วิธีที่ Outreach ใช้พนักงานและการเพิ่มขีดความสามารถในการชนะบน LinkedIn

คุณอาจคุ้นเคยกับความรู้สึกของ LinkedIn Gong

เป็นหนึ่งในเครื่องมือการตลาดโซเชียลมีเดียที่น่าประทับใจที่สุดในโลก เมื่อไม่กี่เดือนก่อน ฉันได้เขียนเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาใช้ประโยชน์จาก LinkedIn เพื่อสร้างรอยเท้าที่น่าประทับใจที่สุดบนแพลตฟอร์ม

ตั้งแต่นั้นมา ฉันได้เห็นผู้มาใหม่จำนวนมากเริ่มยอมรับ LinkedIn และพยายามจำลองความสำเร็จของพวกเขา มันไม่ง่าย.

ต้องมีความมุ่งมั่นสู่ความเป็นเลิศด้านเนื้อหาและวัฒนธรรมที่ช่วยให้ทีมของตนพัฒนาและสร้างสินทรัพย์ที่โดดเด่นท่ามกลางท้องทะเลแห่งกวีนิพนธ์การขายและ การอัพเดทสถานะเกี่ยวกับโลกที่ใกล้จะมาถึงจุดจบ โอเค… นั่นเป็นเรื่องประโลมโลกในตัวของมันเอง แต่ฉันต้องการบอกความจริงว่าทีมที่เหนียวแน่นที่โพสต์อย่างสม่ำเสมอบน LinkedIn ได้กลายเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างความเป็นผู้นำแบรนด์กับผู้ชมนั้นอย่างรวดเร็ว

สิ่งหนึ่งที่พื้นฐานที่สุดแต่สำคัญที่สุดที่ฉันสังเกตเห็นว่าองค์กรและพนักงานของพวกเขายอมรับใน LinkedIn คือแบนเนอร์มาตรฐาน

ทีมงานของ Outreach ได้นำแบนเนอร์ด้านล่างไปใช้ในบัญชีของพนักงานหลายบัญชี และพวกเขาได้สร้างสิ่งมหัศจรรย์สำหรับพวกเขาในการขับเคลื่อนการรับรู้ถึงแบรนด์ ฉันพยายามนับจำนวนสมาชิกในทีมของพวกเขาที่ใช้แบนเนอร์และสูญเสียการนับประมาณ 40 นี่คือสิ่งที่ดูเหมือน:

ค่อนข้างตรงไปตรงมาใช่ไหม

แบนเนอร์มีประสิทธิภาพเพราะติดตามบุคคลเหล่านี้ทุกที่บน LinkedIn หากพนักงานโพสต์บน LinkedIn พวกเขากำลังแสดงและโบกธง Outreach หากพนักงานแสดงความคิดเห็นในบางสิ่ง พวกเขากำลังแสดงและโบกธง Outreach นี่เป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับ Outreach มันเทียบเท่ากับโฆษณา LinkedIn ที่ทันสมัย ​​ยกเว้นว่ามันถูกสร้างขึ้นในโปรไฟล์ของ Outreachers ที่กระตือรือร้นจำนวนหนึ่ง (ไม่แน่ใจว่านั่นคือสิ่งที่พวกเขาเรียกตัวเอง)

นี่คือสิ่งที่สอดคล้องกันทั่วทั้งองค์กรที่ชนะที่ LinkedIn:

ผู้คนมีความกระฉับกระเฉงเช่นเดียวกับบริษัท

นี่อาจเป็นผลสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่สุดจากความสำเร็จของกลยุทธ์ LinkedIn ของ Gong

เช่นเดียวกับ Gong บัญชี Outreach LinkedIn กำลังเฟื่องฟูเมื่อเปรียบเทียบกับบริษัทส่วนใหญ่ที่ใช้ LinkedIn ในขณะที่บัญชีส่วนใหญ่มักจะสร้าง 1 หรือ 2 ไลค์ต่อโพสต์ บัญชี Outreach ทำงานได้ดีกว่าบัญชีบริษัทส่วนใหญ่เล็กน้อยหรืออย่างมีนัยสำคัญ ฉันเคยเห็นบางโพสต์ของพวกเขาใส่ตัวเลขที่น่าขันด้วยการถูกใจหลายร้อยรายการและความคิดเห็นหลายร้อยรายการ กลยุทธ์ที่พวกเขายอมรับมักจะตรงไปตรงมา:

