Alles, was Sie brauchen, um sich auf den Amazon Prime Day 2021 vorzubereiten

Am 21. und 22. Juni veranstaltet Amazon seinen 7. jährlichen Prime Day. Nachdem Amazon letztes Jahr gezwungen war, die Veranstaltung auf Oktober zu verschieben, ändert Amazon die Dinge erneut, indem es den Prime Day 2021 einen Monat vor dem üblichen Juli-Termin abhält. Unabhängig davon, wann der Prime Day im Jahr fällt, bietet der zweitägige Verkauf eine wichtige Gelegenheit für E-Commerce-Werbetreibende.

Während des Prime Day 2020 sparten Amazon Prime-Mitglieder weltweit über 1,4 Milliarden US-Dollar. Der erste Prime Day war eine 24-Stunden-Veranstaltung zur Feier des 20-jährigen Bestehens von Amazon. Alle ein bis zwei Jahre verlängert Amazon die Stunden am Prime Day 2021 um weitere 48 Stunden Werbemöglichkeiten.

Amazon hat offiziell angekündigt, dass der Prime Day 2021 am 21. und 22. Juni stattfinden wird. Die Verschiebung in den Juni scheint ein Versuch zu sein, die pandemischen Panikkäufe im zweiten Quartal zu kompensieren, was den 21. Juni weiter unterstützt. Wenn Amazon bis zum 28. und 29. Juni warten würde, würden sie das Risiko eingehen, dass einige Bestellungen nicht vor Ende des zweiten Quartals versendet werden, daher ist es unwahrscheinlich, dass sie das Ereignis so nahe am Quartals- und Monatsende platzieren würden. Melissa Burdick, Präsidentin von Pacvue, sprach kürzlich auf Bloomberg über den Prime Day von Amazon.

Unabhängig von den Prioritäten von Amazon kennen Werbetreibende die enormen Möglichkeiten, die der Prime Day bietet. Am Prime Day 2020 stieg der ROAS für Sponsored Product-Anzeigen Woche für Woche um 43 %, und die Werbeausgaben für die Veranstaltung waren nie höher. Wir haben weniger als einen Monat bis zum 21. Juni, also sollte Ihre Vorbereitung jetzt beginnen! Hier finden Sie alles, was Sie wissen müssen, um sich auf den Amazon Prime Day 2021 vorzubereiten und die beste Rendite für Ihre Werbung zu erzielen.

Wichtige Daten zum Prime Day 2021

Hier sind alle wichtigen Termine und Fristen rund um den Prime Day. Beachten Sie, dass die Abgabefrist für Gutscheine schnell näher rückt und von entscheidender Bedeutung ist, damit Ihre Marke während des Prime Day wettbewerbsfähig bleibt.

• 3/8 – Prime Day-Promotion-Einreichungen in Vendor Central geöffnet
• 29.03. – Beschaffung der Prime-Mitgliederaktion beginnt
• 16.04. – Die Einreichungen für die Prime Day-Werbeaktion schließen in Vendor Central
• Anfang Mai – Deal POs gekürzt (normalerweise ein paar Runden)
• 20.05. - Annahmeschluss für eingehende Lieferungen des Anbieters
• 28.05. – Coupon-Einreichung endet für den Prime Day
• 21.06.-22.06. – Prime Day-Daten

Deal-Grundsätze + Deal-Sichtbarkeit

Während des Prime Day stehen Ihnen verschiedene Arten von Werbeaktionen zur Verfügung. Ihre Ziele, Produkte und die Art der Deals, die Sie anbieten können, helfen bei der Entscheidung, auf welche Deals Sie Ihre Werbestrategie konzentrieren sollten. Wir haben einen vollständigen Leitfaden darüber erstellt, wie sich Amazon-Einzelhandelsaktionen auf Marketingkennzahlen auswirken, aber hier sind einige grundlegende Anforderungen und Überlegungen:

• Deal des Tages (DOTD) und Wow! Angebote: Diese Angebote erfordern den größten Rabatt, 30 % oder mehr vom aktuellen Preis, und müssen den niedrigsten Preis seit Jahresbeginn haben. DOTD und wow! Deals werden vom Deals-Team kuratiert, daher sollten Sie für die Platzierung mit einem Einzelhandels-POC zusammenarbeiten. Mit den hohen Kosten geht die beste Sichtbarkeit einher, da DOTD normalerweise die ersten 1-2 Seiten der Veranstaltungsseite einnehmen. ‍
• Blitzangebot: Diese kurzfristigen Angebote dauern weniger als 12 Stunden. Sie verlangen 20 % Rabatt auf den aktuellen Website-Preis und eine Merchandising-Grundgebühr von 500 $. ‍
• Aktion für Prime-Mitglieder: PMP-Angebote müssen am Prime Day 20 % des aktuellen Website-Preises und 5 % des niedrigsten Preises in T30 Days betragen. Diese werden nur Prime-Mitgliedern angeboten und sind eine relativ kostengünstige Aktion, die sich nicht auf Ihren ASP auswirkt. ‍
• Vom Anbieter bereitgestellte Gutscheine : VPCs müssen 20 % des aktuellen Website-Preises betragen. Ihre Sichtbarkeit ist kategorieabhängig, aber im Allgemeinen geringer als die der anderen oben aufgeführten Werbearten. Die Kosten sind auch für diesen geschlossenen Rabatttyp ziemlich niedrig.

