İçerik Dağıtımı Neden Bugün Her zamankinden Daha Önemli?
Yayınlanan: 2020-07-15İyi İçerik, MAAD Şehri
Yeni bir blog gönderisinde yayınla'ya bastınız. Veya yeni bir YouTube videosu, LinkedIn gönderisi, Facebook durumu, Twitter dizisi…
Ne olursa olsun, gerçekten çok iyi. Göz alıcı. anlayışlı.
Ama onu dijital evrene gönderdikten sonra “…” ile karşılaşıyorsunuz (Bunlar cırcır böcekleri.) Sanki sadece kendinizle konuşuyormuşsunuz gibi geliyor.
Dinleyicilerinize vaaz vermek istediğinizde.
Peki içeriğiniz neden iyi performans göstermiyor?
Çoğu içerik oluşturucu duymadı, ancak içerik dağıtımı pazarlama karmasında tacı aldı. Yeni bir içerik yayınladığınızda, bunun doğru kitle tarafından görüldüğünü nasıl anlarsınız? Ya da hiç?
İçerik dağıtımına öncelik vermemek içeriğinize zarar verir.
Bu yüzden tüm bu gönderiler ve videolar cırcır böcekleri ile karşılanıyor.
Çoğu içerik oluşturucunun 1.000 takipçiye, aboneye, dinleyiciye veya okuyucuya ulaşmakta zorlanmasının nedeni budur.
Bu nedenle çoğu içerik oluşturucu, yakın arkadaşlarının ve bağlantılarının ötesindeki herkese ulaşmakta zorlanır.
Sosyal Platformlar Artık Algoritmaları Kucaklıyor
İçerik dağıtımını bu kadar önemli hale getirdiği için Facebook'a teşekkür edebilirsiniz - sonuçta, harika içeriğin görülmemesi kısmen onların suçudur.
Sosyal medya algoritmaları, sosyal beslemenizi kronoloji yerine alaka düzeyine göre sıralar.
Ve her sosyal medya platformu, algoritmasını iki ayda bir değiştiriyor gibi görünüyor.
2018'de Soğan, algoritmasını değiştirdiği için Facebook'ta mutlak bir JAB aldı.
Temel olarak, çevrimiçi medya platformu, Facebook algoritmasında yapılan önemli bir değişikliğin, yayıncılar yerine arkadaşlardan ve aileden gelen içeriği vurguladığını belirtti. Ve görünüşe göre, "Sosyal medyada saçmalamadığınız sürece, imlecinizi bağlantının üzerine getirip kahrolası web sitesini ziyaret etmedikçe, Soğan tek bir kuruş bile almıyor." Onların sözleri. Benim değil.
Temel olarak, bu markalar daha önce bağlantılarına tıklama almak için uğraşıyormuş gibi, şimdi gönderileri algoritma sıralamasının altına gömülüyor.
Ve değişikliklerin en iyi (en kötü) yanı, genellikle kullanıcılara haber vermemeleridir.
En iyisi : Çabuk çözerseniz rakiplerinizin önüne geçebilirsiniz.
En kötüsü : EARTH, bu kadar zaman içinde bunu nasıl çözebilir ve yeniden strateji oluşturabilirsiniz?
İçerik oluşturma ve içerik dağıtım savaşının başladığı yer burasıdır.
Kazanan kim…?
Bence sen cevabı biliyorsun. (Sonuçta, bu yazının başlığında.)
İçeriğiniz kusursuz olabilir, ancak dışarısı gürültülü olabilir. Anlayışlı, göz alıcı içeriğiniz yine de sonsuz güncellemeler denizinde kaybolabilir.
Ve mücadele ettiğiniz sadece başka bir LinkedIn durum güncellemesi değil. Facebook bildirimleri, e-postalar, tweet'ler, blog gönderileri—hedef kitlenize saldıran tüm lekeler ve küçük kırmızı noktalar.
Dijital Pazarlama Alanı Her zamankinden Daha Gürültülü
Her zamankinden daha fazla rekabet olduğu için içerik kayboluyor - bu da her zamankinden daha fazla gürültü olduğu anlamına geliyor.
İşte korkutacak bir şey - demek istediğim, size dışarıda kaç tane rakip olduğunu gösterin:
Bu, Pazarlama Teknolojisi Manzarası Süper Grafiğidir (2019'dan itibaren), yani Martech 5000.
Martech 5000 (veya daha doğrusu 8000), dikkat çekmek için rekabet ettiğiniz tüm pazarlama teknolojisi çözümlerini gösterir.
Martech manzarası yıldan yıla çift veya üç haneli rakamlarla büyüdü.
2017 baskısında 2016'ya göre %39 daha fazla çözüm vardı.
2018'de 2017'den %27 daha fazla vardı.
2019 baskısı, 2018'den yalnızca %3 büyüdü. (Phewf?)
