2021'de Liderleri Sürdürecek 6 Plastik Cerrahi Pazarlama Stratejisi

Plastik cerrahi pazarlaması, pazarlama geçmişi olmayan biri için biraz şaşırtıcı görünebilir, ancak durum böyle olmak zorunda değil. Diğer pazarlardaki plastik cerrahlar için geçerli olan pazarlama stratejilerinin aynısı sizin için de işe yarayacaktır; sadece bunları öğrenmeniz yeterlidir.

İster bir muayenehane işleten bir plastik cerrah olun, ister reklam yoluyla nasıl daha fazla konsültasyon alacağınızı öğrenmek isteyen bir plastik cerrahi muayenehanesinin yöneticisi olun, şanslısınız.

Bu makale, plastik cerrahi pazarlamasının temelleri konusunda size rehberlik edecek ve belirli pazarlama kanallarının ne işe yaradığını daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, plastik cerrahlar için pazarlama konusunda yıllarca uzmanlaştıktan sonra paylaşabileceğimiz birkaç plastik cerrahi pazarlama ipucu sunacaktır.

Plastik Cerrahi Pazarlama Karması

Plastik cerrahi pazarlaması, bir kliniğin mevcut hastalarla ilgilenirken yeni hastaları çekmek için yaptığı faaliyetleri ifade eder. Bu genellikle pazarlama kanallarının bir karışımından oluşur ve plastik cerrahi uygulamalarının kendilerini pazarlamak için kullandığı çevrimdışı pazarlama kanalları olsa da, 2021'de plastik cerrahi pazarlaması SEO, PPC ve sosyal medyaya odaklanarak çoğunlukla internet üzerinden yapılır.

En etkili plastik cerrahi pazarlama kanallarından bazıları şunlardır:

• Google Ads platformunda tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı
• Arama motoru optimizasyonu (SEO)
• Instagram, Facebook ve TikTok gibi sosyal medya
• Eposta pazarlama
• pratiğin web sitesi
• Reklam panoları ve diğer açık hava reklamcılığı
• Radyo ve Televizyon

Anahtar, bir plastik cerrahın kullanabileceği pazarlama kanallarının her birinin rolünü anlamaktır.

Bazıları plastik cerrahi uygulamanız hakkında farkındalık yaratmada etkili olabilirken, diğerleri hastalar seçeneklerini değerlendirirken kritik öneme sahiptir ve diğerleri hasta nihai bir karar vermeye hazır olduğunda anahtardır.

Plastik Cerrahi Pazarlama Hunisi

Bir plastik cerrahi muayenehanesi için mevcut olan her pazarlama kanalının, hastaların bir konsültasyon planlamasını sağlamada farklı bir rol oynadığını anlamak önemlidir.

Bir hastanın plastik cerrahi konsültasyonu için başvurmadan önce geçtiği dört aşama vardır ve bu aşamaların her birinde farklı pazarlama kanalları önemli rol oynar.

Bu aşamalara “pazarlama hunisi” adı verilir. Bir plastik cerrahın pazarlama hunisi tipik olarak şuna benzer:

• Farkındalık – uygulamanız hakkında bilgi edinme
• İlgi - ilgilendikleri prosedürü gerçekleştirmeniz için arzu uyandırmak
• Değerlendirme – incelemelerinizin yanı sıra öncesi ve sonrasınıza bakmak
• Eylem – sonunda bir istişare için uzanmak

Aşağıda plastik cerrahi pazarlama hunisinin bir örneği verilmiştir:

Bazı hastaların bu huniden geçmesi birkaç dakika sürebilirken, diğerlerinin uygulamanızın farkına varmasından bir konsültasyon planlamasına kadar aylar hatta yıllar alabileceğini unutmamak önemlidir.

Sonraki bölümlerde, plastik cerrahi uygulamanız için mevcut olan farklı pazarlama kanallarının bu pazarlama hunisiyle nasıl eşleştiğini özetleyeceğim.

