Der vollständige Leitfaden für Videomarketing, das konvertiert

Wenn Sie viel Zeit online verbracht haben (wer tut das nicht?), stellen Sie vielleicht fest, dass Videos dominieren.

Nicht nur auf YouTube. Werfen Sie einen Blick auf einige beliebte Social-Media-Plattformen; TikTok, Instagram und sogar Twitter setzen mehr denn je auf Videoinhalte.

Dieser Video-Wahn lässt alle versierten Vermarkter nichts unversucht lassen, wenn es darum geht, ihre Reichweite zu vergrößern und mehr Aufmerksamkeit auf ihr Unternehmen zu lenken. Sie investieren in eine Vielzahl von Videos, von Schulungsvideos bis hin zu kurzen sozialen Videos.

Aber natürlich wird es jetzt, da das Internet zu einem vollgestopften Ort mit Videos wird, für Vermarkter immer schwieriger, sich abzuheben und mehr Zielgruppen anzusprechen.

Die Internetnutzer von heute sind wählerisch. Sie haben genug mittelmäßige Inhalte gesehen und es dauert nur eine Sekunde, um an ihnen vorbei zu scrollen.

Wie erstellt man also ein Videomarketing, das wirklich konvertiert?

Hier ist die Anleitung.

Warum Videomarketing?

Bevor wir auf die wesentlichen Details eingehen, lassen Sie uns darüber sprechen, warum Videomarketing überhaupt ein so lohnenswertes Marketinginstrument ist.

Bis 2022 sollen Videoinhalte 82 % des gesamten Internetverkehrs ausmachen – eine Steigerung von 14 % gegenüber 2019.

Nicht nur das, laut einer Studie von HubSpot möchten 54 % der Verbraucher mehr Videoinhalte von Marken und Unternehmen sehen, die sie unterstützen.

Es sind also nicht nur wir Vermarkter, die so viel von Videomarketing halten. Ihre Zielgruppe auch.

Es macht jetzt Sinn, warum bis zu 86 % der Unternehmen heute auf den Zug des Videomarketings aufgesprungen sind.

Aber warum hängen Internetnutzer (uns eingeschlossen) so an Videos?

Es ist die emotionale Verbindung.

Sehen Sie, wenn wir Videos ansehen, verarbeitet unser Gehirn die Informationen auf eine andere Weise als beim Lesen von Texten oder beim Betrachten von Bildern. Wir nutzen mehr unserer Sinne und es greift mehr Bereiche unseres Gehirns ein. Auf diese Weise fühlt sich das Ansehen von Videos persönlicher an als jede andere Art von Inhalten da draußen.

Infolgedessen erinnern wir uns eher an die Botschaft im Video und haben eine emotionale Verbindung damit.

Wenn wir eine emotionale Verbindung zu etwas haben, reagieren wir eher darauf – ob das bedeutet, einen Kauf zu tätigen oder es mit unserem sozialen Netzwerk zu teilen.

Außerdem, wer will schon sperrige, textlastige Absätze lesen, wenn alles in einem einminütigen Video zusammengefasst werden kann?

Wie hilft Videomarketing Ihrem Unternehmen?

Nachdem wir nun verstanden haben, warum Videomarketing ein leistungsstarkes Marketinginstrument ist, sehen wir uns an, wie es insbesondere Ihrem Unternehmen helfen kann.

Einige der vielen Vorteile des Videomarketings sind:

• Es hilft Ihnen, Ihr SEO-Ranking zu verbessern . Videos können Ihnen dabei helfen, in SERPs einen höheren Rang zu erreichen, sowohl in den organischen als auch in den bezahlten Suchergebnissen.
• Es hilft Ihnen, mehr Leads zu erhalten . Ein Video auf Ihrer Zielseite kann Ihre Konversionsrate um bis zu 80 % steigern.
• Es hilft Ihnen, die Markenbekanntheit und -erkennung zu steigern . Videos können dazu beitragen, die Markenerinnerung um bis zu 60 % zu verbessern.
• Es hilft Ihnen, eine starke emotionale Verbindung zu Ihrem Publikum aufzubauen . Wie wir bereits erwähnt haben, schaffen Videos eine emotionale Verbindung mit den Zuschauern, die andere Inhaltsformate einfach nicht erreichen können.
• Es hilft Ihnen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen . Videos helfen Ihnen, Ihrem Publikum zu zeigen, dass Sie eine glaubwürdige Informationsquelle sind.
• Es hilft Ihnen, das Engagement in den sozialen Medien zu steigern . Videos werden mit größerer Wahrscheinlichkeit in sozialen Medien geteilt als jede andere Art von Inhalt – was Ihre Reichweite erhöht und das Engagement steigert.
• Es hilft Ihnen, besser mit mobilen Benutzern in Kontakt zu treten . Mehr als die Hälfte aller Videoaufrufe erfolgen auf Mobilgeräten.

