Dönüştüren Video Pazarlama İçin Eksiksiz Kılavuz

İnternette çok zaman geçirdiğinizde (kim istemez ki?), videonun baskın olduğunu fark edebilirsiniz.

Sadece YouTube'da değil. Bazı popüler sosyal medya platformlarına bir göz atın; TikTok, Instagram ve hatta Twitter, video içeriğini her zamankinden daha fazla kucaklıyor.

Bu video çılgınlığı, tüm bilgili pazarlamacıların, iş erişimlerini genişletmek ve işletmelerinde daha fazla dikkat çekmek söz konusu olduğunda, her şeyi kontrol altında tutmasını sağlıyor. Eğitim videolarından kısa sosyal videolara kadar çeşitli videolara yatırım yapıyorlar.

Ancak, elbette, internet videolarla dolu bir yer haline geldiğinden, pazarlamacıların öne çıkması ve daha fazla kitleyle etkileşim kurması daha da zorlaşıyor.

Günümüz internet kullanıcıları seçicidir. Yeterince vasat içerik gördüler ve yanlarında gezinmek yalnızca bir saniye sürüyor.

Peki, gerçekten dönüşüm sağlayan bir video pazarlamasını nasıl yaratırsınız?

İşte rehber.

Neden Video Pazarlama?

Temel ayrıntılara girmeden önce, video pazarlamanın nasıl bu kadar yatırım yapmaya değer bir pazarlama aracı olduğundan bahsedelim.

2022'ye kadar video içeriğinin tüm internet trafiğinin %82'sini oluşturması bekleniyor - 2019'a göre %14'lük bir artış.

Sadece bu da değil, HubSpot araştırmasına göre tüketicilerin %54'ü destekledikleri markalardan ve işletmelerden daha fazla video içeriği görmek istiyor.

Yani video pazarlamayı bu kadar çok düşünen sadece biz pazarlamacılar değiliz. Hedef kitleniz de öyle.

İşletmelerin %86'sının bugün video pazarlama çoğunluğuna neden atladığını şimdi anlıyoruz.

Ama internet kullanıcıları (biz dahil) neden videolara bu kadar bağlı?

Bu duygusal bağlantıdır.

Bakın, video izlediğimizde beynimiz bilgiyi metinleri okumaktan veya resimlere bakmaktan farklı bir şekilde işler. Duyularımızın çoğunu kullanırız ve bu beynimizin daha fazla alanını meşgul eder. Bu şekilde, video izlemek, diğer tüm içerik türlerinden daha kişisel hissettiriyor.

Sonuç olarak, videodaki mesajı hatırlamamız ve onunla duygusal bir bağ kurmamız daha olası.

Bir şeyle duygusal bir bağımız olduğunda, satın alma yapmak veya sosyal ağımızla paylaşmak anlamına gelse de, ona göre hareket etme olasılığımız daha yüksektir.

Ayrıca, her şey bir dakikalık videoda özetlenebilirken, kim hantal, metin ağırlıklı paragraflar okumak ister?

Video Pazarlama İşletmenize Nasıl Yardımcı Oluyor?

Artık video pazarlamanın neden güçlü bir pazarlama aracı olduğunu anladığımıza göre, özellikle işinize nasıl yardımcı olabileceğini görelim.

Video pazarlamanın birçok avantajından bazıları şunlardır:

• SEO sıralamanızı iyileştirmenize yardımcı olur . Videolar, hem organik hem de ücretli arama sonuçlarında SERP'lerde daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olabilir.
• Daha fazla potansiyel müşteri elde etmenize yardımcı olur . Açılış sayfanızdaki bir video, dönüşüm oranınızı %80'e kadar artırabilir.
• Marka bilinirliğini ve tanınırlığını artırmanıza yardımcı olur . Videolar, marka hatırlanabilirliğini %60'a kadar artırmaya yardımcı olabilir.
• Kitlenizle güçlü bir duygusal bağ oluşturmanıza yardımcı olur . Daha önce de belirttiğimiz gibi videolar, izleyicilerle diğer içerik biçimlerinin eşleştiremeyeceği duygusal bir bağ oluşturur.
• Güven ve güvenilirlik oluşturmanıza yardımcı olur . Video, kitlenize güvenilir bir bilgi kaynağı olduğunuzu söylemekle kalmaz, aynı zamanda göstermenize de yardımcı olur.
• Sosyal medya etkileşimini artırmanıza yardımcı olur . Videoların sosyal medyada paylaşılma olasılığı diğer tüm içerik türlerinden daha fazladır - erişiminizi artırır ve etkileşimi artırır.
• Mobil kullanıcılarla daha iyi bağlantı kurmanıza yardımcı olur . Tüm video görüntülemelerinin yarısından fazlası mobil cihazlarda.

