사용합니다.

마찬가지로, 여행 산업은 온라인 예약에 이 접근 방식을 활용하는 것으로 악명이 높습니다. 이 접근 방식은 자주 여행하는 여름 동안 휴가 목적지에 대해 최고 달러를 얻을 수 있지만 다른 계절에는 같은 장소에 대해 훨씬 적은 수익을 올릴 수 있습니다.

PPC 수익 관리는 이러한 접근 방식을 한 단계 더 발전시켜 온라인 광고 프로세스에 적용합니다. 여전히 시장 변수의 변동에 따라 제품이나 서비스의 가격을 자주 조정하고 있습니다.

그러나 PPC 수익 관리의 개념은 가장 효율적인 방법으로 구매 또는 전환할 가능성이 가장 높은 사용자를 가장 많이 타겟팅하는 방식으로 해당 소비자를 비즈니스 웹사이트로 유도하는 것을 목표로 합니다. 즉, 클릭당 비용이 가장 저렴합니다.

작동 원리는 다음과 같습니다.

검색 결과에서 광고 순위가 매겨지는 방식은 경매의 기능과 같습니다. 특정 검색어에 대해 광고를 게재하는 데 관심이 있는 모든 광고주는 해당 광고가 표시되도록 입찰을 합니다.

광고주에게 이는 키워드를 기반으로 발생하기 위해 입찰해야 하는 금액에 관한 최적화 기회가 있음을 의미합니다.

입찰 과정에서 장치, 위치, 시간 등 디지털 참여와 관련하여 특정 소비자에 대한 많은 정보가 캡처됩니다.

표면상 비침습적인 이러한 종류의 정보 수집은 해당 사용자가 주어진 비즈니스와 얼마나 관련이 있는지에 대한 가치를 부여하기 위해 키워드로 비용을 지불할 수 있습니다.

키워드별로 다르기 때문에 모든 키워드는 게시자의 입찰가 분석 데이터와 결합된 과거 실적 데이터를 갖게 되며, 이 데이터는 합계가 될 때 주어진 입찰 수준에서 예상 클릭수 사이의 키워드 수준 관계를 나타냅니다.

광고주를 위한 이 접근 방식의 이점은 많습니다.

PPC 프로그램에서 키워드 검색은 리드처럼 취급될 수 있습니다. 사용자의 의도를 이미 알고 있으므로 광고주는 사용자의 의도를 알고 있는 검색 쿼리 결과에 입찰할 수 있습니다.

PPC 수익 관리는 광고주가 추가 관심을 나타내는 광고를 클릭할 때만 해당 리드에 대해 비용이 청구되거나 비용을 지불해야 하기 때문에 추가로 유용합니다.

기본적으로 이 전략에는 광고주가 제공하는 모든 것에 대한 두 가지 관심 계층, 즉 검색어 자체와 검색 광고의 콘텐츠가 포함됩니다.

고객이 클릭하면 비즈니스와 직접 상호 작용합니다. 그런 다음 클릭을 다음 단계로, 그리고 결승선을 통과하는 것은 기업의 몫입니다.

수율 제어: PPC 관리 플랫폼의 이면에는 무엇이 있습니까?

PPC 광고 프로그램에 투자하는 대다수의 조직에게 풍부한 입찰가를 관리하는 자동화된 플랫폼을 갖는 것은 사치가 아니라 필수입니다.

PPC 관리 플랫폼은 수많은 공수를 절약하고 인적 및 운영 오류를 대폭 줄임과 동시에 기회를 창출하고 ROI를 높이며 수익을 증대합니다.

이러한 플랫폼은 고객의 데이터 소스와 통합되어 고객이 최대화하거나 최적화하려는 고객에 대한 전환 정보를 캡처합니다.

그런 다음 해당 데이터는 게시자의 데이터와 연결되어 고객이 보유한 모든 키워드에 대해 매일 동적으로 최적화된 키워드 수준 입찰가를 생성합니다.

해당 최적화 알고리즘의 핵심 세 가지 구성 요소는 다음과 같습니다.

• 이전 키워드 수준 실적 데이터.
• 입찰가 조정을 위한 사용자 데이터입니다.
• 게시자의 입찰가 분석 데이터입니다.

고객의 비즈니스 및 성능 목표에 따라 이러한 플랫폼은 최적의 키워드 수준 입찰가를 도출하는 알고리즘을 결정하는 다양한 입찰 솔루션을 제공합니다.

키워드 수준과 사용자 인구통계 정보는 모두 해당 키워드에 대한 경쟁 환경을 포착하기 때문에 매우 관련성이 있습니다. 이러한 경매는 동적이고 여러 계층을 포함하기 때문에 다른 사람이 입찰하는 것이 입찰 성공에 영향을 미치고 영향을 미치게 됩니다.

고객에게는 프로그램의 성공을 정의하는 일련의 측정항목이 있으며, 이는 모두 입찰 전략과 클릭 및 전환을 생성하기 위해 활용하는 전술에 직접적인 영향을 미칩니다.

