O guia completo para marketing de vídeo que converte

Quando você passa muito tempo online (quem não passa?), você pode perceber que o vídeo domina.

Não só no YouTube. Dê uma olhada em algumas plataformas de mídia social populares; TikTok, Instagram e até Twitter estão adotando o conteúdo de vídeo mais do que nunca.

Essa mania de vídeo faz com que todos os profissionais de marketing experientes não deixem pedra sobre pedra quando se trata de expandir seu alcance e atrair mais olhos em seus negócios. Eles investem em uma variedade de vídeos, desde vídeos de treinamento até vídeos sociais curtos.

Mas, é claro, agora que a internet está se tornando um lugar cheio de vídeos, está ficando cada vez mais difícil para os profissionais de marketing se destacarem e engajarem mais audiências.

Os usuários de internet de hoje são exigentes. Eles viram conteúdo medíocre suficiente e leva apenas um segundo para passar por eles.

Então, como você cria um marketing de vídeo que realmente converte?

Aqui está o guia.

Por que Vídeo Marketing?

Antes de entrarmos nos detalhes básicos, vamos falar sobre como o marketing de vídeo é uma ferramenta de marketing que vale a pena investir em primeiro lugar.

Até 2022, o conteúdo de vídeo deverá representar 82% de todo o tráfego da Internet – um aumento de 14% em relação a 2019.

Não apenas isso, mas de acordo com a pesquisa da HubSpot, 54% dos consumidores querem ver mais conteúdo de vídeo de marcas e empresas que apoiam.

Portanto, não somos apenas nós, profissionais de marketing, que valorizamos tanto o marketing de vídeo. Seu público-alvo também.

Faz sentido agora porque 86% das empresas entraram no movimento do marketing de vídeo hoje.

Mas, por que os usuários da internet (inclusive nós) são tão apegados aos vídeos?

É a conexão emocional.

Veja, quando assistimos a vídeos, nosso cérebro processa as informações de uma maneira diferente da leitura de textos ou da visualização de imagens. Usamos mais nossos sentidos e isso envolve mais áreas do nosso cérebro. Dessa forma, assistir a vídeos parece mais pessoal do que qualquer outro tipo de conteúdo por aí.

Como resultado, é mais provável que nos lembremos da mensagem do vídeo e tenhamos uma conexão emocional com ela.

Quando temos uma conexão emocional com alguma coisa, é mais provável que ajamos de acordo com ela – quer isso signifique fazer uma compra ou compartilhá-la com nossa rede social.

Além disso, quem quer ler parágrafos volumosos e com muito texto quando tudo pode ser resumido em um minuto de vídeo?

Como o marketing de vídeo ajuda o seu negócio?

Agora que entendemos por que o marketing de vídeo é uma ferramenta de marketing poderosa, vamos ver como isso pode ajudar sua empresa em particular.

Alguns dos muitos benefícios do marketing de vídeo são:

• Ele ajuda você a melhorar seu ranking de SEO . Os vídeos podem ajudá-lo a ter uma classificação mais alta nas SERPs, tanto nos resultados de pesquisa orgânica quanto nos pagos.
• Ele ajuda você a obter mais leads . Um vídeo em sua landing page pode aumentar sua taxa de conversão em até 80%.
• Ele ajuda você a aumentar a conscientização e o reconhecimento da marca . Os vídeos podem ajudar a melhorar o recall da marca em até 60%.
• Isso ajuda você a criar uma forte conexão emocional com seu público . Como mencionamos anteriormente, os vídeos criam uma conexão emocional com os espectadores que outros formatos de conteúdo simplesmente não conseguem igualar.
• Ele ajuda você a construir confiança e credibilidade . O vídeo ajuda você a mostrar, não apenas dizer, ao seu público que você é uma fonte confiável de informações.
• Ele ajuda você a aumentar o engajamento nas mídias sociais . Os vídeos são mais propensos a serem compartilhados nas mídias sociais do que qualquer outro tipo de conteúdo – aumentando seu alcance e aumentando o engajamento.
• Ele ajuda você a se conectar melhor com usuários móveis . Mais da metade de todas as visualizações de vídeo são em dispositivos móveis.

Como criar uma estratégia de marketing de vídeo de alto desempenho?

Quando falamos em construir uma estratégia de vídeo marketing, falamos de todo o processo dela. Uma campanha de vídeo é muito mais do que criar um vídeo e disponibilizá-lo na internet.

