تطور إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة: الاستفادة من فوائد التسويق المؤثر

يتحدث الجميع عن التسويق عبر المؤثرين وشراكات المبدعين هذه الأيام ، ولكن يمكن إعاقة المسوقين بالافتراضات حول الطريقة التي عملت بها هذه الشراكات في الماضي: التحكم بالعلامة التجارية ، والعضوية أولاً ، والمقتصرة على الحملات لمرة واحدة.

أنت بحاجة إلى التفكير بشكل أكبر. لتحقيق أقصى استفادة من الأصول والحملات التي تنشئها مع المؤثرين ، تحتاج إلى النظر إلى المؤثرين كشركاء مبدعين حقيقيين ، والاستفادة من الوسائط المدفوعة لإطلاق إمكانات الأداء الكاملة ، وبناء علاقات مستمرة تتجاوز مجموعة إعلانية واحدة.

هذا صحيح بشكل خاص للعلامات التجارية التي تتطلع إلى توسيع نطاق وصولها والتواصل مع جماهير الألفية والجيل Z وإشراكهم وتحويلهم.

يحب المستهلكون محتوى المنشئ ، لذا استفد من الخبرة الإبداعية للمؤثرين لتعزيز الأداء

يفضل الأشخاص المحتوى من البشر مقابل العلامات التجارية ، لا سيما عندما يتعلق الأمر بالفيديو. في الواقع ، في دراسة حديثة من Tubular نُشرت في eMarketer ، جاء ما يقرب من 75٪ من حوالي 20 مليار ساعة من الفيديو الذي شاهده المستخدمون الأمريكيون على Facebook في YouTube في الربع الرابع من عام 2021 من محتوى مؤثر.

المصدر: eMarketer

يُعد التسويق المؤثر مفيدًا لكل من العلامات التجارية والمبدعين لأنه يجلب وجهات نظر خارجية إلى الطاولة ويقدم دليلًا اجتماعيًا للعملاء المحتملين بينما يساعد في ترسيخ مصداقية المنشئ مع الجماهير حول توصيات المنتج وزيادة قدرتهم على تحقيق الدخل من منصتهم (منصاتهم).

ابحث عن المؤثرين الذين لديهم متابعين ومحتوى يتوافق مع قيم علامتك التجارية بدلاً من التركيز فقط على عدد المتابعين. لا يرتبط التفاعل والأداء بالضرورة ارتباطًا وثيقًا بالأداء (بالإضافة إلى أن حجم المتابعين الأعلى يساوي عادةً سعرًا أعلى).

يميل المؤثر المشهور ذو التقارب المنخفض مع العلامة التجارية إلى تحقيق عائد النفقات الإعلانية الأقل فعالية من حيث التكلفة مقارنةً بالمؤثر الصغير / النانو ذي التقارب العالي للعلامة التجارية. في الواقع ، تتوقع eMarketer زيادة الاستثمار في التسويق ذي التأثير الجزئي والنانو ، بينما من المرجح أن تبطئ العلامات التجارية الإنفاق على القطاعات الأخرى.

المصدر: eMarketer

الفحص مهم. ابدأ بفحص سريع لعدد متابعي المؤثر ومتوسط ​​حجم المشاركة في منشوراتهم العضوية للحصول على فكرة عن مدى تفاعل متابعيهم (وتأكد من أنهم ليسوا روبوتات في الأساس). أيضًا ، ترقب المبدعين الذين يحاكمون الفضيحة - لا شيء يقول كارثة في العلاقات العامة مثل المؤثر الذي على بعد خطوة واحدة من التفجير بطريقة سيئة في نظر الجمهور.

استفد من خبرة منشئي المحتوى الأصلية في مجال الفيديو وفهمهم العميق للمنصات والجماهير لبناء خط أنابيب رئيسي لتصميمات إبداعية جديدة لحملات الوسائط المدفوعة. لا تحضر إلى طاولة المفاوضات فقط لتخبر المبدع بما يحتاج إلى فعله ؛ بدلاً من ذلك ، تعاون للمساعدة في توسيع موضع علامتك التجارية.

