Semua yang Perlu Anda Persiapkan untuk Amazon Prime Day 2021

Diterbitkan: 2020-08-20

Pada 21 & 22 Juni, Amazon akan mengadakan Hari Perdana tahunan ke-7 mereka. Setelah tahun lalu memaksa Amazon untuk memindahkan acara ke Oktober, Amazon sekali lagi mengubah keadaan dengan mengadakan Prime Day 2021 sebulan lebih awal dari tanggal Juli biasanya. Tidak peduli kapan di tahun Prime Day jatuh, penjualan dua hari menghadirkan peluang penting bagi pengiklan eCommerce.

Selama Prime Day 2020, anggota Amazon Prime menghemat lebih dari $1,4 miliar di seluruh dunia. Perdana Hari perdana adalah acara 24 jam untuk merayakan ulang tahun ke-20 Amazon. Setiap satu atau dua tahun Amazon memperpanjang jam Prime Day 2021 akan menjadi 48 jam peluang iklan lainnya.

Amazon telah secara resmi mengumumkan bahwa Hari Perdana 2021 akan diadakan pada 21 & 22 Juni. Perpindahan ke Juni tampaknya merupakan upaya untuk melengkapi pembelian panik pandemi Q2 yang selanjutnya mendukung tanggal 21 Juni. Jika Amazon menunggu hingga 28-29 Juni, mereka akan menghadapi risiko beberapa pesanan tidak dikirim sebelum penutupan Q2, jadi kecil kemungkinan mereka akan memposisikan acara begitu dekat dengan kuartal dan akhir bulan. Presiden Pacvue Melissa Burdick baru-baru ini membahas Hari Perdana Amazon di Bloomberg.

Terlepas dari prioritas Amazon, pengiklan mengetahui peluang besar yang diciptakan oleh Prime Day. Prime Day 2020 melihat ROAS untuk iklan Produk Bersponsor naik 43% dari minggu ke minggu dan pembelanjaan iklan untuk acara tidak pernah lebih tinggi. Kami memiliki waktu kurang dari sebulan hingga 21 Juni, jadi persiapan Anda harus dimulai sekarang! Inilah semua yang perlu Anda ketahui untuk mempersiapkan dan melihat hasil terbaik dari iklan Anda selama Amazon Prime Day 2021.

Hari Perdana 2021 Tanggal untuk Diketahui

Berikut adalah semua tanggal dan tenggat waktu penting yang terkait dengan Prime Day. Perhatikan bahwa batas waktu pengiriman kupon semakin dekat dan sangat penting untuk membantu merek Anda bersaing selama Hari Perdana.

  • 3/8 - Pengiriman Promosi Hari Perdana Dibuka di Vendor Central
  • 29/3 - Sumber Promosi Anggota Perdana Dibuka
  • 16/4 - Pengiriman Promosi Hari Perdana Ditutup di Vendor Central
  • Awal Mei- Deal PO dipotong (biasanya beberapa putaran)
  • 20/5 - Batas Pengiriman Vendor Inbound
  • 28/5 - Pengiriman Kupon Ditutup untuk Hari Perdana
  • 21/6/22 – Tanggal Perdana Hari

Prinsip Transaksi + Visibilitas Transaksi

Ada berbagai jenis promosi yang tersedia untuk Anda selama Prime Day. Sasaran, produk, dan jenis penawaran yang dapat Anda tawarkan akan membantu menentukan penawaran mana yang harus menjadi fokus strategi periklanan Anda. Kami telah membuat panduan lengkap tentang Bagaimana Promosi Ritel Amazon Mempengaruhi Metrik Pemasaran, namun berikut adalah beberapa persyaratan dan pertimbangan dasar:

  • Deal of the Day (DOTD) dan Wow! Penawaran: Penawaran ini memerlukan diskon terbesar, diskon 30%+ dari harga saat ini, dan harus menjadi harga terendah YTD. DOTD dan Wow! Penawaran dikuratori oleh Tim Transaksi sehingga Anda harus bekerja dengan POC ritel untuk penempatan. Dengan biaya tinggi, muncul visibilitas terbaik karena DOTD biasanya menempati 1-2 halaman pertama halaman acara.
  • Kesepakatan Petir: Kesepakatan jangka pendek ini berlangsung kurang dari 12 jam. Mereka membutuhkan diskon 20% dari harga situs saat ini dan biaya merchandising dasar $500.
  • Promosi Anggota Utama: Penawaran PMP harus berupa potongan 20% dari harga situs saat ini dan potongan 5% dari harga terendah di Hari T30 pada Hari Perdana. Ini hanya ditawarkan kepada anggota Perdana dan merupakan promosi yang relatif murah yang tidak akan mempengaruhi ASP Anda.
  • Kupon Didukung Vendor: VPC harus diskon 20% dari harga situs saat ini. Visibilitas mereka bergantung pada kategori tetapi umumnya lebih rendah daripada jenis promosi lain yang tercantum di atas. Biayanya juga cukup rendah untuk jenis diskon tertutup ini.