• มีส่วนร่วมกับผู้คน: สร้างเนื้อหาที่ช่วยให้ผู้คนได้แบ่งปันมุมมองของพวกเขา สิ่งนี้สร้างเทรนด์ที่ผู้คนมีส่วนร่วมกับคุณและสร้างสายสัมพันธ์ นอกจากนี้ยังเป็นการข่มขู่น้อยกว่าสำหรับผู้คนเพราะพวกเขารู้สึกว่าถูกกระตุ้นให้สร้างกับการสร้างเนื้อหาจากผืนผ้าใบที่ว่างเปล่า เห็นได้ชัดว่ากลยุทธ์นี้ใช้ได้ผลดีจากโพสต์ที่มีความคิดเห็นสูงจำนวนหนึ่งบน LinkedIn ที่ลงท้ายด้วยคำว่า “ความคิด?” เป็นวิธีง่ายๆ ในการสร้างบทสนทนา (ซึ่งนำไปสู่การเข้าถึงที่มากขึ้น) และสร้างความรู้สึกของชุมชนในเนื้อหาของคุณ
• ให้ ความบันเทิงแก่ผู้คน: คนชอบยิ้มและหัวเราะ มันเป็นมนุษย์ แต่ด้วยเหตุผลบางอย่าง พวกเราหลายคนเลิกสนใจด้านมนุษย์ของผู้คนเมื่อพูดถึง LinkedIn เราหันไปใช้การรักษาธุรกิจ 100% ตลอดเวลา แทนที่จะเติมบุคลิกภาพลงไปเล็กน้อย แบรนด์และบุคคลที่แสดงตัวเองมักจะประสบความสำเร็จมากที่สุดใน LinkedIn
• ให้ความรู้แก่ผู้คน: ให้ข้อมูลผู้คนเกี่ยวกับหัวข้อที่พวกเขาสนใจ ช่วยให้พวกเขาทำงานได้ดีขึ้นโดยให้เคล็ดลับ กลเม็ด และข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการปรับปรุง ไม่ว่าจะเป็นการให้ความรู้ผู้คนเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่คุณใช้เพื่อบรรลุผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจงหรือกลยุทธ์ที่ช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย ผู้คนก็อยากได้ยินมัน คุณยังสามารถให้ความรู้ผู้คนเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในชีวิตของคุณ ที่บริษัทของคุณ หรือในอุตสาหกรรม ผู้คนต้องการเรียนรู้สิ่งใหม่ ๆ ดังนั้นจงเป็นแหล่งข้อมูลนั้น
• เพิ่ม พลังให้ผู้คน: นี่เป็นวิธีใหม่ล่าสุดแต่ก็ค่อยๆ กลายเป็นหนึ่งในวิธีที่ทรงพลังที่สุดในการเพิ่มจำนวนผู้ชมบนโซเชียลมีเดีย เป็นการแสดงพลังให้ผู้อื่นเปล่งประกาย

คุณอาจคุ้นเคยกับ 3 Es (การศึกษา การมีส่วนร่วม และความบันเทิง)... เป็นปรัชญาที่ฉันใช้กับการตลาดมาหลายปีแล้วและเทศนาในการประชุม

แต่ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา ฉันเริ่มตระหนักและสังเกตเห็นพลังของการเสริมอำนาจให้ผู้อื่นเป็นกลยุทธ์ทางการตลาด เป็นการยกระดับเสียงของผู้อื่นที่กำลังสร้างเนื้อหาหรือทำสิ่งที่น่าสนใจ ในงานนี้เองที่แบรนด์ทำหน้าที่เป็นตัวขยายเสียงอื่นๆ และให้เสียงเหล่านั้นเข้าถึงและเปิดเผยเพิ่มเติม

การเปิดรับแสงมีลักษณะอย่างไรในป่า?

