PPCイールドマネジメント戦略のメリット

私たちは皆そこにいました-あなたは最高の休暇スポットでホテルを予約して、いくつかのお得な情報を見たいと思っています。 数日後、クレジットカードを持って戻ってきたのですが、ホテルの価格が3倍になっていることがわかりました。

理由？ あなたは休暇をとっていると同時に、主要な音楽祭が町で開催される予定であり、あなたは今、おそらくあなたと同じスペースを争っている他の何十万人もの人々と競争しています。

とはいえ、このアプローチはホスピタリティ業界や旅行業界だけに適用されるわけではありません。

実際、市場規模、業界、業種に関係なく、ほぼすべての検索エンジンのマーケティング担当者やオンライン広告主が収益を最大化するために活用できます。

どうして？

需要と供給の基本法則を中心としたこの複雑で進化する価格戦略は、時間帯、競争入札の数、およびその他の無数の変数に照らして、プロバイダーに可能な限り高い金額を生み出すことを目的としています。

そして、PPCのイールドマネジメントは、驚くほど似た方法でオンライン広告戦略に適用されます。スイートスポットに到達した場合、高いリターンが得られることがほぼ保証されているという考えです。

PPCイールドマネジメント：適切なタイミングで最高のリターン

まず、イールドマネジメントを定義しましょう。

中核となるイールドマネジメントは、旅行業界やホスピタリティ業界では収益管理とも呼ばれ、提供が限られている業界からの収益またはイールドを最大化するために、消費者の購買行動を予測して影響を与えることを基本的に目的とした価格戦略です。時間に敏感な予約。

簡単に言えば、イールドマネジメントとは、組織が製品、サービス、広告在庫、またはその他のオンラインサービスの価格を設定して、最高の収益を最高の価格で正確に適切なタイミングで獲得できるようにすることを意味します。

おそらく驚くことではないが、この戦略は、ホテルの部屋、航空会社の座席、会議スペースなど、期限切れになる可能性のある、または供給が限られている製品を提供している業界で非常に利用されています。市場変数の配列。

気づかないうちに実際に動作しているのを見たことがあるでしょう。

たとえば、ホテルでは、市全体の会議、コンサート、スポーツイベントなど、ホテルの部屋の需要が急増し、空室が不足する可能性のある主要なイベントがある場合に、このオンライン予約方法を採用しています。

同様に、旅行業界は、このアプローチをオンライン予約に活用することで有名です。これは、頻繁に旅行する夏の数か月の休暇の目的地で最高額を獲得できますが、他の季節の同じ場所でははるかに少ない金額です。

PPCのイールドマネジメントは、そのアプローチをさらに一歩進め、オンライン広告のプロセスに適用します。 市場変数の変動に応じて、製品またはサービスの価格を頻繁に調整しています。

ただし、PPCイールドマネジメントの概念は、可能な限り最も効率的な方法で購入またはコンバージョンを行う可能性が最も高いユーザーをターゲットとする方法で、その消費者をビジネスWebサイトに誘導することを目的としています。つまり、クリック単価が最も低くなります。

仕組みは次のとおりです

検索結果での広告のランク付け方法は、オークションの機能のようなものです。特定の検索クエリに広告を掲載することに関心のあるすべての広告主は、その広告の表示に入札します。

広告主にとって、それはキーワードに基づいてそれが起こるために彼らがどれだけ入札する必要があるかに関して最適化の機会があることを意味します。

入札プロセス中に、特定の消費者に関する多くの情報がデジタルエンゲージメントに関して取得されます。これには、デバイス、場所、時刻などが含まれます。

表面上は非侵襲的であるこの種の情報収集は、そのユーザーが特定のビジネスにどれだけ関連しているかに価値を置くために、キーワードで支払うことができます。

キーワード固有であるため、すべてのキーワードには、サイト運営者からの入札状況データと組み合わされた履歴パフォーマンスデータがあり、合計すると、特定の入札レベルでの予測クリック数間のキーワードレベルの関係が示されます。

広告主にとってこのアプローチの利点は数多くあります。

PPCプログラムでは、キーワード検索をリードのように扱うことができます。ユーザーの意図をすでに知っているので、広告主はユーザーの意図を知って検索クエリ結果に入札できます。

PPCのイールドマネジメントは、顧客が広告をクリックしたときにのみ広告主に請求されるか、そのリードに対して支払う必要があるため、さらに有益です。これは、追加の関心を示します。

基本的に、この戦略には、広告主が提供しているものすべてに関心のある2つの層、つまり検索クエリ自体と、検索広告のコンテンツが含まれています。

顧客がそれをクリックすると、彼らはビジネスと直接対話しています。 その後、クリックして次のステップに進み、フィニッシュラインを通過するのはそのビジネス次第です。

利回りの管理：PPC管理プラットフォームの背後にあるもの

PPC広告プログラムに投資している組織の大多数にとって、豊富な入札を管理するための自動化されたプラットフォームを持つことは、贅沢ではなく必要です。

PPC管理プラットフォームは、数え切れないほどの工数を節約し、人的および運用上のエラーを大幅に削減すると同時に、機会を生み出し、ROIを急上昇させ、収益を向上させます。

