Tot ce aveți nevoie pentru a vă pregăti pentru Amazon Prime Day 2021

Pe 21 și 22 iunie, Amazon va organiza cea de-a 7-a zi anuală de Prime Day. După ce anul trecut a forțat Amazon să mute evenimentul în octombrie, Amazon schimbă din nou lucrurile, organizând Prime Day 2021 cu o lună mai devreme decât data obișnuită din iulie. Indiferent când se încadrează în anul Prime Day, vânzarea de două zile reprezintă o oportunitate importantă pentru agenții de publicitate de comerț electronic.

În timpul Prime Day 2020, membrii Amazon Prime au economisit peste 1,4 miliarde USD în întreaga lume. Prime Day inaugurală a fost un eveniment de 24 de ore pentru a sărbători cea de-a 20-a aniversare a Amazon. În fiecare an sau doi, Amazon a extins orele. Prime Day 2021 va fi încă 48 de ore de oportunități de publicitate.

Amazon a anunțat oficial că Prime Day 2021 va avea loc pe 21 și 22 iunie. Trecerea în iunie pare a fi o încercare de a compensa achizițiile de panică pandemică din T2, care susțin și mai mult data de 21 iunie. Dacă Amazon ar aștepta până în 28-29 iunie, ar risca ca unele comenzi să nu fie expediate înainte de închiderea trimestrului al doilea, așa că este puțin probabil să poziționeze evenimentul atât de aproape de sfârșitul trimestrului și al lunii. Președintele Pacvue, Melissa Burdick, a discutat recent despre Prime Day a Amazon pe Bloomberg.

Indiferent de prioritățile Amazon, agenții de publicitate cunosc oportunitățile masive create de Prime Day. În Prime Day 2020, rentabilitatea cheltuielilor publicitare pentru anunțurile de produse sponsorizate a crescut cu 43% de la o săptămână la alta, iar cheltuielile publicitare pentru eveniment nu au fost niciodată mai mari. Mai avem mai puțin de o lună până pe 21 iunie, așa că pregătirea ta ar trebui să înceapă acum! Iată tot ce trebuie să știți pentru a vă pregăti și pentru a vedea cea mai bună rentabilitate a publicității dvs. în timpul Amazon Prime Day 2021.

Prime Day 2021 Date de știut

Iată toate datele și termenele importante asociate Prime Day. Rețineți că termenul limită pentru trimiterea cupoanelor se apropie cu repeziciune și este vital pentru a vă ajuta marca să concureze în timpul Prime Day.

• 3/8 - Trimiterile pentru promoții Prime Day sunt deschise în Vendor Central
• 3/29 - Se deschide aprovizionarea pentru promoții pentru membrii primari
• 4/16 - Trimiterile pentru promoții Prime Day se închid în Vendor Central
• La începutul lunii mai - OP-urile ofertei tăiate (în mod normal, câteva runde)
• 5/20 - Limită de livrare a furnizorului
• 5/28 - Trimiterile de cupoane se închid pentru Prime Day
• 21/06-22/06 – Date Prime Day

Principiile ofertei + Vizibilitatea ofertei

Există o varietate de tipuri de promoții disponibile pentru dvs. în timpul Prime Day. Obiectivele, produsele și tipul de oferte pe care le puteți oferi vă vor ajuta să determinați asupra căror oferte ar trebui să vă concentrați strategia de publicitate. Am creat un ghid complet despre modul în care promoțiile Amazon Retail afectează valorile de marketing, dar iată câteva cerințe și considerații de bază:

• Oferta zilei (DOTD) și Wow! Oferte: aceste oferte necesită cea mai mare reducere, mai mult de 30% reducere la prețul curent și trebuie să fie cel mai mic preț la începutul anului. DOTD și Wow! Ofertele sunt organizate de echipa Deals, așa că ar trebui să lucrați cu un POC de vânzare cu amănuntul pentru plasare. Odată cu costul ridicat vine și cea mai bună vizibilitate, deoarece DOTD ocupă în mod normal primele 1-2 pagini ale paginii evenimentului. ‍
• Ofertă fulger: aceste oferte pe termen scurt durează mai puțin de 12 ore. Acestea necesită o reducere de 20% la prețul actual al site-ului și o taxă de comercializare de bază de 500 USD. ‍
• Promoție Prime Member: ofertele PMP trebuie să aibă 20% reducere la prețul actual al site-ului și 5% reducere la cel mai mic preț în T30 Days în Prime Day. Acestea sunt oferite numai membrilor Prime și reprezintă o promoție relativ ieftină, care nu vă va afecta ASP. ‍
• Cupoane oferite de furnizor: VPC-urile trebuie să aibă o reducere de 20% la prețul actual al site-ului. Vizibilitatea lor depinde de categorie, dar în general mai mică decât celelalte tipuri de promoții enumerate mai sus. Costul este, de asemenea, destul de scăzut pentru acest tip de reducere închisă.

