Ücretli Sosyal Medya Stratejisi Evrimi: Influencer Pazarlamanın Avantajlarından Yararlanma

Bugünlerde herkes etkileyici pazarlama ve içerik oluşturucu ortaklıklarından bahsediyor, ancak pazarlamacılar bu ortaklıkların geçmişte nasıl çalıştığına dair varsayımlarla engellenebilir: marka kontrollü, organik öncelikli, tek seferlik kampanyalarla sınırlı.

Daha büyük düşünmen gerekiyor. Etkileyenlerle oluşturduğunuz varlıklardan ve kampanyalardan en iyi şekilde yararlanmak için, etkileyicilere gerçek yaratıcı ortaklar olarak bakmanız, tam performans potansiyelini ortaya çıkarmak için ücretli medyadan yararlanmanız ve tek bir reklam setinin ötesine geçen sürekli ilişkiler kurmanız gerekir.

Bu, özellikle erişimlerini genişletmek ve bin yıllık ve Z kuşağı kitleleriyle bağlantı kurmak, etkileşim kurmak ve onları dönüştürmek isteyen markalar için geçerlidir.

Tüketiciler içerik oluşturucu içeriği sever, bu nedenle performansı artırmak için etkileyicilerin yaratıcı uzmanlığından yararlanın

İnsanlar, özellikle video söz konusu olduğunda, markalara karşı insanlardan gelen içeriği tercih ediyor. Aslında, Tubular'ın eMarketer'de yayınlanan yakın tarihli bir araştırmasında, ABD'li kullanıcıların Facebook'ta 2021'in 4. çeyreğinde izlediği yaklaşık 20 milyar saatlik videonun yaklaşık %75'i etkileyici içerikten geldi.

Kaynak: eMarketer

Etkileyici pazarlama, hem markalar hem de içerik oluşturucular için faydalıdır çünkü masaya dışarıdan bakış açıları getirir ve potansiyel müşterilere sosyal kanıtlar sunarken, içerik oluşturucunun ürün önerileri etrafında izleyiciler nezdinde güvenilirliğini oluşturmaya ve platformlarından/platformlarından para kazanma yeteneklerini artırmaya yardımcı olur.

Yalnızca takipçi sayısına odaklanmak yerine, markanızın değerleriyle uyumlu takipçilere ve içeriğe sahip etkileyicileri arayın. Katılım ve performans, performansla güçlü bir şekilde ilişkili değildir (artı daha yüksek takipçi hacmi genellikle daha yüksek fiyata eşittir).

Markayla düşük yakınlığı olan popüler bir influencer, yüksek marka yakınlığına sahip bir mikro/nano influencer ile karşılaştırıldığında önemli ölçüde daha düşük maliyetli ROAS sağlama eğilimindedir. Aslında, eMarketer, mikro ve nano-etkileyici pazarlamaya yapılan yatırımın artacağını ve markaların diğer segmentlerdeki harcamaları yavaşlatacağını tahmin ediyor.

Kaynak: eMarketer

Muayene önemlidir. Takipçilerinin ne kadar ilgili oldukları hakkında bir fikir edinmek için (ve öncelikle bot olmadıklarından emin olmak için) etkileyicinin takipçi sayısını ve organik gönderilerindeki ortalama katılım hacmini hızlı bir şekilde kontrol ederek başlayın. Ayrıca, skandal yaratan içerik oluşturuculara dikkat edin - hiçbir şey halkın gözünde kötü bir şekilde patlamaktan bir adım uzakta olan bir etkileyici kadar PR felaketi demez.

Ücretli medya kampanyaları için yeni kreatifler için önemli bir boru hattı oluşturmak üzere içerik oluşturucuların yerel video uzmanlığından ve platformlar ve izleyiciler hakkındaki derin anlayışlarından yararlanın. Bir yaratıcıya ne yapması gerektiğini söylemek için masaya gelmeyin; bunun yerine, marka konumunuzu genişletmeye yardımcı olmak için işbirliği yapın.

Ortaklık hedefiniz, içerik oluşturucunun hedef kitlesi, platformu ve markanız için doğru hissettiren içerik oluşturmak olmalıdır, aksi takdirde aynı kreatifi şirket içinde oluşturabilirsiniz. İçerik oluşturucuya yaratıcı özgürlüğe izin verirken ilgili marka mesajları ve içerik yönergeleri sağlayan bir kampanya özeti hazırladığınızdan emin olun.

İçeriklerini platformlar arasında ve çeşitli kampanyalarda kullanmak için içerik oluşturuculardan izin almayı unutmayın; Bir içerik oluşturucunun içeriğini rızası olmadan yeni şekillerde kullanarak markanızı olası tepkilere veya yasal sonuçlara maruz bırakmayın.

Etkileyici pazarlamanın organik faydalarına razı olmayın, bu taze yaratıcı suyu ücretli sosyal medya kampanyalarınıza ve ötesine taşıyın.

Markalar, etkileyicilerle organik olarak ortak olduğunda, marka ve öne çıkan ürünler genellikle içerik oluşturucuların doğrudan takipçilerine gönderilir. Ayrıca platformların keşif bölümü aracılığıyla diğer izleyiciler tarafından da keşfedilebilirler.

Kısacası: Influencer pazarlamanızı organik ortaklıklarla sınırlarsanız, erişim sınırlıdır ve içeriğin raf ömrü oldukça kısadır.

