Wszystko, czego potrzebujesz, aby przygotować się na Amazon Prime Day 2021

Opublikowany: 2020-08-20

21 i 22 czerwca Amazon zorganizuje siódmy dzień premiery. Po tym, jak w zeszłym roku Amazon zmusił Amazon do przeniesienia wydarzenia na październik, Amazon po raz kolejny zmienia sytuację, organizując Prime Day 2021 miesiąc wcześniej niż zwykle w lipcu. Bez względu na to, kiedy w roku przypada Prime Day, dwudniowa wyprzedaż stanowi ważną okazję dla reklamodawców eCommerce.

Podczas Prime Day 2020 członkowie Amazon Prime zaoszczędzili na całym świecie ponad 1,4 mld USD. Inauguracyjny Prime Day był 24-godzinnym wydarzeniem z okazji 20-lecia firmy Amazon. Każdego roku lub dwa Amazon wydłużał godziny 2021 Prime Day to kolejne 48 godzin możliwości reklamowych.

Amazon oficjalnie ogłosił, że Prime Day 2021 odbędzie się 21 i 22 czerwca. Przejście na czerwiec wydaje się być próbą skompensowania paniki zakupów w II kwartale, co dodatkowo wspiera datę 21 czerwca. Gdyby Amazon poczekał do 28-29 czerwca, naraziłby się na ryzyko, że niektóre zamówienia nie zostaną wysłane przed zamknięciem drugiego kwartału, więc jest mało prawdopodobne, by umieścili wydarzenie tak blisko końca kwartału i miesiąca. Prezydent Pacvue, Melissa Burdick, omówiła niedawno premierę Amazona w serwisie Bloomberg.

Niezależnie od priorytetów Amazona, reklamodawcy znają ogromne możliwości, jakie stwarza Prime Day. Prime Day 2020 przyniósł wzrost ROAS dla reklam produktów sponsorowanych o 43% tydzień do tygodnia, a wydatki na reklamę na wydarzenie nigdy nie były wyższe. Do 21 czerwca mamy niecały miesiąc, więc Twoje przygotowania powinny zacząć się już teraz! Oto wszystko, co musisz wiedzieć, aby przygotować się i zobaczyć najlepszy zwrot z reklam podczas Amazon Prime Day 2021.

Prime Day 2021 Daty do poznania

Oto wszystkie ważne daty i terminy związane z Prime Day. Pamiętaj, że termin przesyłania kuponów zbliża się wielkimi krokami i jest niezbędny, aby pomóc Twojej marce konkurować podczas Prime Day.

  • 3/8 – Zgłoszenia do promocji Prime Day otwarte w Vendor Central
  • 29.03 - Otwarcie pozyskiwania promocji dla Prime Member
  • 4/16 - Zamykanie zgłoszeń do promocji Prime Day w Vendor Central
  • Początek maja – cięcie PO (zwykle kilka rund)
  • 20.05. — Zakończenie wysyłki przychodzącej dostawcy
  • 28.05 - Zamknięcie przesyłania kuponów w Prime Day
  • 21.06.2012 – Daty Prime Day

Zasady transakcji + Widoczność transakcji

Podczas Prime Day dostępne są różne rodzaje promocji. Twoje cele, produkty i rodzaj ofert, które możesz zaoferować, pomogą określić, na których umowach powinieneś skoncentrować swoją strategię reklamową. Stworzyliśmy pełny przewodnik po tym, jak promocje detaliczne Amazon wpływają na wskaźniki marketingowe, ale oto kilka podstawowych wymagań i uwag:

  • Oferta dnia (DOTD) i Wow! Oferty: te oferty wymagają największego rabatu, 30% zniżki od aktualnej ceny i muszą być najniższą ceną od początku roku. DOTD i Wow! Oferty są wyselekcjonowane przez Zespół ds. Umów, więc powinieneś współpracować z detalicznym POC w celu umieszczenia. Wysoki koszt zapewnia najlepszą widoczność, ponieważ DOTD zwykle zajmuje pierwsze 1-2 strony strony wydarzenia.
  • Lightning Deal: Te krótkoterminowe oferty trwają krócej niż 12 godzin. Wymagają 20% zniżki od aktualnej ceny witryny i podstawowej opłaty merchandisingowej w wysokości 500 USD.
  • Promocja Prime Member: Oferty PMP muszą być o 20% niższe od aktualnej ceny w witrynie i 5% od najniższej ceny w dniach T30 w Prime Day. Są one oferowane tylko członkom Prime i są stosunkowo tanią promocją, która nie wpłynie na Twój ASP.
  • Kupony zasilane przez dostawcę: ceny VPC muszą być niższe o 20% od aktualnej ceny witryny. Ich widoczność zależy od kategorii, ale generalnie jest niższa niż w przypadku innych rodzajów promocji wymienionych powyżej. Koszt jest również dość niski w przypadku tego typu zamkniętego rabatu.

