الدليل الكامل لتسويق الفيديو الذي يتحول

عندما تقضي الكثير من الوقت على الإنترنت (من لا؟) ، قد تلاحظ أن الفيديو يهيمن.

ليس فقط على موقع يوتيوب. ألق نظرة على بعض منصات التواصل الاجتماعي الشهيرة ؛ يحتضن TikTok و Instagram وحتى Twitter محتوى الفيديو أكثر من أي وقت مضى.

إن جنون الفيديو هذا يجعل جميع المسوقين الأذكياء لا يدخرون جهداً عندما يتعلق الأمر بتوسيع مدى وصولهم وجذب المزيد من مقل العيون في أعمالهم. يستثمرون في مجموعة متنوعة من مقاطع الفيديو ، من مقاطع الفيديو التدريبية إلى مقاطع الفيديو الاجتماعية القصيرة.

ولكن ، بالطبع ، الآن بعد أن أصبح الإنترنت مكانًا ممتلئًا بمقاطع الفيديو ، أصبح من الصعب على المسوقين التميز وإشراك المزيد من الجماهير.

مستخدمو الإنترنت اليوم صعب الإرضاء. لقد رأوا محتوى متوسطًا كافيًا ولا يستغرق الأمر سوى ثانية واحدة للتمرير عبرهم.

إذن ، كيف تنشئ فيديو تسويقيًا يحول بالفعل؟

هذا هو الدليل.

لماذا التسويق بالفيديو؟

قبل أن ندخل في التفاصيل الدقيقة ، دعنا نتحدث عن كيفية تسويق الفيديو كأداة تسويقية تستحق الاستثمار في المقام الأول.

بحلول عام 2022 ، من المتوقع أن يشكل محتوى الفيديو 82٪ من إجمالي حركة المرور على الإنترنت - بزيادة قدرها 14٪ عن عام 2019.

ليس هذا فقط ، ولكن وفقًا لأبحاث HubSpot ، يرغب 54٪ من المستهلكين في مشاهدة المزيد من محتوى الفيديو من العلامات التجارية والشركات التي يدعمونها.

لذلك فنحن لسنا فقط المسوقين الذين يفكرون بشدة في تسويق الفيديو. جمهورك المستهدف يفعل ذلك أيضًا.

من المنطقي الآن لماذا قفز ما يصل إلى 86٪ من الشركات إلى عربة تسويق الفيديو اليوم.

ولكن ، لماذا يرتبط مستخدمو الإنترنت (بمن فيهم نحن) بمقاطع الفيديو؟

إنه الارتباط العاطفي.

انظر ، عندما نشاهد مقاطع الفيديو ، يعالج دماغنا المعلومات بطريقة تختلف عن قراءة النصوص أو النظر إلى الصور. نحن نستخدم المزيد من حواسنا ويشغل المزيد من مناطق الدماغ. بهذه الطريقة ، تبدو مشاهدة مقاطع الفيديو شخصية أكثر من أي نوع آخر من المحتوى.

نتيجة لذلك ، من المرجح أن نتذكر الرسالة في الفيديو وأن يكون لدينا اتصال عاطفي بها.

عندما يكون لدينا اتصال عاطفي بشيء ما ، فمن المرجح أن نتصرف بناءً عليه - سواء كان ذلك يعني إجراء عملية شراء أو مشاركته مع شبكتنا الاجتماعية.

أيضًا ، من يريد قراءة فقرات ضخمة ومليئة بالنصوص بينما يمكن تلخيص كل شيء في فيديو مدته دقيقة واحدة؟

كيف يساعد تسويق الفيديو عملك؟

الآن بعد أن فهمنا سبب كون التسويق عبر الفيديو أداة تسويق قوية ، دعنا نرى كيف يمكن أن يساعد عملك على وجه الخصوص.