Was während der Einführung zu tun ist (nach einem Monat)

Der nächste Monat ist entscheidend für einen erfolgreichen Prime Day 2021. Jetzt ist es an der Zeit, alle Ihre bestehenden Werbekampagnen, Keyword-Gebote, Markenmaterialien und Budgets zu testen und zu optimieren, um sicherzustellen, dass Sie verstehen, was funktioniert und was nicht, und sich entsprechend anpassen .

• Testen und lernen: Testen Sie benutzerdefinierte Schlagzeilen, überarbeiten Sie ASIN-Sets, um Produkte zu präsentieren, die bei Angeboten anstehen, und optimieren Sie das SD-Zielgruppen-Targeting. Testen Sie das neue Targeting von Sponsored Brand Video-Produkten. Laut Amazon haben Sponsored Brand Video-Kampagnen eine um 126-267 % höhere Klickrate im Vergleich zu Produktsammlungskampagnen. ‍
• Targeting-Segmente überarbeiten: Erstellen Sie detailliertere Segmente, um die Optimierung zu vereinfachen. Dies schafft ein besseres Targeting für jede Zielgruppe und jeden potenziellen Kunden. ‍
• Führen Sie Kampagnen zum Brand Store: Sunset und starten Sie neue Versionen alter Sponsored Brand-Kampagnen neu und führen Sie sie anstelle von ASINs zu Ihrem Brand Store. Amazon berichtet, dass die Verknüpfung von Sponsored-Brand-Kampagnen mit einem Brand Store im Vergleich zur Verknüpfung mit einer Produktlistenseite einen um 29 % besseren ROAS liefert. ‍
• Markenshops und PDP-Inhalte aktualisieren: Sie können Änderungen an Ihrem Markenshop im Voraus planen. Auf diese Weise müssen Sie sich keine Gedanken darüber machen, diese Änderungen in letzter Minute zu übermitteln und riskieren, dass diese Aktualisierungen nicht rechtzeitig durchgeführt werden. Erwägen Sie, Prime Day-spezifische Kopien hinzuzufügen, ASINs hervorzuheben, für die Sie werben, und das Widget „Empfohlene Angebote“ zu verwenden, das Prime Day-Angebote anzieht. ‍
• Planen Sie Prime Day-Budgets: Bestimmen Sie Ihr vollständiges Budget im Voraus, damit Sie nicht auf die Genehmigung warten müssen, um Ihr Budget während des 48-Stunden-Zeitraums anzupassen, um neue Möglichkeiten zu nutzen. Legen Sie ein „Maximum“ fest, das Sie bereit sind zu gehen, wenn Sie Ihr Budget frühzeitig erreichen. Sie sollten auch Ihre E-Mail-Adresse aktualisieren, um sicherzustellen, dass Sie E-Mails außerhalb des Budgets erhalten.

Was während des eigentlichen Lead-In zu tun ist (eine Woche später)

Mit einem E-Commerce-Werbeverwaltungstool wird der Großteil Ihrer Arbeit am Prime Day 2021 in den Tagen vor der Veranstaltung erledigt, während Sie Kampagnen optimieren und alle für die Ausführung von Geboten und anderen Einstellungen erforderlichen Automatisierungen einrichten. Hier sind ein paar Dinge, auf die Sie sich beim eigentlichen Lead-In konzentrieren sollten:

• Reduzieren Sie die Gebote für Kampagnen mit schlechter Leistung, um Budget zu sparen, wenn Sie bei Deals mit größerer Wahrscheinlichkeit eine Conversion erzielen.
• Überarbeiten Sie negative Targeting-Sets, um sicherzustellen, dass keine Ausgaben verschwendet werden, insbesondere bei Sponsored Brand-Anzeigen, bei denen wir ein „lockeres“ breites Targeting sehen. Überprüfen Sie die tatsächlichen Suchanfragen, bei denen Ihre Anzeigen erscheinen, und aktualisieren Sie sie.
• Erhöhen Sie die Gebote, um sicherzustellen, dass Sie den organischen Rang bei wichtigen Keywords maximieren.
• Steigern Sie die Ausgaben für baldige ASINs des Prime Day-Angebots. Gebote für andere pausieren oder reduzieren.
• Nutzen Sie die Pacvue-Technologie, um Optimierungen vorzunehmen und Massenbearbeitungen durchzuführen, Dayparting und Budgets für den Prime Day selbst zu planen und Optimierungen für Prime Day-Daten anzuhalten.
• Konzentrieren Sie sich auf Ihre New-to-Brand-Metriken. Sie können mit diesen Kunden über Produkt-Targeting oder markenlose Zielgruppen in Kontakt treten. Bauen Sie diese Zielgruppen auf, damit Sie sie später erneut ausrichten können, insbesondere wenn Ihre Produkte stark reduziert werden sollen.

