2022'de Etkili Bağımlılık Tedavisi Pazarlama Stratejileri
Yayınlanan: 2022-05-04İnternet, bağımlılık tedavisi pazarlamasının merkezi haline geldi. Bu makale, nitelikli danışmanları sizinki gibi bağımlılık tedavi merkezlerine yönlendirmede en etkili olan pazarlama stratejilerinde size yol gösterecektir.
Bağımlılık tedavi merkezleri yeni başlangıçların yerleridir ve bu kişilerin hayatlarını en dipten yeniden inşa etmelerine ve onları doğru yöne yönlendirmelerine yardımcı olabilir. Niyetiniz ne kadar büyük olursa olsun, web sitenizi bulamazlarsa ona en çok ihtiyacı olanlara yardım edemezsiniz ve bu nedenle, bağımlılık tedavisi pazarlamanızın bu yeni hastaları getirmeye yardımcı olacak kadar güçlü olduğundan emin olmanız gerekir.
Aşağıda, en çok ihtiyacı olanları merkezinize getirmenize yardımcı olacak bağımlılık tedavisi pazarlama stratejileri yer almaktadır:
- Bağımlılık Tedavisi Web Siteleri için SEO
- Google Benim İşletmem ve Yerel Listeler SEO
- Bağımlılık Tedavi Merkezleri için PPC Google Reklamları
- Bağımlılık Tedavileri için YouTube Pazarlaması
- Bağımlılık Tedavisi E-posta Pazarlama
- Bir Bağımlılık Tedavisi Pazarlama Ajansı ile İletişime Geçin
Bağımlılık Tedavisi Web Siteleri için SEO
Organik arama, bağımlılık tedavisi web sitenize gelen en tutarlı trafik kaynaklarından biri olacaktır.
Paraya mal olan diğer tüm bağımlılık tedavisi pazarlama çabalarınızı kullanmayı bırakırsanız, web siteniz her zaman Google'da ve diğer arama motorlarında indekslenir ve bu da onu çok değerli bir pazarlama stratejisi haline getirir.
Bu nedenle, web sitenizi en çok bulması gereken potansiyel hastaların bunu yapabilmesi için web sitenizin uygun şekilde optimize edildiğinden emin olmanız gerekir.
Sitenizi optimize etmek, anahtar kelime araştırması ile başlar ve ardından SERP'lerde daha yüksek görünebilmeleri için bu anahtar kelimeleri doğru şekilde kullanır.
Hizmet Sayfası SEO'su
Bireysel tedavi sayfalarınız, muhtemelen organik arama yoluyla web sitenize en nitelikli müşteri adaylarını getiren şey olacaktır. Bu nedenle, bağımlılık tedavisi pazarlama çabalarınızın, arama motoru sonuç sayfasının (SERP) en üstünde görünmenizi sağlamak için güçlü bir anahtar kelime stratejisi oluşturduğunuzdan emin olmanız gerekecektir.
Bağımlılık tedavi merkezleri çok coğrafi hedefli bir endüstridir. Philadelphia'da yaşayan potansiyel bir hasta muhtemelen Austin, TX'de bir bağımlılık tesisi aramayacaktır. Bu, birincil konumunuz için tüm hizmet sayfalarınızda yer merkezli anahtar kelimeleri hedeflemeniz gerektiği anlamına gelir. Bunu yapmak, potansiyel hastaların SERP'lerde sayfalarınızı bulma olasılığını artıracaktır.
Müşterilerimizin kullanıcıları hizmet sayfalarına getirmek için en etkili anahtar kelimeleri kullanmalarını sağlamak için çok çeşitli araçlar kullanıyoruz. Sitenize hedeflenen bir “bağımlılık tedavi merkezi” anahtar kelimesini eklemek isteseydiniz ve hepsi bu kadar, o zaman büyük bir sorunla karşılaşacaksınız. Aylık arama sayısı oldukça yüksek olsa da, sıralaması çok zor bir anahtar kelimedir:
Bunlar, hizmet sayfalarınız için anahtar kelime araştırması yaparken göz önünde bulundurmanız gereken faktör türleridir.