Ancak, geleneksel influencer pazarlamasını ücretli medya ile artırdığınızda, müşteri dönüşüm yolculuğunun her aşamasında aşağıdakiler de dahil olmak üzere boşlukları doldurabilirsiniz:

• Bir içerik oluşturucunun orijinal, yerel reklam öğelerini içeren sponsorlu gönderisi aracılığıyla markayı/ürünü yeni potansiyel müşterilere tanıtarak marka bilinirliğini ölçeklendirmek
• Çeşitli ürünleri düşünen, değerlendirme aşamasında olan kişilere ek bilgi ve sosyal kanıt sağlamak
• Belirli bir ürünü içeren içerik oluşturucu içeriğini, sepetlerinde aynı ürünü olan kullanıcılara sunarak belirsiz müşterileri satın almaya itmek
• İlgili nişlerde yerleşik kitlelere sahip güvenilir içerik oluşturucular ve etkileyicilerle ortaklık kurarak müşteri sadakatini artırmak

Markanızı tanıtmak ve ek performans sağlamak için organik, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği (UGC) reklam olarak kullanmak için etkileyici beyaz listeden yararlanabilirsiniz. Uygun izinler alındığında, her zaman yeşil kalan marka kampanyalarını etkileyici reklam öğesiyle güçlendirebilir ve etkileyicinin takipçilerini benzer hedef kitleleri hedeflemek için kullanabilirsiniz.

Bu, özellikle genç kitlelere odaklanan e-ticaret ve D2C markaları için etkili bir stratejidir. GWI'ye göre, Z kuşağı tüketicilerinin yeni ürünleri aramadan ziyade sosyal medyada keşfetme olasılığı daha yüksek ve bu genç tüketicilerin %76'sı markaları, ürünleri veya hizmetleri araştırmak için sosyal ağlara ve video sitelerine bakıyor.

Avantajlar, TikTok veya Instagram gibi içerik oluşturucu liderliğindeki platformlarla sınırlı değildir. Ayrıca ücretli arama, e-posta pazarlaması, içerik pazarlaması, performans yaratıcılığı, Amazon, bağlı kuruluş pazarlaması, programatik ve daha fazlasıyla kanallar arası entegrasyon fırsatları da var!

İçerik oluşturucu içeriğini giderek daha fazla tercih eden bir pazarda etkileyici pazarlama yatırımınızın tam değerini almanız gerekir. Bu nedenle eMarketer, influencer kampanyalarına yapılan marka yatırımlarının önümüzdeki birkaç yıl içinde çarçabuk büyümeye devam edeceğini öngörüyor.

Kaynak: eMarketer

Ücretli yükseltme, içerik oluşturucu içeriğinin, yerel platform içeriğinin sağladığı avantajı korurken, yalnızca organik kanallar aracılığıyla erişilemeyen belirli kitlelerle bağlantı kurmasını sağlar.

Sadece parmaklarınızı çarpıp işe yaradığını ummayın, etkileyici pazarlama ücretli medya kampanyalarınızın etkisini ölçün

Tüketiciler, etkileyici içerik de dahil olmak üzere sosyal medyadaki içerik konusunda hiç olmadığı kadar bilgili. Kandırıldıklarını veya etkileyicinin gerçek olmadığını düşünüyorlarsa, markanızdan tamamen kapatılmaları muhtemeldir.

Harika içerik oluşturucu içeriği, ortaklık olmadan var olamayacak hem özgünlük hem de güvenilirlik sağlayarak markalara avantaj sağlar.

İçerik oluşturucuların oluşturduğu içeriği oraya koymak yeterli değildir, çalıştığını bilmeniz gerekir. Ücretli bir influencer işbirliğinin başarısını ölçmek, markanızın hedeflerine dayanmalı ve organik gösterimler, erişim, etkileşimler, web sitesi trafiği, promosyon kodu ödemeleri veya kanallar arası kullanım için içerik gibi ilgili KPI'ları kullanmalıdır.

Etkileyici pazarlama yatırımınızın amacı marka bilinirliği ise, kampanya ve tanıtım sonrası Google'daki markalı arama artışı ve/veya anahtar kelime eğilimleri, bu medya dolarlarının ve ücretlerinin yatırımının karşılığını alıp almadığını ifade etmenin harika bir yoludur. .

Dönüşüm odaklı işbirlikleri için, işbirliğinin ROAS'ını hesaplarken etkileyici ücretinin medya harcamasına eklenmesi gerektiğini unutmayın. Ücretli tanıtım, her zaman yeşil kalan markalı reklamların kıyaslamasından daha etkiliyse, ortak çalışma genellikle başarılı olarak değerlendirilir.

İdeal bir dünyada, etkileyici içerik aylık olarak yenilenmeli ve belirli bir çeyrekte diğer medya kanallarınıza ilettiğiniz ürünleri içermelidir. Bütçe veya zaman kısıtlamaları nedeniyle bu mümkün değilse, en yüksek ve en düşük performans gösteren içerik arasındaki ortak eğilimleri belirlemek için her üç ayda bir performansı analiz edin.

Ortaya çıkan öğrenmeler, etkileyici içerik oluşturma için gelecekteki kılavuzlara ve gelecekte kampanya dağıtımı için en iyi uygulamalara uygulanmalıdır. Stratejiniz için en iyi ücretli ve organik dengesini belirlemek için sürekli testler gereklidir.

Pazarlama dünyası hızla değişiyor: Bu değişikliklere yanıt vermek için stratejinizi nasıl uyarlayacağınızı öğrenin ve yeni dijital dönüşüm hunisinde müşterilerle etkili bir şekilde bağlantı kurun.