Ghidul complet pentru marketing video care se convertește

Când ați petrecut mult timp online (cine nu?), s-ar putea să observați că videoclipul domină.

Nu numai pe YouTube. Aruncă o privire la câteva platforme de social media populare; TikTok, Instagram și chiar Twitter îmbrățișează conținut video mai mult ca niciodată.

Această nebunie video îi face pe toți specialiștii în marketing să nu lase piatra de neîntors atunci când vine vorba de a-și extinde acoperirea și de a atrage mai multă atenție asupra afacerilor lor. Ei investesc într-o varietate de videoclipuri, de la videoclipuri de antrenament la videoclipuri scurte de socializare.

Dar, desigur, acum că internetul devine un loc plin de videoclipuri, este din ce în ce mai greu pentru marketeri să iasă în evidență și să atragă mai multe audiențe.

Utilizatorii de internet din ziua de azi sunt pretențioși. Au văzut suficient conținut mediocru și durează doar o secundă pentru a derula pe lângă ei.

Deci, cum creezi un marketing video care convertește cu adevărat?

Iată ghidul.

De ce marketing video?

Înainte de a intra în detaliile esențiale, să vorbim despre modul în care marketingul video este un instrument de marketing care merită investit în primul rând.

Până în 2022, se estimează că conținutul video va reprezenta 82% din tot traficul de internet - o creștere cu 14% față de 2019.

Nu numai asta, dar conform cercetării HubSpot, 54% dintre consumatori doresc să vadă mai mult conținut video de la mărcile și companiile pe care le susțin.

Așa că nu doar noi, specialiștii în marketing, considerăm atât de bine marketingul video. Publicul tău țintă o face, de asemenea.

Este logic acum de ce până la 86% dintre companii s-au aruncat în cursul marketingului video astăzi.

Dar de ce sunt utilizatorii de internet (inclusiv noi) atât de atașați de videoclipuri?

Este conexiunea emoțională.

Vedeți, când ne uităm la videoclipuri, creierul nostru procesează informațiile într-un mod diferit de citirea textelor sau privirea imaginilor. Ne folosim mai mult simțurile și implică mai multe zone ale creierului nostru. În acest fel, vizionarea videoclipurilor este mai personală decât orice alt tip de conținut.

Drept urmare, este mai probabil să ne amintim mesajul din videoclip și să avem o legătură emoțională cu acesta.

Atunci când avem o conexiune emoțională cu ceva, este mai probabil să acționăm în funcție de asta, indiferent dacă asta înseamnă să facem o achiziție sau să o distribuim rețelei noastre de socializare.

De asemenea, cine vrea să citească paragrafe voluminoase, grele de text, când totul poate fi rezumat într-un videoclip de un minut?

Cum vă ajută marketingul video afacerea?

Acum că înțelegem de ce marketingul video este un instrument de marketing puternic, să vedem cum vă poate ajuta afacerea în special.

Unele dintre numeroasele beneficii ale marketingului video sunt:

• Vă ajută să vă îmbunătățiți clasarea SEO . Videoclipurile vă pot ajuta să vă poziționați mai sus pe SERP-uri, atât în ​​rezultatele căutării organice, cât și în cele plătite.
• Vă ajută să obțineți mai multe clienți potențiali . Un videoclip de pe pagina ta de destinație poate crește rata de conversie cu până la 80%.
• Vă ajută să creșteți gradul de cunoaștere și recunoaștere a mărcii . Videoclipurile pot ajuta la îmbunătățirea reamintirii mărcii cu până la 60%.
• Vă ajută să creați o conexiune emoțională puternică cu publicul dvs. După cum am menționat mai devreme, videoclipurile creează o conexiune emoțională cu spectatorii pe care alte formate de conținut pur și simplu nu o pot egala.
• Vă ajută să construiți încredere și credibilitate . Videoclipul te ajută să arăți, nu doar să spui publicului tău că ești o sursă credibilă de informații.
• Vă ajută să creșteți implicarea în rețelele sociale . Videoclipurile au mai multe șanse să fie distribuite pe rețelele sociale decât orice alt tip de conținut - crescând acoperirea și sporind implicarea.
• Vă ajută să vă conectați mai bine cu utilizatorii de telefonie mobilă . Mai mult de jumătate din toate vizionările videoclipurilor sunt pe mobil.

