转换的视频营销完整指南

当您在网上花费大量时间（谁没有？）时，您可能会注意到视频占主导地位。

不仅在 YouTube 上。 看看一些流行的社交媒体平台； TikTok、Instagram 甚至 Twitter 比以往任何时候都更喜欢视频内容。

这种视频热潮使所有精明的营销人员在扩大影响范围和吸引更多业务关注方面不遗余力。 他们投资于各种视频，从培训视频到简短的社交视频。

但是，当然，现在互联网正在成为一个充满视频的地方，营销人员要脱颖而出并吸引更多观众变得越来越难。

今天的互联网用户很挑剔。 他们已经看过足够多的平庸内容，只需一秒钟就可以滚动过去。

那么，您如何创建真正转化的视频营销？

这是指南。

为什么是视频营销？

在我们深入细节之前，让我们先谈谈视频营销是如何成为如此值得投资的营销工具的。

到 2022 年，视频内容预计将占所有互联网流量的 82%，比 2019 年增长 14%。

不仅如此，根据 HubSpot 的研究，54% 的消费者希望看到更多来自他们支持的品牌和企业的视频内容。

因此，不仅仅是我们营销人员对视频营销的评价如此之高。 您的目标受众也是如此。

现在，为什么多达 86% 的企业加入了视频营销行列，这是有道理的。

但是，为什么互联网用户（包括我们在内）如此依赖视频？

这就是情感联系。

看，当我们观看视频时，我们的大脑以不同于阅读文本或查看图像的方式处理信息。 我们使用更多的感官，它会参与我们大脑的更多区域。 这样，观看视频的感觉比任何其他类型的内容都更加个性化。

因此，我们更有可能记住视频中的信息并与之产生情感联系。

当我们与某事产生情感联系时，我们更有可能采取行动——无论这意味着购买还是与我们的社交网络分享。

此外，当所有内容都可以在一分钟的视频中总结时，谁愿意阅读大量文本的段落？

视频营销如何帮助您的业务？

现在我们了解了为什么视频营销是一种强大的营销工具，让我们看看它如何特别帮助您的业务。

视频营销的许多好处包括：

• 它可以帮助您提高您的 SEO 排名。 视频可以帮助您在自然搜索结果和付费搜索结果中的 SERP 上排名更高。
• 它可以帮助您获得更多潜在客户。 着陆页上的视频可以将转化率提高多达 80%。
• 它可以帮助您提高品牌知名度和认知度。 视频可以帮助将品牌召回率提高多达 60%。
• 它可以帮助您与听众建立强烈的情感联系。 正如我们前面提到的，视频与观众建立了一种其他内容格式根本无法比拟的情感联系。
• 它可以帮助您建立信任和信誉。 视频可以帮助您向观众展示，而不仅仅是告诉观众您是可靠的信息来源。
• 它可以帮助您增加社交媒体的参与度。 与任何其他类型的内容相比，视频更有可能在社交媒体上分享——增加您的影响力并提高参与度。
• 它可以帮助您更好地与移动用​​户联系。 超过一半的视频观看次数来自移动设备。