Bilgi Sayfası SEO
Bilgi sayfaları, her bağımlılık tedavisi web sitesinde olmalıdır, çünkü insanların kendi eyaletlerinde bağımlılık tedavileri hakkında sahip oldukları türden soruları yanıtlarlar. SSS ve bloglarınız, potansiyel müşterilerin sahip olacağı çok sayıda soruyla ilgilenecek olsa da, bir sayfada net bir şekilde düzenlenmesi gereken bazı sorular var.
Bunlar, bağımlılık tedavi tesisleri ve genel olarak bağımlılık hakkında sorulan yaygın sorulardır. Bunlar, Bilgi sayfalarınızda yanıtlanabilecek türden sorulardır. Bağımlılık tedavisi pazarlama stratejinizde bu sayfaları doğru bir şekilde kullanmak, aksi takdirde hizmet sayfalarınız ve blog gönderileriniz tarafından kaçırılacak anahtar kelimeleri bulmanıza yardımcı olabilir.
Konum Sayfaları Aracılığıyla Çevredeki Alanları Hedefleyin
Birincil hizmet sayfanız faaliyet gösterdiğiniz ana şehri hedefliyor olsa da, bağımlılık tedavisi pazarlamanızın da hedeflemesi gereken daha küçük şehirler var. Ancak birincil hizmet sayfanızı çevredeki alanların adlarıyla doldurmak yerine, bu kullanıcılar için ek konum sayfaları oluşturmalısınız.
Birincil hizmet sayfasını kopyalayıp yapıştırmak ve konumun adını değiştirmek cazip gelebilir, ancak bu en iyi hareket değildir. Konum sayfalarınızda her zaman aynı mesajı iletmeye çalışmanız gerekirken, sayfanın daha iyi sıralanabilmesi ve her iki sayfayla karşılaşabilecek kimseye tembel görünmemesi için bunların yeterince çeşitli olduğundan emin olmak önemlidir.
İçerik Pazarlama, Bağımlılık Tedavi Merkezleri için SEO'nun Merkezidir
Bağımlılık tedavisi pazarlaması, içerik pazarlamasından büyük etki yaratabilir. Blog içeriğinizi sitenize daha fazla kullanıcı çekmenin bir yolu olarak kullanabilir ve okuyucuların tedavi merkezinizi nasıl göreceklerini belirlemelerine yardımcı olabilirsiniz.
Amacımız, insanların bağımlılık, bağımlılık tedavisi ile ilgili sorularını yanıtlamak ve bağımlılık tedavi merkezinizi güvenilir bir otorite olarak konumlandırmaktır.
İnsanların Çevrimiçi Olarak Sorduğu Soruları Bulun
İçerik pazarlamasının birincil amacı, arama yapanları web sitenize çekmenin yeni yollarını bulmaktır ve bunu yapmanın, arama motorlarına yazdıkları soruları yanıtlamaktan daha iyi bir yolu yoktur.
İnsanların bağımlılık tedavileri hakkında çok fazla sorusu var ve profesyonel bir bakış açısıyla doğru cevaplar sunabilirsiniz. Bu tür bir bağımlılık tedavisi pazarlama stratejisi, anahtar kelimelerin doğası gereği kullanıcıları sitenize çekmek için harikadır.
Google'a "opioidlerden detoks ne kadar sürer" sorgusunu girdiğimizde, bunun SERP'lerde üst sıralarda yer alabilecek, kolay ulaşılabilir bir içerik olduğunu görebiliyoruz. Bunun nedeni, 1. ve 3. konumdaki her iki bağlantının da düşük alan ve URL sıralamalarına sahip olmasıdır. Bunlar, bir içerik pazarlama stratejisi oluştururken göz önünde bulundurmanız gereken şeylerdir.
Google Benim İşletmem ve Yerel Listeler SEO
Google My Business girişiniz ve diğer yerel girişler, web sitenizin SERP'lerde görünmesi kadar önemlidir. Bu birçok nedenden dolayıdır.
Bunlardan ilki, bu pazarlama stratejisinin size SERP'lerde daha büyük bir ayak izi bırakması ve bu da insanları sahip olduğunuz bir bağlantıya, web sitesine veya GMB profiline tıklama olasılığını çok daha yüksek hale getirecektir.
