สูตรสำเร็จของคอบร้า ไค: บทเรียนในการรีแบรนด์

คอบร้าไคไม่มีวันตาย เรื่องราวเกิดขึ้นมากกว่า 30 ปีหลังจากการแข่งขัน All-Valley Karate Tournament ในภาพยนตร์ “The Karate Kid ” ปี 1984 รายการ “Cobra Kai” ยังคงทำลายสถิติการสตรีมของ Netflix อย่างต่อเนื่อง คาราเต้ คิด นักแสดงราล์ฟ แมคคิโอ อธิบายตัวเองว่าเป็น “ละครคาราเต้”

หลังจากสองฤดูกาลบน YouTube Red Cobra Kai ได้รับเลือกจาก Netflix เป็นซีซันที่สามและกลายเป็นกระแสการสตรีมเกือบในชั่วข้ามคืนด้วยจำนวนผู้ชมประมาณ 41 ล้านคน ซีซั่นที่ 4 ลดลงเมื่อวันที่ 31 ธันวาคม และครองอันดับ 1 บน Netflix ในสหรัฐอเมริกาเป็นเวลาสองสัปดาห์ ด้วยจำนวนชั่วโมงการรับชมมากกว่า 120 ล้านชั่วโมงภายในสามวันแรก

ในทศวรรษแห่งการรีบูตเครื่องที่ทุกอย่างเก่ากลับกลายเป็นใหม่อีกครั้งจนถึงจุดที่น่าเบื่อ คอบร้าไคสามารถชุบชีวิตแฟรนไชส์ คาราเต้คิด ด้วยซีรีส์ที่ทั้งย้อนอดีตและแปลกใหม่ได้อย่างไร

คอบร้า ไคสอนอะไรนักการตลาด

บนพื้นผิว ความสำเร็จของการแสดงอาจดูเหมือนไม่เกี่ยวอะไรกับการตลาดผลิตภัณฑ์มากนัก แต่เมื่อปรากฏว่า Cobra Kai ได้เปิดเผยบทเรียนที่สำคัญสำหรับนักการตลาดในการฟื้นฟูแบรนด์

1. อย่าแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณมากเกินไป อุทธรณ์ไปยังพื้นที่ส่วนกลางที่น่าสนใจ
2. พัฒนาบุคลิกที่สมจริงให้โดนใจ
3. คิดนอกกรอบ
4. พึ่งพาพลังสนับสนุนลูกค้า

ความสำคัญของการอุทธรณ์ในวงกว้าง

“ผู้คน ไม่ใช่สัญญาณ ที่นำทางเรากลับสู่เส้นทางที่ถูกต้อง” – คุมิโกะ

ฐานแฟนคลับของคอบร้าไคมีมาหลายชั่วอายุคน ใครก็ตามที่เคยดูหนังเรื่อง Karate Kid ดั้งเดิมมาหลายทศวรรษแล้ว มีเหตุผลให้ต้องปรับให้เข้ากับรายการนี้ อย่างไรก็ตาม เพื่อให้การแสดงประสบความสำเร็จ จำเป็นต้องดึงดูดผู้ชมใหม่ ๆ จากคนรุ่นใหม่ นี่หมายถึงการขยายตำนานคาราเต้คิดด้วยตัวละครใหม่ที่ผู้ชมสนใจ

คอบร้าไคใช้ประโยชน์จากการดึงดูดผู้ชมในวงกว้างด้วยการสร้างกลุ่มตัวละครที่แตกต่างกันสองกลุ่ม 1) เวอร์ชั่นผู้ใหญ่ของตัวละครคาราเต้คิดดั้งเดิม เช่น แดเนียล ลารุสโซและจอห์นนี่ ลอว์เรนซ์ และ 2) วัยรุ่นรุ่นใหม่ที่เรียกแดเนียลและจอห์นนี่ เซนเซ

คอบร้าไคแสดงฉากย้อนอดีตมากมายเพื่อให้สอดคล้องกับเรื่องราวในอดีตของพวกเขา ดังนั้นผู้ดูใหม่จึงไม่จำเป็นต้องมีความรู้เกี่ยวกับภาพยนตร์ต้นฉบับเพื่อติดตามเนื้อเรื่อง ในขณะที่แฟนตัวยงจะเพลิดเพลินไปกับการย้อนอดีตทั้งหมด Baby Boomers, Gen X, Millennials และ Gen Z พบตัวละครและโครงเรื่องที่เกี่ยวข้องมากมาย

บ่อยครั้งที่บริษัทแบ่งกลุ่มลูกค้า โดยลดจุดเริ่มต้นหรือจำกัดจุดโฟกัสให้แคบลงจนมองข้ามโอกาสทางการตลาดที่ใหญ่ขึ้น เท่าที่นักการตลาดต้องการพูดคุยกับแต่ละบุคคลและตอบสนองทุกความต้องการและความต้องการของตนอย่างเฉพาะเจาะจง แต่ก็ยังมีประโยชน์ในการหาประเด็นที่น่าสนใจร่วมกัน

