معادلة نجاح كوبرا كاي: درس في تغيير العلامة التجارية

كوبرا كاي لا يموت أبدا. بعد مرور أكثر من 30 عامًا على بطولة All-Valley Karate Tournament في فيلم "The Karate Kid " لعام 1984 ، يواصل عرض "Cobra Kai" تحطيم الأرقام القياسية في بث Netflix. وصفها طفل الكاراتيه نفسه ، الممثل رالف ماتشيو ، بأنه "أوبرا كاراتيه الصابون".

بعد موسمين على YouTube Red ، التقطت Netflix كوبرا كاي لموسم ثالث وأصبح ضجة كبيرة بين عشية وضحاها بتقدير 41 مليون مشاهد. انخفض الموسم الرابع في 31 ديسمبر وتصدر المركز الأول على Netflix في الولايات المتحدة لمدة أسبوعين ، مع أكثر من 120 مليون ساعة مشاهدة خلال الأيام الثلاثة الأولى.

في عقد من استنفاد إعادة التشغيل حيث أصبح كل شيء قديم جديدًا مرة أخرى إلى حد الغثيان ، كيف تمكنت كوبرا كاي من إحياء امتياز كاراتيه كيد من خلال سلسلة مليئة بالحنين والرواية؟

ما تعلمه كوبرا كاي المسوقين

ظاهريًا ، قد لا يبدو أن نجاح العرض له علاقة كبيرة بتسويق المنتج. ولكن كما اتضح ، تكشف كوبرا كاي في الواقع دروسًا مهمة للمسوقين الذين ينشطون العلامة التجارية.

1. لا تبالغ في تقسيم جمهورك ؛ نداء إلى مجالات الاهتمام المشتركة
2. طوّر شخصيات واقعية لها صدى
3. فكر خارج الصندوق
4. اعتمد على قوة مناصرة العملاء

أهمية النداء الواسع

"إن الناس ، وليس العلامات ، هم الذين يوجهوننا إلى الطريق الصحيح." - كوميكو

تمتد قاعدة المعجبين بـ Cobra Kai إلى أجيال. أي شخص شاهد أفلام كاراتيه كيد الأصلية على مدى عقود لديه سبب لضبط العرض. ومع ذلك ، لكي ينجح العرض ، كان بحاجة إلى جذب مشاهدين جدد من الأجيال الجديدة. كان هذا يعني توسيع تقاليد The Karate Kid بشخصيات جديدة يهتم بها المشاهدون.

استفاد كوبرا كاي من هذا النداء الواسع من الجمهور من خلال إنشاء مجموعتين مميزتين من الشخصيات 1) نسخ الكبار من شخصيات كاراتيه كيد الأصلية ، مثل دانيال لارسو وجوني لورانس ، و 2) جيل جديد من المراهقين الذين ينادون دانيال وجوني سينسي.

يقدم Cobra Kai الكثير من ذكريات الماضي لتتماشى مع نقاط قصة الحنين إلى الماضي ، لذلك لا يحتاج المشاهدون الجدد إلى أي معرفة بالأفلام الأصلية لمتابعة القصة بينما يستمتع المعجبون الأصليون بكل الإرتدادات. يجد كل من Baby Boomers و Gen X و Millennials و Gen Z الكثير من الشخصيات وخطوط الحبكة التي يمكن ربطها.

غالبًا ما تقوم الشركات بتقسيمها أو تقليل نقاط الدخول إلى الحد الأدنى أو تضييق نطاق تركيزها لدرجة أنها تتجاهل ما يمكن أن يكون فرصة أكبر في السوق. بقدر ما يرغب المسوقون في التحدث بشكل فريد مع كل فرد وتلبية جميع احتياجاتهم ورغباتهم ، فلا تزال هناك فائدة في العثور على مجالات الاهتمام المشتركة.

بدلاً من استهداف الشرائح مجهريًا عن طريق المبالغة في التأكيد على الاختلافات ، قم بتحسين عرض القيمة الخاص بك والعثور على القواسم المشتركة في شرائحك ، مع الاستمرار في معالجة التفضيلات والرغبات الفريدة.