Cum să creezi o strategie de marketing video de înaltă performanță?

Când vorbim despre construirea unei strategii de marketing video, vorbim despre întregul proces al acesteia. O campanie video este mult mai mult decât crearea unui videoclip și punerea acestuia la dispoziție pe internet.

Trebuie să poți urmări performanța și să analizezi modul în care oamenii interacționează cu videoclipurile tale. Numai atunci îl poți îmbunătăți pentru data viitoare.

Iată câțiva pași pe care îi puteți urma pentru a crea o strategie de marketing video de înaltă performanță.

Pre productie

Procesul de pre-producție se referă la planificarea videoclipului. Aceasta include totul, de la cercetare la scripting la storyboarding.

În timpul procesului de pre-producție, trebuie să:

Fă-ți cercetările

În primul rând, trebuie să-ți înțelegi publicul și ceea ce vrea să vadă.

Amintiți-vă că ei sunt cei care vă vor viziona videoclipurile, așa că trebuie să vă asigurați că videoclipurile dvs. sunt relevante pentru ei.

Puteți face acest lucru creând persoane de cumpărător și efectuând cercetări de cuvinte cheie. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți ce tip de conținut este cel mai popular în rândul publicului țintă și cum vă puteți face videoclipurile mai captivante pentru ei.

Definiți-vă obiectivele

Ce vrei să obțină videoclipul tău? Doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii? Aduceți trafic către site-ul dvs.? Creșteți vânzările?

Obiectivele dvs. vor determina tipul de conținut pe care îl creați și îndemnul pe care îl includeți în videoclipurile dvs.

De exemplu, dacă doriți să generați trafic către site-ul dvs. web, ați dori să creați un videoclip optimizat pentru SEO și să includă un îndemn pentru a vă vizita site-ul.

Pe de altă parte, dacă doriți să creșteți vânzările, ați dori să creați un videoclip care se concentrează pe produsul sau serviciul dvs. și care include un îndemn la achiziție.

Scrieți-vă videoclipul

Odată ce știi ce fel de videoclip vrei să vezi, este timpul să scrii un scenariu. Acest lucru nu trebuie să fie ceva extravagant - doar o schiță de bază a ceea ce doriți să spuneți în videoclipul dvs.

Scriptul dvs. ar trebui să răspundă la următoarele întrebări:

• Pentru cine este videoclipul tău?
• Ce vrei să obțină videoclipul tău?
• Ce fel de conținut veți include?
• Care este chemarea ta la acțiune?

Faceți un scenariu pentru videoclipul dvs

Odată ce aveți un scenariu, este timpul să începeți să vă vizualizați videoclipul. Aici intervine storyboarding-ul. Storyboarding-ul este procesul de creare a unei reprezentări vizuale a videoclipului tău, scenă cu scenă.

Nu trebuie să ai abilități excelente de desen. Puteți folosi doar o tablă albă sau o bucată de hârtie pentru a vă schița ideile. Există, de asemenea, o mulțime de creatori de scenarii precum Boards și Storyboard care oferă șabloane pre-construite.

Scopul storyboarding-ului este să vă ajute să vă planificați videoclipul și să vă asigurați că totul se desfășoară fără probleme.

Productie

Procesul de producție se referă la crearea videoclipului dvs. Aceasta include totul, de la filmare la editare la adăugarea de muzică și grafică.

Acțiune live sau animație?

Există două tipuri principale de conținut video: live-action și animație.