İkinci neden, bir hastayı bir bağımlılık tedavi merkezine yatırmanın hızlı bir karar olabilmesidir. Çoğu zaman dibe vuran insanlar bu sonuca çabucak varırlar ve hemen kontrol etmeleri gerektiğine karar verirler. GMB profilinizle güçlü bir varlık, merkezinizi daha az nitelikli başka bir merkezden önce bulmalarına yardımcı olabilir.
Yerel Dizinleri Optimize Edin
Yerel SEO, bağımlılık tedavisi pazarlamanızı daha hızlı müşteri adayları oluşturmak için almanın en hızlı yollarından biridir. Diğer yerel listeler arasında öne çıkmak için profillerinizin mümkün olduğunca optimize edildiğinden emin olmanız gerekir.
GMB ve diğer yerel SEO profillerinizi optimize etmenin ilk ve en önemli kısmı, adınızın, adresinizin ve telefon numaranızın (NAP) tüm dizinlerde ve web sitenizde tutarlı olmasını sağlamaktır.
Google, işletmeniz hakkında bilgi ararken tüm bu girişleri tarar. Bu veriler daha sonra Google tarafından saklanır ve hem yerel girişleriniz hem de tüm web siteniz için sıralama belirlenirken kullanılır.
Yerel Dizinler İçin İncelemeleri Teşvik Edin
Yerel listeleriniz hakkında inceleme almak, bağımlılık tedavisi pazarlamasının ikinci önemli kısmıdır. Tutarlı, olumlu ve anahtar kelime dostu incelemeler almak, yerel girişlerinizin daha iyi sıralanmasına yardımcı olmada önemli bir faktördür. Bu aynı zamanda kullanıcılara psikolojik düzeyde sayfanıza tıklamaları için daha fazla neden sağlar.
"Philadelphia'daki bağımlılık tedavi merkezleri" terimi için ilk üç yerel arama sonucuna bir göz atalım.
İncelemeleri dışında bu yerleri ilk bakışta ayırt edecek pek bir şey yok. Üç numaralı konumun 5 üzerinden 3 yıldızla yalnızca bir incelemeye sahip olduğunu görmek, çoğu kişinin o listeden hemen uzaklaşacağı anlamına gelir.
İlk iki sıra arasında, bir numara 5 üzerinden 4,7 yıldızla 26 yoruma sahip ve 83 yorumla ikinci sıra 5 üzerinden 4,4 ile başlıyor. Nihai karar bu noktada havada olabilir, çünkü bazı insanlar değerlendirmelerin sayısına, derecelendirmeler arasındaki 0,3'lük farktan daha fazla değer verebilir.
Günün sonunda, bir bağımlılık tedavi tesisi seçmek için nihai bir karar vermek söz konusu olduğunda, incelemelerin ne kadar önemli olduğunu açıkça görebiliyoruz.
Bağımlılık Tedavi Merkezleri için Tıklama Başına Ödeme Reklamı
Bağımlılık Tedavi Merkezleri için Google Ads, sahadaki bazı etik olmayan kullanıcılar nedeniyle geçici olarak askıya alınırken, yeniden kullanıma sunuldu.
Bu bağımlılık tedavisi pazarlama kanalı eskisi kadar basit olmasa da, bağımlılık tedavi merkezinizi Google Ads üzerinden pazarlamanız hala mümkün ve tavsiye ediliyor. Bu pazarlama kanalını kullanmak, arama sonuçlarının en üstünde görünmenizi ve bakımınıza ihtiyacı olan daha fazla hasta getirmenizi etkili bir şekilde sağlayabilir.
Burada, Google'a "Philadelphia'daki uyuşturucu tedavi merkezi" arama sorgusunu girersek, ilk organik aramadan çok önce ilk 3 reklamın çıktığını görebiliriz. Kolaylık, insanların arama motorlarını kullanma biçiminde önemli bir faktördür ve çoğu zaman bu, gördükleri ilk arama sonucunu tıklamak anlamına gelir. İşte tam da bu yüzden Google Ads bu kadar önemli bir bağımlılık tedavisi pazarlama stratejisidir.