고객은 사용 가능한 모든 데이터와 정교한 알고리즘을 활용하여 수동 또는 덜 정교한 접근 방식보다 우수한 입찰 성능을 달성하는 고유한 입찰 전략을 활용합니다.

고객의 입찰 목표는 다음과 같이 크게 다를 수 있습니다.

• 목표 예산이 주어지면 수익을 극대화합니다.
• 목표 ROI 수준이 주어졌을 때 수익을 극대화합니다.
• 타겟 CPA 수준에서 전환을 최대화합니다.

이들은 모두 고유한 요구 사항, 비즈니스 목표 및 ROI 목표에 따라 다릅니다.

ROI 자동화: PPC 관리 도구의 이점

고객의 경우 모든 데이터를 마음대로 사용하지 않고 PPC 프로그램을 관리하려고 하면 최고의 성능을 발휘하지 못한다는 의미입니다.

마찬가지로, 자동화된 도구 없이 PPC 프로그램을 관리하려는 시도는 해당 프로그램을 관리하려는 사람의 능력에 의해 제한된다는 것을 의미합니다.

그리고 PPC 마케터와 광고주의 경우 수동 접근 방식은 많은 기회를 놓치고 지출을 낭비하게 만드는 프로그램의 주요 격차를 제시할 수 있습니다.

예를 들어, Business X에는 두 명의 사내 팀원이 관리하는 유료 검색 프로그램이 있을 수 있으며, 이들은 변화하는 비즈니스 환경과 변화하는 경쟁 환경에 대응하기 위해 입찰가 및 입찰가 조정을 위해 최선을 다합니다.

그들은 더 많은 양의 키워드를 자주 검토하려고 할 수도 있습니다. 그러나 일반적으로 롱테일 키워드를 평가하거나 다른 입찰가 조정의 영향을 평가할 시간이나 리소스가 없는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

일주일에 약 100건의 입찰가 조정을 시도하고 약 50,000개의 키워드를 포함할 수 있는 프로그램에 대해 몇 달마다 입찰가 조정을 조정하려고 하면 PPC 목표에 뒤처지는 것은 거의 불가피합니다.

간단히 말해서, 인간은 패턴을 인식하는 자동화 시스템만큼 잘 갖춰져 있지 않습니다. 그 중 일부는 미묘하고 일부는 더 큰 기간에 걸쳐 발생하며 일부는 프로그램 내에서 만들어지고 그 중 다른 부분에 기여할 것입니다. 다르게 수행하는 프로그램.

반면 자동화된 도구는 새로운 데이터를 사용하여 매일 50,000개의 모든 키워드에 대한 최적의 입찰가를 계산하고 상호작용의 양에 관계없이 동일한 수신 데이터를 사용하여 매일 입찰가 조정을 조정합니다.

또한 최적화에 대한 포트폴리오 입찰 접근 방식을 취하는 대신 입찰 수준과 볼륨 간의 관계에 따라 각 키워드의 한계 효용을 최대화하려고 시도하는 대신 키워드를 진공 상태로 보지 않을 것입니다.

광고주의 경우 이는 플랫폼 비용을 능가하는 엄청난 수익을 제공하는 성능 향상을 의미할 수 있습니다. 평균 성능 향상은 평균 10~30% 사이일 수 있습니다.

요약

PPC 수익 관리는 단순한 경제 원칙과 잘 일치하는 것처럼 보일 수 있지만 키워드 입찰가를 조직에서 최고 달러를 생성하는 지점까지 최적화하는 기능은 올바른 결과를 얻기 위해 시간, 노력 및 지속적인 개선이 필요한 전략입니다.

지혜와 경험, 그리고 약간의 운도 필요합니다.

줄타기 밸런싱 행위와 마찬가지로 광고주는 시간, 날짜, 위치 및 장치를 포함한 다양한 요소를 자신에게 유리하게 활용하여 자신의 예산 또는 최저 수익에 대해 최대 수익을 얻을 수 있는 최상의 입찰을 해야 합니다. 선.

그러나 다른 거의 모든 것과 마찬가지로 조직은 인력으로 운영되는 직원과 함께 이 기술을 스스로 연마하고 숙달할 수 없습니다. 도움이 없다면 PPC 관리 전략은 미화되는 추측 게임에 불과할 것입니다.

이 기술을 정복하는 데 진지한 사람들에게는 이 프로세스를 자동화하고 관리 도구에 투자하는 것이 앞으로의 PPC 전략에 매우 중요할 것입니다.

올바르게 활용하면 역사적으로 기회를 놓친 PPC 프로그램의 중요한 지식 격차를 메울 수 있으며 대신 성능을 가속화하고 ROI를 높이며 추가 수익을 생성하여 팀을 록스타처럼 보이게 할 수 있습니다.

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차이타냐 찬드라세카르
출처: SEJ