Você precisa acompanhar o desempenho e analisar como as pessoas interagem com seus vídeos. Só então você pode melhorá-lo para a próxima vez.

Aqui estão algumas etapas que você pode seguir para criar uma estratégia de marketing de vídeo de alto desempenho.

Pré-produção

O processo de pré-produção tem tudo a ver com o planejamento do seu vídeo. Isso inclui tudo, desde pesquisa até roteiro e storyboard.

Durante o processo de pré-produção, você precisa:

Faça sua pesquisa

Em primeiro lugar, você precisa entender seu público e o que eles querem ver.

Lembre-se de que são eles que assistirão aos seus vídeos, portanto, você deve garantir que seus vídeos sejam relevantes para eles.

Você pode fazer isso criando personas de comprador e fazendo pesquisas de palavras-chave. Isso ajudará você a entender que tipo de conteúdo é mais popular com seu público-alvo e como você pode tornar seus vídeos mais atraentes para eles.

Defina seus objetivos

O que você quer que seu vídeo alcance? Você está procurando aumentar o reconhecimento da marca? Direcionar o tráfego para o seu site? Aumentar as vendas?

Seus objetivos determinarão o tipo de conteúdo que você cria e a frase de chamariz que você inclui em seus vídeos.

Por exemplo, se você deseja direcionar tráfego para seu site, convém criar um vídeo otimizado para SEO e que inclua uma frase de chamariz para visitar seu site.

Por outro lado, se você deseja aumentar as vendas, convém criar um vídeo focado em seu produto ou serviço e que inclua uma frase de chamariz para compra.

Script seu vídeo

Depois de saber que tipo de vídeo você quer ver, é hora de escrever um roteiro. Isso não precisa ser nada extravagante – apenas um esboço básico do que você quer dizer em seu vídeo.

Seu script deve responder às seguintes perguntas:

• Para quem é o seu vídeo?
• O que você quer que seu vídeo alcance?
• Que tipo de conteúdo você incluirá?
• Qual é o seu apelo à ação?

Faça um storyboard do seu vídeo

Depois de ter um script, é hora de começar a visualizar seu vídeo. É aí que entra o storyboard. O storyboard é o processo de criação de uma representação visual do seu vídeo, cena por cena.

Você não precisa ter excelentes habilidades de desenho. Você pode simplesmente usar um quadro branco ou um pedaço de papel para esboçar suas ideias. Há também muitos criadores de storyboards, como Boards e Storyboard, que oferecem modelos pré-criados.

O objetivo do storyboard é ajudá-lo a planejar seu vídeo e garantir que tudo corra bem.

Produção

O processo de produção tem tudo a ver com a criação do seu vídeo. Isso inclui tudo, desde filmagem até edição e adição de música e gráficos.

Live-action ou animação?

Existem dois tipos principais de conteúdo de vídeo: live-action e animação.

Os vídeos de ação ao vivo são filmados com pessoas e configurações reais. Eles tendem a ser mais pessoais e relacionáveis, o que os torna ótimos para construir relacionamentos com seu público.

Os vídeos de animação são criados usando ilustrações ou gráficos em movimento. Eles são frequentemente usados ​​para explicar conceitos complexos de forma simples e envolvente.

Tanto a ação ao vivo quanto a animação têm seu próprio conjunto de prós e contras, por isso é importante escolher o caminho certo de acordo com sua estratégia de marketing de vídeo.

Filmando seu vídeo

Se você estiver criando um vídeo de ação ao vivo, precisará filmá-lo. Isso pode ser feito com uma câmera DSLR, uma filmadora ou até mesmo seu smartphone.

A melhor coisa sobre o marketing de vídeo é que você não precisa investir em kits de equipamentos de filmagem sofisticados para criar vídeos impressionantes.

Mas, claro, equipamentos adequados podem tornar seus vídeos mais profissionais e envolventes.

Se você estiver criando um vídeo de animação, precisará criar as ilustrações ou gráficos em movimento. Isso pode ser feito com software de design gráfico como Adobe Photoshop ou Illustrator.

Não tem habilidades de design? Softwares online como Powtoon e Animaker podem ajudar com uma vasta biblioteca de modelos pré-construídos e personagens animados personalizáveis.

Editando seu vídeo

Depois de ter todas as suas filmagens ou recursos, é hora de começar a juntar tudo. É aí que entra a edição de vídeo.

