كل ما تحتاجه للتحضير لمناسبة Amazon Prime Day 2021

في 21 و 22 يونيو ، ستحتفل أمازون باليوم السابع السنوي لها. بعد أن أجبرت Amazon العام الماضي على نقل الحدث إلى أكتوبر ، عادت أمازون مرة أخرى إلى تغيير الأمور من خلال عقد Prime Day 2021 قبل شهر من تاريخ يوليو المعتاد. بغض النظر عن موعد حلول برايم داي في العام ، فإن البيع لمدة يومين يمثل فرصة مهمة لمعلني التجارة الإلكترونية.

خلال Prime Day 2020 ، وفر أعضاء Amazon Prime أكثر من 1.4 مليار دولار في جميع أنحاء العالم. كان الافتتاح في برايم داي حدثًا على مدار 24 ساعة للاحتفال بالذكرى العشرين لتأسيس أمازون. كل عام أو عامين ، مددت أمازون ساعات 2021 ، سيكون برايم داي 48 ساعة أخرى من فرص الإعلان.

أعلنت أمازون رسميًا أن Prime Day 2021 سيعقد في 21 و 22 يونيو. يبدو أن الانتقال إلى يونيو هو محاولة لشراء الذعر الوبائي للربع الثاني من العام والذي يدعم أيضًا تاريخ 21 يونيو. إذا انتظرت أمازون حتى 28-29 يونيو ، فإنها ستتعرض لخطر عدم شحن بعض الطلبات قبل إغلاق الربع الثاني ، لذلك فمن غير المرجح أن تضع الحدث بالقرب من نهاية الربع ونهاية الشهر. ناقشت رئيسة Pacvue ميليسا بورديك مؤخرًا يوم الأمازون برايم داي في بلومبرج.

بغض النظر عن أولويات أمازون ، يعرف المعلنون الفرص الهائلة التي أوجدتها برايم داي. شهد Prime Day 2020 زيادة في عائد النفقات الإعلانية لإعلانات المنتجات الممولة بنسبة 43٪ على أساس أسبوعي ، ولم يكن الإنفاق الإعلاني للحدث أعلى من أي وقت مضى. لدينا أقل من شهر حتى 21 حزيران (يونيو) ، لذا يجب أن تبدأ استعداداتك الآن! إليك كل ما تحتاج إلى معرفته للاستعداد ومعرفة أفضل عائد لإعلانك خلال Amazon Prime Day 2021.

برايم داي 2021 تواريخ يجب معرفتها

فيما يلي جميع التواريخ المهمة والمواعيد النهائية المرتبطة برايم داي. لاحظ أن الموعد النهائي لتقديم الكوبون يقترب بسرعة وهو أمر حيوي لمساعدة علامتك التجارية على المنافسة خلال برايم داي.

• 3/8 - عمليات تقديم العروض الترويجية في Prime Day مفتوحة في Vendor Central
• 29/3 - فتح مصادر الترويج للعضو الأساسي
• 4/16 - يتم إغلاق عمليات إرسال عروض Prime Day الترويجية في Vendor Central
• أوائل مايو - قطع أوامر الشراء للصفقة (عادة بضع جولات)
• 5/20 - قطع الشحن الداخلي للبائع
• 5/28 - إغلاق عمليات إرسال الكوبونات ليوم الذروة
• 6 / 21-6 / 22 - تمور الذروة

مبادئ الصفقة + رؤية الصفقة

هناك مجموعة متنوعة من أنواع العروض الترويجية المتاحة لك خلال برايم داي. ستساعد أهدافك ومنتجاتك ونوع الصفقات التي يمكنك تقديمها في تحديد الصفقات التي يجب أن تركز عليها إستراتيجيتك الإعلانية. لقد أنشأنا دليلاً كاملاً حول كيفية تأثير عروض البيع بالتجزئة في أمازون على مقاييس التسويق ، ولكن فيما يلي بعض المتطلبات والاعتبارات الأساسية:

• صفقة اليوم (DOTD) واو! الصفقات: تتطلب هذه الصفقات أكبر خصم ، خصم 30٪ + على السعر الحالي ، ويجب أن تكون أقل سعر حتى تاريخه. DOTD و Wow! يتم تنظيم الصفقات من قبل فريق الصفقات ، لذا يجب عليك العمل مع POC للبيع بالتجزئة من أجل التنسيب. مع التكلفة العالية تأتي أفضل رؤية حيث أن DOTD عادة ما تشغل أول صفحة أو صفحتين من صفحة الحدث. ‍
• صفقة البرق: تدوم هذه الصفقات قصيرة الأجل أقل من 12 ساعة. أنها تتطلب 20٪ من سعر الموقع الحالي و 500 دولار رسوم التجارة الأساسية. ‍
• ترقية الأعضاء الرئيسية: يجب أن تكون صفقات PMP خصم 20٪ على سعر الموقع الحالي وخصم 5٪ على أقل سعر في T30 Days في Prime Day. يتم تقديمها فقط للأعضاء الأساسيين وهي عبارة عن ترويج منخفض التكلفة نسبيًا ولن يؤثر على ASP الخاص بك. ‍
• القسائم التي يدعمها البائع: يجب أن تكون VPCs خصمًا بنسبة 20٪ من سعر الموقع الحالي. تعتمد رؤيتها على الفئة ولكنها أقل عمومًا من أنواع الترويج الأخرى المذكورة أعلاه. التكلفة منخفضة أيضًا لهذا النوع من الخصم المغلق.

