Todo lo que necesita para prepararse para Amazon Prime Day 2021

Los días 21 y 22 de junio, Amazon celebrará su séptimo Prime Day anual. Después de que el año pasado obligó a Amazon a trasladar el evento a octubre, Amazon vuelve a cambiar las cosas al celebrar Prime Day 2021 un mes antes de la fecha habitual de julio. No importa en qué momento del año caiga el Prime Day, la venta de dos días presenta una oportunidad importante para los anunciantes de comercio electrónico.

Durante Prime Day 2020, los miembros de Amazon Prime ahorraron más de $1400 millones en todo el mundo. El Prime Day inaugural fue un evento de 24 horas para celebrar el vigésimo aniversario de Amazon. Cada año o dos, Amazon extendió las horas 2021 Prime Day habrá otras 48 horas de oportunidades publicitarias.

Amazon ha anunciado oficialmente que Prime Day 2021 se llevará a cabo el 21 y 22 de junio. El cambio a junio parece ser un intento de compensar las compras de pánico pandémico del segundo trimestre, lo que respalda aún más la fecha del 21 de junio. Si Amazon esperara hasta el 28 y 29 de junio, correría el riesgo de que algunos pedidos no se envíen antes del cierre del segundo trimestre, por lo que es poco probable que coloquen el evento tan cerca del final del trimestre y del mes. La presidenta de Pacvue, Melissa Burdick, habló recientemente sobre el Prime Day de Amazon en Bloomberg.

Independientemente de las prioridades de Amazon, los anunciantes conocen las enormes oportunidades creadas por Prime Day. En Prime Day 2020, el ROAS de los anuncios de productos patrocinados aumentó un 43 % semana tras semana y la inversión publicitaria para el evento nunca fue mayor. ¡Tenemos menos de un mes hasta el 21 de junio, por lo que su preparación debe comenzar ahora! Aquí está todo lo que necesita saber para prepararse y ver el mejor retorno de su publicidad durante el Amazon Prime Day 2021.

Prime Day 2021 Fechas para saber

Aquí están todas las fechas importantes y los plazos asociados con Prime Day. Tenga en cuenta que la fecha límite de envío de cupones se acerca rápidamente y es vital para ayudar a su marca a competir durante el Prime Day.

• 3/8 - Se abren las presentaciones de promoción de Prime Day en Vendor Central
• 3/29 - Apertura de abastecimiento de la promoción Prime Member
• 4/16 - Las presentaciones de la promoción Prime Day cierran en Vendor Central
• Principios de mayo: corte de órdenes de compra (normalmente algunas rondas)
• 5/20 - Corte de envío entrante del proveedor
• 5/28 - Se cierra el envío de cupones para Prime Day
• 6/21-6/22 – Fechas de Prime Day

Principios de la oferta + visibilidad de la oferta

Hay una variedad de tipos de promociones disponibles para usted durante Prime Day. Sus objetivos, productos y el tipo de ofertas que puede ofrecer ayudarán a determinar en qué ofertas debe enfocar su estrategia publicitaria. Hemos creado una guía completa sobre cómo las promociones minoristas de Amazon afectan las métricas de marketing, pero aquí hay algunos requisitos y consideraciones básicos:

• Oferta del día (DOTD) y ¡Guau! Ofertas: estas ofertas requieren el mayor descuento, más del 30 % del precio actual, y deben ser el precio más bajo hasta la fecha. DOTD y ¡Guau! Las ofertas son seleccionadas por el Equipo de ofertas, por lo que debe trabajar con un POC minorista para la colocación. Con el alto costo viene la mejor visibilidad ya que DOTD normalmente ocupa las primeras 1-2 páginas de la página del evento. ‍
• Oferta relámpago: estas ofertas a corto plazo duran menos de 12 horas. Requieren un 20% de descuento en el precio actual del sitio y una tarifa de comercialización base de $500. ‍
• Promoción para miembros Prime: las ofertas de PMP deben tener un 20 % de descuento en el precio actual del sitio y un 5 % de descuento en el precio más bajo en T30 Days en Prime Day. Estos se ofrecen solo a los miembros Prime y son una promoción de costo relativamente bajo que no afectará su ASP. ‍
• Cupones impulsados ​​por proveedores: los VPC deben tener un 20 % de descuento en el precio actual del sitio. Su visibilidad depende de la categoría, pero generalmente es menor que la de los otros tipos de promociones enumerados anteriormente. El costo también es bastante bajo para este tipo de descuento cerrado.

Qué hacer durante el inicio (un mes antes)

El próximo mes es fundamental para tener un Prime Day 2021 exitoso. Ahora es el momento de probar y optimizar todas sus campañas publicitarias existentes, ofertas de palabras clave, garantía de marca y presupuestos para asegurarse de que comprende lo que funciona y lo que no funciona y ajustar en consecuencia. .