Ce să faceți în timpul introducerii (o lună afară)

Luna următoare este esențială pentru a avea o Prime Day 2021 de succes. Acum este momentul să testați și să optimizați toate campaniile dvs. publicitare existente, licitarea cuvintelor cheie, garanția de marcă și bugetele pentru a vă asigura că înțelegeți ce funcționează și ce nu și să ajustați în consecință. .

• Testați și învățați: testați titluri personalizate, revizuiți seturile ASIN pentru a elimina produsele viitoare în oferte și optimizați direcționarea către publicul SD. Testați o nouă direcționare pentru produse Video de marcă sponsorizată. Potrivit Amazon, campaniile Sponsored Brand Video au o rată de clic cu 126-267% mai mare în comparație cu campaniile de colecție de produse. ‍
• Revizuiți segmentele de direcționare: creați mai multe segmente granulare pentru a face lucrurile mai ușor de optimizat. Acest lucru creează o direcționare mai bună pentru fiecare public și client potențial. ‍
• Conduceți campanii către magazinul de marcă: Sunset și relansați versiuni noi ale campaniilor vechi de mărci sponsorizate și conduceți-le către magazinul dvs. de marcă în loc de ASIN. Amazon raportează că conectarea campaniilor de mărci sponsorizate la un magazin de mărci oferă o rentabilitate mai bună a cheltuielilor publicitare cu +29% în comparație cu conectarea la o pagină cu listă de produse. ‍
• Actualizați magazinele de marcă și conținutul PDP: puteți programa din timp modificări la magazinul dvs. de mărci. În acest fel, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la trimiterea acestor modificări în ultimul moment și riscați ca aceste actualizări să nu treacă la timp. Luați în considerare includerea unei copii specifice Prime Day, evidențierea ASIN-urilor pe care le promovați și utilizarea widget-ului Oferte recomandate, care va obține oferte Prime Day. ‍
• Planificați bugetele Prime Day: stabiliți-vă bugetul complet din timp, astfel încât să nu aveți nevoie să așteptați aprobarea pentru a vă ajusta bugetul în perioada de 48 de ore pentru a profita de noile oportunități. Aveți un „max” la care sunteți dispus să mergeți dacă atingeți bugetele devreme. De asemenea, ar trebui să vă actualizați adresa de e-mail pentru a vă asigura că primiți e-mailurile din buget.

Ce trebuie făcut în timpul realizării de intrare (o săptămână afară)

Folosind un instrument de gestionare a reclamelor pentru comerțul electronic, cea mai mare parte a activității tale Prime Day 2021 se va desfășura în zilele premergătoare evenimentului, pe măsură ce optimizați campaniile și configurați orice automatizare necesară pentru rularea sumelor licitate și a altor setări. Iată câteva lucruri pe care să vă concentrați în introducerea reală:

• Reduceți sumele licitate pentru campaniile cu performanțe slabe pentru a economisi bugetul atunci când aveți șanse mai mari să faceți conversii în timpul ofertelor.
• Revizuiți seturile de direcționare negative pentru a vă asigura că nu sunt cheltuite irosite, în special pentru anunțurile cu mărci sponsorizate, unde vedem o direcționare amplă „laxă”. Verificați interogările reale la care apar anunțurile dvs. și actualizați.
• Creșteți sumele licitate pentru a vă asigura că maximizați clasamentul organic pentru cuvintele cheie esențiale.
• Conduceți cheltuielile pentru ASIN-uri pentru ofertele Prime Day care vor fi în curând. Întrerupeți sau reduceți sumele licitate pentru alții.
• Folosiți tehnologia Pacvue pentru a face optimizări și pentru a efectua editări în bloc, pentru a programa împărțirea zilei și bugetele pentru Prime Day în sine și pentru a întrerupe optimizările pentru datele Prime Day.
• Concentrați-vă pe valorile dvs. pentru „New-to-Brand”. Puteți interacționa cu acești clienți prin direcționarea produselor sau publicului fără marcă. Creați aceste segmente de public, astfel încât să puteți redirecționa mai târziu, mai ales dacă produsele dvs. sunt pe cale să beneficieze de reduceri semnificative.