Apa yang Harus Dilakukan Selama Lead-In (Satu Bulan Keluar)

Bulan berikutnya sangat penting untuk memiliki Hari Perdana 2021 yang sukses. Sekarang adalah waktu untuk menguji dan mengoptimalkan semua kampanye iklan, penawaran kata kunci, jaminan merek, dan anggaran Anda yang ada untuk memastikan Anda memahami apa yang berfungsi dan tidak, dan menyesuaikannya. .

  • Uji dan Pelajari: Uji tajuk utama khusus, revisi kumpulan ASIN untuk menghadapi produk yang akan datang pada penawaran, dan optimalkan penargetan audiens SD. Uji penargetan produk Video Merek Bersponsor baru. Per Amazon, kampanye Video Merek Bersponsor memiliki rasio klik-tayang 126-267% lebih tinggi dibandingkan dengan kampanye pengumpulan produk.
  • Merevisi Segmen Penargetan: Buat segmen yang lebih terperinci untuk mempermudah pengoptimalan. Ini menciptakan penargetan yang lebih baik untuk setiap audiens dan calon pelanggan.
  • Dorong Kampanye ke Toko Merek: Selesaikan dan luncurkan kembali versi baru kampanye Merek Bersponsor lama dan arahkan ke Toko Merek Anda alih-alih ASIN. Amazon melaporkan bahwa menautkan kampanye Merek Bersponsor ke Toko Merek memberikan ROAS +29% lebih baik dibandingkan dengan menautkan ke halaman daftar produk.
  • Perbarui Toko Merek dan Konten PDP: Anda dapat menjadwalkan perubahan pada Toko Merek Anda sebelumnya. Dengan cara ini Anda tidak perlu khawatir untuk mengirimkan perubahan ini pada menit terakhir dan berisiko pembaruan ini tidak berjalan tepat waktu. Pertimbangkan untuk menyertakan salinan khusus Hari Perdana, menyoroti ASIN yang Anda promosikan, dan menggunakan widget Penawaran Unggulan yang akan menarik penawaran Hari Perdana.
  • Rencanakan Anggaran Hari Utama: Tentukan anggaran penuh Anda sebelumnya sehingga Anda tidak perlu menunggu persetujuan untuk menyesuaikan anggaran Anda selama periode 48 jam untuk memanfaatkan peluang baru. Miliki 'maks' yang ingin Anda capai jika Anda mencapai anggaran sejak awal. Anda juga harus memperbarui alamat email untuk memastikan Anda mendapatkan email yang tidak sesuai anggaran.

Apa yang Harus Dilakukan Selama Lead-In yang Sebenarnya (Satu Minggu Keluar)

Dengan menggunakan alat manajemen iklan eCommerce, sebagian besar pekerjaan Prime Day 2021 Anda akan selesai pada hari-hari menjelang acara saat Anda mengoptimalkan kampanye dan menyiapkan otomatisasi apa pun yang diperlukan untuk menjalankan tawaran dan setelan lainnya. Berikut adalah beberapa hal yang harus difokuskan pada lead-in yang sebenarnya:

  • Kurangi tawaran pada kampanye berperforma buruk untuk menghemat anggaran saat Anda lebih cenderung berkonversi selama transaksi.
  • Revisi kumpulan penargetan negatif untuk memastikan tidak ada pengeluaran yang sia-sia, terutama pada iklan Merek Bersponsor di mana kami melihat penargetan luas yang “longgar”. Periksa kueri sebenarnya yang menampilkan iklan Anda dan perbarui.
  • Tingkatkan tawaran untuk memastikan Anda memaksimalkan peringkat organik pada kata kunci penting.
  • Dorong pembelanjaan untuk ASIN yang akan segera menjadi Prime Day deal. Jeda atau kurangi tawaran pada orang lain.
  • Manfaatkan teknologi Pacvue untuk melakukan pengoptimalan dan melakukan pengeditan massal, menjadwalkan pembagian hari dan anggaran untuk Prime Day itu sendiri, dan menjeda pengoptimalan untuk tanggal Prime Day.
  • Fokus pada metrik Merek Baru Anda. Anda dapat terlibat dengan pelanggan ini melalui penargetan produk atau audiens non-merek. Bangun audiens ini sehingga Anda dapat menargetkan ulang nanti, terutama jika produk Anda akan didiskon besar-besaran.

