iBuyers'tan Korkmanız Gerekir mi?

Klasik ev satış sürecine hepimiz aşinayız. Bir ev sahibi gerekli onarımları yapar, bir emlakçı tutar, evi düzenler ve açık oturumlar düzenler, acente evi kendi etki alanına pazarlar ve son olarak teklifleri kabul eder, şartları görüşür ve sonunda satışı kapatır. .

Ve bu süreç boyunca, emlakçı, ev satıcısının yaygın tuzaklardan kaçınmasına, mülkle ilgili sorunları çözmesine ve evi doğru şekilde fiyatlandırmasına ustaca yardımcı olur.

Bu süreç onlarca yıldır gayet iyi işliyor olsa da, özellikle ipotek (veya iki) ödüyorlarsa, zamanları kısıtlıysa ve ilgilenmeleri gereken tam zamanlı bir işleri varsa, satıcılar için sancılı bir süreç olabilir.

Bu, ev satıcılarının "tüm listeleme sürecini atlayıp evimi nakit olarak zengin bir alıcıya satabilsem harika olmaz mıydı?" diye merak etmelerine neden olabilir.

Ve birçok ev satıcısı için iBuyers, bu dileğin cevabıdır.

Peki Bir iBuyer Tam Olarak Nedir?

Kime sorduğunuza bağlı olarak, "iBuyer", "internet alıcısı", "anında alıcı" anlamına gelir veya yalnızca iPhone, iPad vb. Apple ürünlerinin şöhretinden yararlanmak için kullanılan modaya uygun bir kelimedir.

Ancak basit bir ifadeyle, bir iBuyer, bir emlakçı olmadan doğrudan satıcılardan ev satın almak için yeterli paraya sahip bir şirkettir.

Nakit olarak ödeme yaptıkları ve evleri "olduğu gibi" satın aldıkları için süreç süper hızlıdır ve kapanış bir veya iki hafta içinde gerçekleşebilir.

Kesin ayrıntılar iBuyer'dan iBuyer'a değişse de, süreç tipik olarak şu şekilde ilerler:

Bir ev satıcısı bir iBuyer web sitesini ziyaret eder ve adresinden başlayarak mülkle ilgili bilgileri girer. Site daha sonra durumu, posta kodu, satıcının bir müteahhitle çalışıp çalışmadığı, MLS'de listelenip listelenmediği, ne kadar çabuk satmaları gerektiği gibi ek ayrıntılar ister.

Ardından web sitesi, evin gelecekteki değerini hesaplayan bir algoritma çalıştırır. Her iBuyer'ın algoritması biraz farklı çalışır, ancak hepsi bir liste sunumuna hazırlanırken veya bir MLS kompozisyon oluşturucu kullandığınızda normalde yapacağınızdan farklı olarak, yerel pazarda kompozisyonlar çalıştırır.

Satıcı, kendisine sorulan tüm bilgileri sağladığında, 24 saat gibi kısa bir süre içinde ev için ilk nakit teklifi alacak. Elbette, tam olarak anında değil, ancak normal bir emlak işleminden çok daha hızlı.

Ev satıcısı, teklifi iBuyer'dan aldığında, kabul etmeyi veya reddetmeyi seçebilir. iBuyer'ların büyük çoğunluğu herhangi bir karşı teklife izin vermiyor.

Satıcı teklifi kabul ederse, iBuyer mülkü şahsen değerlendirmek için bir temsilci gönderecektir. Herhangi bir önemli yapısal sorun görmezlerse süreç devam eder. Ancak, satıcı tarafından belirtilmeyen herhangi bir sorun keşfederlerse, iBuyer teklifini düşürebilir veya doğrudan reddedebilir.

iBuyer mülkün sahipliğini aldıktan sonra, ihtiyaç duyduğu her türlü onarımı yapacak ve daha sonra evlerini satmalarına veya kendi personel listeleme acentelerini ve komisyoncularını kullanmalarına yardımcı olmak için üçüncü taraf acenteleri işe alıyor.

iBuying Nasıl ve Neden Başladı?

iBuyers'ın arkasındaki fikir yeni değil. Gayrimenkul yüzgeçleri ve gayrimenkul yatırımcıları, gayrimenkul var olduğu sürece benzer bir süreç yapıyorlar. Ancak şu anki yüksek düzeyde otomatikleştirilmiş haliyle, yalnızca kısa bir süredir var.

