コブラ会の成功の秘訣：ブランド変更の教訓

コブラカイは決して死ぬことはありません。 1984年の映画「ベストキッド」のオールバレー空手トーナメントから30年以上が経過したこの番組、「コブラ会」は、Netflixのストリーミング記録を更新し続けています。 それは、空手キッド自身、俳優ラルフ・マッチオによって「空手メロドラマ」として説明されています。

YouTube Redで2シーズンを過ごした後、コブラ会は3シーズン目にNetflixに取り上げられ、推定4,100万人の視聴者でほぼ一夜にしてストリーミングセンセーションを巻き起こしました。 シーズン4は12月31日に落ち込み、米国のNetflixで2週間、1位になり、最初の3日間で1億2000万時間を超える視聴時間がありました。

古いものがすべて再び新しくなり、広告の吐き気がするまでの10年間の再起動の疲れの中で、コブラ会はどのようにして懐かしくて斬新なシリーズで空手キッドフランチャイズを復活させることができましたか？

コブラ会がマーケターに教えること

表面的には、ショーの成功は製品マーケティングとはあまり関係がないように思われるかもしれません。 しかし、結局のところ、コブラ会は実際にマーケターがブランドを活性化するための重要な教訓を明らかにしています。

1. オーディエンスを過度にセグメント化しないでください。 共通の関心分野にアピールする
2. 共鳴する現実的なペルソナを開発する
3. 箱の外で考える
4. 顧客擁護の力に頼る

幅広いアピールの重要性

「私たちを正しい道に導くのは、標識ではなく、人々です。」 –久美子

コブラ会のファン層は何世代にもわたっています。 何十年にもわたってオリジナルの空手キッドの映画を見た人は誰でも、ショーに耳を傾ける理由があります。 しかし、ショーが成功するためには、新しい世代から新しい視聴者を呼び込む必要がありました。 これは、視聴者が気にかける新しいキャラクターで空手キッドの伝承を拡大することを意味しました。

コブラ会は、2つの異なるキャラクターグループを作成することで、その幅広い視聴者の魅力を利用しました。1）ダニエルラルーソーやジョニーロレンスのような元の空手キッドキャラクターの大人のバージョン、2）ダニエルとジョニー先生と呼ばれる新世代のティーンエイジャー。

コブラ会は、懐かしさのストーリーポイントに合わせて多くのフラッシュバックを提供します。そのため、元のファンがすべてのスローバックを楽しんでいる間、新しい視聴者はストーリーラインをたどるために元の映画の知識を必要としません。 ベビーブーム世代、ジェネレーションX、ミレニアル世代、ジェネレーションZは、関連性の高いキャラクターやプロットラインをたくさん見つけます。

多くの場合、企業はセグメントを超えて、エントリポイントを最小限に抑えたり、焦点を絞り込んだりして、より大きな市場機会となる可能性のあるものを無視します。 マーケターが各個人に独自に話し、彼らのすべてのニーズと欲求に応えたいと思うのと同じくらい、共通の関心領域を見つけることにはまだ利点があります。

違いを強調しすぎてセグメントを微視的にターゲットにするのではなく、独自の好みや要望に対応しながら、価値提案を最適化し、セグメントの共通点を見つけます。

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コブラ会：それを現実的で関連性のあるものにする

「空手はパンチとキックだけではありません。 実際には、バランスが重要です。」 〜ダニエルラルーソー

コブラ会が非常に優れているのは、前任者のように素晴らしい物語を語ることに焦点を当てていることです。 Karate Kidは、標準的なストーリーフレームワークに従いました。

• キャラクター：ダニエル・ラルーソー
• 問題あり：ニュージャージーからLAに移動します。
• 彼の恐怖を理解するガイドに会う：ミヤギ
• そして彼に計画を与える：彼に空手を教える
• それは彼を行動に移します：ダニエルは空手トーナメントに参加し、彼のいじめっ子に立ち向かいます
• それは彼を成功へと導きます：彼は彼のいじめっ子、ジョニー・ロレンスに対してオールバレー空手トーナメントに勝ちます

ダニエルがジョニーと対決してから数十年後に物語を取り上げたコブラ会は、その前身のフランチャイズよりも複雑です。 ショーは多世代の物語を共有しており、その核となるのは関係者全員のバランスを追求することです。 コブラ会は、単に古いストーリーを再現しようとするのではなく、古いストーリーに新鮮なエネルギーを与えます。

多くの場合、ブランドは実際の生きている人々よりも似顔絵タイプの人々に基づいてペルソナやメッセージを作成します。 コブラ会では、多くの場合ユーモアに包まれた説得力のある心のこもったストーリーが見られます。これは、コアオーディエンスがつながり、根を下ろし、さらに多くのことを求めて戻ってくることができます。

リスクを冒して、顧客に話をさせましょう

「何かが長く存在しているからといって、それが良くなるわけではありません。」 –ジョニー・ロレンス

ショーには多くのオッズが積み重なっていた。 2018年に最初の予告編が公開されたとき、空手キッドのファンは懐疑論を共有しました。 では、どのように、そしてなぜそれが成功したのでしょうか？

番組がNetflixに買収される前に、コブラ会はGoogleが所有するYouTubeRedでローンチしました。 番組の周りにはたくさんのYouTube広告がありましたが、同社は唯一のマーケティング戦略として、何百万もの広告を簡単に広告に投じることができたはずです。 しかし、視聴者数を維持し、サブスクリプションを促進するには、それだけでは不十分であることを彼らは知っていました。

世論は、口コミのおかげでショーが成功したというものです。 最初のいくつかのエピソードの早期上映と、ショーランナーがショーをファンに宣伝し、シリーズのクリップを共有することによるソーシャルへの積極的な参加は、早期の視聴数と忠実なファンに貢献しました。

実証済みのマーケティング戦略に依存しているブランドは、リスクを冒すことをためらうかもしれませんが、顧客は常にあなたの最高のマーケターになります。 カスタマーエクスペリエンスの力に依存します。 適切なオーディエンスに優れた製品を提供すれば、彼らはあなたのブランドの最高の推進力になります。

コブラ会は決して死ぬことはありません。