Cobra Kai 的成功秘诀：品牌重塑的教训

已发表: 2022-01-24

眼镜蛇凯永远不会死。在 1984 年的“空手道小子”电影中的全谷空手道锦标赛之后 30 多年，该节目“眼镜蛇凯”正在继续打破 Netflix 的流媒体记录。它被空手道小子本人、演员拉尔夫·马奇奥（Ralph Macchio）描述为“空手道肥皂剧”。

在 YouTube Red 上播放了两个赛季后，Cobra Kai 被 Netflix 选中了第三季，几乎在一夜之间成为流媒体轰动，估计有 4100 万观众。第 4 季于 12 月 31 日停播，连续两周在美国 Netflix 上排名第一，前三天的观看时长超过 1.2 亿小时。

在十年的重启疲惫中，所有旧事物都再次变得新到令人厌恶的地步，Cobra Kai 是如何通过一系列既怀旧又新颖的系列来复活空手道小子系列的？

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Cobra Kai 教给营销人员什么

从表面上看，该节目的成功似乎与产品营销没有太大关系。但事实证明，Cobra Kai 实际上揭示了营销人员振兴品牌的重要经验。

泰德·拉索的领导力风靡一时，这是有充分理由的。了解以同理心、善良、承认错误和帮助他人成长的方式进行领导。

“引导我们回到正确道路的是人，而不是迹象。” ——久美子

Cobra Kai 的粉丝群跨越几代人。几十年来看过原版空手道小子电影的人都有理由收看这部剧。然而，该节目要取得成功，就需要吸引新一代的新观众。这意味着用观众关心的新角色来扩展空手道小子的传说。

Cobra Kai 通过创建两个不同的角色组来利用这种广泛的观众吸引力：1) 原始空手道小子角色的成人版本，如 Daniel LaRusso 和 Johnny Lawrence，以及 2) 称为 Daniel 和 Johnny sensei 的新一代青少年。

Cobra Kai 提供了大量的闪回来配合他们的怀旧故事点，所以新观众不需要任何原始电影的知识就可以跟随故事情节，而原始粉丝则可以享受所有的回溯。婴儿潮一代、X 一代、千禧一代和 Z 一代发现了很多相关的角色和情节。

通常，公司过度细分，尽量减少切入点或缩小重点，以至于他们忽略了可能是更大的市场机会。尽管营销人员希望与每个人进行独特的交谈并满足他们的所有需求和愿望，但找到共同感兴趣的领域仍然有好处。

与其通过过分强调差异来微观定位细分市场，不如优化您的价值主张并在您的细分市场中找到共性，同时仍然满足独特的偏好和愿望。

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“空手道不仅仅是拳打脚踢。 实际上更多的是关于平衡。” ~ 丹尼尔·拉鲁索

Cobra Kai 的出色之处在于它把重点放在讲述一个伟大的故事上，就像它的前身一样。空手道小子遵循标准的故事框架：

在丹尼尔与约翰尼对峙几十年后开始讲述这个故事，眼镜蛇凯比它的前任系列更复杂。该节目分享了一个多代人的传奇故事，其核心是寻求所有相关人员的平衡。 Cobra Kai 为旧故事注入了新的活力，而不是简单地重现旧的故事情节。

很多时候，品牌创建的角色和信息基于更多的漫画类型的人而不是真实的人。在 Cobra Kai 中，我们看到了引人入胜的发自内心的故事情节，很多时候都被幽默所包裹，核心观众可以与之联系、支持并不断回归以获取更多信息。

在最重要的时候，人们要么转向你，要么远离你；再多的钱也无法压倒人类的本能，经营企业的是人类。您创建的内容必须与他们产生共鸣，句号。

“仅仅因为某些东西存在的时间更长并不能让它变得更好。” ——约翰尼·劳伦斯

该节目有很多不利因素。当最初的预告片在 2018 年发布时，空手道小子的粉丝们表达了他们的怀疑。那么它是如何以及为什么成功的呢？

在该节目被 Netflix 收购之前，Cobra Kai 在 Google 旗下的 YouTube Red 上推出。展会周围有很多 YouTube 广告，但该公司本可以轻松地将数百万广告投放到广告中，作为其唯一的营销策略。然而，他们知道这不足以维持收视率和推动订阅。

普遍的看法是，这部剧的成功是因为口碑。前几集的早期放映以及节目制作人积极参与社交向粉丝宣传该节目并分享该系列的剪辑，有助于早期观看人数和忠实粉丝。

依赖其久经考验的营销策略的品牌可能不愿冒险，但您的客户将永远是您最好的营销人员。依靠客户体验的力量。向合适的受众提供出色的产品，他们将成为您品牌的最佳驱动力。

请记住，Cobra Kai 永远不会死。