1. Plastik Cerrahi Uygulamanız İçin Bir Marka Oluşturun

Markalaşma, farkındalık yaratma egzersizidir.

Nadiren bir marka bilinci oluşturma pazarlama taktiği, bir hastanın plastik cerrahi konsültasyonu için başvurmasına neden olur, ancak onları pazarlama huninize sokabilir ve önceki bölümde gösterilen dört aşamadan başlamalarını sağlayabilir.

Başka bir deyişle, hiç kimse bir reklam panosunda bir telefon numarası görmeyecek, yol kenarına çekmeyecek ve yüz gerdirme talebinde bulunmayacak.

Bununla birlikte, plastik cerrahi uygulamanızı bir prosedürle zihinsel olarak ilişkilendirmeye başlayabilirler ve bu konuda daha fazla bilgi edinmekle ilgilenirlerse, sizi Google'da arayın ve bir konsültasyon planlayın.

Bu durumda, reklam panosu, potansiyel hastayı pazarlama huninizin farkındalık kısmına sokmak için pazarlama kanalı olarak hizmet ederdi.

Markalaşma Nedir?

Çoğu insan markalaşmayı düşündüğünde, logoları ve kartvizitleri düşünür.

Bunların her ikisi de bir marka oluşturmanın bileşenleri olsa da, markalaşma ile eş anlamlı değildir.

Markalaşma, bir plastik cerrahı rakiplerinden farklı kılacak şekilde konumlandırma sürecidir. Amaç, estetik cerrahi uygulamanız ile gerçekleştirdiğiniz bir prosedür arasında zihinsel bir ilişki oluşturmaktır.

Başarılı Markalaşma Neye benziyor?

Otomotiv endüstrisi bu konuda özellikle iyidir; Volvo, güvenlik etrafında bir marka inşa etti. Mercedes-Benz lüks etrafında bir marka inşa etti. Tüketiciler, bu markalar ve bu fikirler arasında, çoğu zaman nedenini bile açıklayamadan zihinsel ilişkilere sahiptir.

Plastik cerrahlar düzenli olarak markalar oluştururlar. Güney Jersey'de, 20 yıllık “I Love Dr. Trocki” reklam panoları, onun sloganını plastik cerrahi pazarında olmayan insanlar üzerinde bile silinmez bir iz haline getirdi.

Portland'da meme büyütme isteyen egzotik dansçıların baş cerrahı olarak kendilerine bir marka yaratan plastik cerrahlar var.

Bir plastik cerrahi uygulaması, ister prosedür ister müşteri olsun, bir şeyle eş anlamlı hale gelir gelmez, bir marka inşa edilir.

Bu marka, plastik cerrahi pazarlamasının farkındalık aşamasının önemli bir parçasıdır.

Bir plastik cerrah için nasıl marka oluşturulacağına dair bazı temel bilgiler

Bir marka oluşturmak başlı başına bir blog yazısı olabilir; konuyla ilgili kitaplar yazılmıştır. Size bir marka oluşturmak için bir yol haritası vermeye çalışmayacağım, ancak işte başlamanıza yardımcı olacak bazı ipuçları.

• Plastik cerrahi uygulamanız ile bir şey arasında yaratmaya odaklanın. Bu, yalnızca bir tür prosedür sağlamanız gerektiği anlamına gelmez, ancak mesajlaşma ve pazarlama malzemeleriniz odaklanmalıdır. Karın germe için gidilecek yer olun. Erkekler için en iyi rinoplasti cerrahı olarak kendinize bir isim yapın.
• Tüm teminatlarınızda tutarlılık yaratın. Sizi rakiplerinizden ayıran bir renk ve yazı tipi kombinasyonu olmalıdır. Bu renk ve yazı tipi kombinasyonu, reklam panolarınızda, web sitenizde, ofisinizin dışındaki tabelada, her yerde tutarlı olmalıdır. Marka bilinci oluşturma, renklerinizi, yazı tiplerinizi, resimlerinizi ve mesajınızı tekrarlamak da dahil olmak üzere tekrarlamaya bağlıdır.

