Как индивидуальный агент, вы являетесь своим брендом. Конечно, вы можете работать в брокерской компании с устоявшимся имиджем, но ваши клиенты подписываются из-за того, кто вы и что вы представляете (а не только вашу брокерскую компанию). Если вы не можете суммировать свою индивидуальную ценность за считанные секунды, ваш личный бренд недостаточно ясен. Начните с изучения того, что такое личный бренд, почему он необходим и как вы можете приступить к его определению, выполнив следующие действия.

Что такое личный бренд?

По сути, личный бренд — это тот фактор, который привлекает больше лидов и увеличивает базу лояльных клиентов. Покупатели и продавцы ищут реального человека, которому они могут доверять и который разделяет их ценности. Речь идет о том, чтобы показать свой опыт в сфере недвижимости, подчеркнув при этом то, что отличает вас от конкурентов.

Ваш личный бренд узнаваем во всех областях вашего бизнеса: визуальные эффекты, тон голоса в ваших маркетинговых материалах, ваша бизнес-философия и т. д. После того, как он будет создан, вы будете использовать свой личный бренд для создания своего имиджа и репутации в отрасли для годы вперед. Ваш личный бренд заключается в том, что вы берете под контроль свое собственное сообщение, чтобы в следующий раз, когда кто-то спросит вас, чем вы занимаетесь, вы не колебались и не болтали; вы будете давать быстрый, уверенный и лаконичный ответ.

Зачем агентам по недвижимости нужен личный бренд?

На перенасыщенном рынке именно ваша «индивидуальность» заставляет клиента выбирать именно вас. Практически невозможно развивать свой бизнес в сфере недвижимости, если никто в вашем сообществе не признает вас, то, что вы отстаиваете, или кому вы стремитесь служить.

Потенциальные клиенты выбирают, с кем работать, основываясь на ряде предварительных факторов, таких как презентация, опыт, страсть и преданность делу. Подчеркивает ли ваш бренд эти ваши качества? Если нет, то как вы ожидаете, что рекомендации и новые клиенты выберут вас из сотен местных агентов в вашем регионе? Мы не говорим, что вы должны придерживаться строгого имиджа, но у вас должно быть представление о том, каковы ваши сильные стороны и как вы можете продвигать их в своем бренде недвижимости. Затем, когда появятся возможности для роста, у вас будет гораздо более четкое представление о следующих шагах при сохранении целостности вашего бренда.

Как определить свой личный бренд

Подумайте о своих влияниях

Узнайте, где вы находитесь, оглядываясь на то, с чего вы начали. Кто оказал на вас влияние? Что привлекло вас в сфере недвижимости? Скорее всего, если вы оглянетесь назад на качества индустрии недвижимости и людей в ней, которые мотивировали вас, вы увидите, как вы оказались там, где находитесь сегодня. Вы руководствовались свободой работать на себя и распоряжаться своим временем? Можно сказать, что вы инициатор, готовый сделать все возможное, чтобы воплотить мечты в жизнь. Вы большой поклонник телевизионных магнатов недвижимости со всеми их автобиографиями на вашей книжной полке? Ну, вы информированный агент, следящий за тенденциями и знаниями, которые могут помочь клиентам сделать разумный выбор с учетом тенденций рынка.

Спросите бывших клиентов и друзей

Если вы сомневаетесь, рассчитывайте на то, что самые близкие вам люди будут честны с вами в отношении ваших сильных и слабых сторон. Они дадут вам четкое представление о том, как вы отрываетесь и что им нравится в вас, что делает вас особенным как личность и как агент. Если у вас хорошие отношения с бывшими клиентами, вы также можете связаться с ними.

Попробуйте ответить на несколько из этих вопросов:

• Не могли бы вы порекомендовать меня своим друзьям? Почему или почему нет?
• Почему вы решили работать со мной, а не с другим агентом?
• Что во мне выделяется?
• Что я могу сделать, чтобы стать лучшим агентом в будущем?

Знай свою аудиторию и клиентов

Чтобы создать бренд, который лучше всего подходит вашим клиентам, вы должны знать, кто они и что именно они ищут.

