Panduan Lengkap untuk Pemasaran Video yang Mengonversi

Saat Anda menghabiskan banyak waktu online (siapa yang tidak?), Anda mungkin memperhatikan bahwa video mendominasi.

Tidak hanya di YouTube. Lihatlah beberapa platform media sosial populer; TikTok, Instagram, dan bahkan Twitter merangkul konten video lebih dari sebelumnya.

Kegemaran video ini membuat semua pemasar cerdas tidak meninggalkan kebutuhan bisnis yang terlewat dalam hal memperluas jangkauan mereka dan menangkap lebih banyak perhatian pada bisnis mereka. Mereka berinvestasi dalam berbagai video, mulai dari video pelatihan hingga video sosial pendek.

Namun, tentu saja, sekarang internet menjadi tempat yang penuh sesak dengan video, semakin sulit bagi pemasar untuk menonjol dan melibatkan lebih banyak pemirsa.

Pengguna internet saat ini pilih-pilih. Mereka telah melihat cukup banyak konten yang biasa-biasa saja dan hanya perlu satu detik untuk menggulir melewati mereka.

Lantas, bagaimana cara membuat video marketing yang benar-benar mengonversi?

Berikut panduannya.

Mengapa Pemasaran Video?

Sebelum kita masuk ke detail seluk beluknya, mari kita bicara tentang bagaimana pemasaran video adalah alat pemasaran yang sangat berharga.

Pada tahun 2022, konten video diproyeksikan mencapai 82% dari semua lalu lintas internet — meningkat 14% dari 2019.

Tidak hanya itu, menurut penelitian HubSpot, 54% konsumen ingin melihat lebih banyak konten video dari merek dan bisnis yang mereka dukung.

Jadi bukan hanya kami para pemasar yang sangat memikirkan pemasaran video. Audiens target Anda juga demikian.

Masuk akal sekarang mengapa sebanyak 86% bisnis telah terjun ke kereta musik pemasaran video hari ini.

Tapi, mengapa pengguna internet (termasuk kami) begitu terikat dengan video?

Ini adalah hubungan emosional.

Lihat, ketika kita menonton video, otak kita memproses informasi dengan cara yang berbeda dari membaca teks atau melihat gambar. Kami menggunakan lebih banyak indera kami dan melibatkan lebih banyak area otak kami. Dengan cara ini, menonton video terasa lebih pribadi daripada jenis konten lainnya di luar sana.

Akibatnya, kita lebih cenderung mengingat pesan dalam video dan memiliki hubungan emosional dengannya.

Ketika kita memiliki hubungan emosional dengan sesuatu, kita lebih mungkin untuk menindaklanjutinya — apakah itu berarti melakukan pembelian atau membagikannya dengan jejaring sosial kita.

Juga, siapa yang ingin membaca paragraf besar dan teks-berat ketika semuanya dapat diringkas dalam satu menit video?

Bagaimana Pemasaran Video Membantu Bisnis Anda?

Sekarang setelah kita memahami mengapa pemasaran video adalah alat pemasaran yang hebat, mari kita lihat bagaimana hal itu dapat membantu bisnis Anda secara khusus.

Beberapa dari banyak manfaat pemasaran video adalah:

• Ini membantu Anda meningkatkan peringkat SEO Anda . Video dapat membantu Anda berperingkat lebih tinggi di SERP, baik dalam hasil penelusuran organik maupun berbayar.
• Ini membantu Anda mendapatkan lebih banyak petunjuk . Sebuah video di halaman arahan Anda dapat meningkatkan tingkat konversi Anda hingga 80%.
• Ini membantu Anda meningkatkan kesadaran dan pengakuan merek . Video dapat membantu meningkatkan ingatan merek hingga 60%.
• Ini membantu Anda menciptakan hubungan emosional yang kuat dengan audiens Anda . Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, video menciptakan hubungan emosional dengan pemirsa yang tidak dapat ditandingi oleh format konten lain.
• Ini membantu Anda membangun kepercayaan dan kredibilitas . Video membantu Anda menunjukkan, bukan hanya memberi tahu, audiens Anda bahwa Anda adalah sumber informasi yang kredibel.
• Ini membantu Anda meningkatkan keterlibatan media sosial . Video lebih cenderung dibagikan di media sosial daripada jenis konten lainnya — meningkatkan jangkauan Anda dan meningkatkan keterlibatan.
• Ini membantu Anda terhubung lebih baik dengan pengguna seluler . Lebih dari setengah dari semua penayangan video ada di seluler.