แทนที่จะมุ่งเป้าไปที่กลุ่มย่อยโดยเน้นความแตกต่างมากเกินไป ให้เพิ่มประสิทธิภาพข้อเสนอคุณค่าของคุณและค้นหาสิ่งที่เหมือนกันในกลุ่มของคุณ ในขณะที่ยังคงระบุความต้องการและความต้องการที่ไม่เหมือนใคร

Cobra Kai: ทำให้มันเป็นจริงและเชื่อมโยงได้

“คาราเต้ไม่ได้เกี่ยวกับการต่อยและการเตะเท่านั้น จริงๆแล้วมันเกี่ยวกับความสมดุลมากกว่า” ~ แดเนียล ลารุสโซ

สิ่งที่คอบร้าไคทำได้ดีคือเน้นที่การบอกเล่าเรื่องราวที่ยอดเยี่ยม เช่นเดียวกับรุ่นก่อน The Karate Kid ปฏิบัติตามกรอบเรื่องมาตรฐาน:

• ตัวละคร: แดเนียล ลารุสโซ
• ที่มีปัญหา : ย้ายจากนิวเจอร์ซีย์ไปแอลเอ ที่ซึ่งเขาไม่เหมาะกับ
• พบกับมัคคุเทศก์ที่เข้าใจความกลัวของเขา : มิสเตอร์มิยางิ
• และให้แผนแก่เขา: สอนเขาคาราเต้
• ที่เรียกร้องให้ลงมือ : แดเนียล เข้าแข่งขันคาราเต้ และยืนหยัดต่อสู้กับพวกรังแก
• นั่นนำเขาไปสู่ความสำเร็จ: เขาชนะการแข่งขัน All-Valley Karate กับ Johnny Lawrence คนพาลของเขา

รวบรวมเรื่องราวหลายทศวรรษหลังจากที่แดเนียลเผชิญหน้ากับจอห์นนี่ คอบร้า ไคนั้นซับซ้อนกว่าแฟรนไชส์รุ่นก่อน รายการนี้เล่าเรื่องราวหลายชั่วอายุคนซึ่งหัวใจสำคัญของมันคือการแสวงหาความสมดุลสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง คอบร้าไคให้พลังงานที่สดใหม่แก่เรื่องราวเก่าแทนที่จะพยายามสร้างโครงเรื่องเก่าขึ้นมาใหม่

บ่อยครั้งที่แบรนด์สร้างบุคลิกและข้อความโดยอิงจากคนประเภทล้อเลียนมากกว่าคนที่มีชีวิตอยู่จริง ในคอบร้าไค เราเห็นโครงเรื่องจากใจจริงที่น่าสนใจ หลายครั้งเต็มไปด้วยอารมณ์ขัน ซึ่งผู้ชมหลักสามารถเชื่อมต่อ หยั่งราก และกลับมาดูอีกเรื่อยๆ

กล้าเสี่ยงและปล่อยให้ลูกค้าของคุณเป็นผู้พูด

“เพียงเพราะบางสิ่งที่อยู่มานานไม่ได้ช่วยให้ดีขึ้น” - จอห์นนี่ ลอว์เรนซ์

การแสดงมีโอกาสมากมายที่ซ้อนกันกับมัน เมื่อตัวอย่างแรกปล่อยในปี 2018 แฟน ๆ ของคาราเต้คิดได้แสดงความสงสัย แล้วมันประสบความสำเร็จได้อย่างไรและทำไม?

ก่อนรายการจะถูกซื้อโดย Netflix Cobra Kai ได้เปิดตัวบน YouTube Red ซึ่ง Google เป็นเจ้าของ มีโฆษณา YouTube มากมายรอบการแสดง แต่ บริษัท สามารถทิ้งโฆษณาอีกนับล้านได้อย่างง่ายดายเนื่องจากเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดเพียงอย่างเดียว อย่างไรก็ตาม พวกเขารู้ว่านั่นไม่เพียงพอต่อการคงจำนวนการดูและกระตุ้นการติดตาม

ความคิดเห็นที่แพร่หลายคือการแสดงประสบความสำเร็จเพราะคำพูดจากปากต่อปาก การฉายตอนแรกของสองสามตอนแรกพร้อมกับการมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันบนโซเชียลโดยนักวิ่งที่โปรโมตรายการให้กับแฟน ๆ และแชร์คลิปของซีรีส์ มีส่วนทำให้จำนวนการดูเร็วและแฟน ๆ ที่ภักดี

แบรนด์ที่พึ่งพากลยุทธ์ทางการตลาดที่พยายามและจริงอาจลังเลที่จะเสี่ยง แต่ลูกค้าของคุณจะเป็นนักการตลาดที่ดีที่สุดของคุณเสมอ พึ่งพาพลังของประสบการณ์ของลูกค้า นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมไปยังผู้ชมที่เหมาะสม และพวกเขาจะเป็นตัวขับเคลื่อนที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณ

อย่าลืมว่าคอบร้าไคไม่มีวันตาย