Если вы не знаете, с чего начать, запишите имена своих последних 10 клиентов и углубитесь в исследование. Какие у них сходства? Каковы их общие болевые точки и проблемы? Загляните в социальные сети и просмотрите их профили «о нас» и последние сообщения. Это должно дать вам хорошее представление об их образе жизни, интересах и даже бюджете.

Будь честен с собой

Когда вы погружаетесь в новую отрасль, нишу или даже этап своей карьеры, заманчиво создать совершенно новую личность и продвигать себя как таковую. Проблема в том, что никто не может вести себя вечно, а ваши клиенты в любом случае предпочитают более аутентичную версию вас! Ваш бренд недвижимости должен быть последовательным в вашем текущем маркетинге и маркетинге в будущем, поэтому выберите образ, которого вы можете придерживаться и в которого искренне верите.

Тот факт, что реалити-шоу, посвященные недвижимости, продвигает образ гламурного агента, продающего многомиллионные небоскребы, не означает, что вы должны прыгать на подножку. Есть множество клиентов, которые предпочитают приземленного агента, которому требуется больше времени, чтобы познакомиться с ними, чем подготовиться к фотосессиям в социальных сетях. Если вы не видите себя в течение следующих 3-5 лет, поддерживающих определенный образ, это признак того, что этот образ бренда вам не соответствует.

Не бойтесь делиться своим мнением

Этот момент восходит к важности подлинности. Один из способов установить связь с теми, кто, возможно, не очень хорошо вас знает, — это придумать интересную историю о том, как вы пришли к тому, что вы имеете сегодня. Будьте открыты с новыми клиентами и контактами о том, кто вы есть. Не стесняйтесь делиться своим мнением о рыночных тенденциях и районах. Люди оценят ваши знания и решительность на протяжении всего процесса покупки/продажи жилья. Через какое-то время вы создадите местную репутацию, основанную на вашей уникальной точке зрения.

Выберите стиль вашего бренда и логотипа с намерением

Наряду с вашим слоганом и местной репутацией, ваш логотип и визуальные эффекты бренда будут опережать вас. Что вы хотите, чтобы потенциальные клиенты почерпнули из вашего логотипа и бренда? И как вы можете передать это через цвет, форму, текстуру и другие визуальные подсказки?

Возможно, вы не самый впечатляющий графический дизайнер — и это нормально. Наймите профессионала в области дизайна, который разбирается в визуальных подсказках и может разработать вневременной образ для вашего бренда. Наши талантливые веб-дизайнеры AgentFire хорошо обучены созданию брендинга недвижимости, который подходит клиенту и помогает ему в достижении карьерных целей в сфере недвижимости. Индивидуальный дизайн логотипа и бренда, специально созданный для агентов по недвижимости, является одной из многих интеграций, которые мы предлагаем клиентам. Узнайте больше о наших интеграциях .

Независимо от того, кто разрабатывает ваш логотип, вы должны соответствовать цветовой палитре, выбору шрифта и общему изображению во всех ваших маркетинговых материалах.

Установите стандарты бренда

По мере развития вашей карьеры и расширения вашей команды становится все труднее поддерживать постоянство вашего личного бренда. Конечно, ваш бренд должен расти вместе с вами по мере того, как вы продвигаетесь к новым высотам в своей карьере, но вы не хотите сбивать с толку клиентов, которые годами видели вас в определенном свете. Если вы еще этого не сделали, разработайте четкий набор стандартов бренда и сохраните их в документе, к которому вы сможете вернуться. Ваши задокументированные стандарты бренда должны включать визуальные эффекты, тон голоса, информацию о позиционировании бренда, ваш слоган, наиболее часто используемые портреты и другие элементы брендинга. Имея эту доступную информацию, вы можете постепенно изменить весь свой бренд таким образом, чтобы он был целостным и свежим, а не запутанным. Когда вы набираете новых членов команды, отправьте им ссылку на вашу книгу стандартов бренда, чтобы они точно знали, как двигаться вперед.

Не переключайте его слишком часто

Несмотря на все эти разговоры о брендинге и росте, мы не рекомендуем слишком часто «освежать» свой личный бренд. Людям требуется некоторое время, чтобы привыкнуть видеть бренд и узнавать его. Если вы остро нуждаетесь в обновлении бренда, настройте его постепенно. Например, измените форму логотипа, но сохраните цветовую схему.