Bagaimana Membuat Strategi Pemasaran Video Berkinerja Tinggi?

Ketika kita berbicara tentang membangun strategi pemasaran video, kita berbicara tentang keseluruhan prosesnya. Kampanye video lebih dari sekadar membuat video dan membuatnya tersedia di internet.

Anda harus dapat melacak kinerja dan menganalisis bagaimana orang berinteraksi dengan video Anda. Hanya dengan begitu Anda dapat meningkatkannya untuk waktu berikutnya.

Berikut adalah beberapa langkah yang dapat Anda ambil untuk membuat strategi pemasaran video berkinerja tinggi.

Pra-produksi

Proses pra-produksi adalah tentang merencanakan video Anda. Ini mencakup segala sesuatu mulai dari penelitian hingga pembuatan skrip hingga storyboard.

Selama proses pra-produksi, Anda perlu:

Lakukan riset Anda

Pertama dan terpenting, Anda perlu memahami audiens Anda dan apa yang ingin mereka lihat.

Ingatlah bahwa merekalah yang akan menonton video Anda, jadi Anda harus memastikan bahwa video Anda relevan dengan mereka.

Anda dapat melakukan ini dengan membuat persona pembeli dan melakukan riset kata kunci. Ini akan membantu Anda memahami jenis konten yang paling populer di kalangan audiens target Anda, dan bagaimana Anda dapat membuat video Anda lebih menarik bagi mereka.

Tentukan tujuan Anda

Apa yang Anda ingin video Anda capai? Apakah Anda ingin meningkatkan kesadaran merek? Arahkan lalu lintas ke situs web Anda? Meningkatkan penjualan?

Sasaran Anda akan menentukan jenis konten yang Anda buat dan ajakan bertindak yang Anda sertakan dalam video Anda.

Misalnya, jika Anda ingin mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, Anda ingin membuat video yang dioptimalkan untuk SEO dan menyertakan ajakan bertindak untuk mengunjungi situs web Anda.

Di sisi lain, jika Anda ingin meningkatkan penjualan, Anda ingin membuat video yang berfokus pada produk atau layanan Anda dan menyertakan ajakan bertindak untuk membeli.

Skrip video Anda

Setelah Anda tahu jenis video apa yang ingin Anda lihat, saatnya menulis skrip. Ini tidak harus sesuatu yang mewah — hanya garis besar dasar dari apa yang ingin Anda katakan dalam video Anda.

Skrip Anda harus menjawab pertanyaan berikut:

• Untuk siapa videomu?
• Apa yang Anda ingin video Anda capai?
• Konten seperti apa yang akan Anda sertakan?
• Apa ajakan Anda untuk bertindak?

Papan cerita video Anda

Setelah Anda memiliki skrip, saatnya untuk mulai memvisualisasikan video Anda. Di sinilah storyboard masuk. Storyboard adalah proses membuat representasi visual dari video Anda, adegan demi adegan.

Anda tidak harus memiliki keterampilan menggambar yang luar biasa. Anda bisa menggunakan papan tulis atau selembar kertas untuk membuat sketsa ide-ide Anda. Ada juga banyak pembuat storyboard seperti Boards dan Storyboard yang menawarkan template siap pakai.

Tujuan dari storyboard adalah untuk membantu Anda merencanakan video Anda dan memastikan bahwa semuanya mengalir bersama dengan lancar.

Produksi

Proses produksi adalah tentang membuat video Anda. Ini mencakup semuanya, mulai dari pembuatan film hingga pengeditan hingga menambahkan musik dan grafik.

