LinkedInで勝つためにアウトリーチが従業員とエンパワーメントをどのように使用しているか

公開: 2022-02-24

あなたはLinkedInのセンセーションGongに精通しているかもしれません。

これは、世界で最も印象的なソーシャルメディアマーケティングエンジンの1つです。数か月前、私は彼らがLinkedInを活用して、プラットフォーム上で最も印象的なフットプリントの1つを作成した方法について書きました。

それ以来、多くの新規参入者がLinkedInを採用し、成功を再現しようとしているのを見てきました。 簡単ではない。

それには、コンテンツの卓越性への取り組みと、チームが販売詩の海と終わりに近づいている世界についてのメロドラマ的なステータスの更新で際立つアセットを開発および作成できるようにする文化が必要です。わかりました…それ自体は一種のメロドラマ的でした。しかし、LinkedInに定期的に投稿するまとまりのあるチームが、そのオーディエンスとのブランドリーダーシップを確立するための最良の方法の1つになっているという事実を強調したいと思います。

組織とその従業員がLinkedInで採用していることに気付いた、最も基本的でありながら重要なものの1つは、標準のバナーです。

Outreachのチームは、複数の従業員アカウントにわたって以下のバナーを採用しており、ブランド認知度を高める上で驚異的な成果を上げています。チームのメンバーがバナーを使用していて、40前後でカウントを失った数を数えようとしました。これは、次のようになります。

かなり簡単ですよね？

バナーは、LinkedInにアクセスするすべての場所でこれらの個人をフォローするため、強力です。従業員がLinkedInに投稿している場合、彼らはアウトリーチフラグを表示して振っています。従業員が何かについてコメントしている場合、彼らはアウトリーチフラグを表示して振っています。これはアウトリーチにとって素晴らしい戦略です。これは、少数の情熱的なアウトリーチャーのプロファイルに組み込まれていることを除けば、LinkedIn広告と同等の現代的なものです（彼らが自分たちと呼んでいるものかどうかはわかりません）。

LinkedInで勝利を収めている組織間で一貫している他の何かがあります：

人々は会社と同じように活発です

これはおそらく、GongのLinkedIn戦略の成功からの最大のポイントでした。

ゴングと同様に、アウトリーチLinkedInアカウントは、LinkedInを使用しているほとんどの企業と比較して活況を呈しています。ほとんどのアカウントは通常、投稿ごとに1つまたは2つのいいねを生成しますが、Outreachアカウントは、ほとんどの企業アカウントよりもわずかにまたは大幅にパフォーマンスが向上します。私は彼らの投稿のいくつかが数百のいいねと数百のコメントでばかげた数を上げているのを見ました。彼らが採用する戦略は非常に単純な傾向があります。

人々を引き込む：人々が自分の視点を共有できるコンテンツを作成します。 これにより、人々があなたと関わり、信頼関係を築く傾向が生まれます。また、空白のキャンバスからコンテンツを作成するのではなく、作成するように促されていると感じるため、人々の威圧感も少なくなります。この戦略が、「Thoughts？」という単語で終わるLinkedInのコメントの多い投稿から、驚異的に機能することは明らかです。これは、ダイアログを起動して（より多くのリーチにつながる）、コンテンツにコミュニティの感覚を確立するための簡単な方法です。
人々を楽しませる：人々は笑顔と笑いが大好きです。 それは人間です。しかし、何らかの理由で、LinkedInに関しては、私たちの多くは人々の人間的な側面を気にするのをやめています。私たちは、少し個性を注入するのではなく、常に物事を100％ビジネスに保つことに頼っています。 LinkedInで最も成功しているのは、自分自身を少し見せたブランドや人々です。
人々を教育する：興味のあるトピックに関する情報を人々に提供します。彼らがどのように改善できるかについてのヒント、トリック、洞察を提供することによって、彼らが仕事でより良くなるのを助けます。特定の結果を達成するために活用した戦略について人々を教育する場合でも、目標を達成するのに役立つ戦術について人々を教育する場合でも、人々はそれを聞きたがります。また、あなたの人生、あなたの会社、または業界で起こっていることについて人々を教育することもできます。人々は新しいことを学びたいので、その情報の情報源になりましょう。
人々に力を与える：これは、ソーシャルメディアで視聴者を増やすための最も強力な方法の1つになりつつありますが、最新のものです。 それは他の人に輝かせる力を与える行為です。