بعض الفوائد العديدة لتسويق الفيديو هي:

• يساعدك على تحسين تصنيف SEO الخاص بك . يمكن أن تساعدك مقاطع الفيديو على ترتيب أعلى في SERPs ، سواء في نتائج البحث العضوية أو المدفوعة.
• يساعدك في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين . يمكن لمقطع فيديو على صفحتك المقصودة زيادة معدل التحويل بنسبة تصل إلى 80٪.
• يساعدك على تعزيز الوعي بالعلامة التجارية والاعتراف بها . يمكن أن تساعد مقاطع الفيديو في تحسين تذكر العلامة التجارية بنسبة تصل إلى 60٪.
• يساعدك على إنشاء اتصال عاطفي قوي مع جمهورك . كما ذكرنا سابقًا ، تنشئ مقاطع الفيديو اتصالًا عاطفيًا مع المشاهدين لا تستطيع تنسيقات المحتوى الأخرى مطابقته.
• يساعدك على بناء الثقة والمصداقية . يساعدك الفيديو في إظهار ، وليس فقط إخبار جمهورك بأنك مصدر موثوق للمعلومات.
• يساعدك على زيادة مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي . من المرجح أن تتم مشاركة مقاطع الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر من أي نوع آخر من المحتوى - مما يزيد من وصولك ويعزز المشاركة.
• يساعدك على التواصل بشكل أفضل مع مستخدمي الهاتف المحمول . أكثر من نصف جميع مشاهدات الفيديو على الهاتف المحمول.

كيف تصنع إستراتيجية تسويق فيديو عالية الأداء؟

عندما نتحدث عن بناء إستراتيجية تسويق فيديو ، فإننا نتحدث عن العملية برمتها. تعد حملة الفيديو أكثر بكثير من مجرد إنشاء مقطع فيديو وإتاحته على الإنترنت.

يجب أن تكون قادرًا على تتبع الأداء وتحليل كيفية تفاعل الأشخاص مع مقاطع الفيديو الخاصة بك. عندها فقط يمكنك تحسينه في المرة القادمة.

فيما يلي بعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها لإنشاء إستراتيجية تسويق فيديو عالية الأداء.

ما قبل الإنتاج

تدور عملية ما قبل الإنتاج حول التخطيط للفيديو الخاص بك. وهذا يشمل كل شيء من البحث إلى البرمجة النصية إلى القصص المصورة.

أثناء عملية ما قبل الإنتاج ، تحتاج إلى:

قم بأبحاثك

أولاً وقبل كل شيء ، تحتاج إلى فهم جمهورك وما يريدون رؤيته.

تذكر أنهم هم الذين سيشاهدون مقاطع الفيديو الخاصة بك ، لذلك عليك التأكد من أن مقاطع الفيديو الخاصة بك ذات صلة بهم.

يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء شخصيات المشتري وإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية. سيساعدك هذا على فهم نوع المحتوى الأكثر شيوعًا لدى جمهورك المستهدف ، وكيف يمكنك جعل مقاطع الفيديو الخاصة بك أكثر جذبًا لهم.

حدد أهدافك

ماذا تريد أن يحقق الفيديو الخاص بك؟ هل تتطلع إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية؟ زيادة عدد الزيارات إلى موقعك على الويب؟ زيادة المبيعات؟

ستحدد أهدافك نوع المحتوى الذي تنشئه وعبارة الحث على اتخاذ إجراء التي تقوم بتضمينها في مقاطع الفيديو الخاصة بك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تتطلع إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك ، فقد ترغب في إنشاء مقطع فيديو مُحسّن لتحسين محركات البحث ويتضمن عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لزيارة موقع الويب الخاص بك.

من ناحية أخرى ، إذا كنت تتطلع إلى زيادة المبيعات ، فقد ترغب في إنشاء مقطع فيديو يركز على منتجك أو خدمتك ويتضمن عبارة تحث المستخدم على الشراء.