Apa yang Harus Dilakukan "Hari" Prime Day 2021

Tidak peduli seberapa baik Anda mempersiapkan dan menyiapkan kampanye otomatis, Anda tidak akan dapat mengantisipasi semuanya. Penawaran Hari Perdana dan BPK sering kali dapat mengikuti pola yang tidak biasa dan kemungkinan besar akan mengharuskan Anda untuk menyesuaikan strategi dengan cepat. Berikut adalah beberapa hal yang harus dipersiapkan selama acara:

  • Tingkatkan anggaran untuk kampanye Anda!
  • Menanggapi terburu-buru tawaran kata kunci. Berdasarkan beberapa tahun terakhir, sejumlah besar vendor sering menghabiskan setengah anggaran mereka dalam tiga jam pertama karena persaingan tawaran kata kunci menaikkan BPK. Pertimbangkan untuk menjeda kampanye secara manual hingga bid rush selesai untuk melindungi anggaran Anda. Menggunakan strategi pembagian hari untuk mengidentifikasi jam sibuk sangat penting di sini.
  • Pastikan Anda mengetahui tawaran BPK maks. Anda. Letakkan tumit Anda di tanah pada berapa banyak yang ingin Anda belanjakan per klik, dan jangan lebih dari itu. Ada banyak penjelajahan berbasis non-pencarian yang berlangsung untuk Prime Day sehingga tidak perlu terobsesi untuk memenangkan kata kunci tertentu jika melebihi anggaran. Peningkatan lalu lintas total lebih berdampak daripada peningkatan tayangan penelusuran untuk hampir setiap kategori.

Apa yang Harus Dilakukan Setelah Hari Perdana Berakhir

Setelah kesibukan Prime Day berlalu, pekerjaan Anda belum selesai. Sekaranglah waktunya untuk memanfaatkan pertumbuhan pelanggan dan lalu lintas baru dan belajar dari data pelacakan yang Anda kumpulkan.

  • Gunakan Penawaran Sponsor atau Amazon DSP untuk menargetkan ulang pelanggan awal dan pelanggan yang terlibat dengan Anda sebelumnya.
  • Penargetan Produk adalah strategi yang efektif untuk menargetkan halaman detail yang memiliki lalu lintas pembeli sisa yang tinggi seperti ASIN pasca kesepakatan Hari Perdana. Penargetan Produk dapat dimanfaatkan dengan Produk Bersponsor, Merek Bersponsor, Tampilan Bersponsor, dan sekarang Video Merek Bersponsor juga!
  • Jika lalu lintas residual dan volume pencarian terus meningkat, siapkan rencana jika Anda perlu menarik dana untuk menangkap pembeli ini.
  • Menjeda atau merevisi pengaturan pembagian hari Anda. Jika tidak, ini akan menyetel ulang tawaran yang telah Anda ubah setelahnya ke tingkat pembagian hari. Lanjutkan pengoptimalan berbasis aturan dan prosedur pengoptimalan normal.
  • Debrief tentang perubahan SOV untuk Lead In Prime Day, Prime Day, dan level normal. Bandingkan kinerja versus acara puncak Anda sebelumnya dan simpan metrik ini untuk periode puncak berikutnya.

Persiapan Hari Perdana Lebih Lanjut

Sebagai acara penjualan yang penting bagi pengiklan eCommerce, kami telah membahas Prime Day dengan cukup luas. Meskipun hal di atas memberikan ikhtisar yang baik tentang semua yang Anda perlukan untuk mempersiapkan Amazon Prime Day 2021, sumber daya tambahan ini dapat membantu Anda mengatasi tantangan spesifik yang mungkin dihadapi merek Anda.

  • 5 Tips Menit Terakhir untuk Hari Perdana yang Sukses
  • Bagaimana Mempersiapkan Iklan Anda untuk Prime Day 2020
  • Investasikan Lebih Cerdas di Hari Perdana: 4 Strategi Pemasaran
  • Prime Day Prep: 4 Strategi untuk Hari
  • Wawasan Awal Hari Perdana 2019