Co robić podczas wprowadzenia (jeden miesiąc poza)

Następny miesiąc ma kluczowe znaczenie dla pomyślnego Prime Day 2021. Nadszedł czas, aby przetestować i zoptymalizować wszystkie istniejące kampanie reklamowe, stawki za słowa kluczowe, zabezpieczenia marki i budżety, aby upewnić się, że rozumiesz, co działa, a co nie, i odpowiednio je dostosować .

  • Testuj i ucz się: Testuj niestandardowe nagłówki, przeglądaj zestawy ASIN, aby wyeksponować produkty zbliżające się do umów i optymalizuj kierowanie na odbiorców SD. Przetestuj nowe kierowanie produktów na sponsorowane filmy promujące markę. Na Amazon kampanie sponsorowanych marek wideo mają o 126-267% wyższy współczynnik klikalności w porównaniu do kampanii zbierania produktów.
  • Popraw segmenty kierowania: utwórz bardziej szczegółowe segmenty, aby ułatwić optymalizację. Stwarza to lepsze targetowanie dla każdej grupy odbiorców i potencjalnego klienta.
  • Przekieruj kampanie do sklepu firmowego: Zakończ i ponownie uruchom nowe wersje starych kampanii sponsorowanych marek i kieruj je do swojego sklepu firmowego zamiast ASIN. Amazon informuje, że łączenie kampanii sponsorowanych marek ze sklepem firmowym zapewnia o 29% wyższy ROAS w porównaniu z łączeniem ze stroną z listą produktów.
  • Zaktualizuj sklepy firmowe i zawartość PDP: Możesz zaplanować zmiany w sklepie firmowym z wyprzedzeniem. W ten sposób nie musisz się martwić o przesyłanie tych zmian w ostatniej chwili i ryzykujesz, że te aktualizacje nie zostaną wprowadzone na czas. Rozważ dołączenie kopii dla Prime Day, wyróżnienie promowanych numerów ASIN i skorzystanie z widżetu Polecane oferty, który będzie pobierał oferty Prime Day.
  • Zaplanuj budżety Prime Day: określ swój pełny budżet z wyprzedzeniem, aby nie trzeba było czekać na zatwierdzenie, aby dostosować budżet w okresie 48 godzin, aby wykorzystać nowe możliwości. Miej „maks”, do którego chcesz się udać, jeśli wcześnie osiągniesz budżet. Powinieneś również zaktualizować swój adres e-mail, aby upewnić się, że otrzymujesz e-maile o wyczerpaniu budżetu.

Co robić podczas rzeczywistego wprowadzenia (jeden tydzień poza)

Korzystając z narzędzia do zarządzania reklamami w handlu elektronicznym, większość Twojej pracy w Prime Day 2021 zostanie wykonana w dniach poprzedzających wydarzenie, ponieważ optymalizujesz kampanie i konfigurujesz automatyzację niezbędną do uruchamiania stawek i innych ustawień. Oto kilka rzeczy, na których należy się skupić podczas faktycznego wprowadzenia:

  • Obniż stawki w kampaniach o niskiej skuteczności, by zaoszczędzić budżet, gdy masz większe szanse na konwersję w trakcie umów.
  • Popraw zestawy wykluczającego kierowania, aby nie marnować wydatków, zwłaszcza w przypadku reklam sponsorowanych marek, w których obserwujemy „luźne” kierowanie szerokie. Sprawdź, w jakich zapytaniach pojawiają się Twoje reklamy, i zaktualizuj je.
  • Podnieś stawki, aby mieć pewność, że maksymalizujesz pozycję organiczną kluczowych słów kluczowych.
  • Zwiększaj wydatki na numery ASIN, które wkrótce zostaną wprowadzone w ramach umowy Prime Day. Wstrzymaj lub zmniejsz stawki na innych.
  • Wykorzystaj technologię Pacvue, aby dokonywać optymalizacji i przeprowadzać zbiorcze edycje, planować pory dnia i budżety dla samego Prime Day oraz wstrzymywać optymalizacje dla dat Prime Day.
  • Skoncentruj się na danych dotyczących nowości dla marki. Możesz kontaktować się z tymi klientami poprzez kierowanie produktów lub odbiorców niemarkowych. Zbuduj te grupy odbiorców, aby móc później ponownie kierować reklamy, zwłaszcza jeśli Twoje produkty mają zostać mocno przecenione.

