Potenzia la tua strategia di marketing ravvivando i tuoi contenuti originali

Ad un certo punto, tutti hanno iniziato a pensare fuori dagli schemi. Ora che siamo tutti lì, allo scoperto, sembra che tutti i contenuti originali siano stati realizzati. Dov'è quello spazio creativo promesso che troveremmo colorando fuori dagli schemi?

Ci sono contenuti che diventano virali e pubblicità che ti lasciano singhiozzare sul divano. Anche se hai pubblicato costantemente e hai altre idee in arrivo, potresti vedere un calo del coinvolgimento sui tuoi contenuti.

È ora di ravvivare le cose. Ogni azienda e marchio online può creare contenuti originali, purché sia ​​chiaro chi sei e chi è il tuo pubblico.

Algoritmo contro pubblico

Il problema potrebbe non essere la quantità di contenuto che desideri creare. Molti canali di social media non passeranno un giorno senza che i tuoi esperti di marketing dei contenuti carichino un nuovo post, immagine o articolo. Perché non vuoi che l'algoritmo ti punisca per la tua assenza, lo capiamo. Ma si tratta di far crescere i tuoi archivi di contenuti o la tua attuale base di clienti?

Mentre gli algoritmi amano gli account che pubblicano regolarmente, amano gli account che pubblicano contenuti coinvolgenti. Perché anche noi, le persone, lo amiamo. Condividiamo, commentiamo, tagghiamo e interagiamo con esso. Quindi, come crei contenuti che facciano fermare il tuo pubblico nelle loro tracce, interrompendo lo scorrimento infinito?

I contenuti forti sono sorprendenti

Facciamo un passo indietro e guardiamo il contenuto che è là fuori. Che cosa fa? Qual era lo scopo del suo creatore, il messaggio di fondo? In parole povere, è per educare o per intrattenere. Ma i contenuti davvero memorabili hanno un colpo di scena: forniscono informazioni in un modo inaspettato.

Prima di iniziare il brainstorming, torniamo alle origini

Più facile a dirsi che a farsi, di sicuro. Ma non hai necessariamente bisogno di una mente creativa dal pensiero astratto nella tua squadra o di ore o sessioni di brainstorming piene di caffè e post-it. La qualità di un dipinto dipende molto dalla sua tela, dalle sue fondamenta, quindi diamo un'occhiata ad alcune delle basi del marketing dei contenuti.

• Guarda le tue analisi: cosa ha funzionato in passato? E cosa no? Taglialo fuori. Se quel post settimanale sui social media non ha davvero fatto molta differenza, perché dedicare altro tempo a realizzarlo?
• Conosci il tuo pubblico: non chiederti cosa vuoi dire, ma cosa vogliono sentire, vedere o leggere. Il che ci porta a un altro punto importante: capire in quale formato e attraverso quale canale dovresti trasmettere il messaggio.
• Tieniti al passo con le tendenze di marketing: osa pensare al di fuori del blog. Guarda cosa stanno facendo gli altri marchi: podcast, GIF, vlog, corsi su Instagram e pagine Pinterest che parlano alla tua immaginazione.
• Qualità più che quantità. Valore rispetto al fluff : non essere schiavo del tuo calendario dei contenuti. La promessa di pubblicare qualcosa ogni giorno è diversa dal fornire più valore possibile al tuo pubblico. A volte ciò significa pubblicare meno e dedicare più tempo in un unico pezzo.

5 modi per ravvivare la tua strategia di contenuti

Ora che ci siamo rinfrescati i ricordi, diamo un'occhiata a cinque modi per dare una spinta alla tua attuale strategia di marketing dei contenuti: non solo per creare di più, ma per creare contenuti migliori (più efficaci).

1. Stesso messaggio – formato diverso

Diciamo che scrivi un blog settimanale, ma ha perso la scintilla e non è così popolare come prima. Se vuoi ancora trasmettere il tuo messaggio, considera di avvolgerlo in un formato diverso.

Che ne dici di fare un video sull'argomento di questa settimana? Avere una persona reale che ti spiega qualcosa, quando puoi vederla e ascoltarla, è un'esperienza completamente diversa rispetto alla lettura di un articolo di 1000 parole. Rende il tuo marchio più reale e i tuoi contenuti più memorabili, perché ammettiamolo: blog e post di testo si assomigliano tutti (colpevoli, sì).

Diventiamo visivi, visivi

Se non sei come Olivia Newton-John e non ti senti a tuo agio davanti a una telecamera, o semplicemente ti piace cambiare le cose quando si tratta di contenuti visivi. In tal caso, le infografiche sono la strada da percorrere. Il nostro cervello umano elabora i dati visivi 60.000 volte più velocemente del testo .

Se vuoi usare le immagini per intrattenere, piuttosto che educare, guarda le infinite possibilità che le GIF offrono. Sono divertenti, veloci, facilmente riconoscibili e le persone tendono a condividerli o commentarli, creando un effetto valanga di visualizzazioni.

2. Cambia luogo con il tuo pubblico

Durante il brainstorming dei contenuti, molte aziende, comprensibilmente, pensano a cosa sta succedendo e su cosa stanno lavorando ultimamente. Nel frattempo, un enorme 80% dei clienti afferma di ritenere che le aziende non li capiscano.