Was tun am „Tag“ des Prime Day 2021

Ganz gleich, wie gut Sie Ihre automatisierten Kampagnen vorbereitet und eingerichtet haben, Sie können nicht alles vorhersehen. Prime Day-Gebote und CPC können oft ungewöhnlichen Mustern folgen und erfordern höchstwahrscheinlich, dass Sie Ihre Strategie spontan anpassen. Hier sind einige Dinge, auf die Sie während der Veranstaltung vorbereitet sein sollten:

• Erhöhen Sie die Budgets für Ihre Kampagnen!
• Reagieren Sie auf den Keyword-Gebotsansturm. Basierend auf den vergangenen Jahren verbraucht eine große Anzahl von Anbietern oft die Hälfte ihres Budgets innerhalb der ersten drei Stunden, da der Keyword-Gebotswettbewerb die CPCs in die Höhe treibt. Erwägen Sie, Kampagnen manuell zu pausieren, bis der Gebotsrausch vorbei ist, um Ihr Budget zu schonen. Die Verwendung einer Dayparting-Strategie zur Identifizierung von Spitzenzeiten, auf die Sie sich konzentrieren können, ist hier von entscheidender Bedeutung.
• Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre maximalen CPC-Gebote kennen. Stellen Sie fest, wie viel Sie pro Klick ausgeben möchten, und gehen Sie nicht darüber hinaus. Für den Prime Day wird viel nicht suchbasiertes Surfen durchgeführt, sodass Sie nicht besessen davon sein müssen, ein bestimmtes Schlüsselwort zu gewinnen, wenn es über dem Budget liegt. Die Steigerung des Gesamtverkehrs ist wirkungsvoller als die Steigerung der Suchimpressionen für praktisch jede Kategorie.

Was zu tun ist, nachdem der Prime Day vorbei ist

Nachdem der Ansturm des Prime Day vorüber ist, ist Ihre Arbeit noch nicht getan. Jetzt ist es an der Zeit, vom Zuwachs an Neukunden und Traffic zu profitieren und aus den von Ihnen gesammelten Tracking-Daten zu lernen.

• Verwenden Sie Sponsored Deals oder Amazon DSP, um den Lead-in und den Tag der Kunden, mit denen Sie zuvor interagiert haben, neu auszurichten.
• Produkt-Targeting ist eine effektive Strategie für das Targeting von Detailseiten mit hohem Rest-Käufer-Traffic, wie z. B. Post-Prime-Day-Deal-ASINs. Produkt-Targeting kann mit Sponsored Product, Sponsored Brand, Sponsored Display und jetzt auch mit Sponsored Brand Video genutzt werden!
• Wenn der verbleibende Traffic und das Suchvolumen weiterhin erhöht sind, sollten Sie einen Plan haben, wenn Sie Mittel vorziehen müssen, um diese Käufer zu gewinnen.
• Pausiere oder überarbeite deine Dayparting-Einstellungen. Andernfalls werden Gebote, die Sie nachträglich geändert haben, auf die Dayparting-Ebenen zurückgesetzt. Setzen Sie regelbasierte Optimierungen und normale Optimierungsverfahren fort.
• Nachbesprechung der SOV-Änderungen für Prime Day Lead-In, Prime Day und normale Werte. Vergleichen Sie die Leistung mit Ihren vorherigen Spitzenereignissen und speichern Sie diese Metriken für Ihre nächste Spitzenzeit.

Weitere Prime Day Prep

Als so wichtiges Verkaufsereignis für E-Commerce-Werbetreibende haben wir den Prime Day ziemlich ausführlich behandelt. Während das Obige einen guten Überblick über alles bietet, was Sie zur Vorbereitung auf den Amazon Prime Day 2021 benötigen, können Ihnen diese zusätzlichen Ressourcen dabei helfen, bestimmte Herausforderungen zu meistern, denen Ihre Marke möglicherweise gegenübersteht.

• 5 Last-Minute-Tipps für einen erfolgreichen Prime Day
• So bereiten Sie Ihre Werbung für den Prime Day 2020 vor
• Intelligenter investieren am Prime Day: 4 Marketingstrategien
• Prime Day Prep: 4 Strategien für den Tag der
• Erste Einblicke zum Prime Day 2019