اكتب نص الفيديو الخاص بك

بمجرد أن تعرف نوع الفيديو الذي تريد مشاهدته ، فقد حان الوقت لكتابة نص. لا يجب أن يكون هذا شيئًا خياليًا - مجرد مخطط أساسي لما تريد قوله في الفيديو الخاص بك.

يجب أن يجيب البرنامج النصي الخاص بك على الأسئلة التالية:

• لمن هو الفيديو الخاص بك؟
• ماذا تريد أن يحقق الفيديو الخاص بك؟
• ما نوع المحتوى الذي ستقوم بتضمينه؟
• ما هي دعوتك للعمل؟

رسم الفيديو الخاص بك

بمجرد أن يكون لديك نص ، حان الوقت لبدء تصور الفيديو الخاص بك. هذا هو المكان الذي تأتي فيه القصة المصورة. Storyboarding هي عملية إنشاء تمثيل مرئي للفيديو الخاص بك ، مشهدًا تلو الآخر.

ليس عليك امتلاك مهارات رسم رائعة. يمكنك فقط استخدام السبورة البيضاء أو قطعة من الورق لرسم أفكارك. هناك أيضًا الكثير من صانعي القصص المصورة مثل Boards و Storyboard الذين يقدمون قوالب مسبقة الصنع.

الغرض من القصة المصورة هو مساعدتك في التخطيط للفيديو الخاص بك والتأكد من أن كل شيء يتدفق معًا بسلاسة.

إنتاج

تدور عملية الإنتاج حول إنشاء الفيديو الخاص بك. يتضمن ذلك كل شيء من التصوير إلى التحرير إلى إضافة الموسيقى والرسومات.

حركة حية أم رسوم متحركة؟

هناك نوعان رئيسيان من محتوى الفيديو: الحركة الحية والرسوم المتحركة.

يتم تصوير مقاطع الفيديو الحية بأشخاص وإعدادات حقيقية. تميل إلى أن تكون أكثر شخصية ووثيقة الصلة ، مما يجعلها رائعة لبناء علاقات مع جمهورك.

يتم إنشاء مقاطع فيديو الرسوم المتحركة باستخدام الرسوم التوضيحية أو الرسوم المتحركة. غالبًا ما يتم استخدامها لشرح المفاهيم المعقدة بطريقة بسيطة وجذابة.

لكل من الحركة الحية والرسوم المتحركة مجموعة من الإيجابيات والسلبيات الخاصة بهم ، لذلك من المهم اختيار المناسب بما يتماشى مع استراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك.

تصوير الفيديو الخاص بك

إذا كنت تقوم بإنشاء فيديو مباشر ، فستحتاج إلى تصويره. يمكن القيام بذلك باستخدام كاميرا DSLR أو كاميرا فيديو أو حتى هاتفك الذكي.

أفضل شيء في تسويق الفيديو هو أنك لست مضطرًا إلى الاستثمار في مجموعات معدات تصوير رائعة لإنشاء مقاطع فيديو مذهلة.

ولكن ، بالطبع ، يمكن أن تجعل المعدات المناسبة مقاطع الفيديو الخاصة بك أكثر احترافية وجاذبية.

إذا كنت تقوم بإنشاء فيديو رسوم متحركة ، فستحتاج إلى إنشاء الرسوم التوضيحية أو الرسوم المتحركة. يمكن القيام بذلك باستخدام برامج تصميم الرسوم مثل Adobe Photoshop أو Illustrator.

ليس لديك مهارات تصميم؟ يمكن أن تساعد البرامج عبر الإنترنت مثل Powtoon و Animaker في إنشاء مكتبة واسعة من القوالب المصممة مسبقًا والشخصيات المتحركة القابلة للتخصيص.

تحرير الفيديو الخاص بك

بمجرد حصولك على كل لقطاتك أو أصولك ، فقد حان الوقت لبدء تجميع كل شيء معًا. هذا هو المكان الذي يأتي فيه تحرير الفيديو.

تحرير الفيديو هو عملية تجميع لقطاتك معًا وإضافة انتقالات وتضمين الرسومات والموسيقى.