Bağımlılık Tedavi Merkezlerinin Google'da Reklam Vermesi İçin LegitScript Üzerinden Sertifikasyon Gereklidir
Daha önce de söylediğimiz gibi, Google Ads, pazarlamacıların kullandığı etik olmayan taktikler nedeniyle bağımlılık tedavisi reklamları nedeniyle askıya alındı.
Bu yalnızca Google Ads ile sınırlı değildi, Facebook gibi diğer pazarlama platformlarıyla da sınırlıydı. Bu reklamların geri gelebilmesinin nedeni, LegitScript aracılığıyla yapılan bir sertifika süreciydi.
LegitScript, reklamverenleri uygunluk açısından değerlendirmek için Google, Bing ve Facebook tarafından güvenilen, uyuşturucu ve alkol bağımlılığı tedavisi sağlayıcıları için tek sertifika hizmeti sağlar.
Bağımlılık tedavisi pazarlama stratejinizin bir parçası olarak Google Ads'ü veya başka herhangi bir ücretli reklam biçimini kullanmanız gerektiği gibi kullanmak istiyorsanız, yapılacaklar listenizin başında bir LegitScript sertifikası almak olmalıdır.
Bir PPC Pazarlama Ajansı Kiralamayı Düşünün
Ücretli arama, ustalaşması oldukça zor bir pazarlama kanalı olabilir.
Anahtar kelimeleriniz, negatif anahtar kelime listeniz, teklif stratejiniz ve daha fazlası için uygun eşleme türleri ile anahtar kelime listenizi dengelemeniz gerekir.
Bunun da ötesinde, LegitScript aracılığıyla bir sertifika alma ek göreviniz var. Çoğu durumda, bağımlılık tedavi tesisleri, mümkün olan en iyi yatırım getirisini sağlamak için bağımlılık tedavisi pazarlamasının bu yönüyle ilgilenmek için genellikle bir PPC yönetim hizmetine başvurur.
Bağımlılık Tedavileri için YouTube Pazarlama Stratejileri
Bazıları bir bağımlılık tedavi merkezinin YouTube veya diğer video platformlarını bağımlılık tedavisi pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak kullanmasını beklemeyebilir, ancak bu, bilgilerinizi halka açıklamanın etkili bir yöntemi olabilir. Bu tür içerikleri yayınlamak, farklı platformlardaki kullanıcıların merkezinizin güvenilir bir bilgi kaynağı olduğunu görmelerine yardımcı olabilir.
İyileşen Müşterilerden Görüşler
Kurtarılan müşterilerden gelen referanslar, birden çok platformda markanız için güven oluşturmanın harika bir yoludur.
Bu referanslar, müşterilerinizin iyileşme süreciyle ilgili kişisel deneyimleri veya bir arkadaşını kaybetme konusundaki deneyimleri hakkında olabilir. Bu referanslar, markanızı, hastalarınızı gerçekten önemseyen ve herkesin mücadele ettiği bağımlılıktan kurtulmasını isteyen bir bağımlılık tedavi merkezi olarak konumlandırmanıza yardımcı olacaktır.
Bu videolar daha sonra diğer platformlarda, özellikle sosyal medyada paylaşılabilir. Videonun tamamını kullanmanıza bile gerek yok, ancak bir dakikanızı Facebook'ta yayınlamak için kullanın ve ardından hem web sitenize hem de YouTube videosunun tamamına bağlantı verin. Bu, erişiminizi daha da genişletir ve hastalarınızı ne kadar önemsediğinizi gösterir.
Tedavi Danışmanlarından SSS
Müşteri referansları aracılığıyla paylaştığınız kişisel hikayelerin yanı sıra, insanların bağımlılık hakkında sahip olabileceği bazı yaygın soruları yanıtlayarak kendinizi bir bilgi kaynağı olarak konumlandırmaya yardımcı olabilirsiniz. “Ortalama opioid detoks zaman çizelgesi nedir?” gibi soruları yanıtlayabilirsiniz. ve izleyiciler, profesyonel bilgilerin parmaklarının ucunda olduğu için minnettar olacaklardır.