Wie erstelle ich eine leistungsstarke Videomarketingstrategie?

Wenn wir über den Aufbau einer Videomarketingstrategie sprechen, sprechen wir über den gesamten Prozess. Eine Videokampagne ist so viel mehr als nur ein Video zu erstellen und es im Internet bereitzustellen.

Sie müssen in der Lage sein, die Leistung zu verfolgen und zu analysieren, wie Menschen mit Ihren Videos interagieren. Nur dann können Sie es beim nächsten Mal verbessern.

Hier sind einige Schritte, die Sie unternehmen können, um eine leistungsstarke Videomarketingstrategie zu erstellen.

Vorproduktion

Bei der Vorproduktion dreht sich alles um die Planung Ihres Videos. Dies umfasst alles von der Recherche über das Scripting bis hin zum Storyboarding.

Während des Vorproduktionsprozesses müssen Sie:

Recherchieren Sie

In erster Linie müssen Sie Ihr Publikum verstehen und wissen, was es sehen möchte.

Denken Sie daran, dass sie diejenigen sind, die Ihre Videos ansehen werden, also müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Videos für sie relevant sind.

Sie können dies tun, indem Sie Käuferpersönlichkeiten erstellen und Keyword-Recherchen durchführen. Dies wird Ihnen helfen zu verstehen, welche Art von Inhalten bei Ihrer Zielgruppe am beliebtesten ist und wie Sie Ihre Videos ansprechender für sie gestalten können.

Definieren Sie Ihre Ziele

Was soll Ihr Video erreichen? Möchten Sie die Markenbekanntheit steigern? Traffic auf Ihre Website lenken? Verkaufszahlen steigern?

Ihre Ziele bestimmen die Art der Inhalte, die Sie erstellen, und den Call-to-Action, den Sie in Ihre Videos aufnehmen.

Wenn Sie beispielsweise den Verkehr auf Ihre Website lenken möchten, sollten Sie ein Video erstellen, das SEO-optimiert ist und einen Call-to-Action zum Besuch Ihrer Website enthält.

Wenn Sie andererseits den Umsatz steigern möchten, sollten Sie ein Video erstellen, das sich auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung konzentriert und einen Call-to-Action zum Kauf enthält.

Erstellen Sie ein Skript für Ihr Video

Sobald Sie wissen, welche Art von Video Sie sehen möchten, ist es an der Zeit, ein Skript zu schreiben. Das muss nichts Ausgefallenes sein – nur ein grober Überblick darüber, was du in deinem Video sagen möchtest.

Ihr Skript sollte die folgenden Fragen beantworten:

• Für wen ist dein Video?
• Was soll Ihr Video erreichen?
• Welche Art von Inhalten werden Sie einbeziehen?
• Was ist Ihr Call-to-Action?

Erstellen Sie ein Storyboard für Ihr Video

Sobald Sie ein Skript haben, ist es an der Zeit, mit der Visualisierung Ihres Videos zu beginnen. Hier kommt Storyboarding ins Spiel. Storyboarding ist der Prozess der Erstellung einer visuellen Darstellung Ihres Videos, Szene für Szene.

Sie müssen keine hervorragenden Zeichenfähigkeiten haben. Sie können einfach ein Whiteboard oder ein Blatt Papier verwenden, um Ihre Ideen zu skizzieren. Es gibt auch unzählige Storyboard-Ersteller wie Boards und Storyboard, die vorgefertigte Vorlagen anbieten.

Der Zweck des Storyboardings besteht darin, Ihnen bei der Planung Ihres Videos zu helfen und sicherzustellen, dass alles reibungslos zusammenfließt.

Produktion

Beim Produktionsprozess dreht sich alles um die Erstellung Ihres Videos. Dies umfasst alles vom Filmen über die Bearbeitung bis hin zum Hinzufügen von Musik und Grafiken.