Начните учитывать свою уникальную ценность/торговое предложение

Ваше уникальное ценностное предложение или уникальное торговое предложение — это четкое и четкое заявление, описывающее, как вы удовлетворяете потребности своих клиентов и что отличает вас от конкурентов. В конце концов, ваше УТП станет вашим слоганом. Однако на данном этапе мы просто хотим получить ключевые слова и подумать о том, какие конкретные термины суммируют то, что вы предлагаете уникально. Некоторые фавориты агентов включают в себя: честность, преданность делу, информированность, лидерство, доступность, понимание и опыт.

После того, как вы придумали ключевые слова, которые вам нравятся и которые кажутся естественными для вас и вашего бизнеса, пришло время немного присмотреться к вашей эффективности. У каждого есть что-то, что делает его уникальным, каким бы маленьким оно ни было. Например, может быть, у вас есть отличная способность создавать привлекательные списки, которые вызывают огромный интерес, растущее число подписчиков в социальных сетях, или вы дарите лучшие подарки клиентам и поддерживаете отношения в течение многих лет.

С помощью комбинации звездных ключевых слов и измеримой статистики эффективности вы можете начать составлять свой конкретный УТП или слоган. Как только вы составите это краткое предложение, это будут фразы, которые точно напомнят вам, кто вы есть как профессионал, и станут основой ваших маркетинговых материалов на долгие годы.

Как продвигать свой личный бренд

Маркетинг в сфере недвижимости — бесконечная и постоянно меняющаяся отрасль. Существуют буквально тысячи способов связаться с вашими клиентами и заявить о себе. Ваш брендинг может включать социальные сети, блоги, руководства, печатную рекламу и многое другое. Тем не менее, есть одно непреложное условие для создания вашего бренда: ваш веб-сайт.

Ваш веб-сайт по недвижимости является эпицентром всего вашего онлайн- и офлайн-маркетинга. В 2022 году первое, что делают клиенты, прежде чем даже позвонить или связаться с вами по электронной почте, — это найти ваш сайт недвижимости (даже если предыдущий клиент порекомендовал их вам!).

Чистый, аккуратный веб-дизайн с вашей контактной информацией — это минимум. Клиенты AgentFire работают с нашей веб-командой над разработкой индивидуальных сайтов, которые являются динамичными и эффективными для привлечения потенциальных клиентов и удержания клиентов. Подумайте о привлекательных интеграциях, таких как локальные карты, автоматизированные блоги и кампании по электронной почте, живые отзывы с крупных сайтов по недвижимости, таких как Zillow, и этот список можно продолжить.

Например, интеграция нашего веб-сайта с CRM будет собирать важную информацию о клиенте с вашего веб-сайта, целевой страницы или формы для потенциальных клиентов, а затем автоматически импортировать ее в вашу CRM. Здесь вы можете организовать контактную информацию для различных капельных кампаний, маркетинговых кампаний и т. д. Кроме того, вы будете получать постоянную веб-поддержку, пока являетесь нашим клиентом.

Узнайте, как братья Шраудер добились миллионов продаж после перехода на AgentFire — мы гарантируем, что это стоит прочитать!

Другие маркетинговые стратегии зависят от того, какие платформы лучше всего взаимодействуют с вашей целевой аудиторией. Например, яркое присутствие в социальных сетях мало что сделает для привлечения клиентов в нише жилья для пожилых людей, точно так же, как листовки теряются для новых покупателей поколения Z. Ознакомьтесь с нашим множеством статей по маркетингу недвижимости здесь и двигайтесь дальше.

Завершение…

Персональный брендинг начинается со знакомства с вами . Что делает вас уникальным? Что нужно вашим клиентам? И как объединить эти идеи в лаконичное и узнаваемое сообщение бренда? Распространенной ошибкой агентов является начать с логотипа или броского слогана, прежде чем погрузиться в то, кем они хотят быть в своей отрасли на долгие годы. Не портите свой личный бренд недвижимости. Работайте изнутри наружу, и у вас будет стабильный личный бренд, который со временем набирает обороты.