Cobra Kai'nin başarı formülü: Yeniden markalaşma konusunda bir ders

Kobra Kai asla ölmez. 1984 yapımı “The Karate Kid ” filmindeki All-Valley Karate Turnuvası'ndan 30 yılı aşkın bir süre sonra geçen “Cobra Kai” dizisi Netflix yayın rekorlarını kırmaya devam ediyor. Karate Kid'in kendisi, aktör Ralph Macchio tarafından “Karate Sabun Operası” olarak tanımlanıyor.

YouTube Red'de iki sezonun ardından Cobra Kai, Netflix tarafından üçüncü sezon için seçildi ve tahmini 41 milyon izleyiciyle neredeyse bir gecede bir akış hissi haline geldi. 4. Sezon 31 Aralık'ta düştü ve ilk üç gün içinde 120 milyonun üzerinde izlenme saati ile iki hafta boyunca ABD'de Netflix'te 1 numara oldu.

Eski her şeyin yeniden mide bulantısı noktasına getirildiği on yıllık yeniden başlatma yorgunluğunda, Cobra Kai hem nostaljik hem de yeni bir dizi ile Karate Kid Franchise'ı nasıl diriltebildi?

Cobra Kai pazarlamacılara ne öğretiyor?

Görünüşte, gösterinin başarısının ürün pazarlamasıyla pek bir ilgisi yok gibi görünebilir. Ancak ortaya çıktığı gibi, Cobra Kai aslında bir markayı canlandıran pazarlamacılar için önemli dersler ortaya koyuyor.

1. Kitlenizi aşırı segmentlere ayırmayın; ortak ilgi alanlarına hitap etmek
2. Rezonansa giren gerçekçi kişilikler geliştirin
3. At gözlüklerini çıkar
4. Müşteri savunuculuğunun gücüne güvenin

Geniş çekiciliğin önemi

"Bizi doğru yola ileten âyetler değil, insanlardır." – Kumiko

Cobra Kai'nin hayran kitlesi nesiller boyu sürüyor. On yıllar boyunca orijinal Karate Kid filmlerini izleyen herkesin gösteriye uyum sağlamak için bir nedeni vardır. Ancak, gösterinin başarılı olması için yeni nesillerden yeni izleyiciler getirmesi gerekiyordu. Bu, Karate Kid bilgisini izleyicilerin önemsediği yeni karakterlerle genişletmek anlamına geliyordu.

Cobra Kai, 1) Daniel LaRusso ve Johnny Lawrence gibi orijinal Karate Kid karakterlerinin yetişkin versiyonları ve 2) Daniel ve Johnny sensei olarak adlandırılan yeni nesil gençlerden oluşan iki farklı karakter grubu oluşturarak bu geniş kitle çekiciliğinden yararlandı.

Cobra Kai, nostaljik hikaye noktalarına eşlik edecek çok sayıda geri dönüş sunuyor, bu nedenle yeni izleyicilerin hikayeyi takip etmek için orijinal filmler hakkında herhangi bir bilgiye ihtiyacı yokken, orijinal hayranlar tüm gerilemelerin tadını çıkarıyor. Baby Boomers, Gen X, Millennials ve Gen Z, birçok ilişkilendirilebilir karakter ve olay örgüsü buluyor.

Çoğu zaman şirketler segmenti aşıyor, giriş noktalarını en aza indiriyor veya odaklarını o kadar daraltıyorlar ki, daha büyük bir pazar fırsatı olabilecekleri görmezden geliyorlar. Pazarlamacılar her bir bireyle benzersiz bir şekilde konuşmak ve tüm ihtiyaç ve isteklerini karşılamak isteseler de, ortak ilgi alanları bulmanın yine de yararı vardır.

Farklılıkları aşırı vurgulayarak segmentleri mikroskobik olarak hedeflemek yerine, değer teklifinizi optimize edin ve segmentlerinizdeki ortak noktaları bulun ve yine de benzersiz tercihlere ve arzulara hitap edin.

Cobra Kai: Gerçek ve ilişkilendirilebilir hale getirin

“Karate sadece yumruk ve tekme atmaktan ibaret değildir. Aslında daha çok dengeyle ilgili.” ~ Daniel La Russo

Cobra Kai'nin bu kadar iyi yaptığı şey, selefi gibi harika bir hikaye anlatmaya odaklanması. Karate Kid standart hikaye çerçevesini takip etti:

• Bir karakter: Daniel LaRusso
• Bir sorunu var: New Jersey'den Los Angeles'a taşınıyor, oraya sığmıyor
• Korkusunu anlayan bir Rehberle tanışır : Miyagi Miyagi
• Ve ona bir plan verir: ona Karate öğretir
• Bu onu harekete geçmeye çağırıyor : Daniel bir Karate turnuvasına giriyor ve zorbalarına karşı çıkıyor
• Bu onu Başarıya götürür: All-Valley Karate turnuvasını zorbası Johnny Lawrence'a karşı kazanır.

Daniel'in Johnny'ye karşı karşıya gelmesinden onlarca yıl sonra hikayeyi ele alan Cobra Kai, önceki seriden daha karmaşık. Gösteri, özünde dahil olan herkes için bir denge arayışı olan çok kuşaklı bir destanı paylaşıyor. Cobra Kai, eski hikayeleri yeniden yaratmaya çalışmak yerine eski bir hikayeye taze enerji verir.

Çoğu zaman markalar, gerçek hayattaki insanlardan daha çok karikatür tipi insanlara dayalı olarak kişilikler ve mesajlar yaratır. Cobra Kai'de, çekirdek izleyicilerin bağlanabileceği, kök salabileceği ve daha fazlası için geri gelmeye devam edebileceği, çoğu zaman mizahla sarılmış, etkileyici yürekten hikayeler görüyoruz.

Risk alın ve müşterilerinizin konuşmasına izin verin

"Bir şeyin daha uzun süredir var olması onu daha iyi yapmaz." -Johnny Lawrence

Şovun kendisine karşı yığılmış birçok şansı vardı. İlk fragman 2018'de düştüğünde, Karate Kid hayranları şüphelerini paylaştı. Peki nasıl ve neden başarılı oldu?

Dizi Netflix tarafından satın alınmadan önce Cobra Kai, Google'a ait olan YouTube Red'de yayına başladı. Gösterinin etrafında çok sayıda YouTube reklamı vardı, ancak şirket tek pazarlama stratejisi olarak milyonlarca reklamı kolayca reklamlara dökebilirdi. Ancak bunun görüntülemeyi sürdürmek ve abonelikleri artırmak için yeterli olmayacağını biliyorlardı.

Hakim görüş, gösterinin kulaktan kulağa başarılı olduğu yönünde. İlk birkaç bölümün erken gösterimleri ve gösteriyi hayranlara tanıtan ve dizinin kliplerini paylaşan showrunner'ların sosyal medyaya aktif katılımı, erken izlenme sayılarına ve sadık hayranlara katkıda bulundu.

Denenmiş ve gerçek pazarlama stratejilerine güvenen markalar risk almakta tereddüt edebilir, ancak müşterileriniz her zaman en iyi pazarlamacılarınız olacaktır. Müşteri deneyiminin gücüne güvenin. Doğru hedef kitleye harika bir ürün sunun ve onlar markanız için en iyi itici güç olacaktır.

Unutma, Cobra Kai asla ölmez.