Etkili (Ve Başarılı) Gayrimenkul Profesyonellerinin 7 Alışkanlığı

Geçmişte, emlakçı olup olmadığınızı kontrol etmeniz gereken favori kitaplarımızın birkaç listesini yayınladık. İlk listemizde bahsettiğimiz kitaplardan biri “Etkili İnsanların 7 Alışkanlığı” idi.

Bu kitap, girişimciler, emlakçılar ve kişisel üretkenliklerini geliştirmek isteyen herkes için sürekli olarak en iyi 10 kitap önerisinin başında geliyor. Dersleri zamana direndi ve tüm endüstrilere, yaşam tarzlarına ve yaş gruplarına uygulanabilir.

Bugünün makalesinde, derslerinin yanı sıra gayrimenkulde nasıl uygulanabileceklerinin hızlı bir özetini yapacağız. Ancak, ciddi olarak kendinize kitabın bir kopyasını (basılı veya sesli kitap olarak) almanızı ve dikkatlice incelemenizi öneririz.

Neden Alışkanlıklarımızı Yeniden İncelememiz Gerekiyor?

Hepimizin iyi ve kötü alışkanlıkları var. Bazılarının farkındayız, bazılarının ise birileri onları işaret etmedikçe sahip olduğumuzun farkında bile değiliz. Bazı iyi alışkanlıklarımız doğal olarak ortaya çıkarken, çoğu bunu sürdürmez ve sürdürmek için sürekli çaba gerektirir. Neden? Niye? Çünkü beyinlerimiz minimum çaba için kablolanmıştır. Bütün gün kanepede oturup abur cubur yemenin, spor salonuna gidip sağlıklı bir diyete bağlı kalmaktan çok daha kolay olmasının nedeni budur.

Bu kitabın temel amacı, bize en zararlı alışkanlıklarımızdan bazılarını belirlemeyi ve bunların yerine yapıcı ve üretken olanları koymayı öğretmektir.

Sizi daha üretken kılmak için hızlı düzeltmeler ve zihinsel hileler vaat eden pek çok kurs ve kendi kendine yardım kitabının aksine, bu kitap gerçek ve uzun süreli gelişimin odaklanma ve disiplin gerektirdiğini kabul ediyor.

Alışkanlık 1: Proaktif Olun

Esas olarak içgüdüleriyle hareket eden hayvanların aksine, insanlar kendi kendini yansıtma, dünyayı nasıl algıladığımız konusunda temel değişiklikler yapma (paradigma kaymaları) yeteneğine sahiptir ve etrafımızdaki durumlara tepki verme şeklimizi aktif olarak değiştirebiliriz.

Ancak hayatımızda bu tür değişiklikleri aktif olarak yapma yeteneği, doğuştan sahip olduğumuz bir beceri değildir. Yenidoğanlar tamamen çaresiz ve ebeveynlerine bağımlıdır. Ancak büyüdükçe, daha bağımsız, daha yetenekli ve karar vermek için daha donanımlı hale geliriz.

Bununla birlikte, çoğu yetişkin kendi yaşamlarını yansıtma ve iyi alışkanlıklar edinme yeteneğine sahip olsa da, gerçek şu ki, çoğu bunu yapamayacak. Neden? Niye? Çünkü çoğu insan bu çocuksu “bağımlı zihniyeti” asla tamamen terk etmez. Onlar reaktif. Dünya başlarına gelir ve kendi kaderlerini belirlemede aktif katılımcılar değildirler.

Gayrimenkulde, reaktif ajanları KOLAYCA tanımlayabilirsiniz, çünkü genellikle aşağıdaki gibi ifadeler yaparlar:

• “Komisyoncu bana asla ipucu vermez. Satış sınırımın bu kadar gerisinde olmama şaşmamalı.”
• "Zillow rekabet etmeyi imkansız hale getiriyor."
• “Yanlış zamanda gayrimenkule yeni katıldım. Bu yüzden herhangi bir ipucu alamıyorum.”

Proaktif insanlar ise tamamen çevrelerindeki dünyanın insafına kalmadıklarının farkındadırlar. Durumlarından bağımsız olarak, her zaman en azından herhangi bir duruma nasıl tepki verdiklerini kontrol etme yeteneğine sahiptirler (veya kitabın dediği gibi “tepki yeteneği”)

Bir kişi reaktif olmaktan proaktif hale nasıl geçebilir? Zihinsel enerjilerini harcadıkları yeri değiştirerek.

Covey, her insanın iki çemberi olduğu fikrini ortaya koyar: bir ilgi çemberi ve bir etki çemberi.

İlgi alanımız çok çeşitli şeyleri içerir: iklim değişikliği, ailenizi beslemek, toplum normları, sabah trafiği, faturalarınızı ödemek vb.