Ce să faci în „Ziua” Prime Day 2021

Indiferent cât de bine v-ați pregătit și configurat campaniile automate, nu veți putea anticipa totul. Licitarea Prime Day și CPC pot urma adesea modele neobișnuite și cel mai probabil vă vor necesita să vă ajustați strategia din mers. Iată câteva lucruri pentru care trebuie să fii pregătit în timpul evenimentului:

• Măriți bugetele pentru campaniile dvs.!
• Răspundeți la licitația pentru cuvinte cheie. Pe baza anilor trecuți, un număr mare de vânzători își consumă adesea jumătate din buget în primele trei ore, deoarece concurența la sumele licitate pentru cuvinte cheie crește sumele CPC. Luați în considerare întreruperea manuală a campaniilor până când se termină licitația pentru a vă proteja bugetul. Utilizarea unei strategii de împărțire a zilei pentru a identifica orele de vârf pe care să se concentreze este esențială aici.
• Asigurați-vă că cunoașteți sumele licitate CPC maxime. Pune-ți călcâiele în pământ pe cât vrei să cheltuiești pe clic și nu depăși asta. Există o mulțime de navigare care nu se bazează pe căutare pentru Prime Day, așa că nu este nevoie să vă obsedați de câștigarea unui anumit cuvânt cheie dacă acesta depășește bugetul. Creșterea traficului total are mai mult impact decât creșterea afișărilor de căutare pentru aproape fiecare categorie.

Ce să faci după ce Prime Day s-a terminat

După ce a trecut goana Prime Day, munca ta nu s-a terminat. Acum este momentul să profitați de creșterea noilor clienți și a traficului și să învățați din datele de urmărire pe care le-ați colectat.

• Folosiți Oferte sponsorizate sau Amazon DSP pentru a redirecționa clienții cu care v-ați implicat anterior.
• Direcționarea produselor este o strategie eficientă de direcționare a paginilor cu detalii care au un trafic rezidual ridicat de cumpărători, cum ar fi ASIN-urile post Prime Day. Direcționarea produselor poate fi valorificată cu Produs sponsorizat, Brand sponsorizat, Display sponsorizat și acum, de asemenea, Videoclipul cu brand sponsorizat!
• Dacă traficul rezidual și volumul de căutări continuă să crească, aveți un plan în vigoare dacă trebuie să obțineți fonduri pentru a capta acești cumpărători.
• Întrerupeți sau revizuiți setările de împărțire a zilei. În caz contrar, aceasta va reseta sumele licitate pe care le-ați modificat după aceea la nivelurile de împărțire a zilei. Reluați optimizările bazate pe reguli și procedurile normale de optimizare.
• Informații despre modificările SOV pentru nivelurile de intrare Prime Day, Prime Day și normale. Comparați performanța cu evenimentele de vârf anterioare și stocați aceste valori pentru următoarea perioadă de vârf.

În continuare Prime Day Prep

Fiind un eveniment de vânzări atât de important pentru agenții de publicitate de comerț electronic, am acoperit Prime Day destul de pe larg. În timp ce cele de mai sus oferă o imagine de ansamblu bună a tot ceea ce aveți nevoie pentru a vă pregăti pentru Amazon Prime Day 2021, aceste resurse suplimentare vă pot ajuta să depășiți provocările specifice cu care se poate confrunta marca dvs.

• 5 sfaturi de ultimă oră pentru o primă zi de succes
• Cum să vă pregătiți publicitatea pentru Prime Day 2020
• Investește mai inteligent în Prime Day: 4 strategii de marketing
• Prime Day Prep: 4 strategii pentru ziua de
• Prime Day 2019 Perspective inițiale