Co robić w „dzień” Prime Day 2021?

Bez względu na to, jak dobrze przygotowałeś i skonfigurowałeś kampanie automatyczne, nie będziesz w stanie wszystkiego przewidzieć. Stawki Prime Day i CPC mogą często przebiegać według nietypowych wzorców i najprawdopodobniej będą wymagały dostosowania strategii w locie. Oto kilka rzeczy, na które należy się przygotować podczas wydarzenia:

  • Zwiększ budżety swoich kampanii!
  • Odpowiedz na wzrost stawek za słowa kluczowe. Z ostatnich lat wynika, że ​​wielu dostawców często wykorzystuje połowę swoich budżetów w ciągu pierwszych trzech godzin, ponieważ konkurencja o stawki za słowa kluczowe zwiększa CPC. Zastanów się nad ręcznym wstrzymywaniem kampanii do czasu, aż skończy się gorączka ustalania stawek, aby chronić swój budżet. Zastosowanie strategii pory dnia do określenia godzin szczytu, na których należy się skoncentrować, ma tutaj kluczowe znaczenie.
  • Upewnij się, że znasz swoje maks. stawki CPC. Połóż pięty na ziemi, ile chcesz wydać za kliknięcie i nie wychodź poza to. W Prime Day odbywa się wiele przeglądania bez wyszukiwania, więc nie musisz mieć obsesji na punkcie wygrania określonego słowa kluczowego, jeśli przekroczy budżet. Wzrost całkowitego ruchu ma większy wpływ niż wzrost liczby wyświetleń w sieci wyszukiwania dla praktycznie każdej kategorii.

Co robić po zakończeniu Prime Day

Po przejściu szczytu Prime Day twoja praca nie jest skończona. Teraz nadszedł czas, aby skorzystać ze wzrostu liczby nowych klientów i ruchu oraz uczyć się na zebranych danych śledzenia.

  • Korzystaj z ofert sponsorowanych lub Amazon DSP, aby ponownie kierować klientów, z którymi wcześniej się kontaktowałeś.
  • Kierowanie na produkt to skuteczna strategia kierowania na strony ze szczegółami, które mają wysoki pozostały ruch kupujących, np. na numery ASIN po umowie Prime Day. Kierowanie produktu można wykorzystać za pomocą sponsorowanego produktu, sponsorowanej marki, sponsorowanego wyświetlania, a teraz także sponsorowanego filmu wideo!
  • Jeśli ruch szczątkowy i liczba wyszukiwań nadal będzie rosła, przygotuj plan, jeśli musisz przeciągnąć finansowanie, aby przyciągnąć tych kupujących.
  • Wstrzymaj lub popraw ustawienia pory dnia. W przeciwnym razie zresetuje to stawki, które zmieniłeś później, do poziomów pory dnia. Wznów optymalizacje oparte na regułach i normalne procedury optymalizacji.
  • Omówienie zmian SOV dotyczących leadów Prime Day, Prime Day i normalnych poziomów. Porównaj wydajność z poprzednimi szczytowymi wydarzeniami i zapisz te dane dla kolejnego szczytowego okresu.

Dalsze przygotowania do dnia premiery

Jako tak ważne wydarzenie sprzedażowe dla reklamodawców eCommerce, dość obszernie omówiliśmy Prime Day. Chociaż powyższe stanowi dobry przegląd wszystkiego, czego potrzebujesz, aby przygotować się do Amazon Prime Day 2021, te dodatkowe zasoby mogą pomóc Ci przezwyciężyć konkretne wyzwania, przed którymi może stanąć Twoja marka.

  • 5 wskazówek last minute na udany dzień Prime
  • Jak przygotować reklamę na Prime Day 2020
  • Inwestuj mądrzej w Prime Day: 4 strategie marketingowe
  • Prime Day Prep: 4 strategie na Dzień Of
  • Wstępne informacje dotyczące Prime Day 2019