Invece di pubblicare una newsletter o l'obbligatorio post di Facebook sugli eventi di questa settimana presso la sede centrale, prova a chiedere al tuo pubblico cosa vuole condividere con te.

Il potere della prova sociale

Esistono molti modi per coinvolgere il tuo pubblico o i tuoi clienti nei tuoi contenuti. Che si tratti di co-creazione, interviste ai clienti o presentazione di contenuti generati dagli utenti, gli spettatori riconosceranno parti di se stessi in questi compagni acquirenti, piuttosto che dover prendere la parola del venditore. Nel frattempo, il tuo cliente può godersi l'esposizione.

Contenuti interattivi e ludicizzazione

I contenuti incentrati sull'apertura di un dialogo con il tuo pubblico aprono anche le porte alla generazione di lead e alla personalizzazione. Un contenuto con cui i tuoi spettatori possono interagire, non solo guardarli, attira la loro attenzione e creerà la sensazione di essere ascoltati, piuttosto che presi di mira.

Ad esempio, la creazione di un quiz è un modo divertente per il tuo pubblico di interagire con te. Puoi fornire loro informazioni preziose sui tuoi prodotti in base ai loro desideri, conoscenze e personalità e potrebbero fornirti il ​​loro indirizzo e-mail in cambio. Il quiz lead magnet medio ha un tasso di acquisizione di piombo del 40-50% , quindi ne vale sicuramente la pena.

Ad esempio: sei un esperto di marketing online e invii articoli settimanali a riguardo. Ma sui social media, questi non sembrano attraenti e attraggono molti lettori.

Pensa al contrario: invece di scrivere un blog sulle campagne PPC, metti quella conoscenza in un formato divertente. Prima di fornire tutte le informazioni di cui il tuo pubblico ha bisogno, perché non testare ciò che sa finora?

I contenuti non devono sempre portare direttamente a un acquisto. Se sostituisci l'invito all'azione con un messaggio divertente o una domanda, il tuo pubblico può davvero interagire con i tuoi post. Ti rende anche più simpatico e, con mercati traboccanti, è più prezioso che mai.

3. Definisci la voce del tuo marchio

Quando crei contenuti, è facile perdersi nel trovare qualcosa che vuoi dire, piuttosto che concentrarti su come vuoi dirlo. Se vuoi potenziare la tua strategia di contenuto, a volte non richiede nemmeno nuovi contenuti, solo un modo migliore per formulare quelli esistenti.

Il branding è più che usare i colori giusti e rifinire la tua grafica. Con un tono di voce riconoscibile, le tue storie rimarranno meglio. Un tono di voce forte rende anche i messaggi più piccoli (che non contengono notizie che cambiano il mondo) utili e si distinguono.

Trovare la tua voce

La scrittura più efficace e popolare proveniente dalle aziende ha una cosa in comune: è umana. Anche quando crei contenuti per il mercato B2B, tieni presente che il tuo lettore sarà molto probabilmente un essere umano, fatto di carne, sangue e, soprattutto, emozioni.

Ogni marchio dovrebbe avere un tono di voce diverso in base ai propri valori, cultura e gruppo target. Un altro modo per stabilire un tono di voce è ascoltare la voce del cliente e utilizzarla come base: un modo infallibile per connettersi con il pubblico.

4. Offri un'esperienza completa

Un ottimo contenuto che diventa virale è fantastico, ma non lo è. Ravvivare la tua strategia di contenuti dovrebbe significare creare un'esperienza coinvolgente.

Come mangiare un pasto indiano piccante da un venditore di cibo da qualche parte a Delhi: il suo odore, i suoni, il sapore (caldo!), il sudore (perché: caldo!) e un po' di confusione (è un cane che guida uno scooter?) .

Come abbiamo detto, un'esperienza. Qualcosa che fa tornare le persone.

Assicurati che tutto sia a posto e in ordine dopo che il tuo pubblico ha fatto clic sul tuo prossimo fantastico contenuto e ha visitato il tuo sito web. La coerenza è fondamentale e avere un percorso del cliente chiaramente tracciato con i giusti contenuti lungo il percorso è un vero punto di svolta.

Questo fa anche parte della creazione di un'esperienza di acquisto (online) completamente personalizzata. Mostra ai visitatori i contenuti che sono rilevanti per loro e sarai ricompensato: l' 80% degli acquirenti è più propenso ad acquistare da un marchio che offre esperienze personalizzate rispetto a quelli che non lo fanno, e continueranno a tornare, rendendolo un ottimo acquisto strumento per la fidelizzazione dei clienti .

5. Immergiti più a fondo

Molti post sui social graffiano solo la superficie. Creando contenuti con un valore più educativo, puoi rafforzare la tua posizione di autorità o esperto nel tuo mercato. Crea un white paper, un e-book o persino un corso su Instagram. Puoi anche identificare rapidamente lead preziosi quando vedi chi interagisce con questi contenuti.

Pronto a ravvivare le cose?

Creare contenuti e consumarli dovrebbe essere ugualmente divertente: questo è il punto debole in cui sai che lo stai facendo bene. Mettiti nei panni del tuo pubblico, non aver paura di diventare personale e osserva la magia che si svolge.