طرق الدفع للأجيال: كيف يتم المقارنة بين جيل الألفية وجيل الألفية والعاملين

كيف يقارن جيل زيرز وجيل الألفية والعاملين في مواليد ما بعد الحرب عندما يتعلق الأمر بطرق الدفع للأجيال؟ تكشف البيانات الجديدة عن رؤى مثيرة للاهتمام يمكن أن تساعدك على توفير تجارب دفع أكثر ذكاءً.

كوبرا كاي: اجعل الأمر حقيقيًا ومرتبطًا

"الكاراتيه لا يتعلق فقط باللكم والركل. إنه في الواقع يتعلق أكثر بالتوازن ". ~ دانيال لارسو

ما تفعله Cobra Kai جيدًا هو أنها تركز على سرد قصة رائعة ، مثل سابقتها. اتبع فتى الكاراتيه إطار القصة القياسي:

• شخصية: دانيال لارسو
• مع وجود مشكلة : ينتقل من نيو جيرسي إلى لوس أنجلوس ، حيث لا يناسبه
• يلتقي المرشد الذي يفهم خوفه : السيد مياجي
• ويعطيه خطة: يعلمه الكاراتيه
• هذا يدعوه إلى العمل : يدخل دانيال في دورة كاراتيه ويقف في وجه المتنمرين
• يقوده ذلك إلى النجاح: لقد فاز ببطولة All-Valley Karate ضد المتنمر ، جوني لورانس

التقاط القصة بعد عقود من مواجهة دانيال ضد جوني ، تعتبر كوبرا كاي أكثر تعقيدًا من سابقتها. يشترك العرض في قصة متعددة الأجيال تتمثل في جوهرها في السعي لتحقيق التوازن لجميع المشاركين. يمنح كوبرا كاي طاقة جديدة لقصة قديمة بدلاً من محاولة إعادة إنشاء قصص قديمة.

في كثير من الأحيان ، تنشئ العلامات التجارية شخصيات ورسائل تستند إلى أشخاص من نوع كاريكاتير أكثر من الأشخاص الذين يعيشون بالفعل. في Cobra Kai ، نرى قصصًا مقنعة من القلب ، وملفوفة في كثير من الأحيان بروح الدعابة ، والتي يمكن للجمهور الأساسي الاتصال بها ، والتشجيع ، والاستمرار في العودة للمزيد.

تحمل المخاطر ، ودع عملائك يتحدثون

"فقط لأن شيئًا ما كان موجودًا لفترة أطول لا يجعله أفضل." - جوني لورانس

كان للعرض الكثير من الاحتمالات المكدسة ضده. عندما انخفض المقطع الدعائي الأول في عام 2018 ، شارك عشاق لعبة الكاراتيه تشككهم. فكيف ولماذا نجحت؟

قبل أن تشتري Netflix العرض ، تم إطلاق Cobra Kai على YouTube Red ، المملوك لشركة Google. كان هناك الكثير من إعلانات YouTube حول العرض ، ولكن كان بإمكان الشركة بسهولة إغراق ملايين أخرى في الإعلانات باعتبارها إستراتيجيتها التسويقية الوحيدة. ومع ذلك ، فقد أدركوا أن ذلك لن يكون كافيًا للحفاظ على نسبة المشاهدة وزيادة الاشتراكات.

الرأي السائد هو أن العرض نجح بسبب الكلام الشفهي. ساهمت العروض المبكرة للحلقات القليلة الأولى جنبًا إلى جنب مع المشاركة النشطة على وسائل التواصل الاجتماعي من قبل صانعي العرض للترويج للعرض للجماهير ومشاركة مقاطع من المسلسل ، في ظهور أرقام المشاهدة المبكرة والمشجعين المخلصين.

قد تكون العلامات التجارية التي اعتمدت على استراتيجياتها التسويقية المجربة والصحيحة مترددة في المخاطرة ، لكن عملائك سيكونون دائمًا أفضل المسوقين لديك. اعتمد على قوة تجربة العميل. قدم منتجًا رائعًا للجمهور المناسب وسيكونون أفضل محرك لعلامتك التجارية.

تذكر أن كوبرا كاي لا يموت أبدًا.