• Pruebe y aprenda: pruebe los títulos personalizados, revise los conjuntos de ASIN para destacar los productos próximos a las ofertas y optimice la orientación de la audiencia de SD. Pruebe la nueva segmentación de productos de Sponsored Brand Video. Según Amazon, las campañas de Sponsored Brand Video tienen una tasa de clics entre un 126 % y un 267 % más alta en comparación con las campañas de colección de productos. ‍
• Revise los segmentos de orientación: cree segmentos más granulares para facilitar la optimización. Esto crea una mejor orientación para cada audiencia y cliente potencial. ‍
• Dirija las campañas a la tienda de la marca: ponga fin y relance las nuevas versiones de las campañas antiguas de Sponsored Brand y diríjalas a su tienda de la marca en lugar de a los ASIN. Amazon informa que vincular las campañas de Sponsored Brand a una Brand Store ofrece un ROAS un 29 % mejor en comparación con la vinculación a una página de lista de productos. ‍
• Actualice las tiendas de marca y el contenido de PDP: puede programar cambios en su tienda de marca con anticipación. De esta manera, no tiene que preocuparse por enviar estos cambios en el último minuto y correr el riesgo de que estas actualizaciones no se realicen a tiempo. Considere incluir una copia específica de Prime Day, resaltando los ASIN que está promocionando y usando el widget Ofertas destacadas que atraerá ofertas de Prime Day. ‍
• Planifique los presupuestos de Prime Day: determine su presupuesto completo con anticipación para que no tenga que esperar la aprobación para ajustar su presupuesto durante el período de 48 horas para aprovechar nuevas oportunidades. Tenga un 'máximo' al que esté dispuesto a llegar si alcanza los presupuestos desde el principio. También debe actualizar su dirección de correo electrónico para asegurarse de recibir los correos electrónicos fuera del presupuesto.

Qué hacer durante la introducción real (una semana antes)

Con una herramienta de administración de anuncios de comercio electrónico, la mayor parte de su trabajo de Prime Day 2021 se realizará en los días previos al evento a medida que optimiza las campañas y configura la automatización necesaria para ejecutar ofertas y otras configuraciones. Aquí hay algunas cosas en las que centrarse en la introducción real:

• Reduzca las ofertas en campañas de bajo rendimiento para ahorrar presupuesto cuando es más probable que realice una conversión durante las ofertas.
• Revise los conjuntos de segmentación negativa para asegurarse de que no se desperdicie el gasto, especialmente en los anuncios de Sponsored Brand donde vemos una segmentación amplia "suelta". Verifique las consultas reales en las que aparecen sus anuncios y actualícelos.
• Aumente las ofertas para asegurarse de que está maximizando la clasificación orgánica en palabras clave cruciales.
• Impulse el gasto en los ASIN de ofertas de Prime Day que pronto serán. Detenga o reduzca las ofertas en otros.
• Aproveche la tecnología de Pacvue para realizar optimizaciones y realizar ediciones masivas, programar franjas horarias y presupuestos para el propio Prime Day y pausar las optimizaciones para las fechas de Prime Day.
• Concéntrese en sus métricas de New-to-Brand. Puede interactuar con estos clientes a través de la orientación de productos o audiencias sin marca. Cree estas audiencias para que pueda volver a dirigirse más tarde, especialmente si sus productos están a punto de tener grandes descuentos.

Qué Hacer el “Día” del Prime Day 2021

No importa qué tan bien haya preparado y configurado sus campañas automatizadas, no podrá anticiparlo todo. Las ofertas de Prime Day y el CPC a menudo pueden seguir patrones inusuales y probablemente requerirán que ajuste su estrategia sobre la marcha. Aquí hay algunas cosas para estar preparado durante el evento:

• ¡Aumenta los presupuestos para tus campañas!
• Responda a la fiebre de la oferta de palabras clave. Según los años anteriores, una gran cantidad de proveedores a menudo gastan la mitad de sus presupuestos en las primeras tres horas, ya que la competencia de ofertas de palabras clave aumenta los CPC. Considere la posibilidad de pausar manualmente las campañas hasta que termine la fiebre de las ofertas para proteger su presupuesto. El uso de una estrategia de división del día para identificar las horas pico en las que concentrarse es fundamental aquí.
• Asegúrese de conocer sus ofertas de CPC máximo. Pon tus talones en el suelo sobre cuánto quieres gastar por clic, y no vayas más allá de eso. Hay mucha navegación no basada en búsquedas para Prime Day, por lo que no es necesario obsesionarse con ganar una palabra clave específica si está por encima del presupuesto. El aumento del tráfico total tiene más impacto que el aumento de las impresiones de búsqueda para prácticamente todas las categorías.

Qué hacer después de que termine el Prime Day

Después de que haya pasado el ajetreo de Prime Day, su trabajo no habrá terminado. Ahora es el momento de aprovechar el crecimiento de nuevos clientes y tráfico y aprender de los datos de seguimiento que recopiló.

• Use Ofertas patrocinadas o Amazon DSP para volver a orientar a los clientes de entrada y de día con los que interactuó anteriormente.
• La segmentación de productos es una estrategia eficaz para la segmentación de páginas de detalles que tienen un alto tráfico residual de compradores, como los ASIN posteriores a las ofertas de Prime Day. La segmentación por productos se puede aprovechar con Sponsored Product, Sponsored Brand, Sponsored Display y, ahora, Sponsored Brand Video también.
• Si el tráfico residual y el volumen de búsqueda continúan siendo elevados, tenga un plan en marcha si necesita obtener fondos para capturar a estos compradores.
• Pausar o revisar la configuración de la partición del día. De lo contrario, esto restablecerá las ofertas que haya cambiado después a los niveles de división del día. Reanude las optimizaciones basadas en reglas y los procedimientos de optimización normales.
• Informe sobre los cambios de SOV para Prime Day, Prime Day y niveles normales. Compare el rendimiento con sus eventos pico anteriores y almacene estas métricas para su próximo período pico.

Preparación adicional para Prime Day

Como un evento de ventas tan importante para los anunciantes de comercio electrónico, hemos cubierto Prime Day bastante extensamente. Si bien lo anterior brinda una buena descripción general de todo lo que necesita para prepararse para Amazon Prime Day 2021, estos recursos adicionales pueden ayudarlo a superar los desafíos específicos que su marca podría enfrentar.

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