İlgi alanımızdaki bazı maddeler hakkında bir şeyler yapabiliriz. Diğerleri, yapamazsın. Ancak sürekli olarak kontrolünüz dışındaki şeylere zihinsel enerji harcamak, TV'nize bağırmak kadar boşunadır. Ve bu asla geri alamayacağınız zaman ve enerjidir.

Öte yandan, etki alanımız (her zaman ilgi alanımızdan daha küçüktür) hakkında bir şeyler yapabileceğiniz şeyleri içerir.

Etkileyebileceğiniz şeylere odaklanırsanız, hayatınızda gerçek ve etkili değişiklikler yapacaksınız. Ve enerjinizi etki çemberinize ne kadar çok odaklarsanız, o çember o kadar büyüyecektir.

Alışkanlık 2: Sonunu Düşünerek Başlayın

2 numaralı alışkanlık, hayatınızda neyin önemli olduğunu ve nihai hedeflerinizin ne olduğunu belirlemekle ilgilidir. Sizin için gerçekten neyin önemli olduğunu nasıl belirleyebilirsiniz?

Bir cenazeye katıldığınızı düşünün. Ancak bu cenaze sizin kendi cenazeniz olduğu için özeldir. İnsanlar senin hakkında ne der? Seni toplumlarını daha iyi bir yer yapan biri olarak, ailelerini her zaman sağlayan sevgi dolu bir ebeveyn olarak nasıl hatırlayacaklardı?

Nasıl hatırlanmak istersiniz? Yaşamak için sadece 30 gününüz kaldığını bilseydiniz hayatınız değişir miydi?

Korkunç olsa da, bu zihinsel egzersiz, hayatımızın şu anda nasıl olduğunu ve hayatınızda gerçekten neyin önemli olduğunu perspektif haline getirmemize yardımcı olur.

Biri size “Hayatınızdaki en önemli şey nedir?” diye sorsa. ya da “Seni her sabah yataktan kalkmaya ne motive eder?”, ne derdin? Aileni beslemek istediğin için mi? Topluluğunuza geri vermeniz mi gerekiyor? Mali açıdan bağımsız olma konusundaki ezici arzu?

Gerçek şu ki, hayatımızda önemli olduğunu iddia ettiğimiz şeyler ile zamanımızda gerçekte ne yaptığımız arasında çoğu zaman büyük bir kopukluk var. Bir kişi finansal bağımsızlığa ulaşmanın hayatındaki en önemli şey olduğunu söyleyebilir. Yine de asla para biriktirmezler, ofiste tonlarca zaman harcarlar ve asla oturup finansal bağımsızlığa tam olarak nasıl ulaşacaklarını planlamakla uğraşmazlar.

Çoğumuz “meşgul” olmayı kolay buluyoruz. Ancak aklımızda bir nihai hedef veya “yol gösterici bir duyu ilkelerine dayalı kişisel bir merkez” yoksa, doğru yönde mi, hatta bir yönde mi ilerlediğimizi bilemeyiz.

Alışkanlık 3: İlk Şeyleri İlk Sıraya Yerleştirin

Zamanımız sınırlıdır ve dikkat dağıtıcı şeylerin, sosyal beklentilerin ve önemsiz konuların içeri girip üretkenliğimizi boğmasına izin vermek çok kolaydır.

Etkili bir emlakçı olmak için, zamanınızı ve enerjinizi sizi nihai hedefinize (Alışkanlık 2'de bahsettiğimiz) yaklaştıracak şekilde kullanmanız gerekir. Ayrıca yapılması gerekeni yapacak kadar disiplinli olmanız ve herhangi bir anda her arzunuz veya dürtünüz tarafından yönetilmemeniz gerekir.

Sınırlı zamanınızda daha verimli olmanıza yardımcı olabilecek bir araç, Eisenhower zaman yönetimi matrisidir.

Tüm görevleriniz iki değişken kullanılarak kategorize edilebilir: önem ve aciliyet.

Kendi kişisel zaman yönetimi matrisiniz şöyle görünebilir.

I. Çeyrekteki maddeler acil VE önemlidir. Bir an önce yapılmalılar. Ancak, acil görünebilecek (Üçüncü Çeyrek) veya eğlenceli ve yapması kolay (IV. Çeyrek) ancak daha etkili bir emlakçı olmanıza yardımcı olmayan şeyleri harcama eğilimindeyiz.

Ne yazık ki, acil görünmeyebilecek ancak bir emlakçı olarak başarınız için gerekli olan faaliyetleri genellikle ihmal ediyoruz (İkinci Çeyrek).