Yukarıda sunulan anahtar kelimeyi YouTube arama çubuğuna girmek, ilk üç videonun toplamda 211K'dan fazla izlendiğini gösterir. Şimdi, bir TEDTalk'tan daha fazla görüntüleme almayı beklememelisiniz, ancak yüksek kaliteli içerik üretirseniz, görüntülemelerin bir kısmını oluşturabilirsiniz.
Muhtemelen, birisi bu tür soruları araştırıyorsa, kendisi veya tanıdıkları zor bir dönemden geçiyor ve bir bağımlılık tedavi tesisine başvurma zamanı gelmiş olabilir. İçeriğiniz onlara ihtiyaç duydukları bilgileri veriyorsa, markanıza karşı zaten bir güven unsuru vardır ve yakınlardaysa tesisinizi seçebilirler.
Bağımlılık Tedavisi E-posta Pazarlama
Amerikalı tüketicilerin yaklaşık %90'ı e-postalarını günlük olarak kontrol ediyor. Bu, mesajlarınızı farklı hedef kitlelere göre kişiselleştirebilmeniz gerçeğiyle birleştiğinde, e-posta pazarlamasının bağımlılık tedavisi pazarlama stratejinizin ayrılmaz bir parçası olması gerektiği ve potansiyel müşterilerinizin radarlarında kalmanın harika bir yolu olduğu anlamına gelir.
E-posta Listenizi Oluşturun
E-posta pazarlama stratejisinin en önemli kısmı, e-posta listenizi oluşturmaktır. Bu liste, mesajlarınızı göndereceğiniz her e-posta adresini oluşturacaktır. Bu listeyi yüz yüze veya doğrudan web siteniz gibi çeşitli şekillerde oluşturabilirsiniz.
İnsanlar bağımlılık tedavi merkezinize check-in yaparken, hem bireysel check-in yapan kişiden hem de bir aile üyesinden veya arkadaşınızdan iletişim bilgileri talep edebilirsiniz. Bu durumda, artık e-posta listenize eklenecek iki yeni e-posta adresiniz var.
Web sitenizden e-posta adresleri almak, bir "Bize Ulaşın" formu eklemek ve form gönderimini tamamlamak için gerekli e-posta adresini yapmak kadar basit olabilir. Ayrıca sitenizde, kişilere e-posta adresleri aracılığıyla gönderebileceğiniz vaka çalışmaları veya PDF'ler olabilir. Bu yöntemlerin tümü, büyük miktarda e-posta adresi elde etmek için önemlidir, ancak bu, sürecin sadece başlangıcıdır.
E-posta Pazarlamanızı Segmentlere Ayırın
E-posta adreslerinin bölümlere ayrılması, e-posta pazarlama stratejinizin, belki de içeriğin kendisinden başka, muhtemelen en önemli parçasıdır. Doğru mesajları doğru kişilere göndermek önemlidir ve bu, e-posta adreslerinizi uygun hedef kitleye ayırmaktan gelecektir.
Hedef kitlenizi "sevdikleriniz", "iyileşen hastalar" ve "hiçbir işlem yapılmadı" olarak ayırmayı seçebilirsiniz. Bu, “iyileşen hastalar” hedef kitlesine iyileşme yolunda olanlara yardım etmekle ilgili e-postalar göndermemenizi sağlayacaktır.
Kitleleriniz bölümlere ayrıldığında, o insan grubuyla daha alakalı olan CTA'larla çok daha hedefli e-postalar sunabileceksiniz.
Bir Bağımlılık Tedavisi Pazarlama Ajansı ile İletişime Geçin
Bir pazarlama stratejisi oluşturmak her sektör için zor olabilir, ancak bağımlılık tedavi merkezlerinin yüzleşmesi gereken başka bir dizi zorluk vardır. Bu nedenle, çok sayıda bağımlılık tedavi merkezi, kendileri için pazarlama stratejileriyle ilgilenmek üzere bir pazarlama ajansına ulaşacaktır.
Tüm odak noktanızı hastalarınıza yardım etmeye verebilmeniz için pazarlama stratejinizin ağır yükünü kaldırabilecek bir bağımlılık tedavisi pazarlama ajansıyız. Teklif almak için bizimle iletişime geçin.