ماذا تفعل أثناء الرصاص (خروج شهر واحد)

يُعد الشهر القادم أمرًا بالغ الأهمية لنجاح Prime Day 2021. لقد حان الوقت الآن لاختبار وتحسين جميع حملاتك الإعلانية الحالية وعروض أسعار الكلمات الرئيسية وضمانات العلامة التجارية والميزانيات للتأكد من فهمك لما ينجح وما لا يعمل وتعديله وفقًا لذلك .

• الاختبار والتعلم: اختبر العناوين المخصصة ، وراجع مجموعات ASIN للمنتجات المكشوفة القادمة في الصفقات ، وقم بتحسين استهداف جمهور SD. اختبر استهداف منتج الفيديو الدعائي الجديد للعلامة التجارية. في Amazon ، تتمتع حملات فيديو العلامة التجارية المدعومة بنسبة نقر إلى ظهور أعلى بنسبة 126-267٪ مقارنة بحملات جمع المنتجات. ‍
• مراجعة شرائح الاستهداف: قم بإنشاء المزيد من الشرائح الدقيقة لتسهيل تحسين الأمور. هذا يخلق استهدافًا أفضل لكل جمهور وعميل محتمل. ‍
• توجيه الحملات إلى متجر العلامات التجارية: غروب الشمس وإعادة إطلاق إصدارات جديدة من حملات العلامات التجارية الإعلانية القديمة وتوجيهها إلى متجر العلامة التجارية بدلاً من ASINs. تشير أمازون إلى أن ربط حملات العلامات التجارية المدعومة بمتجر العلامات التجارية يوفر + 29٪ عائد نفقات إعلانية أفضل مقارنة بالربط بصفحة قائمة المنتجات. ‍
• تحديث متاجر العلامات التجارية ومحتوى PDP: يمكنك جدولة التغييرات على متجر العلامة التجارية الخاص بك في وقت مبكر. بهذه الطريقة لا داعي للقلق بشأن إرسال هذه التغييرات في اللحظة الأخيرة والمخاطرة بعدم إجراء هذه التحديثات في الوقت المناسب. ضع في اعتبارك تضمين نسخة محددة من Prime Day ، وإبراز ASINs التي تروج لها ، واستخدام أداة العروض المميزة التي ستجذب صفقات Prime Day. ‍
• خطة ميزانيات اليوم الأول: حدد ميزانيتك الكاملة مسبقًا حتى لا تضطر إلى انتظار الموافقة على تعديل ميزانيتك خلال فترة 48 ساعة للاستفادة من الفرص الجديدة. احصل على "حد أقصى" ترغب في الوصول إليه إذا قمت بضرب الميزانيات في وقت مبكر. يجب عليك أيضًا تحديث عنوان بريدك الإلكتروني للتأكد من إخراج رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالميزانية.

ماذا تفعل أثناء الرصاص الفعلي (أسبوع واحد بالخارج)

باستخدام أداة إدارة إعلانات التجارة الإلكترونية ، سيتم تنفيذ معظم أعمالك في Prime Day 2021 في الأيام التي تسبق الحدث أثناء قيامك بتحسين الحملات وإعداد أي أتمتة ضرورية لتشغيل عروض الأسعار والإعدادات الأخرى. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب التركيز عليها في المقدمة الفعلية:

• قلل عروض الأسعار للحملات ذات الأداء الضعيف لتوفير الميزانية عندما تزداد احتمالية إجراء تحويل أثناء الصفقات.
• راجع مجموعات الاستهداف السلبية لضمان عدم إهدار أي إنفاق ، لا سيما على إعلانات العلامة التجارية الدعائية حيث نرى استهدافًا واسعًا "فضفاضًا". تحقق من الاستعلامات الفعلية التي تظهر عليها إعلاناتك وقم بتحديثها.
• قم بزيادة عروض التسعير لضمان زيادة الترتيب العضوي للكلمات الرئيسية المهمة.
• دفع الإنفاق على ASINs لصفقات Prime Day التي ستصبح قريبًا. إيقاف أو تقليل العطاءات على الآخرين.
• استفد من تقنية Pacvue لإجراء تحسينات وإجراء تعديلات جماعية وجدولة فترات اليوم والميزانيات الخاصة بـ Prime Day نفسه وإيقاف التحسينات مؤقتًا لتواريخ Prime Day.
• ركز على مقاييس العلامة التجارية الجديدة الخاصة بك. يمكنك التعامل مع هؤلاء العملاء من خلال استهداف المنتج أو الجماهير التي لا تحمل علامة تجارية. قم ببناء هذه الجماهير حتى تتمكن من إعادة استهدافها لاحقًا ، خاصةً إذا كانت منتجاتك على وشك التخفيضات بشكل كبير.