Live action atau animasi?

Ada dua jenis utama konten video: live-action dan animasi.

Video aksi langsung difilmkan dengan orang dan latar nyata. Mereka cenderung lebih pribadi dan relatable, yang membuat mereka bagus untuk membangun hubungan dengan audiens Anda.

Video animasi dibuat menggunakan ilustrasi atau grafik gerak. Mereka sering digunakan untuk menjelaskan konsep kompleks dengan cara yang sederhana dan menarik.

Baik aksi langsung maupun animasi memiliki kelebihan dan kekurangannya masing-masing, jadi penting untuk memilih yang tepat yang selaras dengan strategi pemasaran video Anda.

Merekam video Anda

Jika Anda membuat video aksi langsung, Anda harus merekamnya. Ini bisa dilakukan dengan kamera DSLR, camcorder, atau bahkan smartphone Anda.

Hal terbaik tentang pemasaran video adalah Anda tidak perlu berinvestasi dalam peralatan pembuatan film yang mewah untuk membuat video yang menakjubkan.

Namun, tentu saja, peralatan yang tepat dapat membuat video Anda lebih profesional dan menarik.

Jika Anda membuat video animasi, Anda harus membuat ilustrasi atau grafik gerak. Ini dapat dilakukan dengan perangkat lunak desain grafis seperti Adobe Photoshop atau Illustrator.

Tidak memiliki keterampilan desain? Perangkat lunak online seperti Powtoon dan Animaker dapat membantu dengan perpustakaan yang luas dari template yang dibuat sebelumnya dan karakter animasi yang dapat disesuaikan.

Mengedit video Anda

Setelah Anda memiliki semua rekaman atau aset Anda, saatnya untuk mulai menyusun semuanya. Di sinilah pengeditan video masuk.

Pengeditan video adalah proses menyatukan rekaman Anda, menambahkan transisi, dan menyertakan grafik dan musik.

Anda dapat mengedit video sendiri dengan perangkat lunak pengeditan video gratis seperti iMovie atau Windows Movie Maker. Tetapi jika Anda ingin membuat video yang lebih terlihat profesional, Anda harus menggunakan perangkat lunak berbayar seperti Adobe Premiere Pro atau Final Cut Pro.

Menambahkan musik dan grafik

Sekarang saatnya menambahkan sentuhan akhir pada video Anda. Ini termasuk menambahkan musik dan grafik.

Musik dapat membantu mengatur nada video Anda dan membuatnya lebih menarik. Ada banyak situs stok musik gratis seperti Bensound dan Audio Jungle yang dapat Anda gunakan.

Pastikan untuk membaca syarat dan ketentuan sebelum menggunakan musik apa pun di video Anda.

Grafik juga dapat membantu membuat video Anda lebih menarik. Ini bisa termasuk menambahkan judul, sepertiga bagian bawah, atau bahkan animasi.

Memilih platform yang tepat

Ketika Anda akhirnya memiliki versi final dari video Anda, inilah saatnya untuk mulai memikirkan di mana Anda akan menghostingnya.

Ada banyak platform berbeda untuk dipilih, masing-masing dengan pro dan kontra sendiri bersama dengan demografinya sendiri.

Misalnya, jika Anda membuat video untuk pemirsa yang lebih muda, platform seperti TikTok dan YouTube akan menjadi pilihan terbaik Anda. Tetapi jika Anda mencoba menjangkau lebih banyak audiens korporat, LinkedIn akan menjadi pilihan yang lebih baik.

Tingkatkan ROAS iklan video Facebook Anda dengan kiat yang dapat ditindaklanjuti dari panduan kami

Anda juga dapat menyematkan video Anda di situs web atau blog Anda.

Pasca produksi

Mempersiapkan dan membuat video pemasaran adalah satu hal. Mempromosikannya adalah hal lain. Hanya karena Anda memiliki video yang bagus tidak berarti orang-orang akan menontonnya secara otomatis.