Videoclipurile live-action sunt filmate cu persoane și setări reale. Ele tind să fie mai personale și mai identificabile, ceea ce le face grozave pentru a construi relații cu publicul.

Videoclipurile de animație sunt create folosind ilustrații sau grafice în mișcare. Ele sunt adesea folosite pentru a explica concepte complexe într-un mod simplu și captivant.

Atât acțiunea live, cât și animația au propriul set de argumente pro și contra, așa că este important să o alegeți pe cea potrivită, în conformitate cu strategia dvs. de marketing video.

Filmarea videoclipului dvs

Dacă creați un videoclip live-action, va trebui să îl filmați. Acest lucru se poate face cu o cameră DSLR, o cameră video sau chiar cu smartphone-ul tău.

Cel mai bun lucru despre marketingul video este că nu trebuie să investești în kituri de echipamente de filmare fanteziste pentru a crea videoclipuri uimitoare.

Dar, desigur, echipamentul adecvat vă poate face videoclipurile mai profesionale și mai captivante.

Dacă creați un videoclip de animație, va trebui să creați ilustrațiile sau graficele în mișcare. Acest lucru se poate face cu software de design grafic precum Adobe Photoshop sau Illustrator.

Nu ai abilități de design? Software-ul online precum Powtoon și Animaker poate ajuta cu o bibliotecă vastă de șabloane prefabricate și personaje animate personalizabile.

Editarea videoclipului dvs

Odată ce aveți toate filmările sau activele, este timpul să începeți să puneți totul cap la cap. Aici intervine editarea video.

Editarea video este procesul de asamblare a materialului video, de a adăuga tranziții și de a include grafică și muzică.

Puteți edita videoclipurile dvs. cu un software gratuit de editare video, cum ar fi iMovie sau Windows Movie Maker. Dar dacă doriți să creați mai multe videoclipuri cu aspect profesional, va trebui să utilizați software plătit precum Adobe Premiere Pro sau Final Cut Pro.

Adăugarea de muzică și grafică

Acum este timpul să adaugi tușurile finale videoclipului tău. Aceasta include adăugarea de muzică și grafică.

Muzica vă poate ajuta să stabiliți tonul videoclipului dvs. și să îl faceți mai captivant. Există o mulțime de site-uri gratuite de muzică stoc, cum ar fi Bensound și Audio Jungle, pe care le puteți folosi.

Asigurați-vă că citiți termenii și condițiile înainte de a utiliza orice muzică în videoclipul dvs.

Grafica vă poate ajuta, de asemenea, să vă faceți videoclipul mai captivant. Aceasta ar putea include adăugarea de titluri, treimi inferioare sau chiar animație.

Alegerea platformelor potrivite

Când aveți în sfârșit versiunea finală a videoclipului dvs., este timpul să începeți să vă gândiți unde îl veți găzdui.

Există o mulțime de platforme diferite din care să alegeți, fiecare cu propriul său set de avantaje și dezavantaje, împreună cu propriile date demografice.

De exemplu, dacă creați un videoclip pentru un public mai tânăr, platformele precum TikTok și YouTube ar fi cel mai bun pariu. Dar dacă încercați să ajungeți la un public mai corporativ, LinkedIn ar fi o alegere mai bună.

Creșteți-vă rentabilitatea anunțurilor video de pe Facebook cu sfaturi utile din ghidul nostru

De asemenea, puteți încorpora videoclipul pe site-ul sau blogul dvs.

Post-producție

Pregătirea și crearea unui videoclip de marketing este un lucru. Promovarea ei este alta. Doar pentru că ai un videoclip grozav nu înseamnă că oamenii îl vor viziona automat.