2020 baskısı, 2019'a göre %13,6 büyüdü (!!)
Büyümesi yavaşlıyor… Ama binlerce (ve binlerce) şirketten söz ettiğinizde, çift haneli büyüme hala oldukça büyük.
Girişimciliğin Yükselişi
Artık bir şirket kurmak her zamankinden daha kolay, bu nedenle bugün her zamankinden daha fazla marka var.
Sadece her zamankinden daha fazla şirket değil, aynı zamanda bu şirketlere liderlik eden ve ilk şirketini kurduktan sonra durmayan girişimciler de var.
Bunlar dolandırıcı ve köpekbalıkları gibi ilerlemeye devam etmeleri gerekiyor.
Kurucular artık bir şirket kurup zamanın sonuna kadar onunla kalmıyorlar… bunun yerine, bir kurucu bir şirket kuracak ve bir kez kurulduktan sonra devam edip tekrar baştan yapıyorlar. Ve yeniden. Ve yeniden.
Daha Fazla Şirket = Daha Fazla İçerik Rekabeti
Sadece her zamankinden daha fazla şirket değil, aynı zamanda her zamankinden daha fazla içerik var. Bir düşünün: Her şirketten ve bu şirketlerdeki her çalışandan içerik pompalanıyor. Bu yeni markalar “herkes yaratıcıdır” çağında ortaya çıkıyor.
Bu konuyu detaylandıralım.
Sosyal medya platformları, insanları daha fazla içerik oluşturmaya teşvik ediyor ve güçlendiriyor.
Birden fazla sosyal medya hesabınız olduğunu varsayıyorum, değil mi?
Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, Snapchat, TikTok, Reddit… liste uzayıp gidiyor.
Hareket halindeyken Instagram hikayesi yapmak veya tweet göndermek günlük rutinimizin bir parçası haline geliyor; aslında saniyede 70.596 yeni sosyal medya gönderisi var.
Ve bu büyük olasılıkla beğeni düğmeleri ve sosyal medyayı tanıma konusundaki takıntımızdan kaynaklanıyor. Yayınla'ya bastıktan sonra, kaç beğeni aldığımızı veya gönderimizi kimin retweet ettiğini görmek için yenile'ye basmaya devam etme eğilimindeyiz. Facebook, ilk lansmanından 5 yıl sonra, 2009'da beğen butonunu tanıttı. Şimdi, 11 yıl sonra, 'beğen' düğmesi olmadan bir hayat hayal etmek zor.
İnsanların en son LinkedIn gönderimiz hakkında ne düşündüklerini nasıl bilebiliriz?
Bu sosyal medya platformları her türlü içerik ve konuyu memnuniyetle karşılamaktadır. İnsanlar metin, görüntü, video ve aradaki her şeyi yayınlar. Ve bununla
Herkes Yaratıcıdır (Ya da Olmak İstiyor)
Şunu hayal edin: 1997, çocukluk hayaliniz profesyonel bir atlet veya Disney Channel yıldızı olmaktır. Bu günlerde çocuklar hala NBA'de oynamanın hayalini kuruyorlar ama aynı zamanda ünlü YouTuber'lar olmak istiyorlar.
Dijital evrene giren içerik oluşturucuların katlanarak büyümesini gerçekten görebildiğimiz yer burasıdır.
Sosyal medyayı eskisi gibi kullanmıyoruz; eskiden yakın çevrenizle yaşam güncellemelerini paylaşmak veya aşkınızın MySpace sayfasını süründürmekle ilgiliydi. Şimdi dijital çekiş elde etmek için kullanıyoruz.
Ve sadece takipçi kazanmaya çalışan ünlüler veya işletmeler değil - aileniz, arkadaşınız, meslektaşınız, kolej oda arkadaşınız, komşunuz, komşunuzun çocuğu… Bu platformlardaki herkes yeni nesil etkileyici veya ezber bozan biri olmak istiyor. Bu, yalnızca diğer işletmelerle değil, herkesle ve anneleriyle yer için rekabet ettiğiniz anlamına gelir.
Tekrar söyleyeceğim: Dijital evren çok gürültülü.
Bunun hakkında ne yapabiliriz? Yalnızca içerik oluşturmaya odaklanmayı bırakmalı ve içerik dağıtımına öncelik vermeye başlamalıyız.
İşte İçerik Dağıtımı İş Başında
Ormana bir ağaç (içeriğiniz) düşerse (yayınlanırsa) ve etrafta onu duyacak (görüntüleyebilir) kimse yoksa, gerçekten bir ses çıkarır mı (etki)?
Numara! (Benimle bu konuda tartışmaya çalışabilirsin… ama eğer kimse görmüyorsa, kimse onun üzerinde hareket etmiyor demektir.)
Başarılı bir içerik stratejisi için dağıtım çok önemlidir. Onsuz, yayınlamaya basıyorsunuz ve içeriğiniz cırcır böceklerinin kızağı çekmesiyle dijital boşluğa atılıyor.
