Çatı Kaplama Şirketlerinde 3 Darboğaz ve Bunları Aşmanın Yolları

Apple Roofing'den Dustin Biegler ile üç büyük çatı kaplama şirketi darboğazı hakkında konuştuk.

Bu röportajda Dustin, çatı kaplama şirketi liderlerinin karşılaştığı önemli sorunları tartışıyor ve değerli çözümler sunuyor.

Bir çatı kaplama şirketinin lideriyseniz, ilgili tavsiye ve destek almak için aşağıyı okuyun.

İlk Darboğaz: Satışlar ve Kar

İlk çatı kaplama şirketi darboğazlarından biri, geliri hesaplama ihtiyacıdır.

Çatı kaplama şirketi satışları artsa da Biegler, "bazı çatı ustalarının kışın, bazı çatı ustalarının yazın iflas ettiğini" biliyor. Daha küçük şirketler genellikle kışın daha fazla finansal sorun yaşarken, daha önde gelen şirketler yaz aylarında stres yaşar.

İster küçük ister büyük bir şirket olun, ilk endişeniz büyük olasılıkla satışlar ve kâr etrafında dönecektir.

Sabit ve Esnek Maliyetler

Biegler, şirket liderlerinin sabit giderlerinin ve esnek maliyetlerinin ne olduğunu belirlemesi gerektiğini belirtir.

Bu maliyetleri ayırt etmek önemlidir, bu nedenle şirketin başarısı için kaç maliyetin çok önemli olduğunu ve satışlar yavaşlarsa kaç maliyetin manipüle edilmesinin veya azaltılmasının daha kolay olduğunu bilirsiniz.

Genel amaç, mümkün olduğu kadar çok esnek maliyet olduğundan emin olmak ve sabit maliyetleri mümkün olduğunca düşük tutmaktır.

Karı Artırmak için Yönetim Teşviklerini Kullanın

Bir tür gider yönetim teşvikleridir. Ödeme katmanı yapıları aracılığıyla oluşturulabilen bu teşvikler, çalışanlarınızın liderliğini, güvenini ve sadakatini oluşturmanın mükemmel bir yoludur.

Biegler'in sahip olduğu W2 çalışanları, kamyonlar, telefonlar, dizüstü bilgisayarlar, yakıt, 401k, sağlık sigortası vb. Gibi birçok sabit maliyetle gelir. Bu masraflar, çalışanın herhangi bir şey satıp satmadığına bakılmaksızın bir işverene mal olacak. olumsuzluk.

Bu nedenle, yönetim teşvikleri yoluyla daha yüksek satışları teşvik etmek esastır. Biegler, aynı miktarın yarısını satan iki adamdansa, artan miktarda satan bir adama sahip olmanın nasıl daha iyi olduğunu anlatıyor. Bunun nedeni, sabit maliyetlerin daha düşük olmasıdır.

Genel olarak, yönetim teşvikleri bir masraftır, ancak daha fazla karlılığa ve daha düşük yönetime yol açabilirler.

Kendinize Maaş Ödeyin

Biegler, şirket banka hesabınızdaki kişisel eşyalara para harcamak yerine kendinize gerçek bir maaş ödemenizi önerir.

Bir girişimci olarak, teknik olarak olduğu için tüm kârları kişisel paranız olarak görebilirsiniz. Ancak şirket para kazandığında, bu para biriktirilmeli veya şirkete yeniden yatırılmalıdır.

Bu nedenle kişisel gelirinizi şirket kârından ayırmalısınız. Biegler ayrıca bu zihniyeti uygulamak için hemen tatmin olmak yerine gecikmiş tatmine odaklanmayı önerir.

İkinci Darboğaz: Operasyonlar

Operasyon, çatı kaplama şirketleri için ikinci darboğazdır.

Biegler, birçok operasyonel sorunun “şirketinizde süreçler geliştirerek çözülebileceğini” belirtiyor.

İyi bir süreç, etik liderlik ve güvenilir çalışanlar, başarılı operasyonların anahtarıdır.

Etik Bir Lider Olun

"Büyümek için bir ekibe ihtiyacınız var... [ve] hiçbir satış görevlisi, inanmadığı bir şeyi etkili bir şekilde satamaz. Çok iyi ahlaka sahip olmayan biri bir şirket kurabilir...Yine de bu ne kadar sürecek?"

Bu ifadelerin her ikisi de, iyi işleyen bir şirkete sahip olmak için liderlerin etik değerleri göz önünde bulundurarak çalışması gerektiği gerçeğine işaret etmektedir.

İşe Alma Sürecinde Tutarlılık ve Güven İşaretlerine Bakın

İyi, tutarlı ve güvenilir insanları işe almak da etkili operasyonların çok önemli bir yönüdür.

