Полное руководство по видеомаркетингу, который конвертирует

Когда вы проводите много времени в Интернете (а кто нет?), вы можете заметить, что видео доминирует.

Не только на ютубе. Взгляните на некоторые популярные платформы социальных сетей; TikTok, Instagram и даже Twitter охватывают видеоконтент больше, чем когда-либо.

Это повальное увлечение видео заставляет всех опытных маркетологов не оставлять камня на камне, когда дело доходит до расширения их охвата и привлечения большего внимания к их бизнесу. Они инвестируют в различные видеоролики, от обучающих видеороликов до коротких социальных видеороликов.

Но, конечно, теперь, когда Интернет становится битком набитым видео, маркетологам становится все труднее выделяться и привлекать больше аудитории.

Сегодняшние интернет-пользователи разборчивы. Они видели достаточно посредственного контента, и чтобы пролистать их, требуется всего секунда.

Итак, как создать видеомаркетинг, который действительно конвертирует?

Вот руководство.

Почему видеомаркетинг?

Прежде чем мы углубимся в мельчайшие детали, давайте поговорим о том, почему видеомаркетинг является таким маркетинговым инструментом, в который стоит инвестировать.

По прогнозам, к 2022 году видеоконтент будет составлять 82% всего интернет-трафика, что на 14% больше, чем в 2019 году.

Кроме того, согласно исследованию HubSpot, 54% потребителей хотят видеть больше видеоконтента от брендов и компаний, которые они поддерживают.

Так что не только мы, маркетологи, так высоко ценим видеомаркетинг. Ваша целевая аудитория тоже.

Теперь становится понятным, почему 86% компаний сегодня присоединились к видеомаркетингу.

Но почему интернет-пользователи (включая нас) так привязаны к видео?

Это эмоциональная связь.

Видите ли, когда мы смотрим видео, наш мозг обрабатывает информацию иначе, чем при чтении текстов или просмотре изображений. Мы используем больше наших органов чувств, и это задействует больше областей нашего мозга. Таким образом, просмотр видео кажется более личным, чем любой другой тип контента.

В результате мы с большей вероятностью запомним сообщение в видео и установим с ним эмоциональную связь.

Когда у нас есть эмоциональная связь с чем-то, мы с большей вероятностью будем действовать в соответствии с этим — будь то покупка или публикация в нашей социальной сети.

Кроме того, кому захочется читать громоздкие, насыщенные текстом абзацы, когда все можно резюмировать в одном минутном видео?

Как видеомаркетинг помогает вашему бизнесу?

Теперь, когда мы понимаем, почему видеомаркетинг является мощным маркетинговым инструментом, давайте посмотрим, как он может помочь вашему бизнесу в частности.

Вот некоторые из многочисленных преимуществ видеомаркетинга:

• Это поможет вам улучшить свой рейтинг SEO . Видео может помочь вам занять более высокое место в поисковой выдаче как в обычных, так и в платных результатах поиска.
• Это поможет вам получить больше лидов . Видео на вашей целевой странице может увеличить коэффициент конверсии до 80%.
• Это поможет вам повысить узнаваемость и узнаваемость бренда . Видео может помочь улучшить запоминаемость бренда на целых 60%.
• Это поможет вам создать сильную эмоциональную связь с вашей аудиторией . Как мы упоминали ранее, видео создают эмоциональную связь со зрителями, с которой другие форматы контента просто не могут сравниться.
• Это поможет вам завоевать доверие и авторитет . Видео помогает вам показать, а не просто сказать вашей аудитории, что вы являетесь надежным источником информации.
• Это поможет вам повысить вовлеченность в социальных сетях . Видео с большей вероятностью будут распространяться в социальных сетях, чем любой другой тип контента, что увеличивает ваш охват и повышает вовлеченность.
• Это поможет вам лучше общаться с мобильными пользователями . Более половины всех просмотров видео приходится на мобильные устройства.

Как создать высокоэффективную стратегию видеомаркетинга?

Когда мы говорим о построении стратегии видеомаркетинга, мы говорим обо всем этом процессе. Видеокампания — это гораздо больше, чем создание видео и размещение его в Интернете.

Вы должны иметь возможность отслеживать эффективность и анализировать, как люди взаимодействуют с вашими видео. Только тогда вы сможете улучшить его в следующий раз.

Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы создать высокоэффективную стратегию видеомаркетинга.

Подготовка к производству

Процесс подготовки к съемкам — это планирование вашего видео. Это включает в себя все, от исследований до написания сценариев и раскадровки.

В процессе подготовки к производству необходимо:

Проведите исследование

Прежде всего, вам нужно понять свою аудиторию и то, что они хотят видеть.

Помните, что именно они будут смотреть ваши видео, поэтому вы должны убедиться, что ваши видео имеют к ним отношение.

Вы можете сделать это, создав портрет покупателя и проведя исследование ключевых слов. Это поможет вам понять, какой контент наиболее популярен среди вашей целевой аудитории и как вы можете сделать свои видео более привлекательными для них.

Определите свои цели

Чего вы хотите достичь своим видео? Вы стремитесь повысить узнаваемость бренда? Привлечь трафик на ваш сайт? Увеличивать объем продаж?

Ваши цели будут определять тип контента, который вы создаете, и призывы к действию, которые вы включаете в свои видео.

Например, если вы хотите привлечь трафик на свой веб-сайт, вам следует создать видео, оптимизированное для SEO и содержащее призыв к действию для посещения вашего веб-сайта.

С другой стороны, если вы хотите увеличить продажи, вам нужно создать видео, посвященное вашему продукту или услуге и содержащее призыв к действию для покупки.

Сценарий вашего видео

Когда вы знаете, какое видео вы хотите посмотреть, пришло время написать сценарий. Это не должно быть чем-то вычурным — просто общий план того, что вы хотите сказать в своем видео.

Ваш сценарий должен отвечать на следующие вопросы:

• Для кого ваше видео?
• Чего вы хотите достичь своим видео?
• Какой контент вы будете включать?
• Каков ваш призыв к действию?

Раскадровка вашего видео

Когда у вас есть сценарий, пора приступить к визуализации вашего видео. Здесь на помощь приходит раскадровка. Раскадровка — это процесс создания визуального представления вашего видео, сцена за сценой.

Вам не обязательно иметь превосходные навыки рисования. Вы можете просто использовать доску или лист бумаги, чтобы набросать свои идеи. Есть также множество производителей раскадровок, таких как Boards и Storyboard, которые предлагают готовые шаблоны.

Цель раскадровки — помочь вам спланировать видео и убедиться, что все идет гладко.

Производство

Производственный процесс заключается в создании вашего видео. Это включает в себя все, от съемок до редактирования и добавления музыки и графики.

Живое действие или анимация?

Существует два основных типа видеоконтента: живое действие и анимация.

Видеоролики с живыми выступлениями снимаются с реальными людьми и в реальных условиях. Они, как правило, более личные и близкие, что делает их отличными для построения отношений с вашей аудиторией.

Анимационные видеоролики создаются с использованием иллюстраций или анимированной графики. Они часто используются для простого и увлекательного объяснения сложных понятий.

И живое действие, и анимация имеют свои плюсы и минусы, поэтому важно выбрать правильный вариант в соответствии с вашей стратегией видеомаркетинга.

Съемка вашего видео

Если вы создаете живое видео, вам нужно его снять. Это можно сделать с помощью цифровой зеркальной камеры, видеокамеры или даже вашего смартфона.

Лучшее в видеомаркетинге то, что вам не нужно вкладывать средства в модные комплекты съемочного оборудования для создания потрясающих видеороликов.

Но, конечно же, правильное оборудование может сделать ваши видео более профессиональными и увлекательными.

Если вы создаете анимационное видео, вам нужно будет создать иллюстрации или анимационную графику. Это можно сделать с помощью программного обеспечения для графического дизайна, такого как Adobe Photoshop или Illustrator.

Не имеете дизайнерских навыков? Онлайн-программы, такие как Powtoon и Animaker, могут помочь с обширной библиотекой готовых шаблонов и настраиваемых анимированных персонажей.

Редактирование вашего видео

Когда у вас есть все отснятые материалы или активы, пришло время собрать все воедино. Здесь на помощь приходит редактирование видео.

Монтаж видео — это процесс объединения отснятого материала, добавления переходов, включения графики и музыки.