Reklam panoları, basılı reklamlar, radyo reklamları ve televizyon reklamları gibi çoğu geleneksel reklam medyası, bir plastik cerrah için etkili bir marka oluşturabilir.

Yine, bu pazarlama kanallarının doğrudan yanıt reklamları olmadığını belirtmek önemlidir. Başka bir deyişle, bir reklam panosu veya dergi reklamı asmayı ve hemen oradan iş almayı beklemeyin. Markaların zamanla inşa edilmesi gerekir ve geleneksel reklamcılık bu konuda iyidir - ancak bunu uzun bir süre boyunca yapmanız gerekir.

2. Çevrimiçi itibarınızı oluşturun

Çevrimiçi itibarınız, markanızın büyük bir bölümünü yönlendirir. Onu inşa et ve sahip olduğun her şeyle koru.

Hastalar incelemeleri kontrol eder. İncelemeleriniz, plastik cerrahi pazarlama hunisinin değerlendirme aşamasının kritik bir bölümünü oynuyor ; olumlu eleştirilerin eksikliği , potansiyel bir hastayı yolundan alıkoyabilir.

İnceleme alma konusunda proaktif olun.

Plastik cerrahi hastaları, uygulamanızdan memnun olduklarında, mutsuz olduklarında yorum bırakma olasılıkları çok daha yüksektir. Bu, inceleme toplama konusunda proaktif olmanız gerektiği anlamına gelir.

Aktif olarak isteyerek oluşturduğunuz incelemeler, kaçınılmaz olumsuz incelemenin etkisini dengelemeye yardımcı olacaktır. Pek çok hasta bir prosedürün yapıldığını duyurmak istemediğinden, plastik cerrahlar bir inceleme edinme stratejisi uygularken benzersiz engellerle karşılaşırlar.

İyi tarafı, bu sorunu yaşayan tek kişi siz değilsiniz; her plastik cerrah yorum almak için uğraşır.

İnceleme talepleri, uygulama yönetiminizin standart bir parçası olmalıdır. Her hasta prosedüründen sonra, sizin veya personelinizin, bir hastanın inceleme bırakmasını kolaylaştıran bir şablon e-posta ile size ulaşması gerekir. Hatta bu konuyu onlarla önceden tartışmanız ve bu incelemelerin hem siz hem de plastik cerrahiyi düşünen diğer insanlar için ne kadar inanılmaz derecede yardımcı olabileceğini açıklamanız tavsiye edilir.

İnceleme alımını takiplerin rutin bir parçası haline getirerek, hem plastik cerrahi uygulamanızın SEO'suna yardımcı olacak hem de potansiyel hastaları değerlendirme aşamasında diğer cerrahlar yerine sizi seçmeye teşvik edecek incelemeler biriktireceksiniz.

Plastik Cerrahlar Hastalardan Yorum Bırakmalarını Nerede İstemeli?

Hastalarınızdan yorum bırakmalarını nerede istemeniz gerekir?

Bu sorunun tek bir cevabı yok.

Muhtemelen birkaç farklı web sitesinde inceleme topluyor olmalısınız; Google My Business, Yelp, Healthgrades veya Yelp dahil. Her şey, markalı anahtar kelimeleriniz için hangi sayfaların sıralandığına ve bir pazarda plastik cerrahları araştıran hastaların kullandığı baş terimlere bağlıdır.

Google Benim İşletmem

Ne olursa olsun, plastik cerrahi uygulamanız Google My Business profilinizde incelemeler toplamalıdır. Bir noktada, hastalarınızın sizi Google'da araması çok muhtemeldir. Yüzlerce olumlu yorumla dolu bir GMB profiline sahip olmak, yeteneklerinize güven verecek ve yerel harita sonuçlarında sıralamanıza yardımcı olacaktır.

Anahtar kelimeleriniz için sıralanan dizinler

Birisi "Miami'deki en iyi plastik cerrah"ı aradığında, nadiren Google'dan kendisine en iyi cerrahın kim olduğunu söylemesini ister.