Biegler, birisiyle ilk tanıştığınızda değerlendirebileceğiniz her zaman bir miktar güven olduğundan bahseder. Potansiyel bir çalışanla yapılan bir görüşmede mümkün olduğunca fazla güvenilirliği belirlemek esastır.

Bu, o kişinin nasıl çalıştığını ölçmek için belirli sorular sormayı veya referanslar almayı gerektirebilir.

Gerekirse İnsanların Gitmesine İzin Verin

Birini işe aldıktan sonra, o işe duyulan güven artabilir veya azalabilir. Biegler, şirketin değerlerine uymazlarsa, onları bırakmalarını tavsiye ediyor.

Ekibi için doğru iş etiğine sahip olmayan birinin şirkete zarar verdiğini açıklıyor. O kişiye de zarar veriyor.

Bir lider, uygun olmayan bir çalışanın geleceğini ne kadar erken serbest bırakırsa, o kişi o kadar çabuk kendilerine daha uygun olanı bulabilir. Daha iyi bir uyum, şirketiniz kadar sıkı çalışma gerektirmeyen bir şirket veya tamamen farklı bir niş olabilir.

Üçüncü darboğaz: Liderlik Gelişimi

Biegler, iyi bir lider olmanın ve aynı zamanda şirket içinde başka liderler geliştirmenin önemini vurguluyor. Bu, özellikle şirket genişliyorsa veya genişlemek istiyorsa çok önemlidir.

“Mevcut liderlik, genişlediğinizde her iki pazarda da olamaz.”

Bu noktada şirketin ayrı bölümlerine liderlik eden ek liderler geliştirmeye ihtiyaç vardır.

Rakamlar Üzerinden İlişkilere Odaklanın

Biegler, liderlere ekiplerinin her bir üyesinin potansiyellerine ulaşmalarına yardımcı olmalarını tavsiye eder.

Liderler, insanların profesyonel yaşamlarında ilerlemelerine yardımcı olabilir. Ve bir kişi ilerleme yaşadığında, daha fazla memnuniyet hisseder.

Öte yandan, bir lider bireylere odaklanmak yerine sürekli sayıları ve satışları zorladığında insanlar mutsuz olur. Satış görevlileri acele etmekten hoşlanabilir, ancak yalnızca bir dereceye kadar.

Liderler, insanlarını yakmaktan kaçınmaya çalışmalıdır. Ve eğer sadece sayılara odaklanırsanız, insanlar gerçekten de tükenecek.

Ekibinizde Denge Bulun

Biegler ekip çalışmasının gücünden bahsediyor. Ve yetki devri başarılı bir işbirliği için çok önemlidir. Liderlerin yüksek performans gösterenleri terfi ettirmeleri ve kendi çalışmaları üzerinde sahiplenmelerine izin vermeleri gerekir.

Bu da, ekibe yardımcı olacak ek liderler yaratacak, böylece şirkete bir bütün olarak yardımcı olacak ve kendi yaşamınızda daha fazla kolaylık yaratacaktır.

Ancak denge şart. O kadar çok görevi devrederek ve şirkette o kadar yükseğe çıkarak, altınızda neler olduğunu göremediğiniz için çok fazla başka yöne gitmek mümkündür.

Biegler, sadece bir günlüğüne bile olsa, devrettiğiniz rollerden bazılarını şimdi ve sonra biraz zaman geçirmenizi önerir. Bu şekilde, sizin ve diğer liderlerin gözden kaçırmış olabileceği bazı verimsizlikleri ve sorunları ortaya çıkarabilirsiniz.

Sorumluluk almak

“Şirketinizde bir sorun varsa, o sizsiniz.”

Gerçek bir liderin şirkette olanlarla ilgili sorumluluk almasının hayati önem taşıdığını söylüyor.

İstediğiniz gibi çalışan bir ekibe sahip olmak için iyi bir örnek oluşturmalısınız. Çalışanların sizi sorumluluk alan ve hatalardan ders alan birincil liderler olarak görmeleri, onların da aynısını yapmaları için çok önemlidir.

Bir çatı işi işletmek söz konusu olduğunda, sohbetimiz çok sayıda harika konuşma konusunu gündeme getirdi, ancak bu hemen hemen her küçük işletme için geçerli olabilir. Şirketinize kuş bakışı bakmak ve bu darboğazları bulmak, ardından bunları önlemek için adımlar atmak çok önemlidir.

Daha fazla potansiyel müşteri elde etmek ve Google'da daha üst sıralarda yer almak isteyen bir çatı kaplama şirketiyseniz, Hook Ajans'ın sizin için neler yapabileceğine bir göz atın.