Yüksek Performanslı Video Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

Bir video pazarlama stratejisi oluşturmaktan bahsettiğimizde, bunun tüm sürecinden bahsediyoruz. Bir video kampanyası, bir video oluşturup onu internette kullanıma sunmaktan çok daha fazlasıdır.

Performansı izleyebilmeniz ve insanların videolarınızla nasıl etkileşime girdiğini analiz edebilmeniz gerekir. Ancak o zaman bir dahaki sefere iyileştirebilirsiniz.

İşte yüksek performanslı bir video pazarlama stratejisi oluşturmak için atabileceğiniz bazı adımlar.

Üretim öncesi

Ön prodüksiyon süreci tamamen videonuzu planlamakla ilgilidir. Bu, araştırmadan komut dosyası oluşturmaya ve storyboard oluşturmaya kadar her şeyi içerir.

Ön üretim sürecinde yapmanız gerekenler:

Araştırmanı yap

Her şeyden önce, hedef kitlenizi ve ne görmek istediklerini anlamanız gerekir.

Videolarınızı izleyecek kişilerin onlar olduğunu unutmayın, bu nedenle videolarınızın onlarla alakalı olduğundan emin olmalısınız.

Bunu, alıcı kişilikleri oluşturarak ve anahtar kelime araştırması yaparak yapabilirsiniz. Bu, hedef kitlenizde en çok ne tür içeriğin popüler olduğunu ve videolarınızı onlar için nasıl daha ilgi çekici hale getirebileceğinizi anlamanıza yardımcı olacaktır.

Hedeflerinizi tanımlayın

Videonuzun neyi başarmasını istiyorsunuz? Marka bilinirliğini artırmak mı istiyorsunuz? Web sitenize trafik çekmek mi? Satışları artırmak mı?

Hedefleriniz, oluşturduğunuz içerik türünü ve videolarınıza ekleyeceğiniz harekete geçirici mesajı belirleyecektir.

Örneğin, web sitenize trafik çekmek istiyorsanız, SEO için optimize edilmiş ve web sitenizi ziyaret etmek için harekete geçirici mesaj içeren bir video oluşturmak istersiniz.

Öte yandan, satışları artırmak istiyorsanız, ürününüze veya hizmetinize odaklanan ve satın almak için harekete geçirici mesaj içeren bir video oluşturmak isteyebilirsiniz.

Videonuzu komut dosyası haline getirin

Ne tür bir video görmek istediğinizi öğrendikten sonra, bir senaryo yazmanın zamanı geldi. Bu süslü bir şey olmak zorunda değil - sadece videonuzda söylemek istediklerinizin temel bir taslağı.

Komut dosyanız aşağıdaki soruları yanıtlamalıdır:

• Videonuz kimin için?
• Videonuzun neyi başarmasını istiyorsunuz?
• Ne tür içeriklere yer vereceksiniz?
• Eylem çağrınız nedir?

Videonuzun storyboard'u

Bir senaryonuz olduğunda, videonuzu görselleştirmeye başlamanın zamanı geldi. Storyboard oluşturma burada devreye girer. Storyboard oluşturma, videonuzun sahne sahne görsel bir temsilini oluşturma sürecidir.

Mükemmel çizim becerilerine sahip olmak zorunda değilsiniz. Fikirlerinizi çizmek için bir beyaz tahta veya kağıt parçası kullanabilirsiniz. Panolar ve Storyboard gibi önceden oluşturulmuş şablonlar sunan tonlarca storyboard üreticisi de vardır.

Film şeridi oluşturmanın amacı, videonuzu planlamanıza yardımcı olmak ve her şeyin sorunsuz bir şekilde akmasını sağlamaktır.

Üretme

Üretim süreci tamamen videonuzu oluşturmakla ilgilidir. Bu, çekimden düzenlemeye, müzik ve grafik eklemeye kadar her şeyi içerir.