これらのプラットフォームは、顧客のデータソースと統合して、最大化または最適化しようとしている顧客に関する変換情報を取得します。

次に、そのデータをサイト運営者からのデータと組み合わせて、最適化されたキーワードレベルの入札を動的に、顧客が持つすべてのキーワードに対して毎日生成します。

その最適化アルゴリズムの鍵となる3つのコンポーネントは次のとおりです。

• 過去のキーワードレベルのパフォーマンスデータ。
• 入札単価調整比の調整を目的としたユーザーデータ。
• サイト運営者からの入札状況データ。

これらのプラットフォームは、顧客のビジネスとパフォーマンスの目標に応じて、最適なキーワードレベルの入札を導出するアルゴリズムを決定するさまざまな入札ソリューションを提供します。

キーワードレベルとユーザーの人口統計情報はどちらも、そのキーワードの競争環境を捉えているため、非常に関連性があります。 これらのオークションは動的であり、複数のレイヤーが関係しているため、他の人が入札しているものは、入札の成功に影響を与えるはずであり、実際に影響を及ぼします。

顧客は、プログラムの成功を定義する一連の指標を持っています。これらはすべて、入札戦略と、クリックとコンバージョンを生成するために活用する戦術に直接影響します。

顧客は独自の入札戦略を利用し、利用可能なすべてのデータと高度なアルゴリズムを利用して、手動またはそれほど洗練されていないアプローチよりも優れた入札パフォーマンスを実現します。

顧客の入札目標は、次の範囲で大きく異なります。

• 目標予算が与えられた場合の収益の最大化。
• 目標ROIレベルが与えられた場合の収益の最大化。
• 目標CPAレベルを指定してコンバージョンを最大化します。

これらはすべて、固有のニーズ、ビジネス目標、およびROI目標によって異なります。

ROIの自動化：PPC管理ツールの利点

お客様にとって、すべてのデータを自由に使用せずにPPCプログラムを管理しようとすると、最高のパフォーマンスを発揮できなくなります。

同様に、自動化されたツールなしでPPCプログラムを管理しようとすると、そのプログラムを管理しようとしている人の能力によって制限されます。

また、PPCマーケターや広告主にとって、手動によるアプローチは多くの要望を残す可能性があり、プログラムに大きなギャップが生じ、多くの機会を逃し、支出を浪費することになります。

たとえば、Business Xには、2人のスタッフチームメンバーが管理する有料検索プログラムがあり、ビジネス環境の変化や競争環境の変化に対応するために、入札と入札の調整に最善を尽くしています。

大量のキーワードを頻繁に確認しようとする場合もあります。 ただし、当然のことながら、通常、長いテールキーワードを評価したり、他の入札調整の影響を評価したりするための時間やリソースはありません。

彼らが週に約100の入札調整を行い、数か月ごとに約50,000のキーワードを持つ可能性のあるプログラムに入札調整を調整しようとすると、PPCの目標に遅れをとることは避けられません。

簡単に言えば、人間はパターンを認識する自動システムほど設備が整っておらず、微妙なものもあれば、より長い時間枠で行われるものもあり、プログラム内で作成され、その他のセグメントに貢献するものもあります。プログラムのパフォーマンスが異なります。

一方、自動ツールは、新しいデータを動的に使用し、インタラクションの量に関係なく、同じ受信データを使用して毎日入札単価調整を調整することで、50,000個のキーワードすべての最適な入札単価を毎日計算します。

また、ポートフォリオ入札アプローチを最適化する代わりに、キーワードを空白で表示せず、入札レベルとボリュームの関係に応じて各キーワードの限界効用を最大化しようとします。

広告主にとって、これは、多額の利益をもたらし、プラットフォームのコストを上回る以上のパフォーマンスの向上を生み出すことを意味する可能性があります。パフォーマンスの向上の中央値は、平均で10〜30パーセントです。

概要

PPCのイールドマネジメントは単純な経済原則とよく一致しているように見えるかもしれませんが、キーワードの入札を最適化して組織のトップドルを生み出す能力は、正しく行うために時間、労力、および絶え間ない改善を必要とする戦略です。

それには、知恵、経験、そして少しの運が必要です。

綱渡りのバランスを取る行為のように、広告主は、時間、日付、場所、デバイスなどのさまざまな要素を活用して、予算または最低額の最大の利回りを獲得するための最良の入札を行う必要があります。ライン。

ただし、他のほとんどの場合と同様に、組織は、人力のあるスタッフを使用して、このスキルを自分で磨き、習得することを期待することはできません。 助けがなければ、あなたのPPC管理戦略は栄光の推測ゲームに過ぎないでしょう。

このスキルの克服に真剣に取り組んでいる人にとって、このプロセスを自動化し、管理ツールに投資することは、今後のPPC戦略にとって非常に重要です。

正しく活用すれば、これまで機会を逃していたPPCプログラムの重要な知識のギャップを埋めることができ、代わりに、パフォーマンスを加速し、ROIを高め、追加の利益を生み出して、チームをロックスターのように見せることができます。

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ChaitanyaChandrasekar著
出典： SEJ