Ancak, bir emlakçı olarak uzun vadeli başarınızı gerçekten belirleyen, II. Çeyrek'te genellikle ihmal edilen görevlerdir. İlişki kurma ve uzun vadeli planlama gibi şeylerle ilgilenir. Tüm bu şeyleri yapmamız gerektiğini biliyoruz, ancak bunları nadiren yapıyoruz çünkü aciliyet hissetmiyoruz.

Peki, II. Çeyrek'e daha fazla odaklanabilmek için nasıl zaman kazanırsınız?

Kadran III'teki görevleri devrederek ve Kadran IV'tekileri ortadan kaldırarak.

Alışkanlık 3: Kazan-Kazan Düşün

Kitap, herhangi bir etkileşimden (veya müzakereden) altı olası sonuç olduğunu açıklıyor:

1. Kazan-Kazan: Her iki taraf da istediklerini elde eder ve sonuçlardan memnundur.
2. Kazan-Kaybet: Bu, “benim kazanmam için kaybetmen gerekir” sıfır toplamlı oyun zihniyetidir. Sonuçlardan memnun olabilirsiniz, ancak karşı taraf kesinlikle memnun değil.
3. Kaybet-Kazan: “Kaybet-Kazan” zihniyetine sahip insanlar, genellikle popülerlik veya kabulden güç kazanmaya çalışan insanları memnun eden kişilerdir. Ancak Kaybet-Kazan zihniyeti küskünlüğe yol açar.
4. Kaybet-Kaybet: Hiç kimse kazanamaz ve kimse mutlu değildir. Kaybet-kaybet durumları tipik olarak iki inatçı ve bencil “Kazan-Kaybet” müzakeresi yaptığında ortaya çıkar.
5. Kazanmak: “Her ne pahasına olursa olsun kazan” zihniyetine sahip insanlar, kazanmaları için birinin kaybetmesi gerektiğini düşünmezler. Ancak karşı taraf düzenlemeden memnun değilse, öyle olsun.
6. Kazan/Kazan veya Anlaşma Yok: Her iki tarafın da memnun olduğu bir anlaşmaya varamazsanız, anlaşma yoktur.

Corvey'e göre, mümkün olan en iyi seçenek Kazan-Kazan'dır. Kazan-Kaybet ve Kaybet-Kazan ile katılımcılardan biri kısa vadede fayda sağlar, ancak bundan sonra iki taraf arasındaki ilişkiye kaçınılmaz olarak zarar verir.

“Kazan-Kazan veya Anlaşma Yok” seçeneği de oldukça iyi bir seçenektir. Bir anlaşmadan uzaklaşmaya istekliyseniz, zihniniz daha az yüklenecek ve çaresiz, manipülatif veya sadece kendi gündeminizi zorlamakla ilgilenmeyeceksiniz.

O halde, gayrimenkul gibi kötü şöhrete sahip rekabetçi bir sektörde, müşterilerin kendileri için mümkün olan en iyi anlaşmayı elde etmeniz için sizi işe aldığı bir sektörde, Kazan-Kazan durumlarını daha sık nasıl hedefleyebilirsiniz?

Bolluk zihniyetini koruyarak. Bolluk zihniyeti, herkes için çok fazla iş olduğuna ve herkesin bundan faydalanmasının gerçekten mümkün olduğuna dair bir inançtır.

Müzakere ettiğiniz her anlaşmada, sadece müşterinizi değil, aynı zamanda diğer aracı ve müşterisini de mutlu etmeyi hedefleyin. Diğer temsilcinin uygun bir anlaşma yapmasına yardım ederek, bu temsilcinin gelecekte sizinle çalışmak istemesi çok daha olası olacak ve siz de top oynamaya istekli adil bir temsilci olarak bilineceksiniz. Öte yandan, her zaman makul aracılarla çalışmayacaksınız. Bazıları vicdansız, önce ben tavrına sahipler ve sizi idealden daha az bir anlaşmayı kabul etmeye zorlayacaklar.

Bu durumlarda, yerinizde duracak ve bir "kazan-kazan ya da anlaşma yok" durumuna gitme cesaretine sahip olmanız gerekir. "Ya ikimiz de anlaşmadan memnunuz ya da bir anlaşma olmayacak."

Alışkanlık 4: Önce Anlamayı, Sonra Anlaşılmayı Arayın

Birçoğumuz bir problem-çözüm zihniyetine sahibiz, bir problemi tespit ediyoruz ve onlara hemen çözümler bulmayı seviyoruz. Ancak bu davranış, kontrol edilmezse, benmerkezci veya düşüncesiz görünmemize neden olabilir.