Canlı aksiyon mu animasyon mu?

İki ana video içeriği türü vardır: canlı aksiyon ve animasyon.

Canlı aksiyon videoları gerçek kişiler ve ayarlarla çekilir. Daha kişisel ve ilişkilendirilebilir olma eğilimindedirler, bu da onları kitlenizle ilişkiler kurmak için harika kılar.

Animasyon videoları, çizimler veya hareketli grafikler kullanılarak oluşturulur. Genellikle karmaşık kavramları basit ve ilgi çekici bir şekilde açıklamak için kullanılırlar.

Hem canlı aksiyon hem de animasyonun kendi artıları ve eksileri vardır, bu nedenle video pazarlama stratejinize uygun olanı seçmek önemlidir.

Videonuzu çekmek

Bir canlı aksiyon videosu oluşturuyorsanız, onu filme almanız gerekir. Bu bir DSLR fotoğraf makinesi, video kamera veya hatta akıllı telefonunuzla yapılabilir.

Video pazarlamanın en iyi yanı, çarpıcı videolar oluşturmak için gösterişli çekim ekipmanı kitlerine yatırım yapmak zorunda olmamanızdır.

Ancak elbette uygun ekipman, videolarınızı daha profesyonel ve ilgi çekici hale getirebilir.

Bir animasyon videosu oluşturuyorsanız, çizimler veya hareketli grafikler oluşturmanız gerekir. Bu, Adobe Photoshop veya Illustrator gibi grafik tasarım yazılımlarıyla yapılabilir.

Tasarım becerileriniz yok mu? Powtoon ve Animaker gibi çevrimiçi yazılımlar, önceden oluşturulmuş şablonlardan ve özelleştirilebilir animasyon karakterlerinden oluşan geniş bir kitaplıkla yardımcı olabilir.

Videonuzu düzenleme

Tüm görüntülerinizi veya varlıklarınızı aldıktan sonra, her şeyi bir araya getirmeye başlamanın zamanı geldi. Video düzenlemenin geldiği yer burasıdır.

Video düzenleme, çekimlerinizi bir araya getirme, geçişler ekleme ve grafik ve müzik ekleme işlemidir.

iMovie veya Windows Movie Maker gibi ücretsiz video düzenleme yazılımlarıyla videolarınızı kendiniz düzenleyebilirsiniz. Ancak daha profesyonel görünen videolar oluşturmak istiyorsanız Adobe Premiere Pro veya Final Cut Pro gibi ücretli yazılımları kullanmanız gerekir.

Müzik ve grafik ekleme

Şimdi videonuza son rötuşları ekleme zamanı. Buna müzik ve grafik ekleme de dahildir.

Müzik, videonuzun tonunu belirlemenize ve daha ilgi çekici hale getirmenize yardımcı olabilir. Kullanabileceğiniz Bensound ve Audio Jungle gibi birçok ücretsiz stok müzik sitesi var.

Videonuzda herhangi bir müzik kullanmadan önce şartlar ve koşulları okuduğunuzdan emin olun.

Grafikler, videonuzu daha ilgi çekici hale getirmeye de yardımcı olabilir. Bu, başlıklar, alt üçte birler ve hatta animasyon eklemeyi içerebilir.

Doğru platformları seçmek

Sonunda videonuzun son halini aldığınızda, videoyu nerede barındıracağınızı düşünmeye başlamanın zamanı geldi.

Aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda farklı platform var, her biri kendi demografik özellikleriyle birlikte kendi artıları ve eksileri ile.

Örneğin, daha genç kitleler için bir video oluşturursanız, en iyi seçeneğiniz TikTok ve YouTube gibi platformlar olacaktır. Ancak daha kurumsal bir kitleye ulaşmaya çalışıyorsanız, LinkedIn daha iyi bir seçim olacaktır.

Kılavuzumuzdaki uygulanabilir ipuçlarıyla Facebook video reklamlarınızın ROAS'ını artırın

Videonuzu web sitenize veya blogunuza da yerleştirebilirsiniz.

Post prodüksiyon

Bir pazarlama videosu hazırlamak ve oluşturmak bir şeydir. Bunu teşvik etmek başka bir şey. Harika bir videonuz olduğu için insanların otomatik olarak izleyeceği anlamına gelmez.