İçeriğinizi doğru yere gönderdiğinizden emin olmanız gerekir, böylece doğru kişiler, yani hedef kitleniz tarafından görülebilir.
İçerik dağıtımı hakkında GERÇEK olma zamanı.
“İçerik dağıtıyorum! Twitter, LinkedIn ve e-posta listemde paylaşıyorum…”
Yalnızca arkadaşlarınız, aileniz, iş arkadaşlarınız ve iş bağlantılarınız tarafından çoğunlukla okunan bir içerik yayınlıyorsanız, hedef kitlenize ulaşmıyorsunuz demektir. Platformlarınızı stratejik olarak seçerek ve alt dizinler gibi niş kanallarda yayınlayarak, hedef kitlenize daha etkili bir şekilde ulaşabilir ve içeriğinizin fark edilmesini sağlayabilirsiniz.
İçerik dağıtımına ve muhtemelen neden işaretini kaçırdığınıza daha yakından bakan bu videoya göz atın:
Ve bir içerik parçasını bir kez dağıttığınızda, geri kalan zaman boyunca arşivlerde beklemeye hazır değildir. İçeriğiniz başka bir amaca uygun hale getirilebilir, bu da ilk dağıtımdan daha fazla erişim sağlar.
Yeniden kullanım fırsatlarından yararlanırsanız, daha fazla fırsatın ortaya çıktığını görmeye başlayacaksınız ve fırsat döngüsü devam edecek. İçerik oluşturmak yerine başka amaçlarla kullanarak zamandan tasarruf etmek gibi.
HubSpot (içeriğin güç merkezi) aracılığıyla yeniden kullanım amacına yönelik bazı örnekler:
- Dahili verileri vaka çalışmalarına dönüştürün
- Video içeriği için blog içeriğini kullanın
- SlideShare için bir slayt destesi yapın
- Sosyal medya içeriği için referansları kullanın
- Eski blog gönderilerini yeni bilgilerle güncelleyin
- Sosyal medya içeriği için istatistikleri kullanın
- Çevrimiçi kurslar için blog içeriğine bakın
- Daha önce ele aldığınız konular için konuk katkıları sunun
Varlıklarınızı alın ve remixleyin ve tekrar tekrar dağıtın. Bu bir kerelik bir şey değil.
Bütün bunları nasıl yapacağım, merak ediyor olabilirsiniz…?
Giriş: Dağıtım Görevi
Bu zorluk, içerik dağıtımının her köşesini ve huyunu araştırır. Bu taktikler, hedef kitlenizi oluşturmanıza ve dünya çapında daha fazla kişiye ulaşmanıza yardımcı olacaktır. (Milyonlarca insandan bahsediyorum.)
Son dört yılda, bu başucu kitabını hem kendi markalarım hem de ajansımızın müşterileri için Yeni Zelanda'nın toplam nüfusundan (bu arada 4,8 milyon kişi) daha fazla kişiye ulaşmak için kullandım.
İşte sonuçların bazıları:
- Reddit 7x'in ön sayfasını yaptı
- Sosyal ve yönlendirme trafiği aracılığıyla 1 milyondan fazla ziyaretçi
- Medium'da 450.000+ görüntüleme
- Twitter'da 500.000'den fazla gösterim
- LinkedIn'de ayda 40.000 görüntüleme
Ve şimdi, bunu tam olarak nasıl yaptığımı, aradığım şeyle sizinle paylaşmak istiyorum…
Dağıtım Zorluğu.
Nedir ve Ondan Ne Alacağım?
Bu meydan okumada, içeriğinizin dijital alandaki tüm gürültü tarafından boğulmamasını sağlayacak bir çerçeve paylaşacağım.
Bunun yerine, yeni kitlelere ulaşabilecek, markanızı büyütebilecek ve niş alanınızda geniş ölçekte daha fazla otorite oluşturabileceksiniz.
Halihazırda blog gönderileriniz, videolarınız, podcast'leriniz veya etrafta oturup toz toplayan öncü mıknatıslarınız varsa, bu zorluk size hedef kitlenizi güçlendirmek ve markanızı genişletmek için ihtiyacınız olan planı verecektir.
14 gün içinde tamamladığınızda, içeriğinizi yaymak için kullanabileceğiniz taktikleri içeren bir e-posta, video, şablon ve çalışma kitabı koleksiyonu alacaksınız.
Ve sonuçları görün.
Heyecanlı olduğumu söylemek yetersiz kalır.
(Oldukça) bir süre işin içinde kaldıktan sonra, içerik oluşturucuların sürekli olarak cırcır böcekleri ile karşılaşmamasını sağlamak için nihayet kullanılmaya ve tekrar kullanılmaya hazır.
The Distribution Challenge'a katılmak istiyorum! Şimdi kayıt ol!