Bu, pazarı çok iyi bilen bir temsilcinin başına kolayca gelebilir ve müşterilerinin ihtiyaçlarını gerçekten DİNLEMEksizin, potansiyellerini hemen listelemeler/ sorunlarına çözümlerle doldurur.

Çözüm üretmeden önce, potansiyel müşterilerinizin ve müşterinizin gerçekten neye ihtiyacı olduğunu gerçekten anlamak için aktif empatik dinlemeyi kullanın. Ve gerçekten dinlemediğiniz, dikkatinizi vermediğiniz ve bir sürü soru sormadığınız sürece müşterinizin neye ihtiyacı olduğunu tam olarak anlayamazsınız.

Gerçek şu ki, müşteriler gerçekten neye ihtiyaç duyduklarını veya ne istediklerini her zaman nasıl ifade edeceklerini bilemezler. Bu yüzden, sizi işe alarak çözmek istedikleri temel acı noktasına ulaşmak sizin işiniz.

İhtiyaçlarının ne olduğunu gerçekten ve gerçekten anladığınızda, SONRA kendinizi anlamak için çalışabilir ve ihtiyacınız olan şeyleri istemeye başlayabilirsiniz.

Önce müşterinizi anlamaya çalıştığınızda, rahat ve olumlu bir atmosfer yaratacaksınız. Ve potansiyel müşteriniz anlaşıldığını hissettiğinde, bu empatik dinlemeye karşılık vermeye ve SİZİ anlamaya çalışmaya mecbur hissedeceklerdir.

Alışkanlık 5: Sinerjizm

Sinerji, klişe haline gelen “kurumsal konuşma” kelimelerinden biridir. Bununla birlikte, sinerjinin arkasındaki fikir, birlikte çalışırken, tek başına çalışmanın birleşik çabalarından daha fazlasını başarabileceğimizdir.

Gayrimenkul, sinerjizm fırsatlarıyla olgunlaşmıştır. Örneğin, yerel bir işletmeye ulaşırsanız ve bazı müşterilerinizi kendi yollarına gönderirseniz ve onlar da sizi emlakçı olarak önererek karşılık verirse, ikiniz de birbirinizin etki alanından yararlanırsınız.

Bir emlakçı olarak, kredi verenler, sigorta acenteleri, inşaat firmaları, emlak avukatları, değerleme uzmanları, spor salonları, restoranlar vb. ile de sinerji oluşturabilirsiniz.

Alışkanlık 6: Testereyi bileyin

Bir ağaç kesmekle görevlendirildiyseniz ve bunu yapmak için yalnızca 45 dakikanız varsa, önce testerenizi bilemek için yarım saat harcarsanız başarılı olma olasılığınız çok daha yüksektir. Buna karşılık, 45 dakikanın tamamını kör bir testere kullanarak harcarsanız, yalnızca kendinizi yormayı başarırsınız.

7. alışkanlık, tamamen tutarlı ve vicdani büyüme ve kendini geliştirme ile ilgilidir. Bu, her zaman gayrimenkul becerilerinizi geliştirmek anlamına gelir. Pazarlık, daha iyi araçları entegre etme, süreçleri optimize etme, ekip üyelerinizi eğitme, pazarlama çabalarınızı A/B testi ile ilgili olsun.

Bu sürekli ve bitmeyen kişisel gelişim süreci "testereyi keskinleştirecek" ve bir emlakçı olarak sizi giderek daha etkili kılacaktır.

Çözüm

Elbette bu alışkanlıklardan faydalanmak için onları okuyup hemfikir olmak yeterli değildir. Aslında bunları uygulamanız gerekiyor. Kitabın bir kopyasını kendinize almanızı ve alışkanlıklarını uygulamaya başlamanızı içtenlikle tavsiye ederiz. Alışkanlık 1'i uygulamaya başlayın ve kademeli olarak yukarı doğru çalışın.

Ve bir emlak pazarlamacısı olarak becerilerinizi geliştirmek ve potansiyel müşterileriniz arasında algılanan değerinizi geliştirmek istiyorsanız, AgentFire'ın The Spark Haber Bültenine abone olun. SEO, marka bilinirliği ve hiper yerel sosyal kanıtınızı geliştirmek için izleyebileceğiniz en son ve en etkili stratejileri kapsayan makaleleri düzenli olarak yayınlıyoruz.

Ve AgentFire'ın tek mülk web sitesi inşaat araçları da dahil olmak üzere emlak pazarlama araçları cephaneliğinden yararlanmak istiyorsanız, neden bir tur ve demo planlamıyorsunuz ?

Bu tur, müşteri başarı temsilcilerimizden biri (tüm sorularınızı yanıtlamaktan memnuniyet duyacaktır) tarafından yönlendirilebilir veya 10 günlük ücretsiz denememize başlayabilirsiniz.