ماذا تفعل في "يوم" برايم داي 2021

بغض النظر عن مدى استعدادك لإعداد حملاتك الآلية وإعدادها جيدًا ، فلن تكون قادرًا على توقع كل شيء. غالبًا ما تتبع عروض تسعير برايم داي وتكلفة النقرة أنماطًا غير معتادة وستتطلب منك على الأرجح تعديل استراتيجيتك بسرعة. إليك بعض الأشياء التي يجب الاستعداد لها أثناء الحدث:

• زيادة الميزانيات لحملاتك!
• استجب للاندفاع في عرض أسعار الكلمات الرئيسية. استنادًا إلى السنوات الماضية ، غالبًا ما ينفق عدد كبير من البائعين نصف ميزانياتهم في غضون الساعات الثلاث الأولى حيث تؤدي المنافسة على عروض أسعار الكلمات الرئيسية إلى زيادة تكلفة النقرات. ضع في اعتبارك إيقاف الحملات يدويًا مؤقتًا حتى تنتهي فترة اندفاع عروض الأسعار لحماية ميزانيتك. يعد استخدام إستراتيجية تقسيم اليوم لتحديد ساعات الذروة للتركيز عليها أمرًا بالغ الأهمية هنا.
• تأكد من أنك تعرف عروض الأسعار القصوى للنقرة. ضع في اعتبارك مقدار ما تريد إنفاقه مقابل كل نقرة ، ولا تتجاوز ذلك. هناك الكثير من عمليات التصفح غير القائمة على البحث في Prime Day ، لذا لا داعي للقلق بشأن الفوز بكلمة رئيسية معينة إذا تجاوزت الميزانية. يكون التأثير في إجمالي عدد الزيارات أكثر تأثيرًا من التحسين في مرات ظهور البحث لكل فئة تقريبًا.

ماذا تفعل بعد انتهاء برايم داي

بعد مرور فترة اندفاع برايم داي ، لم يتم الانتهاء من عملك. حان الوقت الآن للاستفادة من النمو في العملاء الجدد وحركة المرور والتعلم من بيانات التتبع التي جمعتها.

• استخدم الصفقات الدعائية أو Amazon DSP لإعادة استهداف العملاء المتوقعين واليومين الذين تعاملت معهم سابقًا.
• يُعد استهداف المنتج إستراتيجية فعالة لاستهداف صفحات التفاصيل التي تحتوي على عدد كبير من زيارات المتسوقين المتبقية مثل ASINs لصفقة ما بعد Prime Day. يمكن الاستفادة من استهداف المنتج من خلال المنتج المدعوم ، والعلامة التجارية المدعومة ، والشبكة الإعلانية الإعلانية ، وفيديو العلامة التجارية المدعومة الآن أيضًا!
• إذا استمرت حركة المرور المتبقية وحجم البحث في الارتفاع ، فضع خطة إذا كنت بحاجة إلى سحب التمويل إلى الأمام لجذب هؤلاء المتسوقين.
• أوقف مؤقتًا أو راجع إعدادات فترات اليوم. وإلا ، فسيؤدي ذلك إلى إعادة تعيين عروض التسعير التي قمت بتغييرها بعد إلى مستويات فترات اليوم. استئناف التحسينات المستندة إلى القواعد وإجراءات التحسين العادية.
• استخلاص المعلومات عن تغييرات SOV لـ Prime Day في و Prime Day والمستويات العادية. قارن الأداء مقابل أحداث الذروة السابقة وقم بتخزين هذه المقاييس لفترة الذروة التالية.

مزيد من برايم داي الإعدادية

كحدث مبيعات مهم لمعلني التجارة الإلكترونية ، قمنا بتغطية Prime Day على نطاق واسع. بينما يوفر ما سبق نظرة عامة جيدة على كل ما تحتاجه للتحضير لـ Amazon Prime Day 2021 ، يمكن أن تساعدك هذه الموارد الإضافية في التغلب على التحديات المحددة التي قد تواجهها علامتك التجارية.

• 5 نصائح دقيقة أخيرة ليوم برايم ناجح
• كيف تجهز إعلانك ليوم برايم داي 2020
• استثمر بذكاء في برايم داي: 4 استراتيجيات تسويقية
• برايم داي الإعدادية: 4 استراتيجيات ليوم
• برايم داي 2019 رؤى أولية