Kullanabilecekleri farklı kozmetik cerrahlar hakkında bilgi edinebilecekleri karşılaştırma siteleri arıyorlar. Böyle bir durumda, rehber web sitesi hastayı hem farkındalık hem de düşünme aşamalarından geçiriyor.

Bu aramaları yapın, hangi dizinlerin en üst sıralarda olduğunu görün ve hastalarınızın bu web sitelerinde sizin için incelemeler bırakmasını sağlamak için bir süreç oluşturun. Potansiyel hastalar bir plastik cerrah seçmek için bu rehberlere güvenecek ve onlar hakkında çok sayıda inceleme toplayabilirseniz öne çıkmanız için iyi bir fırsat olacaktır.

Adınıza göre sıralanan dizinler

Adınız için bir Google araması yapın.

Hangi dizinler görünüyor? Bu siteler hakkında yorumunuz var mı? Bir veya iki hasta bu dizinler hakkında sizin için olumsuz bir inceleme yaptıysa, bunun itibarınızı potansiyel olarak nasıl etkileyebileceğini düşünüyorsunuz?

Birileri üzerinde işlem yapmanıza izin vermeden önce, sizi Google'a götürecekler. En iyi sonuçların sizi iyi yansıtması gerekir.

Daha önce de belirttiğim gibi olumsuz eleştiriler almanız neredeyse kaçınılmazdır. Bu olumsuz eleştiriler, olumlu eleştirilerle onları boğmak için proaktif bir yaklaşıma sahip olarak hafifletilebilir.

Çevrimiçi incelemelerinizi aktif olarak izleyin ve bunlara uygun şekilde yanıt verin

Olumlu ya da olumsuz yorumlarınıza cevap vermeyi alışkanlık haline getirmeniz en iyisi olacaktır.

Ara sıra olumsuz eleştiriler geldiğinde lütfen derin bir nefes alın ve hemen yanıtlamayın. Bunu yaptığınızda, bir üçüncü tarafın yanıtınızı nasıl okuyacağını iyice düşünün. Olumsuz eleştirilere yanıt vermek için eksiksiz kılavuzlar vardır; işte bunlardan birkaçı:

• Sahte google incelemelerine nasıl yanıt verilir?
• Olumlu ve olumsuz yorumlara nasıl yanıt verilir?

3. Dönüştüren Bir Web Sitesi Oluşturun

Web siteniz genellikle hastalarınızın plastik cerrahi uygulamanızla ilgili ilk temas noktası ve ayrıca bir konsültasyon planlayıp planlamamaya (veya planlamamaya) karar verdikleri andaki son temas noktası olacaktır - pazarlama dönüşüm huninizin eylem aşaması.

Yetenekleriniz ve profesyonelliğinizle ilgili ilk izlenimlerini, web sitenize verdikleri anlık tepkilere göre çizeceklerdir.

Bu, ucuza alınacak veya üzerinde fazla düşünülmeyecek bir alan değil. İyi bir plastik cerrahi web sitesi tasarımcısı ile çalışarak web sitenizi düzeltin.

Web siteniz net, çekici mesajlara sahip olmalıdır

Potansiyel hastalarınıza web sitenize ilk geldiklerinde ne söylemek istersiniz?

Açıkça söyleyin ve dikkat çekmek için kavga etmeyin.

Plastik cerrahi web sitelerinde gördüğümüz en büyük hatalardan biri, düzinelerce öğenin dikkat çekmek için rekabet ettiği dağınık tasarımdır. Bir ziyaretçi ana sayfanızı aşağı kaydırırsa ve bakabilecekleri birden fazla öğe varsa, görmelerini istediğiniz bir şeyi gözden kaçırma ihtimalleri yüksektir. Web sitenizi, ziyaretçinin herhangi bir anda baktığı mesajı dikte edecek şekilde tasarlayın.

Mesajınızın iki bölümü vardır: metin ve resimler.