يمكنك تحرير مقاطع الفيديو الخاصة بك بنفسك باستخدام برامج تحرير الفيديو المجانية مثل iMovie أو Windows Movie Maker. ولكن إذا كنت ترغب في إنشاء مقاطع فيديو أكثر احترافية ، فستحتاج إلى استخدام برامج مدفوعة مثل Adobe Premiere Pro أو Final Cut Pro.

إضافة الموسيقى والرسومات

حان الوقت الآن لإضافة اللمسات الأخيرة على الفيديو الخاص بك. يتضمن ذلك إضافة الموسيقى والرسومات.

يمكن أن تساعد الموسيقى في ضبط نغمة الفيديو الخاص بك وجعله أكثر جاذبية. هناك الكثير من مواقع الموسيقى المجانية مثل Bensound و Audio Jungle التي يمكنك استخدامها.

فقط تأكد من قراءة الشروط والأحكام قبل استخدام أي موسيقى في الفيديو الخاص بك.

يمكن أن تساعد الرسومات أيضًا في جعل الفيديو الخاص بك أكثر جاذبية. يمكن أن يشمل ذلك إضافة العناوين أو الثلث السفلي أو حتى الرسوم المتحركة.

اختيار المنصات المناسبة

عندما تحصل أخيرًا على النسخة النهائية من الفيديو الخاص بك ، فقد حان الوقت لبدء التفكير في المكان الذي ستستضيفه فيه.

هناك الكثير من المنصات المختلفة للاختيار من بينها ، ولكل منها مجموعتها الخاصة من الإيجابيات والسلبيات جنبًا إلى جنب مع التركيبة السكانية الخاصة بها.

على سبيل المثال ، إذا أنشأت مقطع فيديو للجمهور الأصغر سنًا ، فإن منصات مثل TikTok و YouTube ستكون أفضل رهان لك. ولكن إذا كنت تحاول الوصول إلى المزيد من جمهور الشركات ، فسيكون LinkedIn خيارًا أفضل.

قم بزيادة عائد النفقات الإعلانية لإعلانات الفيديو على Facebook من خلال نصائح عملية من دليلنا

يمكنك أيضًا تضمين الفيديو الخاص بك على موقع الويب أو المدونة الخاصة بك.

مرحلة ما بعد الإنتاج

يعد إعداد وإنشاء مقطع فيديو تسويقي أمرًا واحدًا. الترويج لها شيء آخر. لا يعني مجرد امتلاكك لفيديو رائع أن الأشخاص سيشاهدونه تلقائيًا.

تحتاج إلى بذل الوقت والجهد للترويج للفيديو الخاص بك إذا كنت تريده أن يكون ناجحًا. هذا يشمل:

تحسين الفيديو لمحركات البحث

لا يمكنك ببساطة تحميل مقاطع الفيديو الخاصة بك وعبر أصابعك ، على أمل أن يجدها الناس ويرونها. أفضل طريقة للتأكد من أن الأشخاص سيشاهدون مقاطع الفيديو الخاصة بك هي تحسينها لمحركات البحث.

هذا يعنى :

• استخدم الكلمات الرئيسية والعلامات الصحيحة حتى يظهر الفيديو الخاص بك عندما يبحث الأشخاص عن مواضيع ذات صلة.
• قم بتضمين نسخة من الفيديو الخاص بك على موقع الويب الخاص بك للمساعدة في تحسين محركات البحث.
• إنشاء صور مصغرة وأوصاف مقنعة . الصورة المصغرة الخاصة بك هي ما يظهر على وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث ، لذلك يجب أن تكون ملفتة للنظر ودقيقة. الشيء نفسه ينطبق على وصف الفيديو الخاص بك.
• قم بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في وصفك حتى يعرف المشاهدون ما يتعين عليهم فعله بعد مشاهدة الفيديو الخاص بك.
• أضف التعليقات التوضيحية أو البطاقات في مقاطع الفيديو الخاصة بك التي ترتبط بالآخرين.