Вы можете редактировать свои видео самостоятельно с помощью бесплатного программного обеспечения для редактирования видео, такого как iMovie или Windows Movie Maker. Но если вы хотите создавать более профессионально выглядящие видео, вам нужно будет использовать платное программное обеспечение, такое как Adobe Premiere Pro или Final Cut Pro.

Добавление музыки и графики

Теперь пришло время добавить последние штрихи к вашему видео. Это включает в себя добавление музыки и графики.

Музыка может помочь задать тон вашему видео и сделать его более привлекательным. Существует множество бесплатных музыкальных сайтов, таких как Bensound и Audio Jungle, которые вы можете использовать.

Просто обязательно ознакомьтесь с условиями, прежде чем использовать какую-либо музыку в своем видео.

Графика также может помочь сделать ваше видео более привлекательным. Это может включать добавление заголовков, нижних титров или даже анимации.

Правильный выбор платформ

Когда у вас наконец будет окончательная версия вашего видео, пора подумать о том, где вы собираетесь его разместить.

Существует множество различных платформ на выбор, каждая из которых имеет свой набор плюсов и минусов, а также свою собственную демографию.

Например, если вы создаете видео для более молодой аудитории, лучше всего подойдут такие платформы, как TikTok и YouTube. Но если вы пытаетесь охватить более корпоративную аудиторию, лучшим выбором будет LinkedIn.

Увеличьте рентабельность инвестиций в видеорекламу на Facebook с помощью практических советов из нашего руководства.

Вы также можете разместить свое видео на своем веб-сайте или в блоге.

Послепроизводственный этап

Подготовка и создание маркетингового видео — это одно. Продвигать это другое. То, что у вас есть отличное видео, не означает, что люди автоматически его посмотрят.

Вам нужно потратить время и усилия на продвижение своего видео, если вы хотите, чтобы оно было успешным. Это включает:

Оптимизация видео для поисковых систем

Вы не можете просто загрузить свои видео и скрестить пальцы, надеясь, что люди найдут и увидят их. Лучший способ убедиться, что люди увидят ваши видео, — это оптимизировать их для поисковых систем.

Это означает :

• Используйте правильные ключевые слова и теги , чтобы ваше видео появлялось, когда люди ищут похожие темы.
• Включите стенограмму вашего видео на свой веб-сайт, чтобы помочь с SEO.
• Создание привлекательных эскизов и описаний . Миниатюра — это то, что отображается в социальных сетях и поисковых системах, поэтому она должна быть привлекательной и точной. То же самое касается описания вашего видео.
• Включите в описание призыв к действию , чтобы зрители знали, что им нужно делать после просмотра вашего видео.
• Добавьте аннотации или карточки в свои видео, которые ссылаются на других.

Обратите внимание на аналитику

Ваша работа не закончена, как только вы нажмете кнопку «Опубликовать». Собственно, тогда и начинается настоящая работа.

Вам нужно обратить внимание на аналитику вашего видео, чтобы увидеть, как оно работает, и внести соответствующие изменения.

Многие платформы социальных сетей предоставляют вам встроенную аналитическую функцию. Например, Instagram с Instagram Insights и YouTube с YouTube Analytics.

Вы можете проверить показатели, соответствующие вашим целям, чтобы убедиться, что вы на правильном пути.

Например, если ваша цель — повысить узнаваемость бренда, обратите внимание на количество просмотров, репостов и комментариев, которые получает ваше видео.

Но если ваша цель больше ориентирована на продажи, вам нужно посмотреть на количество кликов и конверсий, которые генерирует ваше видео.

Вы также можете использовать аналитику, чтобы увидеть, какие части вашего видео работают хорошо, а какие нуждаются в улучшении.

Это поможет вам создавать более качественные видео в будущем.

Популярные типы видео и когда их создавать

Видеомаркетинг не является универсальным типом сделки, а это означает, что вы можете использовать его по-разному для достижения своих бизнес-целей — будь то привлечение потенциальных клиентов, повышение коэффициента конверсии или повышение узнаваемости бренда.

Некоторые популярные типы видеоконтента, которые помогают компаниям достичь своих целей:

Видео о продуктах

Это видео может быть хорошим подспорьем для предприятий электронной коммерции. Вы можете использовать видеоролики о продуктах, чтобы продемонстрировать свои продукты более привлекательным способом, чем просто написать описание.