Live-Action oder Animation?

Es gibt zwei Haupttypen von Videoinhalten: Live-Action und Animation.

Live-Action-Videos werden mit echten Personen und Einstellungen gedreht. Sie neigen dazu, persönlicher und zuordenbarer zu sein, was sie großartig macht, um Beziehungen zu Ihrem Publikum aufzubauen.

Animationsvideos werden mit Illustrationen oder Bewegungsgrafiken erstellt. Sie werden oft verwendet, um komplexe Konzepte auf einfache und ansprechende Weise zu erklären.

Sowohl Live-Action als auch Animation haben ihre eigenen Vor- und Nachteile, daher ist es wichtig, das richtige in Übereinstimmung mit Ihrer Videomarketingstrategie auszuwählen.

Filmen Ihres Videos

Wenn Sie ein Live-Action-Video erstellen, müssen Sie es filmen. Dies kann mit einer DSLR-Kamera, einem Camcorder oder sogar Ihrem Smartphone erfolgen.

Das Beste am Videomarketing ist, dass Sie nicht in ausgefallene Filmausrüstungen investieren müssen, um atemberaubende Videos zu erstellen.

Aber natürlich kann die richtige Ausrüstung Ihre Videos professioneller und ansprechender machen.

Wenn Sie ein Animationsvideo erstellen, müssen Sie die Illustrationen oder Bewegungsgrafiken erstellen. Dies kann mit Grafikdesign-Software wie Adobe Photoshop oder Illustrator erfolgen.

Sie haben keine Designkenntnisse? Online-Software wie Powtoon und Animaker können mit einer riesigen Bibliothek vorgefertigter Vorlagen und anpassbarer animierter Charaktere helfen.

Bearbeitung Ihres Videos

Sobald Sie alle Ihre Aufnahmen oder Assets haben, ist es an der Zeit, alles zusammenzustellen. Hier kommt die Videobearbeitung ins Spiel.

Videobearbeitung ist der Prozess, bei dem Sie Ihr Filmmaterial zusammensetzen, Übergänge hinzufügen und Grafiken und Musik einfügen.

Sie können Ihre Videos mit kostenloser Videobearbeitungssoftware wie iMovie oder Windows Movie Maker selbst bearbeiten. Wenn Sie jedoch professionell aussehende Videos erstellen möchten, müssen Sie kostenpflichtige Software wie Adobe Premiere Pro oder Final Cut Pro verwenden.

Hinzufügen von Musik und Grafiken

Jetzt ist es an der Zeit, Ihrem Video den letzten Schliff zu geben. Dazu gehört das Hinzufügen von Musik und Grafiken.

Musik kann dabei helfen, den Ton deines Videos anzugeben und es ansprechender zu machen. Es gibt viele kostenlose Stock-Musikseiten wie Bensound und Audio Jungle, die Sie verwenden können.

Lesen Sie einfach die Nutzungsbedingungen, bevor Sie Musik in Ihrem Video verwenden.

Grafiken können auch dazu beitragen, Ihr Video ansprechender zu gestalten. Dies kann das Hinzufügen von Titeln, unteren Dritteln oder sogar Animationen umfassen.

Auswahl der richtigen Plattformen

Wenn Sie endlich die endgültige Version Ihres Videos haben, ist es an der Zeit, darüber nachzudenken, wo Sie es hosten möchten.

Es stehen viele verschiedene Plattformen zur Auswahl, jede mit ihren eigenen Vor- und Nachteilen sowie ihren eigenen demografischen Merkmalen.

Wenn Sie beispielsweise ein Video für ein jüngeres Publikum erstellen, sind Plattformen wie TikTok und YouTube die beste Wahl. Aber wenn Sie versuchen, ein eher korporatives Publikum zu erreichen, wäre LinkedIn die bessere Wahl.

Erhöhen Sie den ROAS Ihrer Facebook-Videoanzeigen mit umsetzbaren Tipps aus unserem Leitfaden

Sie können Ihr Video auch auf Ihrer Website oder Ihrem Blog einbetten.

Nach Produktion

Die Vorbereitung und Erstellung eines Marketingvideos ist eine Sache. Sie zu fördern, ist eine andere. Nur weil Sie ein tolles Video haben, bedeutet das nicht, dass die Leute es sich automatisch ansehen.