Başarılı olmasını istiyorsanız videonuzu tanıtmak için zaman ve çaba harcamanız gerekir. Bu içerir:

Videoyu arama motorları için optimize etme

İnsanların onları bulup görmesini umarak videolarınızı yükleyip parmaklarınızı çaprazlayamazsınız. İnsanların videolarınızı görmesini sağlamanın en iyi yolu, onları arama motorları için optimize etmektir.

Bu şu anlama gelir :

• İnsanlar ilgili konuları ararken videonuzun görünmesi için doğru anahtar kelimeleri ve etiketleri kullanın .
• SEO'ya yardımcı olmak için web sitenize videonuzun bir metnini ekleyin .
• Etkileyici küçük resimler ve açıklamalar oluşturma . Küçük resminiz, sosyal medyada ve arama motorlarında görünen şeydir, bu nedenle göz alıcı ve doğru olması gerekir. Aynı şey video açıklamanız için de geçerlidir.
• Görüntüleyenlerin videonuzu izledikten sonra ne yapmaları gerektiğini bilmeleri için açıklamanıza bir harekete geçirici mesaj ekleyin .
• Videolarınıza başkalarına bağlantı veren ek açıklamalar veya kartlar ekleyin .

Analitiklere dikkat edin

"Yayınla" düğmesine bastığınızda işiniz bitmez. Aslında asıl iş o zaman başlar.

Nasıl performans gösterdiğini görmek ve buna göre değişiklikler yapmak için videonuzun analizine dikkat etmeniz gerekir.

Birçok sosyal medya platformu size yerleşik bir analitik özellik sunar. Örneğin, Instagram Insights ile Instagram ve YouTube Analytics ile YouTube.

Doğru yolda olup olmadığınızı görmek için hedeflerinizle uyumlu metrikleri kontrol edebilirsiniz.

Örneğin, amacınız marka bilinirliğini artırmaksa videonuzun aldığı görüntüleme, paylaşım ve yorum sayısına dikkat etmek isteyeceksiniz.

Ancak hedefiniz daha çok satış odaklıysa, videonuzun ürettiği tıklama ve dönüşüm sayısına bakmak isteyebilirsiniz.

Videonuzun hangi bölümlerinin iyi performans gösterdiğini ve hangi bölümlerin iyileştirilmesi gerektiğini görmek için analizleri de kullanabilirsiniz.

Bu, gelecekte daha iyi videolar oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Popüler Video Türleri ve Ne Zaman Oluşturulacağı

Video pazarlama, herkese uyan tek tip bir anlaşma değildir; bu, onu iş hedeflerinizi desteklemek için çeşitli şekillerde kullanabileceğiniz anlamına gelir - bu ister olası satışlar oluşturmak, ister dönüşüm oranlarını artırmak veya marka bilinirliğini artırmak olsun.

İşletmelerin hedeflerine ulaşmasına yardımcı olan bazı popüler video içerik türleri şunlardır:

Ürün videoları

Bu video, e-ticaret işletmeleri için iyi bir başlangıç ​​olabilir. Ürünlerinizi yalnızca bir açıklama yazmaktan daha ilgi çekici bir şekilde sergilemek için ürün videolarını kullanabilirsiniz.

Müşteri referansları

Bu tür videolar, sosyal kanıt sağlamak ve potansiyel müşterilerle güven oluşturmak için harikadır, bu da onları satış hunisinin alt kısmı için ideal hale getirir.

Eğiticiler ve nasıl yapılır

İnsanlar kendilerine bir şeyi nasıl yapacaklarını öğreten videoları izlemeyi severler. Bu tür videolar, satış hunisinin üst ve orta kısımları için harikadır çünkü ilgi oluşturmaya ve izleyicileri ürününüz veya hizmetiniz hakkında eğitmeye yardımcı olurlar.

Teaser videolar

Teaser videosu, görüntüleyenlere yaklaşmakta olan ürününüz veya hizmetinizden neler bekleyebileceklerine dair bir ön fikir veren kısa bir kliptir. Bu tür video, beklenti oluşturmak ve olası satışlar oluşturmak için mükemmeldir.