Отзывы клиентов

Эти типы видео отлично подходят для социального доказательства и укрепления доверия потенциальных клиентов, что делает их идеальными для нижней части воронки продаж.

Учебники и инструкции

Людям нравится смотреть видео, которые учат их тому, как что-то делать. Эти типы видео отлично подходят для верхней и средней части воронки продаж, потому что они помогают вызвать интерес и рассказать зрителям о вашем продукте или услуге.

Тизер видео

Видео-тизер — это короткий клип, который дает зрителям представление о том, что они могут ожидать от вашего будущего продукта или услуги. Этот тип видео отлично подходит для формирования предвкушения и привлечения потенциальных клиентов.

Объясняющие видео

Как и учебные пособия, пояснительные видеоролики также полезны для верхней и средней части воронки продаж. Они немного более подробные, чем учебники, и обычно сосредоточены на конкретной проблеме, которую решает ваш продукт или услуга.

Живые видео

Если вы хотите стремиться к вовлечению и реальному взаимодействию, рассмотрите возможность включения живых видео в свою контент-стратегию.

Как видите, для каждого этапа пути покупателя есть тип видео. И каждое видео служит разным целям. Поэтому очень важно проанализировать вашу маркетинговую воронку, чтобы найти лучший тип маркетингового видео.

Распространенные ошибки, которых следует избегать

Теперь, когда вы знаете, как создавать видео, которые конвертируют, пришло время избежать некоторых распространенных ошибок, которые могут разрушить вашу стратегию видеомаркетинга. Вот несколько ошибок, которых следует избегать:

Видеомаркетинг просто ради того, чтобы делать это

Когда вы создаете видео только потому, что не хотите отставать от своих конкурентов, это видно. Ваши видео не будут высокого качества, и вы, скорее всего, не увидите желаемых результатов.

Создайте одно видео для достижения всех целей

Не каждое видео создается одинаково. Точно так же, как вы не должны создавать сообщения в блогах или сообщения в социальных сетях с одинаковыми целями, вы также не должны создавать видео с той же целью.

Ваша видео-стратегия должна состоять из различных типов видео, которые помогут вам достичь конкретных бизнес-целей.

Создание слишком длинных видео

Вы можете подумать, что чем длиннее ваше видео, тем лучше. Но дело в том, что большинство людей теряют интерес после просмотра видео чуть более двух минут. Отчет Wistia показывает, что 2-минутные видеоролики вызывают наибольшую заинтересованность.

Ставка на производственную ценность, а не на качество

Ваши визуальные эффекты за тысячу долларов ничего не значат, когда ваше видео скучно и не несет никакой ценности. Вам не нужно грабить банк, чтобы создать высококачественное видео. Просто сосредоточьтесь на предоставлении качественной информации в увлекательной форме.

Делая все это о вас

Ваша стратегия видеомаркетинга не должна быть полностью посвящена вам и вашей компании. Они созданы, чтобы дать вашей аудитории то, что они хотят — будь то ценная информация, занимательная история или и то, и другое. Сделайте все о них. Поставьте себя на их место и посмотрите на вещи с их точки зрения.

Создавать видео, но не продвигать их

То, что вы создаете отличное видео, не означает, что люди будут его смотреть.

Как упоминалось ранее, вам необходимо продвигать свои видео через социальные сети, маркетинг по электронной почте и другие каналы. Если вы их не рекламируете, никто не узнает об их существовании.

Отсутствие призыва к действию

Допустим, вы создаете блестящий видеоконтент с профессиональными визуальными эффектами, но забыли включить призыв к действию (CTA) в конце.

Зрители понятия не имеют, что им делать после просмотра видео. Как они вообще могут конвертировать?

Всегда не забывайте включать CTA, будь то подписка на ваш список рассылки, посещение вашего веб-сайта или подписка на вас в социальных сетях.

Подведение итогов

Как и любой другой маркетинговый инструмент, видеомаркетинг — это не одноразовый и простой процесс. Вы не можете просто создать одно видео и ожидать, что оно станет вирусным за одну ночь. Упомянутые выше передовые методы помогут вам создавать высокоэффективные видеомаркетинговые кампании, от подготовки до постпродакшна.