Bir plastik cerrahın web sitesini oluştururken görüntüler genellikle sonradan akla gelir. Genellikle plastik cerrahi pazarlama geçmişi olmayan web tasarımcısı, Shutterstock'ta bulduğu ilk stok fotoğrafları seçiyor ve web sitesine atıyor.

Bu, web siteniz için resim seçmek için yanlış bir yaklaşımdır.

Web sitenizin resimleri, uygulamanız hakkında kopya kadar çok şey söyleyecektir. Markanız ve hastalarınıza iletmek istediğiniz genel mesajla uyumlu bir mesaj ilettiklerinden emin olun.

Arama için optimize edilmiş hizmet sayfalarını dahil edin

Plastik cerrahlar için SEO, web sitenizin oluşturulmasıyla başlar. Sağladığınız tedavi ve prosedürlerin her birinin kendi arama için optimize edilmiş sayfalarına sahip olması gerekir.

Ana sayfanızı üç farklı prosedür için sıralamaya sokmak başarısız olmaya mahkumdur.

Bu, "sivilce izi tedavisi NYC" gibi bir sorgu için sıralamayı hedefliyorsanız, o özel prosedüre ayrılmış bir sayfanızın olması gerektiği anlamına gelir. Bu durumda, plastik cerrahi web sitenizin Google'da iyi bir sıralama elde etmesini istiyorsanız, tek kaydırmalı web siteleri bir seçenek değildir.

Bu makalenin ilerleyen bölümlerinde SEO konusuna daha fazla gireceğim.

Web sitenizin hızlı bir şekilde yüklenmesi gerekiyor

Birkaç ay önce Google, temel web hayati değerlerinin 2021'de bir sıralama faktörü olacağını duyurdu. Diğer bir deyişle, web siteniz yavaş yükleniyorsa sıralamada iyi bir sıralama elde etmeyecektir. Google'ın PageSpeed ​​Insights aracını kullanarak web sitenizin yükleme sürelerini kontrol edebilirsiniz.

Google'ın 2,5 saniyeden kısa sürede yüklenmeyen web sitelerini cezalandırmaya başlayacağından kuşkulu olsam da, yavaş yükleme sürelerinin insanların tepkilerini etkilediğini biliyorum.`

Hastalar sabırsız.

Plastik cerrahi muayenehanenizin web sitesinin yüklenmesi çok uzun sürüyorsa, potansiyel hastaların siteden ayrılıp arama sonuçlarında bir sonrakine geçme olasılığı yüksektir.

Bu davranış yeterince büyük olduğunda, Google'ın arama sonuçlarında bunu düşüreceğine dair oldukça ikna edici kanıtlar gördüm. Web sitenizin yüklenmesi çok uzun sürdüğü için potansiyel danışmanlıkları kaçırmak ve arama sıralamanızı yok etmek isteyeceğiniz son şey.

Bir plastik cerrahi web sitesi, öncesi ve sonrası fotoğrafları yüksek kalitede göstermelidir.

Öncesi ve sonrası fotoğraflarınız, pazarlama dönüşüm huninizin ilgi ve değerlendirme aşamalarının kritik bir parçasıdır.

Bu, uygulamanızın oldukça kolay öne çıkabileceği bir alandır.

Çoğu plastik cerrah web sitesi, öncesi ve sonrası gibi korkunç fotoğraflara sahiptir. Çoğu şuna benzer:

Ucuz, iyi aydınlatmanın yaygın olarak bulunması ve akıllı telefon kameralarının yüksek kalitesi göz önüne alındığında, bunun için hiçbir sebep yok.

Hastalar sadece bu fotoğraflara dayanarak çalışmanızı yargılamakla kalmayacak, aynı zamanda fiziksel görünümlerini nasıl değiştirebileceğinizi de hayal edecekler. Öncesi ve sonrası fotoğraflarında ucuza kaçmanın bir anlamı yok.

Plastik cerrahlarınızı ön plana çıkarın.

Hastalarınız size fiziksel görünümlerine güveniyor. Kim olduğunu bilmek istiyorlar.