Sie müssen Zeit und Mühe investieren, um Ihr Video zu bewerben, wenn Sie möchten, dass es erfolgreich ist. Das beinhaltet:

Optimierung des Videos für Suchmaschinen

Sie können Ihre Videos nicht einfach hochladen und die Daumen drücken, in der Hoffnung, dass die Leute sie finden und sehen. Der beste Weg, um sicherzustellen, dass die Leute Ihre Videos sehen, besteht darin, sie für Suchmaschinen zu optimieren.

Das heisst :

• Verwenden Sie die richtigen Schlüsselwörter und Tags , damit Ihr Video angezeigt wird, wenn Personen nach verwandten Themen suchen.
• Fügen Sie Ihrer Website ein Transkript Ihres Videos hinzu, um bei der Suchmaschinenoptimierung zu helfen.
• Erstellen überzeugender Thumbnails und Beschreibungen . Ihr Thumbnail wird in sozialen Medien und Suchmaschinen angezeigt, daher muss es auffällig und genau sein. Dasselbe gilt für deine Videobeschreibung.
• Fügen Sie Ihrer Beschreibung einen Call-to-Action hinzu, damit die Zuschauer wissen, was sie tun müssen, nachdem sie sich Ihr Video angesehen haben.
• Fügen Sie Ihren Videos Anmerkungen oder Infokarten hinzu, die auf andere verlinken.

Achten Sie auf die Analytik

Ihre Arbeit ist noch nicht erledigt, sobald Sie auf die Schaltfläche „Veröffentlichen“ geklickt haben. Tatsächlich beginnt dann die eigentliche Arbeit.

Sie müssen auf die Analyse Ihres Videos achten, um zu sehen, wie es funktioniert, und entsprechende Änderungen vornehmen.

Viele Social-Media-Plattformen bieten Ihnen eine integrierte Analysefunktion. Zum Beispiel Instagram mit Instagram Insights und YouTube mit YouTube Analytics.

Sie können die Metriken überprüfen, die mit Ihren Zielen übereinstimmen, um zu sehen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind.

Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, die Markenbekanntheit zu steigern, sollten Sie darauf achten, wie oft Ihr Video aufgerufen, geteilt und kommentiert wird.

Wenn Ihr Ziel jedoch eher verkaufsorientiert ist, sollten Sie sich die Anzahl der Klicks und Conversions ansehen, die Ihr Video generiert.

Sie können auch Analysen verwenden, um zu sehen, welche Teile Ihres Videos gut abschneiden und welche Teile verbessert werden müssen.

Dies wird Ihnen helfen, in Zukunft bessere Videos zu erstellen.

Beliebte Arten von Videos und wann man sie erstellt

Videomarketing ist keine Einheitslösung, was bedeutet, dass Sie es auf verschiedene Weise einsetzen können, um Ihre Geschäftsziele zu unterstützen – sei es die Generierung von Leads, die Steigerung der Konversionsraten oder die Steigerung der Markenbekanntheit.

Einige beliebte Arten von Videoinhalten, die Unternehmen dabei helfen, ihre Ziele zu erreichen, sind:

Produktvideos

Dieses Video kann eine gute Anlaufstelle für E-Commerce-Unternehmen sein. Sie können Produktvideos verwenden, um Ihre Produkte ansprechender zu präsentieren, als nur eine Beschreibung zu schreiben.

Kundenreferenzen

Diese Art von Videos eignet sich hervorragend für soziale Beweise und den Aufbau von Vertrauen bei potenziellen Kunden, was sie ideal für den unteren Teil des Verkaufstrichters macht.

Anleitungen und Anleitungen

Die Leute sehen sich gerne Videos an, die ihnen beibringen, wie man etwas macht. Diese Arten von Videos eignen sich hervorragend für den oberen und mittleren Bereich des Verkaufstrichters, da sie dazu beitragen, das Interesse zu wecken und die Zuschauer über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aufzuklären.

Teaser-Videos

Ein Teaser-Video ist ein kurzer Clip, der den Zuschauern einen kleinen Vorgeschmack darauf gibt, was sie von Ihrem bevorstehenden Produkt oder Ihrer Dienstleistung erwarten können. Diese Art von Video eignet sich hervorragend, um Vorfreude aufzubauen und Leads zu generieren.