يجب أن يكون هدف الشراكة الخاص بك هو إنشاء محتوى يتناسب مع جمهور المنشئ والنظام الأساسي والعلامة التجارية الخاصة بك ، وإلا يمكنك إنشاء نفس التصميم الإبداعي داخل الشركة. تأكد من إعداد موجز الحملة الذي يزود المنشئ برسائل العلامة التجارية ذات الصلة وإرشادات المحتوى مع السماح بحرية الإبداع.

تذكر أن تحصل على إذن من المبدعين لاستخدام المحتوى الخاص بهم عبر الأنظمة الأساسية وفي الحملات المختلفة ؛ لا تفتح علامتك التجارية أمام رد فعل عنيف أو تداعيات قانونية باستخدام محتوى منشئ محتوى بطرق جديدة دون موافقته.

لا تكتف بالمزايا العضوية للتسويق المؤثر ، بل أحضر هذا العصير الإبداعي الطازج إلى حملاتك المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي وما بعدها

عندما تتعاون العلامات التجارية مع المؤثرين بشكل عضوي ، يتم عادةً دفع العلامة التجارية والمنتجات المميزة إلى المتابعين المباشرين لمنشئي المحتوى. يمكن أيضًا اكتشافها من قبل الجماهير الأخرى عبر قسم الاكتشاف للمنصات.

باختصار: مدى الوصول محدود والمحتوى له مدة صلاحية قصيرة جدًا إذا قمت بتقييد التسويق المؤثر الخاص بك بالشراكات العضوية.

ولكن عند زيادة التسويق التقليدي عبر المؤثرين باستخدام الوسائط المدفوعة ، يمكنك سد الفجوات في كل مرحلة من مراحل رحلة تحويل العملاء ، بما في ذلك:

• توسيع نطاق الوعي بالعلامة التجارية من خلال تقديم العلامة التجارية / المنتج إلى آفاق جديدة من خلال مشاركة برعاية منشئ المحتوى تتميز بإبداع أصلي أصلي
• تقديم معلومات إضافية وإثبات اجتماعي للأشخاص في مرحلة التفكير الذين يفكرون في المنتجات المختلفة
• دفع العملاء المجهولين من التفكير في الشراء عن طريق عرض محتوى منشئ المحتوى الذي يعرض منتجًا معينًا للمستخدمين الذين لديهم نفس المنتج في سلات التسوق الخاصة بهم
• زيادة ولاء العملاء من خلال الشراكة مع المبدعين والمؤثرين الموثوق بهم مع الجماهير الراسخة في المجالات ذات الصلة

يمكنك الاستفادة من القائمة البيضاء للمؤثرين لاستخدام محتوى عضوي من إنشاء المستخدم (UGC) كإعلانات للترويج لعلامتك التجارية وتحقيق أداء إضافي. مع وجود الأذونات المناسبة ، يمكنك أيضًا تعزيز حملات العلامات التجارية دائمة الخضرة بإبداع مؤثر واستخدام أتباع المؤثر لاستهداف جماهير متشابهة.

هذه إستراتيجية فعالة بشكل خاص للتجارة الإلكترونية والعلامات التجارية D2C التي تركز على الجماهير الأصغر سنًا. وفقًا لـ GWI ، من المرجح أن يكتشف مستهلكو الجيل Z منتجات جديدة على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر من البحث ، ويتطلع 76 ٪ من هؤلاء المستهلكين الشباب إلى الشبكات الاجتماعية ومواقع الفيديو للبحث عن العلامات التجارية أو المنتجات أو الخدمات.