เป็นการเพิ่มจำนวนคนเก่งที่องค์กรของคุณชื่นชมหรือมีความสอดคล้อง เป็นการเพิ่มจำนวนคนที่ทำงานได้ดีในอุตสาหกรรมของคุณและคุณต้องการให้ผู้อื่นเรียนรู้หรือจาก ภาพกราฟิกสามภาพด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างของความพยายามในการดำเนินการที่เพิ่มขีดความสามารถนี้:

Outreach เปิดโอกาสให้ผู้คนเหล่านี้ได้เข้าถึงผู้ชม และเพิ่มมูลค่าในชีวิตจริงให้กับอาชีพการงานของพวกเขา ในหลาย ๆ ด้าน โพสต์เหล่านี้ยังช่วยให้ Outreach สามารถรักษาความสัมพันธ์กับคนสามคนที่พวกเขาต้องการหรือเคยทำงานด้วยมาก่อน การเพิ่มอำนาจให้แก่ลูกค้า คู่ค้า หรือลูกค้าของคุณ จะทำให้เค้กเป็นเลิศสำหรับการตลาดบนโซเชียลมีเดีย ประเด็นคือง่าย…

การเสนอให้ผู้อื่นได้เข้าถึงผู้ชมของคุณนั้นเปรียบเสมือนโซเชียลมีเดียของการแนะนำ

การแนะนำตัวมีประสิทธิภาพเพราะเชื่อมโยงคนสองคนเข้าด้วยกันในลักษณะที่มีความหมายและอาจเป็นประโยชน์ร่วมกัน

ส่งเสริมทีมของคุณให้เป็นกระบอกเสียงของแบรนด์

สิ่งที่น่าประทับใจที่สุดเกี่ยวกับการแสดงตนใน LinkedIn ของ Outreach คือจำนวนผู้ติดตามที่ทีมของพวกเขาสามารถสร้างได้ด้วยตนเองในฐานะบุคคล บริษัทมีผู้ติดตาม 83,000 LinkedIn; พนักงานที่กระตือรือร้นที่สุดของพวกเขาบางคนมีผู้ติดตามมากกว่า 250,478 คน แน่นอนว่าสิ่งเหล่านี้บางส่วนอาจทับซ้อนกัน แต่นี่คือที่มาของเวทย์มนตร์

กิจกรรมของพนักงานของ Outreach บน LinkedIn มีความสำคัญและมีอิทธิพลมากกว่ากิจกรรมของบริษัทบน LinkedIn

ทำไม

เพราะผู้คนมักจะเชื่อมต่อกับผู้คนมากกว่าโลโก้เสมอและตลอดไป

นี่คือตัวอย่างหนึ่งในโพสต์ที่แบ่งปันโดย Anthony Natoli ซึ่งเป็น AE ที่ Outreach:

มันไม่แฟนซี ไม่มีกราฟิก ไม่มีแผนภูมิ ไม่มีวิดีโอ

แค่ข้อความที่บอกเล่าเรื่องราวว่าเขาสามารถเลื่อนอันดับจาก SDR เป็น AE ได้อย่างไรภายใน 9 เดือน มีมากกว่า 140 ไลค์และ 78 ความคิดเห็น ไม่เลวใช่มั้ย

และบางท่านอาจจะคิดว่า...

โอเค แต่โพสต์ไม่เกี่ยวกับ Outreach...

อา วัตสันที่รัก...

นั่นคือสิ่งที่คุณผิด

คุณเห็นไหมว่า Outreach ไม่ได้อยู่ติดกับชื่อของเขาโดยตรงเท่านั้น แต่ยังเป็นแบรนด์ที่มุ่งมั่นที่จะกำหนดเป้าหมายผู้บริหารฝ่ายขายอีกด้วย ผู้คนที่จะมีส่วนร่วม โต้ตอบ และสนใจในโพสต์นี้คือ คนที่ Outreach ต้องการติดต่อด้วย

สิ่งง่ายๆ ที่ Anthony ทำในโพสต์นี้ ซึ่งฉันแนะนำให้คุณลองคือการถามคำถามง่ายๆ ที่ส่วนท้ายของโพสต์ เขาแค่ถาม “ความคิด?”

นี่เป็นส่วนเสริมเล็กน้อยในการอัปเดตสถานะ แต่เป็นการอนุญาตให้ส่วนที่เหลือของชุมชนมีส่วนร่วมและโต้ตอบ สอดคล้องกับแนวคิดในการสร้างเนื้อหาที่ "ดึงดูด" ผู้ชมของคุณและกระตุ้นให้เกิดการโต้ตอบกับชุมชนของคุณ ให้ฉันใช้แรงบันดาลใจจากแอนโธนีและถามคำถามเดียวกันกับคุณ:

คุณคิดอย่างไรกับแนวทางนี้ คุณคิดอย่างไรกับวิธีที่องค์กรเริ่มส่งเสริมทีมของตนและคนอื่นๆ ในอุตสาหกรรม

ฉันชอบที่จะได้ยินจากคุณ