如何制定高效的视频营销策略？

当我们谈论建立视频营销策略时，我们会谈论它的整个过程。 视频广告系列不仅仅是制作视频并在互联网上发布。

您需要能够跟踪效果并分析人们如何与您的视频互动。 只有这样，你才能在下一次改进它。

以下是您可以采取的一些步骤来创建高性能的视频营销策略。

前期制作

前期制作过程就是计划您的视频。 这包括从研究到脚本再到故事板的所有内容。

在预生产过程中，您需要：

做你的研究

首先，您需要了解您的受众以及他们想要看到的内容。

请记住，他们会观看您的视频，因此您必须确保您的视频与他们相关。

您可以通过创建买家角色和进行关键字研究来做到这一点。 这将帮助您了解哪种内容最受目标受众欢迎，以及如何使您的视频对他们更具吸引力。

定义你的目标

您希望您的视频实现什么目标？ 您是否希望提高品牌知名度？ 为您的网站带来流量？ 增加销量？

您的目标将决定您​​创建的内容类型以及您在视频中包含的号召性用语。

例如，如果您希望为您的网站增加流量，您可能希望创建一个经过 SEO 优化并包含访问您网站的号召性用语的视频。

另一方面，如果您希望增加销售额，则需要制作一个专注于您的产品或服务并包含购买行动号召的视频。

为您的视频编写脚本

一旦你知道你想看什么样的视频，就该编写脚本了。 这不必太花哨 - 只是您想在视频中表达的基本轮廓。

您的脚本应回答以下问题：

• 你的视频是给谁看的？
• 您希望您的视频实现什么目标？
• 你会包括什么样的内容？
• 你的行动号召是什么？

故事板你的视频

一旦你有了一个脚本，就可以开始可视化你的视频了。 这就是故事板的用武之地。故事板是逐个场景地创建视频的视觉表示的过程。

你不必有高超的绘画技巧。 您可以只使用白板或纸来勾勒出您的想法。 还有大量的故事板制造商，例如 Boards 和 Storyboard，它们提供了预先构建的模板。

故事板的目的是帮助您规划视频并确保一切顺利进行。

生产

制作过程就是制作视频。 这包括从拍摄到编辑再到添加音乐和图形的所有内容。

真人秀还是动画？

视频内容主要有两种类型：真人秀和动画。

真人视频是用真实的人和场景拍摄的。 他们往往更加个人化和相关，这使得他们非常适合与你的观众建立关系。

动画视频是使用插图或动态图形创建的。 它们通常用于以简单而引人入胜的方式解释复杂的概念。

真人秀和动画都有各自的优缺点，因此根据您的视频营销策略选择合适的非常重要。

拍摄您的视频

如果您要制作真人视频，则需要对其进行拍摄。 这可以通过数码单反相机、摄像机甚至智能手机来完成。

视频营销最好的一点是，您不必投资购买精美的拍摄设备来制作令人惊叹的视频。

但是，当然，适当的设备可以使您的视频更加专业和引人入胜。

如果您要创建动画视频，则需要创建插图或动态图形。 这可以通过 Adob​​e Photoshop 或 Illustrator 等图形设计软件来完成。

没有设计能力？ Powtoon 和 Animaker 等在线软件可以提供大量预建模板和可自定义的动画角色库。

编辑您的视频

拥有所有素材或资产后，就该开始将所有内容放在一起了。 这就是视频编辑的用武之地。

视频编辑是将您的素材拼凑在一起、添加过渡以及包括图形和音乐的过程。

您可以使用免费的视频编辑软件（如 iMovie 或 Windows Movie Maker）自己编辑视频。 但如果您想制作更专业的视频，则需要使用 Adob​​e Premiere Pro 或 Final Cut Pro 等付费软件。

添加音乐和图形

现在是时候为您的视频添加最后的润色了。 这包括添加音乐和图形。

音乐可以帮助设定视频的基调并使其更具吸引力。 您可以使用许多免费的库存音乐网站，例如 Bensound 和 Audio Jungle。

在您的视频中使用任何音乐之前，请务必阅读条款和条件。

图形还可以帮助您的视频更具吸引力。 这可能包括添加标题、下三分之一甚至动画。

选择合适的平台

当您最终拥有视频的最终版本时，是时候开始考虑将其托管在哪里了。

有很多不同的平台可供选择，每个平台都有自己的优缺点以及自己的人口统计数据。

例如，如果您为年轻观众制作视频，那么 TikTok 和 YouTube 等平台将是您的最佳选择。 但如果你想接触更多的企业受众，LinkedIn 将是一个更好的选择。

使用我们指南中的可行提示提高您的 Facebook 视频广告 ROAS

您还可以将视频嵌入您的网站或博客。

后期制作

准备和制作营销视频是一回事。 推广它是另一回事。 仅仅因为你有一个很棒的视频并不意味着人们会自动观看它。

如果您希望视频成功，您需要投入时间和精力来推广您的视频。 这包括：

为搜索引擎优化视频

您不能简单地上传您的视频并交叉手指，希望人们会找到并看到它们。 确保人们看到您的视频的最佳方法是针对搜索引擎对其进行优化。

这表示 ：

• 使用正确的关键字和标签，以便在人们搜索相关主题时显示您的视频。
• 在您的网站上包含您的视频脚本以帮助进行 SEO。
• 创建引人注目的缩略图和描述。 您的缩略图会显示在社交媒体和搜索引擎上，因此它需要引人注目且准确。 您的视频描述也是如此。
• 在您的说明中加入号召性用语，以便观众在观看您的视频后知道他们需要做什么。
• 在您的视频中添加链接到其他人的注释或卡片。