Trebuie să depuneți timp și efort pentru a vă promova videoclipul dacă doriți ca acesta să aibă succes. Aceasta include:

Optimizarea videoclipului pentru motoarele de căutare

Nu puteți pur și simplu să vă încărcați videoclipurile și să vă încrucișați degetele, sperând că oamenii le vor găsi și le vor vedea. Cel mai bun mod de a vă asigura că oamenii vă vor vedea videoclipurile este să le optimizați pentru motoarele de căutare.

Acest lucru înseamnă :

• Folosiți cuvintele cheie și etichetele potrivite, astfel încât videoclipul dvs. să apară atunci când oamenii caută subiecte similare.
• Includeți o transcriere a videoclipului dvs. pe site-ul dvs. web pentru a vă ajuta cu SEO.
• Crearea de miniaturi și descrieri convingătoare . Miniatura dvs. este cea care apare pe rețelele sociale și pe motoarele de căutare, așa că trebuie să fie atrăgătoare și precisă. Același lucru este valabil și pentru descrierea videoclipului dvs.
• Includeți un îndemn în descrierea dvs., astfel încât spectatorii să știe ce trebuie să facă după ce vă vizionează videoclipul.
• Adăugați adnotări sau carduri în videoclipurile dvs. care leagă la alții.

Acordați atenție analizelor

Munca dvs. nu este terminată odată ce apăsați butonul „publicați”. De fapt, atunci începe munca adevărată.

Trebuie să acordați atenție analizelor videoclipului dvs. pentru a vedea cum funcționează acesta și pentru a face modificări în consecință.

Multe platforme de social media vă oferă o funcție analitică încorporată. De exemplu, Instagram cu Instagram Insights și YouTube cu YouTube Analytics.

Puteți verifica valorile care se aliniază cu obiectivele dvs. pentru a vedea dacă sunteți pe drumul cel bun.

De exemplu, dacă obiectivul tău este să crești cunoașterea mărcii, vei dori să fii atent la numărul de vizionări, distribuiri și comentarii pe care le primește videoclipul tău.

Dar dacă obiectivul tău este mai concentrat pe vânzări, vei dori să te uiți la numărul de clicuri și conversii pe care le generează videoclipul tău.

De asemenea, puteți utiliza analitice pentru a vedea ce părți ale videoclipului dvs. au performanțe bune și care părți necesită îmbunătățiri.

Acest lucru vă va ajuta să creați videoclipuri mai bune în viitor.

Tipuri populare de videoclipuri și când să le creați

Marketingul video nu este un tip de ofertă universală, ceea ce înseamnă că îl puteți folosi în diferite moduri pentru a vă susține obiectivele de afaceri, fie că este vorba de a genera clienți potențiali, de a crește ratele de conversie sau de a crește gradul de cunoaștere a mărcii.

Câteva tipuri de conținut video populare care ajută companiile să-și atingă obiectivele sunt:

Videoclipuri despre produse

Acest videoclip poate fi o alegere bună pentru afacerile de comerț electronic. Puteți folosi videoclipurile despre produse pentru a vă prezenta produsele într-un mod care este mai captivant decât pur și simplu să scrieți o descriere.

Mărturiile clienților

Aceste tipuri de videoclipuri sunt excelente pentru dovezi sociale și pentru a construi încrederea cu potențialii clienți, făcându-le ideale pentru partea de jos a pâlniei de vânzări.

Tutoriale și instrucțiuni

Oamenilor le place să vizioneze videoclipuri care îi învață cum să facă ceva. Aceste tipuri de videoclipuri sunt excelente pentru partea de sus și de mijloc a canalului de vânzări, deoarece ajută la creșterea interesului și la educarea spectatorilor despre produsul sau serviciul dvs.

Videoclipuri teaser

Un videoclip teaser este un scurt clip care oferă spectatorilor o perspectivă a ceea ce se pot aștepta de la produsul sau serviciul tău viitor. Acest tip de videoclip este excelent pentru a construi anticipația și a genera clienți potențiali.