Web sitenizin, plastik cerrahlarınızı doğru ışıkta boyayan resimleri belirgin bir şekilde içermesi gerekir. Yüksek kaliteli fotoğraflar elde edin. Yüzünüze odaklandıklarından emin olun; Ziyaretçiler, mobil cihazda olsalar bile gözlerinizi kolayca görebilmelidir.

Bizimle ilgiliydiniz, muayenehanenizde tüm plastik cerrahlara yer vermeliydiniz. Her doktorun, kendi eğitimlerini, eğitimlerini ve deneyimlerini özetleyen gurur verici bir vesikalık ve düşme Pio'su olan kendi biyografisi olmalıdır.

4. SEO, Plastik Cerrahi Uygulaması İçin İnanılmaz Değerlidir

Kabul edelim; birçok insan plastik cerrahiyi düşündüklerini başkalarının bilmesini istemez.

Bu nedenle, araştırmalarının çoğunu ilgilendikleri prosedürle ilgili çevrimiçi olarak yapmaları muhtemeldir. Ayrıca, Google'da arama yaparak bir plastik cerrah bulma olasılıkları yüksektir ve bu, SEO'yu hastaların bir plastik cerrah bulmanın en yaygın yollarından biri haline getirir.

En iyi sonuçlardan biri olmak plastik cerrahi pratiği için dönüştürücü olabilir.

Amerika Birleşik Devletleri'ndeki plastik cerrahlar için SEO yapıyoruz ve verileri görüyoruz. Küçük ve orta ölçekli pazarlardaki plastik cerrahlar bile, Google'ın ilk beş sonucu arasında göründüklerinde web sitelerine günde yüzlerce olmasa da düzinelerce ziyaretçi alıyor.

Bu ziyaretçileri danışmanlara dönüştüren etkili bir web siteniz olduğunu varsayarsak, muhtemelen trafiğinizin %5 ila %10'unun aramasını veya bir iletişim formu doldurmasını bekleyebilirsiniz.

Bu konsültasyonları hastalara dönüştürebilirseniz, bu, muayenehaneniz için çok fazla gelire eşit olabilir.

İşte plastik cerrahi web sitenizin SEO'sunu sağ ayağınıza getirmek için birkaç ipucu.

Hastalarınızın kullandığı dili kullanın

Web siteniz aracılığıyla meme büyütme danışmanlığı almakla ilgileniyorsanız, yalnızca bir "mamoplasti" sayfasına değil, bir "x city'de meme büyütme" sayfasına ihtiyacınız var.

Örneğin, biri bu prosedürü incelerken, meme büyütme veya meme implantları gibi terimleri kullanma olasılıkları daha yüksektir. Sayfanızda bilimsel terim yerine bu anahtar kelimeleri kullanarak, sayfanızın arama yapan kişinin girdiği sorgu ile alaka düzeyini artıracak ve sayfanızın sıralanma olasılığını yüksek oranda artıracaksınız.

Plastik cerrahi anahtar kelimeleri hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, konuyla ilgili bir makale yazdık.

Uygun şema işaretlemesini kullanın

Yapılandırılmış veriler, arama motorlarının içeriği daha iyi anlamasına yardımcı olmak için bir web sayfasına girilen verilerdir. Bu verilere genellikle "şema işaretlemesi" denir.

Tıbbi kuruluşlar, klinikler ve şimdi bile plastik cerrahi için belirlenmiş şema işaretlemesi vardır. Yoast SEO ve RankMath gibi eklentiler, web sitenize şema uygulamanızı kolaylaştırır, ancak ne yaptığınızı bilmeniz gerekir.

Bu, plastik cerrahi uygulamanızın doğru şemasını uygulamak için yetenekli bir SEO bularak en iyi hizmeti alabileceğiniz bir alandır.

Web kopyanızda son derece titiz olun

Hizmet sayfalarınızdaki kopyanın bu prosedürü kapsamlı bir şekilde kapsadığından emin olun. Bu, o anahtar kelime için iyi bir sıralama elde etmek için Botox hakkında 4000 kelimelik bir makale yazmanız gerektiği anlamına gelmez, ancak konuyu derinlemesine ele almak Google'ın uzmanlığınıza olan güvenini artıracaktır.