A edição de vídeo é o processo de juntar suas filmagens, adicionar transições e incluir gráficos e músicas.

Você mesmo pode editar seus vídeos com software de edição de vídeo gratuito, como o iMovie ou o Windows Movie Maker. Mas se você quiser criar vídeos com aparência mais profissional, precisará usar software pago como Adobe Premiere Pro ou Final Cut Pro.

Adicionando música e gráficos

Agora é hora de adicionar os toques finais ao seu vídeo. Isso inclui adicionar música e gráficos.

A música pode ajudar a definir o tom do seu vídeo e torná-lo mais envolvente. Existem muitos sites de música gratuitos, como Bensound e Audio Jungle, que você pode usar.

Apenas certifique-se de ler os termos e condições antes de usar qualquer música em seu vídeo.

Os gráficos também podem ajudar a tornar seu vídeo mais envolvente. Isso pode incluir a adição de títulos, terços inferiores ou até mesmo animação.

Escolhendo as plataformas certas

Quando você finalmente tiver a versão final do seu vídeo, é hora de começar a pensar onde você vai hospedá-lo.

Existem muitas plataformas diferentes para escolher, cada uma com seu próprio conjunto de prós e contras, além de sua própria demografia.

Por exemplo, se você criar um vídeo para públicos mais jovens, plataformas como TikTok e YouTube seriam sua melhor aposta. Mas se você está tentando alcançar um público mais corporativo, o LinkedIn seria uma escolha melhor.

Aumente o ROAS dos seus anúncios de vídeo do Facebook com dicas práticas do nosso guia

Você também pode incorporar seu vídeo em seu site ou blog.

Pós-produção

Preparar e criar um vídeo de marketing é uma coisa. Promovê-lo é outra. Só porque você tem um ótimo vídeo não significa que as pessoas irão assisti-lo automaticamente.

Você precisa dedicar tempo e esforço para promover seu vídeo se quiser que ele seja bem-sucedido. Isso inclui:

Otimizando o vídeo para os motores de busca

Você não pode simplesmente enviar seus vídeos e cruzar os dedos, esperando que as pessoas os encontrem e os vejam. A melhor maneira de garantir que as pessoas vejam seus vídeos é otimizá-los para os mecanismos de pesquisa.

Isso significa :

• Use as palavras-chave e tags corretas para que seu vídeo apareça quando as pessoas estiverem pesquisando tópicos relacionados.
• Inclua uma transcrição do seu vídeo em seu site para ajudar no SEO.
• Criando miniaturas e descrições atraentes . Sua miniatura é o que aparece nas mídias sociais e nos mecanismos de pesquisa, por isso precisa ser atraente e precisa. O mesmo vale para a descrição do seu vídeo.
• Inclua uma frase de chamariz em sua descrição para que os espectadores saibam o que precisam fazer depois de assistir ao vídeo.
• Adicione anotações ou cartões em seus vídeos com links para outras pessoas.

Preste atenção nas análises

Seu trabalho não termina quando você clica no botão "publicar". Na verdade, é aí que o verdadeiro trabalho começa.

Você precisa prestar atenção às análises do seu vídeo para ver o desempenho dele e fazer as alterações necessárias.

Muitas plataformas de mídia social fornecem um recurso analítico integrado. Por exemplo, Instagram com Instagram Insights e YouTube com YouTube Analytics.

Você pode verificar as métricas que se alinham com suas metas para ver se está no caminho certo.

Por exemplo, se seu objetivo é aumentar o reconhecimento da marca, preste atenção ao número de visualizações, compartilhamentos e comentários que seu vídeo está recebendo.

Mas se o seu objetivo for mais focado em vendas, convém observar o número de cliques e conversões que seu vídeo está gerando.

Você também pode usar análises para ver quais partes do seu vídeo estão com bom desempenho e quais partes precisam ser aprimoradas.

Isso ajudará você a criar vídeos melhores no futuro.

Tipos populares de vídeos e quando criá-los

O marketing de vídeo não é um tipo de negócio único, o que significa que você pode usá-lo de várias maneiras para apoiar suas metas de negócios – seja gerando leads, aumentando as taxas de conversão ou aumentando o reconhecimento da marca.

Alguns tipos de conteúdo de vídeo populares que ajudam as empresas a atingir suas metas são:

Vídeos de produtos

Este vídeo pode ser uma boa opção para empresas de comércio eletrônico. Você pode usar vídeos de produtos para exibir seus produtos de uma maneira mais envolvente do que simplesmente escrever uma descrição.

