Das Erfolgsrezept von Cobra Kai: Eine Lektion in Sachen Rebranding

Cobra Kai stirbt nie. Mehr als 30 Jahre nach dem All-Valley Karate Tournament im Film „The Karate Kid “ von 1984 bricht die Show „Cobra Kai“ weiterhin Netflix-Streaming-Rekorde. Es wird vom Karate Kid selbst, dem Schauspieler Ralph Macchio, als „Karate Soap Opera“ beschrieben.

Nach zwei Staffeln auf YouTube Red wurde Cobra Kai für eine dritte Staffel von Netflix übernommen und wurde fast über Nacht zu einer Streaming-Sensation mit geschätzten 41 Millionen Zuschauern. Staffel 4 fiel am 31. Dezember aus und war zwei Wochen lang die Nr. 1 auf Netflix in den USA, mit über 120 Millionen Sehstunden innerhalb der ersten drei Tage.

Wie war es Cobra Kai in einem Jahrzehnt der Neustart-Erschöpfung, in dem alles Alte wieder neu gemacht wird, bis zum Erbrechen, wie konnte Cobra Kai das Karate-Kid -Franchise mit einer Serie wiederbeleben, die sowohl nostalgisch als auch neuartig ist?

Was Cobra Kai Marketern beibringt

Oberflächlich betrachtet scheint der Erfolg der Show nicht viel mit Produktmarketing zu tun zu haben. Aber wie sich herausstellt, enthüllt Cobra Kai tatsächlich wichtige Lektionen für Vermarkter, die eine Marke wiederbeleben.

1. Segmentieren Sie Ihr Publikum nicht zu stark; Appell an gemeinsame Interessengebiete
2. Entwickeln Sie realistische Personas, die Resonanz finden
3. Querdenken
4. Verlassen Sie sich auf die Kraft der Kundenvertretung

Die Bedeutung der Breitenwirkung

„Es sind die Menschen, nicht die Zeichen, die uns auf den richtigen Weg zurückführen.“ – Kumi

Die Fangemeinde von Cobra Kai erstreckt sich über Generationen. Jeder, der die originalen Karate Kid-Filme über die Jahrzehnte gesehen hat, hat einen Grund, sich auf die Show einzustellen. Damit die Show jedoch erfolgreich war, musste sie neue Zuschauer aus neuen Generationen gewinnen. Dies bedeutete, die Geschichte von The Karate Kid mit neuen Charakteren zu erweitern, die den Zuschauern am Herzen liegen.

Cobra Kai nutzte diese breite Publikumsattraktivität, indem es zwei unterschiedliche Charaktergruppen schuf: 1) erwachsene Versionen der ursprünglichen Karate Kid-Charaktere, wie Daniel LaRusso und Johnny Lawrence, und 2) eine neue Generation von Teenagern, die Daniel und Johnny Sensei nennen.

Cobra Kai serviert viele Rückblenden, die zu ihren Nostalgie-Storypunkten passen, sodass neue Zuschauer keine Kenntnisse der Originalfilme benötigen, um der Handlung zu folgen, während Originalfans alle Rückblicke genießen. Babyboomer, Gen X, Millennials und Gen Z finden viele zuordenbare Charaktere und Handlungsstränge.

Oft übertreiben Unternehmen das Segment, minimieren Einstiegspunkte oder verengen ihren Fokus so sehr, dass sie eine möglicherweise größere Marktchance ignorieren. So sehr Marketer auch gerne individuell mit jedem Einzelnen sprechen und alle seine Bedürfnisse und Wünsche erfüllen möchten, es gibt dennoch Vorteile, gemeinsame Interessengebiete zu finden.

Anstatt mikroskopisch auf Segmente abzuzielen, indem Sie Unterschiede überbetonen, optimieren Sie Ihr Wertversprechen und finden Sie Gemeinsamkeiten in Ihren Segmenten, während Sie dennoch auf einzigartige Vorlieben und Wünsche eingehen.

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Cobra Kai: Machen Sie es real und nachvollziehbar

„Karate dreht sich nicht nur um Schlagen und Treten. Es geht eigentlich mehr um Balance.“ ~Daniel LaRusso

Was Cobra Kai so gut macht, ist, dass es den Fokus darauf legt, eine großartige Geschichte zu erzählen, wie sein Vorgänger. The Karate Kid folgte dem Standard-Story-Framework:

• Eine Figur: Daniel LaRusso
• Mit einem Problem : zieht von New Jersey nach LA, wo er nicht reinpasst
• Trifft einen Führer, der seine Angst versteht : Mister Miyagi
• Und gibt ihm einen Plan: bringt ihm Karate bei
• Das ruft ihn zum Handeln : Daniel nimmt an einem Karate-Turnier teil und stellt sich gegen seine Schläger
• Das führt ihn zum Erfolg: Er gewinnt das All-Valley-Karate-Turnier gegen seinen Schläger Johnny Lawrence

Cobra Kai, das die Geschichte Jahrzehnte nach Daniels Aufeinandertreffen mit Johnny aufgreift, ist komplexer als sein Vorgänger-Franchise. Die Show teilt eine generationenübergreifende Saga, die im Kern eine Suche nach Gleichgewicht für alle Beteiligten ist. Cobra Kai gibt einer alten Geschichte frischen Wind, anstatt zu versuchen, alte Handlungsstränge einfach neu zu erschaffen.

Zu oft erstellen Marken Personas und Botschaften auf der Grundlage von mehr karikaturartigen Menschen als tatsächlich lebenden Menschen. In Cobra Kai sehen wir fesselnde, herzliche Handlungsstränge, die oft in Humor verpackt sind, mit denen sich das Kernpublikum verbinden, mitfiebern und immer wieder zurückkehren kann, um mehr zu erfahren.

Gehen Sie Risiken ein und lassen Sie Ihre Kunden sprechen

„Nur weil es etwas länger gibt, wird es nicht besser.“ – Johnny Lawrence

Die Show hatte viele Chancen dagegen gestapelt. Als der erste Trailer 2018 veröffentlicht wurde, teilten Fans von Karate Kid ihre Skepsis. Wie und warum ist es gelungen?

Bevor die Show von Netflix gekauft wurde, startete Cobra Kai auf YouTube Red, das sich im Besitz von Google befindet. Es gab viele YouTube-Anzeigen rund um die Show, aber das Unternehmen hätte als einzige Marketingstrategie problemlos Millionen mehr in Anzeigen stecken können. Sie wussten jedoch, dass dies nicht ausreichen würde, um die Zuschauerzahlen aufrechtzuerhalten und die Anzahl der Abonnements zu steigern.

Die vorherrschende Meinung ist, dass die Show durch Mundpropaganda gelungen ist. Frühe Vorführungen der ersten Folgen sowie die aktive Teilnahme von Showrunnern in den sozialen Medien, die die Show bei Fans bewarben und Clips der Serie teilten, trugen zu frühen Zuschauerzahlen und treuen Fans bei.

Marken, die sich auf ihre bewährten Marketingstrategien verlassen haben, zögern vielleicht, Risiken einzugehen, aber Ihre Kunden werden immer Ihre besten Vermarkter sein. Verlassen Sie sich auf die Kraft des Kundenerlebnisses. Liefern Sie ein großartiges Produkt an die richtige Zielgruppe und sie werden der beste Treiber für Ihre Marke sein.

Denken Sie daran, Cobra Kai stirbt nie.