Ayrıca Google'a, Botox sayfanızın, pazarınızdaki Botoks'u arayan biri için rakiplerinizin sayfalarından daha iyi bir kaynak olduğunu işaret edecektir.

Web sitenizin tamamındaki web kopyası, uzmanlık, otorite ve güvenilirlik gösterecek şekilde yazılmalıdır.

Google'ın "paranız ya da hayatınız" olarak sınıflandırdığı web siteleri, güvenilir olmayan kaynakları ayıklamak için belirli algoritmalardan geçer. Google, insanların arama motoru aracılığıyla yanlış tıbbi bilgilerle karşılaşmasını istemez ve bunu sağlamanın bir yolu da web sitenize bir bütün olarak bakmaktır.

Kötü yazılmış içerikle yüklenen bir web sitesinin Google'da güven uyandırması pek olası değildir. Tüm web kopyanızın uzman düzeyinde kalitede olduğundan emin olun.

Hizmet/coğrafi sayfalar oluşturun

Genel olarak konuşursak, insanlar yerel olarak bir plastik cerrah ararlar. Sıklıkla “Chicago'da burun estetiği maliyeti” veya “üst doğu yakasında karın germe” (Manhattan'da yaşadıklarını varsayarsak) gibi aramalar yaparlar.

Hastalarınızın arama yaptığı coğrafyalara özel hizmet sayfaları oluşturarak, web sitenizin bu aramalar için arama motoru sonuçlarında çıkma olasılığını artırabilirsiniz.

Blog içeriği aracılığıyla soruları yanıtlayın

Kullansanız da kullanmasanız da plastik cerrahi muayenehanenizin web sitesinde muhtemelen bir blog vardır. Kullanmayı öğrensen iyi olur.

Bununla birlikte, blogun amacının plastik cerrahi ile ilgili düşüncelerinizi paylaşmak olmadığını belirtmek önemlidir. Ayrıca, web sitenizi sadece yenilikleri görmek istedikleri için ziyaret eden insanlar olmadıkça, muhtemelen en son olanları paylaşmak için değildir.

Blogunuzun, insanların uyguladığınız prosedürler hakkında sahip olduğu soruları yanıtlaması gerekir.

Bu iki şeyi başarır. İlk olarak, bir prosedürün gerçekleştirilme sürecinde erken oldukları için potansiyel müşterilerin önüne geçmenizi sağlar. Örneğin, gerçekleştirdiğiniz şehirlerde gerçekleştirdiğiniz her prosedürün tipik maliyetlerini özetleyen blog gönderileriniz olmalıdır.

Başka bir deyişle, "NYC'de sivilce izi tedavisi maliyeti" gibi sorgular, prosedüre ilgi duyduğunu gösterdiği için dermatolog için sıralamada değerli bir anahtar kelime olabilir.

Blogunuzdaki soruların kaynağını yanıtlamanın ikinci faydası itibardır. Google, sağladığı bilgilere dayanarak bir yaşam kararı verilebilecek web sitelerini “paranız veya hayatınız” (YMYL) nişleri olarak ifade eder. Bir plastik cerraha ait, web siteniz açıkça bir YMYL web sitesidir.

Bu, web sitenizde sabiti üreten kişinin uzmanlığının son derece önemli olduğu anlamına gelir. Google, bir yazarın uzmanlık düzeyini anlamak için yapay zekasından yararlanıyor ve web sitenizde şüpheli herhangi bir içeriğiniz varsa, bu sizi öldürür. Blogunuz, uyguladığınız kozmetik prosedürlerle ilgili soruları yanıtlayan, her zaman yeşil kalan bir içerik kaynağı olabilir.

Gittikçe daha fazla İnternet kullanıcısı kozmetik cerrahi sorularının yanıtlarını web sitenizin blogunda buldukça, siteniz daha fazla güven kazanacaktır.