あなたは3つのE（教育、従事、娯楽）に精通しているかもしれません…それは私が何年もの間マーケティングに適用し、会議で説教した哲学です。

しかし、ここ数年で、私はマーケティング戦略として他者に力を与えることの力に気づき始めました。これは、コンテンツを作成したり、面白いことをしたりしている他の人の声を高める行為です。この作品では、ブランドが他の声のアンプとして機能し、それらの声にさらなるリーチと露出を与えています。

野生での露出はどのように見えますか？

それは、あなたの組織が賞賛している、または連携している優秀な人々を増幅する行為です。それはあなたの業界で素晴らしい仕事をしている人々を増幅する行為であり、あなたは他の人にそれについて、またはそこから学んでもらいたいのです。以下の3つの図は、この力を与える取り組みの実例です。

アウトリーチは、これらの人々のそれぞれに彼らの聴衆への露出を与え、潜在的に彼らのキャリアに現実の価値を追加しています。多くの点で、これらの投稿は、アウトリーチに、過去に仕事をしたい、または一緒に仕事をしたことがある3人との関係を育む能力を提供した可能性もあります。あなた自身の顧客、パートナー、またはクライアントに力を与えるという行為は、ソーシャルメディアマーケティングの卓越性のためのケーキのアイシングになるでしょう。ポイントは簡単です…

他の人にあなたの聴衆に露出を提供することは、紹介をすることと同等のソーシャルメディアです。

イントロダクションは、意味があり、相互に有益である可能性のある方法で2人をつなぐため、強力です。

チームがブランドの声になるように力を与える

OutreachのLinkedInプレゼンスで最も印象的なのは、チームが個人として独自に生み出すことができたフォロワーの数です。同社には83,000人のLinkedInフォロワーがいます。最もアクティブな従業員の中には、250,478人以上のフォロワーがいます。確かに、これらのいくつかは重複する可能性がありますが、これは魔法が起こる場所です。

LinkedInでのOutreachの従業員の活動は、LinkedInでの会社の活動よりも重要で影響力があります。

なんで？

なぜなら、人々はロゴよりも常にそして永遠に人々とつながるからです。

OutreachのAEであるAnthonyNatoliが共有した投稿の1つのサンプルを次に示します。

それは空想ではありません。グラフィックはありません。チャートはありません。ビデオはありません。

彼が9か月以内にSDRからAEにランクを上げることができた方法を説明するテキストだけです。 140以上のいいねと78のコメントがあります。悪くないですよね？

そして、あなた方の何人かは考えるかもしれません…

わかりましたが、投稿はアウトリーチとは関係ありません…

ああ、ワトソンさん…

それはあなたが間違っているところです。

ご覧のとおり、アウトリーチは彼の名前のすぐ隣にあるだけでなく、営業担当者をターゲットにしようとしているブランドでもあります。この投稿に関与し、交流し、興味を持ってくれる人々は、まさにアウトリーチがつながりたいと思っている人々です。

この投稿でAnthonyが行う簡単なことの1つは、投稿の最後に簡単な質問をすることです。彼は単に「考え」と尋ねます。

これはステータスの更新へのマイナーな追加ですが、コミュニティの他のメンバーが関与して対話することを許可するものです。これは、視聴者を「引き付け」、コミュニティとの対話を促進するコンテンツを作成するというアイデアと完全に一致しています。それでは、アンソニーからインスピレーションを得て、同じ質問をさせてください。

このアプローチについてどう思いますか？組織がチームや業界の他の人々に力を与え始めている方法について、あなたはどう思いますか？

ご連絡をお待ちしております。