Videoclipuri explicative

La fel ca tutorialele, videoclipurile explicative sunt, de asemenea, utile pentru partea de sus și de mijloc a pâlniei de vânzări. Sunt ceva mai aprofundate decât tutorialele și, de obicei, se concentrează pe o problemă specifică pe care produsul sau serviciul dvs. o rezolvă.

Videoclipuri live

Dacă doriți să urmăriți implicarea și interacțiunile în direct, luați în considerare încorporarea videoclipurilor live în strategia de conținut.

După cum puteți vedea, există un tip de videoclip pentru fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului. Și fiecare videoclip are un scop diferit. Prin urmare, este esențial să analizați canalul de marketing pentru a găsi cel mai bun tip de videoclip de marketing.

Greșeli frecvente de evitat

Acum că știți cum să creați videoclipuri care convertesc, este timpul să evitați unele greșeli obișnuite care v-ar putea distruge strategia de marketing video. Iată câteva greșeli de evitat:

Marketing video doar de dragul de a face asta

Când creezi videoclipuri doar pentru că nu vrei să fii lăsat în urmă concurenților tăi, se vede. Videoclipurile tale nu vor fi de înaltă calitate și probabil că nu vei vedea rezultatele dorite.

Creați un videoclip pentru a atinge toate obiectivele

Nu toate videoclipurile sunt create la fel. Așa cum nu ar trebui să creați postări pe blog sau postări pe rețelele sociale cu aceleași obiective în minte, nici nu ar trebui să creați videoclipuri cu același scop.

Strategia dvs. video ar trebui să conțină diferite tipuri de videoclipuri care vă ajută să atingeți anumite obiective de afaceri.

Crearea videoclipurilor prea lungi

Ai putea crede că, cu cât videoclipul tău este mai lung, cu atât mai bine. Dar, lucrul este că majoritatea oamenilor își pierd interesul după ce vizionează un videoclip timp de puțin peste două minute. Raportul WIstia arată că videoclipurile de 2 minute au cel mai mult angajament.

Bazându-se pe valoarea producției în detrimentul calității

Imaginile tale de o mie de dolari nu înseamnă nimic atunci când videoclipul tău este plictisitor și nu oferă nicio valoare. Nu trebuie să spargi banii pentru a crea un videoclip de înaltă calitate. Concentrați-vă doar pe furnizarea de informații de calitate într-un mod captivant.

Făcând totul despre tine

Strategia ta de marketing video nu ar trebui să fie doar despre tine și compania ta. Sunt create pentru a oferi publicului dvs. ceea ce își dorește - indiferent dacă este vorba de informații valoroase, o poveste distractivă sau ambele. Fă totul despre ei. Pune-te în pielea lor și vezi lucrurile din perspectiva lor.

Crearea videoclipurilor, dar nu promovarea acestora

Doar pentru că creezi un videoclip grozav nu înseamnă că oamenii îl vor viziona.

Așa cum s-a menționat anterior, trebuie să vă promovați videoclipurile prin intermediul rețelelor de socializare, marketing prin e-mail și alte canale. Dacă nu le promovezi, nimeni nu va ști că există.

Nu aveți un îndemn

Să presupunem că creați conținut video genial cu elemente vizuale produse profesional, dar uitați să includeți un îndemn la acțiune (CTA) la sfârșit.

Spectatorii habar nu au ce ar trebui să facă după vizionarea videoclipului. Cum se pot converti?

Nu uitați întotdeauna să includeți un CTA, indiferent dacă vă abonați la lista de e-mail, vă vizitați site-ul web sau vă urmăriți pe rețelele sociale.

Încheierea

La fel ca orice alt instrument de marketing, marketingul video nu este un proces unic și ușor. Nu poți să creezi pur și simplu un videoclip și să te aștepți să devină viral peste noapte. Cele mai bune practici menționate mai sus vă ajută să construiți campanii de marketing video de înaltă performanță, de la procesul de pre-producție până la procesul de post-producție.