لا تقتصر الفوائد على المنصات التي يقودها المبدعون مثل TikTok أو Instagram. هناك أيضًا فرص تكامل عبر القنوات من خلال البحث المدفوع ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وتسويق المحتوى ، وإبداع الأداء ، و Amazon ، والتسويق التابع ، والبرنامج الآلي والمزيد!

أنت بحاجة إلى الحصول على القيمة الكاملة لاستثمارك التسويقي المؤثر في سوق تفضل بشكل متزايد محتوى المنشئين. هذا هو السبب في أن مشاريع eMarketer ستستمر في نمو استثمارات العلامة التجارية في حملات المؤثرين بسرعة فائقة في العامين المقبلين.

المصدر: eMarketer

يضمن التضخيم المدفوع اتصال محتوى المنشئ مع جماهير محددة لا يمكن الوصول إليها من خلال القنوات العضوية وحدها مع الحفاظ على الميزة التي يوفرها محتوى النظام الأساسي الأصلي.

لا تتخطى أصابعك فقط وتأمل أن تنجح ، قم بقياس تأثير حملاتك الإعلامية المدفوعة للتسويق المؤثر

أصبح المستهلكون أكثر دراية من أي وقت مضى بالمحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي ، بما في ذلك المحتوى المؤثر. إذا شعروا أنهم يتعرضون للقوادة أو أن المؤثر ليس حقيقيًا ، فمن المحتمل أن يتم إبعادهم عن علامتك التجارية تمامًا.

يمنح المحتوى الرائع لمنشئي المحتوى العلامات التجارية ميزة من خلال إثبات الأصالة والمصداقية التي قد لا تكون موجودة لولا الشراكة.

لا يكفي مجرد وضع المحتوى الذي أنشأه منشئ المحتوى ، بل يجب أن تعرف أنه يعمل. يجب أن يستند قياس نجاح تعاون المؤثر المدفوع إلى أهداف علامتك التجارية واستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية ذات الصلة مثل مرات الظهور العضوية أو مدى الوصول أو المشاركات أو حركة مرور موقع الويب أو استرداد الرمز الترويجي أو المحتوى للاستخدام عبر القنوات.

إذا كان الهدف من استثمارك التسويقي المؤثر هو الوعي بالعلامة التجارية ، فإن تحسين البحث عن العلامة التجارية و / أو اتجاهات الكلمات الرئيسية على Google أثناء الحملة وما بعد الترويج هي طريقة رائعة لتوضيح ما إذا كان استثمار هذه الدولارات والرسوم الإعلامية يؤتي ثماره أم لا .

بالنسبة إلى عمليات التعاون التي تركز على التحويل ، تذكر أنه يجب تضمين رسوم المؤثر في الإنفاق على الوسائط عند حساب عائد النفقات الإعلانية للتعاون. إذا كان العرض الترويجي المدفوع أكثر فاعلية من معيار الإعلانات ذات العلامات التجارية الدائمة الخضرة ، فعادةً ما يتم تقييم التعاون على أنه ناجح.

في عالم مثالي ، يجب تحديث محتوى المؤثرين على أساس شهري وإبراز المنتجات التي تروج لها عبر قنواتك الإعلامية الأخرى خلال ربع معين. إذا لم يكن ذلك ممكنًا بسبب قيود الميزانية أو الوقت ، فقم بتحليل الأداء كل ربع سنة لتحديد الاتجاهات الشائعة بين المحتوى الأعلى والأدنى أداءً.

يجب تطبيق الدروس الناتجة على التوجيهات المستقبلية لإنشاء محتوى المؤثر وأفضل الممارسات لنشر الحملة في المستقبل. يعد الاختبار المستمر أمرًا ضروريًا لتحديد أفضل توازن بين المنتجات المدفوعة والعضوية لاستراتيجيتك.

يتغير عالم التسويق بسرعة: تعرف على كيفية تكييف استراتيجيتك للاستجابة لتلك التغييرات والتواصل مع العملاء بشكل فعال عبر مسار التحويل الرقمي الجديد.