Erklärvideos

Wie Tutorials sind auch Erklärvideos für die Spitze und Mitte des Verkaufstrichters hilfreich. Sie sind etwas ausführlicher als Tutorials und konzentrieren sich normalerweise auf ein bestimmtes Problem, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst.

Live-Videos

Wenn Sie Engagement und reale Interaktionen anstreben, sollten Sie in Betracht ziehen, Live-Videos in Ihre Content-Strategie zu integrieren.

Wie Sie sehen, gibt es für jede Phase der Käuferreise einen Videotyp. Und jedes Video dient einem anderen Zweck. Daher ist es wichtig, Ihren Marketingtrichter zu analysieren, um die beste Art von Marketingvideo zu finden.

Häufige Fehler, die es zu vermeiden gilt

Jetzt, da Sie wissen, wie man Videos erstellt, die konvertieren, ist es an der Zeit, einige häufige Fehler zu vermeiden, die Ihre Videomarketingstrategie ruinieren könnten. Hier sind ein paar Fehler, die Sie vermeiden sollten:

Videomarketing einfach so

Wenn Sie nur Videos erstellen, weil Sie nicht hinter Ihren Konkurrenten zurückbleiben wollen, zeigt sich das. Ihre Videos werden nicht von hoher Qualität sein und Sie werden wahrscheinlich nicht die gewünschten Ergebnisse sehen.

Erstellen Sie ein Video, um alle Ziele zu erreichen

Nicht jedes Video wird gleich erstellt. So wie Sie keine Blog-Posts oder Social-Media-Posts mit denselben Zielen erstellen sollten, sollten Sie auch keine Videos mit demselben Ziel erstellen.

Ihre Videostrategie sollte aus verschiedenen Arten von Videos bestehen, die Ihnen helfen, bestimmte Geschäftsziele zu erreichen.

Zu lange Videos erstellen

Sie denken vielleicht, je länger Ihr Video ist, desto besser. Aber die Sache ist die, dass die meisten Leute das Interesse verlieren, nachdem sie sich ein Video etwas mehr als zwei Minuten lang angesehen haben. Der Bericht von WIstia zeigt, dass 2-Minuten-Videos das meiste Engagement erzielen.

Sich auf den Produktionswert statt auf die Qualität verlassen

Ihre Tausend-Dollar-Optik bedeutet nichts, wenn Ihr Video langweilig ist und keinen Wert liefert. Sie müssen nicht die Bank sprengen, um ein qualitativ hochwertiges Video zu erstellen. Konzentrieren Sie sich einfach darauf, qualitativ hochwertige Informationen auf ansprechende Weise bereitzustellen.

Es dreht sich alles um dich

Bei Ihrer Videomarketingstrategie sollte es nicht nur um Sie und Ihr Unternehmen gehen. Sie wurden erstellt, um Ihrem Publikum das zu geben, was es will – ob es sich nun um wertvolle Informationen, eine unterhaltsame Geschichte oder beides handelt. Machen Sie alles über sie. Versetzen Sie sich in ihre Lage und sehen Sie die Dinge aus ihrer Perspektive.

Videos erstellen, aber nicht bewerben

Nur weil Sie ein großartiges Video erstellen, heißt das noch lange nicht, dass die Leute es sich ansehen werden.

Wie bereits erwähnt, müssen Sie Ihre Videos über soziale Medien, E-Mail-Marketing und andere Kanäle bewerben. Wenn Sie sie nicht fördern, wird niemand wissen, dass sie existieren.

Keinen Call-to-Action haben

Angenommen, Sie erstellen brillante Videoinhalte mit professionell produzierten visuellen Elementen, vergessen aber, am Ende einen Call-to-Action (CTA) einzufügen.

Die Zuschauer haben keine Ahnung, was sie tun sollen, nachdem sie sich das Video angesehen haben. Wie können sie überhaupt konvertieren?

Denken Sie immer daran, einen CTA hinzuzufügen, egal ob Sie sich in Ihre E-Mail-Liste eintragen, Ihre Website besuchen oder Ihnen in sozialen Medien folgen.

Einpacken

Wie jedes andere Marketinginstrument ist Videomarketing kein einmaliger und einfacher Prozess. Sie können nicht einfach ein Video erstellen und erwarten, dass es über Nacht viral wird. Die oben genannten Best Practices helfen Ihnen dabei, leistungsstarke Videomarketingkampagnen zu erstellen, von der Vorproduktion bis zum Postproduktionsprozess.