Anda perlu meluangkan waktu dan upaya untuk mempromosikan video Anda jika Anda ingin berhasil. Ini termasuk:

Mengoptimalkan video untuk mesin pencari

Anda tidak bisa begitu saja mengunggah video dan menyilangkan jari, berharap orang akan menemukan dan melihatnya. Cara terbaik untuk memastikan orang akan melihat video Anda adalah dengan mengoptimalkannya untuk mesin telusur.

Ini berarti :

• Gunakan kata kunci dan tag yang tepat agar video Anda muncul saat orang-orang menelusuri topik terkait.
• Sertakan transkrip video Anda di situs web Anda untuk membantu SEO.
• Membuat gambar mini dan deskripsi yang menarik . Thumbnail Anda adalah apa yang muncul di media sosial dan mesin telusur, jadi harus menarik dan akurat. Hal yang sama berlaku untuk deskripsi video Anda.
• Sertakan ajakan bertindak dalam deskripsi Anda sehingga pemirsa tahu apa yang harus mereka lakukan setelah menonton video Anda.
• Tambahkan anotasi atau kartu di video Anda yang tertaut ke orang lain.

Perhatikan analitiknya

Pekerjaan Anda belum selesai setelah Anda menekan tombol "terbitkan". Sebenarnya, saat itulah pekerjaan yang sebenarnya dimulai.

Anda perlu memperhatikan analitik video Anda untuk melihat bagaimana kinerjanya dan membuat perubahan yang sesuai.

Banyak platform media sosial memberi Anda fitur analitik bawaan. Misalnya, Instagram dengan Instagram Insights dan YouTube dengan YouTube Analytics.

Anda dapat memeriksa metrik yang sesuai dengan sasaran Anda untuk melihat apakah Anda berada di jalur yang benar.

Misalnya, jika tujuan Anda adalah untuk meningkatkan kesadaran merek, Anda harus memperhatikan jumlah penayangan, pembagian, dan komentar yang diperoleh video Anda.

Namun jika sasaran Anda lebih berfokus pada penjualan, Anda sebaiknya melihat jumlah klik dan konversi yang dihasilkan video Anda.

Anda juga dapat menggunakan analitik untuk melihat bagian mana dari video Anda yang berkinerja baik dan bagian mana yang perlu ditingkatkan.

Ini akan membantu Anda membuat video yang lebih baik di masa mendatang.

Jenis Video Populer dan Kapan Membuatnya

Pemasaran video bukanlah jenis kesepakatan satu ukuran untuk semua, yang berarti Anda dapat menggunakannya dalam berbagai cara untuk mendukung sasaran bisnis Anda — baik itu menghasilkan prospek, meningkatkan rasio konversi, atau meningkatkan kesadaran merek.

Beberapa jenis konten video populer yang membantu bisnis mencapai tujuannya adalah:

video produk

Video ini bisa menjadi pilihan yang bagus untuk bisnis eCommerce. Anda dapat menggunakan video produk untuk memamerkan produk Anda dengan cara yang lebih menarik daripada sekadar menulis deskripsi.

Testimoni Pelanggan

Jenis video ini sangat bagus untuk bukti sosial dan membangun kepercayaan dengan calon pelanggan, menjadikannya ideal untuk bagian bawah saluran penjualan.

Tutorial dan caranya

Orang-orang suka menonton video yang mengajari mereka cara melakukan sesuatu. Jenis video ini bagus untuk bagian atas dan tengah saluran penjualan karena membantu membangun minat dan mendidik pemirsa tentang produk atau layanan Anda.

Video penggoda

Video teaser adalah klip pendek yang memberi pemirsa gambaran sekilas tentang apa yang dapat mereka harapkan dari produk atau layanan Anda yang akan datang. Jenis video ini sangat bagus untuk membangun antisipasi dan menghasilkan prospek.

Video penjelasan

Seperti tutorial, video explainer juga berguna untuk saluran penjualan bagian atas dan tengah. Mereka sedikit lebih mendalam daripada tutorial dan biasanya fokus pada masalah spesifik yang dipecahkan oleh produk atau layanan Anda.