انتبه إلى التحليلات

لم يتم الانتهاء من عملك بمجرد الضغط على زر "نشر". في الواقع ، هذا هو الوقت الذي يبدأ فيه العمل الحقيقي.

تحتاج إلى الانتباه إلى تحليلات الفيديو الخاص بك لمعرفة كيفية أدائه وإجراء التغييرات وفقًا لذلك.

توفر لك العديد من منصات الوسائط الاجتماعية ميزة تحليلية مدمجة. على سبيل المثال ، Instagram مع Instagram Insights و YouTube مع YouTube Analytics.

يمكنك التحقق من المقاييس التي تتوافق مع أهدافك لمعرفة ما إذا كنت على الطريق الصحيح.

على سبيل المثال ، إذا كان هدفك هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، فستحتاج إلى الانتباه إلى عدد المشاهدات والمشاركات والتعليقات التي يحصل عليها الفيديو الخاص بك.

ولكن إذا كان هدفك أكثر تركيزًا على المبيعات ، فستحتاج إلى إلقاء نظرة على عدد النقرات والتحويلات التي يولدها الفيديو الخاص بك.

يمكنك أيضًا استخدام التحليلات لمعرفة أجزاء الفيديو التي تعمل بشكل جيد والأجزاء التي تحتاج إلى تحسين.

سيساعدك هذا في إنشاء مقاطع فيديو أفضل في المستقبل.

أنواع مقاطع الفيديو الشائعة ومتى يتم إنشاؤها

لا يعد تسويق الفيديو نوعًا واحدًا يناسب الجميع من الصفقات ، مما يعني أنه يمكنك استخدامه بطرق مختلفة لدعم أهداف عملك - سواء كان ذلك يؤدي إلى توليد عملاء محتملين أو زيادة معدلات التحويل أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية.

بعض أنواع محتوى الفيديو الشائعة التي تساعد الشركات على تحقيق أهدافها هي:

فيديو المنتج

يمكن أن يكون هذا الفيديو نقطة انطلاق جيدة لشركات التجارة الإلكترونية. يمكنك استخدام مقاطع فيديو المنتج لعرض منتجاتك بطريقة أكثر جاذبية من مجرد كتابة وصف.

شهادات العملاء

تعد هذه الأنواع من مقاطع الفيديو رائعة للإثبات الاجتماعي وبناء الثقة مع العملاء المحتملين ، مما يجعلها مثالية في الجزء السفلي من مسار تحويل المبيعات.

البرامج التعليمية والكيفية

يحب الناس مشاهدة مقاطع الفيديو التي تعلمهم كيفية القيام بشيء ما. تعتبر هذه الأنواع من مقاطع الفيديو رائعة لأعلى ووسط مسار المبيعات لأنها تساعد في زيادة الاهتمام وتثقيف المشاهدين حول منتجك أو خدمتك.

مقاطع فيديو دعابة

الفيديو التشويقي هو مقطع قصير يمنح المشاهدين لمحة سريعة عما يمكنهم توقعه من منتجك أو خدمتك القادمة. يعتبر هذا النوع من الفيديو رائعًا لبناء التوقعات وتوليد عملاء محتملين.

فيديوهات توضيحية

مثل البرامج التعليمية ، تعد مقاطع الفيديو التوضيحية مفيدة أيضًا لأعلى ووسط قمع المبيعات. إنها أكثر تعمقًا قليلاً من البرامج التعليمية وتركز عادةً على مشكلة معينة يحلها منتجك أو خدمتك.

مقاطع فيديو حية

إذا كنت تريد أن تهدف إلى المشاركة والتفاعلات الواقعية ، ففكر في دمج مقاطع الفيديو الحية في استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

كما ترى ، هناك نوع فيديو لكل مرحلة من مراحل رحلة المشتري. ويخدم كل مقطع فيديو غرضًا مختلفًا. لذلك ، من الضروري تحليل مسار التسويق الخاص بك للعثور على أفضل نوع من الفيديو التسويقي.

الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها

الآن بعد أن عرفت كيفية إنشاء مقاطع فيديو يتم تحويلها ، حان الوقت لتجنب بعض الأخطاء الشائعة التي قد تدمر استراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك. فيما يلي بعض الأخطاء التي يجب تجنبها:

التسويق بالفيديو فقط من أجل القيام بذلك

يظهر ذلك عندما تنشئ مقاطع فيديو فقط لأنك لا تريد أن تتخلف عن منافسيك. لن تكون مقاطع الفيديو الخاصة بك عالية الجودة ومن المحتمل ألا ترى النتائج التي تريدها.

قم بإنشاء فيديو واحد لتحقيق جميع الأهداف

لا يتم إنشاء كل مقطع فيديو بنفس الطريقة. تمامًا كما لا يجب عليك إنشاء منشورات مدونة أو منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي مع وضع نفس الأهداف في الاعتبار ، يجب ألا تنشئ مقاطع فيديو لنفس الهدف أيضًا.

يجب أن تتكون إستراتيجية الفيديو الخاصة بك من أنواع مختلفة من مقاطع الفيديو التي تساعدك في تحقيق أهداف تجارية محددة.

إنشاء مقاطع فيديو طويلة جدًا

قد تعتقد أنه كلما زاد طول الفيديو الخاص بك ، كان ذلك أفضل. لكن الشيء هو أن معظم الناس يفقدون الاهتمام بعد مشاهدة مقطع فيديو لما يزيد قليلاً عن دقيقتين. يوضح تقرير WIstia أن مقاطع الفيديو التي تبلغ مدتها دقيقتان تحصل على أكبر قدر من المشاركة.

الاعتماد على قيمة الإنتاج على الجودة

لا تعني الصور المرئية التي تبلغ قيمتها آلاف الدولارات شيئًا عندما يكون مقطع الفيديو الخاص بك مملًا ولا يقدم أي قيمة. لست بحاجة إلى كسر البنك لإنشاء فيديو عالي الجودة. ركز فقط على تقديم معلومات عالية الجودة بطريقة جذابة.

جعل كل شيء عنك

يجب ألا تكون إستراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك متعلقة بك وبشركتك. تم إنشاؤها لمنح جمهورك ما يريده - سواء كانت معلومات قيمة أو قصة مسلية أو كليهما. اجعل كل شيء عنهم ضع نفسك مكانهم وشاهد الأشياء من منظورهم.

إنشاء مقاطع فيديو وليس الترويج لها

لا يعني مجرد إنشاء مقطع فيديو رائع أن الناس سيشاهدونه.

كما هو مذكور من قبل ، تحتاج إلى الترويج لمقاطع الفيديو الخاصة بك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني والقنوات الأخرى. إذا لم تروج لهم ، فلن يعلم أحد بوجودهم.

عدم وجود عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

لنفترض أنك تنشئ محتوى فيديو رائعًا باستخدام مرئيات تم إنتاجها بشكل احترافي ، لكنك نسيت تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) في النهاية.

المشاهدون ليس لديهم أدنى فكرة عما يجب عليهم فعله بعد مشاهدة الفيديو. كيف يمكنهم حتى التحول؟

تذكر دائمًا تضمين CTA ، سواء كان ذلك بالاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، أو زيارة موقع الويب الخاص بك ، أو متابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي.

تغليف

تمامًا مثل أي أداة تسويقية أخرى ، لا يعد تسويق الفيديو عملية سهلة لمرة واحدة. لا يمكنك ببساطة إنشاء مقطع فيديو واحد وتتوقع أن ينتشر بين عشية وضحاها. تساعدك أفضل الممارسات المذكورة أعلاه على إنشاء حملات تسويق فيديو عالية الأداء ، من مرحلة ما قبل الإنتاج إلى عملية ما بعد الإنتاج.