Google, web sitenizdeki içeriğin yazarının kozmetik cerrahi konusunda uzman olduğunu gördüğünden, alan adınızın tamamı zamanla daha iyi sıralanır.

Plastik cerrahi uygulamanızın web sitesinin kapsaması gereken bazı blog konuları şunlardır:

• Prosedürlerin maliyetleri ve bu maliyetleri artırabilecek veya azaltabilecek değişkenler
• Her prosedür için kurtarma süresi
• Farklı prosedürler arasındaki farkları açıklayan karşılaştırma makaleleri

5. PPC Reklamları Bugün Plastik Cerrahi Potansiyel Müşterileri Yönlendirebilir

PPC reklamları nelerdir?

Tıklama başına ödeme (PPC) reklamları, bir reklamverenin yalnızca biri reklamı tıkladığında ödeme yaptığı reklamlardır. Bir plastik cerrahi uygulaması için PPC reklamlarından yararlanmak için en etkili platform Google Ads'dir.

PPC reklamları, özellikle plastik cerrahi uygulamaları için etkili olabilir. Plastik cerrahi pazarlama ajansım, plastik cerrahlar için düzinelerce PPC kampanyası yönetti ve hiçbir zaman kârlı olmayan bir kampanya yürütmedik.

Bir PPC kampanyasının iyi çalışmasını sağlamak için çok şey var, ancak hemen hemen her pazara bırakılabilen ve karlı potansiyel müşteriler üretebilen yüksek düzeyde optimize edilmiş bir PPC kampanyası oluşturma yolumuzu a/b test ettik.

Bizimle Google reklamları platformundaki veya Facebook'taki PPC reklamları hakkında konuşmak isterseniz, burayı tıklayın ve formu doldurun.

6. Plastik Cerrahlar için Sosyal Medya Pazarlaması

Daha fazla görsel sosyal medya platformu, plastik cerrahlar için daha çok metin tabanlı olanlardan daha iyi çalışma eğilimindedir.

Örneğin Twitter, plastik cerrahlar için etkileşimli izleyiciler yaratmada genellikle Instagram kadar etkili değildir. Bu nedenle TikTok, plastik cerrahların sosyal medyada da kendilerini pazarlamaları için etkili bir mecra olarak kendini göstermesi muhtemeldir.

Güzellik ve sağlıkla ilgili ipuçlarını sosyal medyada paylaşan plastik cerrahlar, izleyicilerini en hızlı şekilde büyütme eğilimindedir. Bu kitle büyüdükçe, sosyal medya kanalları cerrah için güven ve hatta bir dereceye kadar ünlü yaratmada oldukça etkili olabilir. Büyük sosyal medya takiplerine sahip kozmetik cerrahlar, Amerika Birleşik Devletleri'nin her yerinden konsültasyon aldıklarını bildirdi.

Uygulamanız sosyal medyayı doğru yaparsa, hastaların bir konsültasyon için aylarca beklemeye ve sizi görmek için ülke çapında seyahat etmeye istekli olduğu bir konumda olabilir.

Herhangi bir pazarlama kanalına güvenmeyin

Kullanmaya karar verdiğiniz plastik cerrahi pazarlama kanalları ne olursa olsun, tüm yumurtalarınızı asla tek sepete koymayın.

Sosyal medya platformları gelir ve gider.

Arama motoru algoritmaları değişir.

YouTube ve Facebook hesapları bir anda kapanıyor.

Tek bir pazarlama kanalına çok fazla güvendiğiniz için olası satış neslinizin bir gecede tamamen kapanmasını istemezsiniz. Zaman içinde bir marka oluşturmak, doğrudan yanıt veren dijital pazarlama ile birleştiğinde, gelişen bir plastik cerrahi pratiği için bir reçete olabilir. Sagapixel'in plastik cerrahi pazarlamasıyla uygulamanıza nasıl yardımcı olabileceği hakkında birisiyle konuşmak isterseniz, lütfen bize ulaşın.