Depoimentos de clientes

Esses tipos de vídeos são ótimos para prova social e construção de confiança com clientes em potencial, tornando-os ideais para o fundo do funil de vendas.

Tutoriais e instruções

As pessoas adoram assistir a vídeos que as ensinam a fazer algo. Esses tipos de vídeos são ótimos para o topo e o meio do funil de vendas porque ajudam a criar interesse e educar os espectadores sobre seu produto ou serviço.

Vídeos de teaser

Um vídeo teaser é um clipe curto que dá aos espectadores uma prévia do que eles podem esperar do seu próximo produto ou serviço. Esse tipo de vídeo é ótimo para criar antecipação e gerar leads.

Vídeos explicativos

Assim como os tutoriais, os vídeos explicativos também são úteis para o topo e o meio do funil de vendas. Eles são um pouco mais aprofundados do que os tutoriais e geralmente se concentram em um problema específico que seu produto ou serviço resolve.

Vídeos ao vivo

Se você deseja buscar engajamento e interações ao vivo, considere incorporar vídeos ao vivo em sua estratégia de conteúdo.

Como você pode ver, há um tipo de vídeo para cada etapa da jornada do comprador. E cada vídeo serve a um propósito diferente. Portanto, é crucial analisar seu funil de marketing para encontrar o melhor tipo de vídeo de marketing.

Erros comuns a evitar

Agora que você sabe como criar vídeos que convertem, é hora de evitar alguns erros comuns que podem arruinar sua estratégia de marketing de vídeo. Aqui estão alguns erros a serem evitados:

Marketing de vídeo apenas por fazer isso

Quando você só cria vídeos porque não quer ficar para trás de seus concorrentes, isso aparece. Seus vídeos não serão de alta qualidade e você provavelmente não verá os resultados desejados.

Crie um vídeo para atingir todas as metas

Nem todo vídeo é criado da mesma forma. Assim como você não deve criar postagens de blog ou postagens de mídia social com os mesmos objetivos em mente, você também não deve criar vídeos com o mesmo objetivo.

Sua estratégia de vídeo deve consistir em diferentes tipos de vídeos que ajudam você a atingir metas de negócios específicas.

Criando vídeos muito longos

Você pode pensar que quanto mais longo for o seu vídeo, melhor. Mas, o fato é que a maioria das pessoas perde o interesse depois de assistir a um vídeo por pouco mais de dois minutos. O relatório da WIstia mostra que vídeos de 2 minutos obtêm mais engajamento.

Confiando no valor da produção sobre a qualidade

Seus recursos visuais de mil dólares não significam nada quando seu vídeo é chato e não agrega valor. Você não precisa gastar muito para criar um vídeo de alta qualidade. Concentre-se apenas em fornecer informações de qualidade de maneira envolvente.

Fazendo tudo sobre você

Sua estratégia de marketing de vídeo não deve ser apenas sobre você e sua empresa. Eles são criados para dar ao seu público o que eles querem – sejam informações valiosas, uma história divertida ou ambos. Faça tudo sobre eles. Coloque-se no lugar deles e veja as coisas da perspectiva deles.

Criar vídeos, mas não promovê-los

Só porque você cria um ótimo vídeo não significa que as pessoas irão assisti-lo.

Como mencionado anteriormente, você precisa promover seus vídeos por meio de mídias sociais, email marketing e outros canais. Se você não os promover, ninguém saberá que eles existem.

Não ter um call to action

Digamos que você crie um conteúdo de vídeo brilhante com recursos visuais produzidos profissionalmente, mas se esqueça de incluir uma chamada para ação (CTA) no final.

Os espectadores não têm ideia do que devem fazer depois de assistir ao vídeo. Como eles podem converter?

Lembre-se sempre de incluir um CTA, seja assinando sua lista de e-mail, visitando seu site ou seguindo você nas redes sociais.

Empacotando

Assim como qualquer outra ferramenta de marketing, o marketing de vídeo não é um processo único e fácil. Você não pode simplesmente criar um vídeo e esperar que ele se torne viral da noite para o dia. Essas práticas recomendadas mencionadas acima ajudam você a criar campanhas de marketing de vídeo de alto desempenho, desde a pré-produção até o processo de pós-produção.