注意分析

一旦你点击“发布”按钮，你的工作就没有完成。 事实上，这才是真正的工作开始的时候。

您需要注意视频的分析，以了解它的表现并做出相应的更改。

许多社交媒体平台为您提供了内置的分析功能。 例如，带有 Instagram Insights 的 Instagram 和带有 YouTube Analytics 的 YouTube。

您可以检查与您的目标一致的指标，看看您是否在正轨上。

例如，如果您的目标是提高品牌知名度，您需要关注视频获得的观看次数、分享次数和评论次数。

但如果您的目标更侧重于销售，则需要查看视频产生的点击次数和转化次数。

您还可以使用分析来查看视频的哪些部分表现良好，哪些部分需要改进。

这将帮助您在未来制作更好的视频。

流行的视频类型以及何时创建它们

视频营销不是一种万能的交易类型，这意味着您可以通过各种方式使用它来支持您的业务目标——无论是产生潜在客户、提高转化率还是提高品牌知名度。

一些可以帮助企业实现目标的流行视频内容类型包括：

产品视频

该视频对于电子商务企业来说是一个不错的选择。 您可以使用产品视频来展示您的产品，这种方式比简单地写下描述更具吸引力。

客户评价

这些类型的视频非常适合社交证明和与潜在客户建立信任，使其成为销售漏斗底部的理想选择。

教程和操作方法

人们喜欢观看教他们如何做某事的视频。 这些类型的视频非常适合销售漏斗的顶部和中间部分，因为它们有助于建立兴趣并让观众了解您的产品或服务。

预告片

预告视频是一个简短的剪辑，让观众可以先睹为快，了解他们对即将推出的产品或服务的期望。 这种类型的视频非常适合建立预期和产生潜在客户。

解说视频

与教程一样，解释器视频也有助于销售漏斗的顶部和中部。 它们比教程更深入一些，通常专注于您的产品或服务解决的特定问题。

直播视频

如果您想以参与和实时互动为目标，请考虑将实时视频纳入您的内容策略。

如您所见，买家旅程的每个阶段都有一个视频类型。 每个视频都有不同的用途。 因此，分析您的营销漏斗以找到最佳类型的营销视频至关重要。

要避免的常见错误

既然您知道如何创建可转换的视频，那么是时候避免一些可能破坏您的视频营销策略的常见错误了。 以下是一些需要避免的错误：

视频营销只是为了做它

当您仅因为不想落后于竞争对手而创建视频时，它会显示出来。 您的视频质量不高，您可能看不到想要的结果。

创建一个视频以实现所有目标

并非每个视频都是相同的。 就像您不应该创建具有相同目标的博客帖子或社交媒体帖子一样，您也不应该创建具有相同目标的视频。

您的视频策略应包含可帮助您实现特定业务目标的不同类型的视频。

创建太长的视频

您可能认为视频越长越好。 但是，问题是大多数人在观看视频超过两分钟后就会失去兴趣。 WIstia 的报告显示，2 分钟的视频参与度最高。

依靠生产价值而不是质量

当您的视频很无聊并且没有任何价值时，您的数千美元视觉效果就毫无意义。 您无需花费大量资金来制作高质量的视频。 只需专注于以引人入胜的方式提供高质量的信息。

让一切都与你有关

您的视频营销策略不应该只针对您和您的公司。 它们旨在为您的观众提供他们想要的东西——无论是有价值的信息、有趣的故事，还是两者兼而有之。 让一切都与他们有关。 设身处地为他们着想，从他们的角度看待事物。

制作视频但不宣传

仅仅因为您制作了出色的视频并不意味着人们会观看它。

就像之前提到的，您需要通过社交媒体、电子邮件营销和其他渠道来宣传您的视频。 如果你不宣传它们，没有人会知道它们的存在。

没有号召性用语

假设您使用专业制作的视觉效果创建了精彩的视频内容，但您忘记在最后包含号召性用语 (CTA)。

观众在观看视频后不知道他们应该做什么。 他们怎么能转换？

无论是订阅您的电子邮件列表、访问您的网站还是在社交媒体上关注您，请始终记住包含 CTA。

包起来

就像任何其他营销工具一样，视频营销并不是一个一次性且简单的过程。 您不能简单地创建一个视频并期望它在一夜之间传播开来。 上面提到的这些最佳实践可帮助您构建从前期制作到后期制作过程的高效视频营销活动。