Video langsung

Jika Anda ingin membidik keterlibatan dan interaksi langsung, pertimbangkan untuk memasukkan video langsung ke dalam strategi konten Anda.

Seperti yang Anda lihat, ada jenis video untuk setiap tahap perjalanan pembeli. Dan setiap video memiliki tujuan yang berbeda. Jadi, penting untuk menganalisis saluran pemasaran Anda untuk menemukan jenis video pemasaran terbaik.

Kesalahan Umum yang Harus Dihindari

Sekarang setelah Anda mengetahui cara membuat video yang mengonversi, inilah saatnya untuk menghindari beberapa kesalahan umum yang dapat merusak strategi pemasaran video Anda. Berikut adalah beberapa kesalahan yang harus dihindari:

Pemasaran video hanya untuk melakukannya

Ketika Anda hanya membuat video karena Anda tidak ingin tertinggal dari pesaing Anda, itu terlihat. Video Anda tidak akan berkualitas tinggi dan kemungkinan besar Anda tidak akan melihat hasil yang diinginkan.

Buat satu video untuk mencapai semua tujuan

Tidak semua video dibuat sama. Sama seperti Anda tidak boleh membuat posting blog atau posting media sosial dengan tujuan yang sama, Anda juga tidak boleh membuat video dengan tujuan yang sama.

Strategi video Anda harus terdiri dari berbagai jenis video yang membantu Anda mencapai sasaran bisnis tertentu.

Membuat video yang terlalu panjang

Anda mungkin berpikir bahwa semakin lama video Anda, semakin baik. Tapi, masalahnya adalah kebanyakan orang kehilangan minat setelah menonton video selama lebih dari dua menit. Laporan oleh WIstia menunjukkan bahwa video berdurasi 2 menit mendapatkan interaksi paling banyak.

Mengandalkan nilai produksi daripada kualitas

Visual ribuan dolar Anda tidak berarti apa-apa ketika video Anda membosankan dan tidak memberikan nilai apa pun. Anda tidak perlu merogoh kocek untuk membuat video berkualitas tinggi. Fokus saja pada penyampaian informasi berkualitas dengan cara yang menarik.

Membuat semuanya tentangmu

Strategi pemasaran video Anda seharusnya tidak hanya tentang Anda dan perusahaan Anda. Mereka diciptakan untuk memberikan audiens Anda apa yang mereka inginkan — apakah itu informasi berharga, cerita yang menghibur, atau keduanya. Buat semuanya tentang mereka. Tempatkan diri Anda pada posisi mereka dan lihat sesuatu dari sudut pandang mereka.

Membuat video tetapi tidak mempromosikannya

Hanya karena Anda membuat video yang bagus, bukan berarti orang akan menontonnya.

Seperti yang disebutkan sebelumnya, Anda perlu mempromosikan video Anda melalui media sosial, pemasaran email, dan saluran lainnya. Jika Anda tidak mempromosikannya, tidak ada yang akan tahu mereka ada.

Tidak memiliki ajakan bertindak

Katakanlah Anda membuat konten video yang brilian dengan visual yang diproduksi secara profesional, tetapi Anda lupa menyertakan ajakan bertindak (CTA) di bagian akhir.

Pemirsa tidak tahu apa yang harus mereka lakukan setelah menonton video. Bagaimana mereka bisa berkonversi?

Selalu ingat untuk menyertakan CTA, apakah itu berlangganan ke daftar email Anda, mengunjungi situs web Anda, atau mengikuti Anda di media sosial.

Membungkus

Sama seperti alat pemasaran lainnya, pemasaran video bukanlah proses satu kali dan mudah. Anda tidak bisa hanya membuat satu video dan mengharapkannya menjadi viral dalam semalam. Praktik terbaik yang disebutkan di atas membantu Anda membuat kampanye pemasaran video berperforma tinggi, mulai dari praproduksi hingga proses pascaproduksi.