Açıklayıcı videolar

Öğreticiler gibi, açıklayıcı videolar da satış hunisinin üst ve orta kısımları için faydalıdır. Öğreticilerden biraz daha derinlemesinedirler ve genellikle ürün veya hizmetinizin çözdüğü belirli bir soruna odaklanırlar.

Canlı videolar

Etkileşimi ve gerçek canlı etkileşimleri hedeflemek istiyorsanız, içerik stratejinize canlı videolar eklemeyi düşünün.

Gördüğünüz gibi, alıcının yolculuğunun her aşaması için bir video türü var. Ve her video farklı bir amaca hizmet ediyor. Bu nedenle, en iyi pazarlama videosu türünü bulmak için pazarlama dönüşüm huninizi analiz etmeniz çok önemlidir.

Kaçınılması Gereken Yaygın Hatalar

Artık dönüşüm sağlayan videoları nasıl oluşturacağınızı bildiğinize göre, video pazarlama stratejinizi mahvedebilecek bazı yaygın hatalardan kaçınmanın zamanı geldi. İşte kaçınılması gereken birkaç hata:

Sadece yapmış olmak için video pazarlama

Rakiplerinizin gerisinde kalmak istemediğiniz için yalnızca videolar oluşturduğunuzda, bunu gösterir. Videolarınız yüksek kalitede olmayacak ve muhtemelen istediğiniz sonuçları görmeyeceksiniz.

Tüm hedeflere ulaşmak için bir video oluşturun

Her video aynı şekilde oluşturulmaz. Aynı amaçlarla blog gönderileri veya sosyal medya gönderileri oluşturmamanız gerektiği gibi, aynı amaca yönelik videolar da oluşturmamalısınız.

Video stratejiniz, belirli iş hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olacak farklı video türlerinden oluşmalıdır.

Çok uzun videolar oluşturma

Videonuz ne kadar uzun olursa o kadar iyi olduğunu düşünebilirsiniz. Ancak mesele şu ki, çoğu insan bir videoyu iki dakikadan biraz fazla izledikten sonra ilgisini kaybediyor. WIstia tarafından hazırlanan rapor, 2 dakikalık videoların en fazla etkileşimi aldığını gösteriyor.

Kaliteden çok üretim değerine güvenmek

Bin dolarlık görselleriniz, videonuz sıkıcı olduğunda ve herhangi bir değer sağlamadığında hiçbir şey ifade etmez. Yüksek kaliteli bir video oluşturmak için bankayı kırmanıza gerek yok. Sadece kaliteli bilgiyi ilgi çekici bir şekilde sunmaya odaklanın.

Her şeyi seninle ilgili yapmak

Video pazarlama stratejiniz tamamen sizinle ve şirketinizle ilgili olmamalıdır. İster değerli bilgi, ister eğlenceli bir hikaye veya her ikisi de olsun, hedef kitlenize istediklerini vermek için yaratılmışlardır. Her şeyi onlar hakkında yap. Kendinizi onların yerine koyun ve olaylara onların bakış açısından bakın.

Videolar oluşturup tanıtımını yapmamak

Harika bir video oluşturmanız, insanların onu izleyeceği anlamına gelmez.

Daha önce de belirtildiği gibi, videolarınızı sosyal medya, e-posta pazarlaması ve diğer kanallar aracılığıyla tanıtmanız gerekir. Onları tanıtmazsanız, kimse onların varlığından haberdar olmaz.

Harekete geçirici mesajın olmaması

Diyelim ki profesyonelce üretilmiş görsellerle mükemmel video içeriği oluşturuyorsunuz, ancak sonuna bir harekete geçirici mesaj (CTA) eklemeyi unuttunuz.

İzleyiciler videoyu izledikten sonra ne yapmaları gerektiği konusunda hiçbir fikre sahip değiller. Hatta nasıl dönüştürebilirler?

İster e-posta listenize abone olun, ister web sitenizi ziyaret edin veya sizi sosyal medyada takip edin, her zaman bir CTA eklemeyi unutmayın.

Toplama

Diğer pazarlama araçları gibi video pazarlama da tek seferlik ve kolay bir süreç değildir. Sadece bir video oluşturup bir gecede viral olmasını bekleyemezsiniz. Yukarıda bahsedilen en iyi uygulamalar, ön prodüksiyondan post prodüksiyon sürecine kadar yüksek performanslı video pazarlama kampanyaları oluşturmanıza yardımcı olur.