İlk büyük modern iBuyer, Opendoor, ilk olarak 2013'te piyasaya sürüldü. O zamandan beri, diğer birçok büyük iBuyer pazara girdi. Daha büyük olanlardan bazıları Offerpad, Knock ve Zillow'dur.

Aksiyonu kaçırmak istemeyen Keller Williams ve Coldwell Banker gibi bazı büyük geleneksel emlak firmaları iBuying hizmetlerinin kendi versiyonlarını sunmaya başladı.

Bir Ev Sahibi Neden Bir iBuyer'a Satış Yapmak İstiyor?

1. Hız – Bir iBuyer'a satış yapmak için açık ara en çekici neden sürecin hızıdır.

Realtor.com'a göre , ABD'deki ortanca ev, listelendiği günden nihai belgelerin imzalanmasına kadar piyasada yaklaşık 53 gün geçiriyor. Bu miktar piyasadan piyasaya önemli ölçüde değişebilir.

Bir iBuyer ile tüm süreç bir veya iki hafta içinde yapılabilir.

2. Kolaylık – Ev sahibi, evini “olduğu gibi” sattığı için, sahneleme, evi gösteriler için hazır tutma veya acenteleri her gösteri yaptığında ayrılmak zorunda kalmalarına gerek kalmayacaktır.

Ve bir teklif için iBuyer'a ulaşmak, web sitelerinde basit bir anket doldurmak kadar kolaydır.

3. Esneklik – Tipik bir gayrimenkul işleminde, ev satıcıları sürecin insafına kalmıştır ve ilk evlerini satarken bir süre için iki ipotek taşımak zorunda kalabilirler. Bazı durumlarda yeni bir ev buldukları için evlerini yeni sahiplerinden kiralamaları gerekebilir.

iBuying işlemleri kesinlikle hızlı olsa da, satıcılar işlem biter bitmez hemen ayrılmak zorunda değildir.

iBuyer'ların çoğu, satıcılara esnek bir kapanış tarihi verir ve hatta gerekirse tekrar ayarlamalarına izin verebilir.

Bir Ev Sahibi Neden iBuyer'lardan Kaçınsın?

iBuyers ASLA En Yüksek Doları Ödemez

Bir iBuyer işleminde, iBuyer tüm kartları elinde tutar. Pazarlık için yer yoktur ve ev satıcısı ya teklifi kabul eder ya da masada bırakır.

Ayrıca, iBuyer, ev sahibinin satmak için acele ettiğini bildiğinden, daha düşük bir fiyat etiketi ile kurtulabilir. Ve bir ev sahibi, böylesine düşük bir fiyat etiketinin bir acente komisyonu ödemek zorunda kalmayarak dengelendiğini düşünse de, satışlarının daha da büyük bir yüzdesini iBuyers'a öderler.

2020'nin başlarından itibaren, iBuyers'ın talep ettiği tipik hizmet ücreti, mülk değerinin yaklaşık %6 ila %8'iydi (emlakçılar tarafından tipik olarak alınan %5 - 6'ya kıyasla).

Sınırlı erişilebilirlik

iBuying hala oldukça yeni, bu nedenle henüz ABD'nin her yerinde mevcut değil. Birçok iBuyer, yalnızca evlerini hızlı bir şekilde satmayı makul bir şekilde bekleyebilecekleri birkaç seçkin şehirde faaliyet göstermektedir.

Ayrıca, mülk paletlerinden veya özel emlak yatırımcılarından farklı olarak, iBuyers yalnızca zaten iyi durumda olan ve kapsamlı onarım gerektirmeyen evlerle ilgilenir.

iBuyers'ın Geleceği (Ve Neden iBuyers'tan Korkmamalısınız)

Geleceği doğru bir şekilde tahmin etmek imkansız. Bu nedenle, 2020'nin sonlarında mevcut olan verilerin bir sonucu olarak, bu tahminleri bir tuz tanesi ile alın.

iBuyers, 2010'ların başlarında ve ortalarında sahneye çıktığında, emlak piyasasını hemen bozdu ve faaliyet gösterdikleri alanlarda emlakçılarla doğrudan bir rekabet haline geldi. Ama şimdi Covid-19 salgınının ortasında, bozucular sekteye uğradı.

Mart 2020'de en büyük dört iBuyer (Opendoor, Zillow, Offerpad ve Redfin) iBuying hizmetlerini geçici olarak durdurdu.

Hükümet müdahalesi ve zorunlu kapatmaların bu arayla bir ilgisi olsa da, ekonominin ve iBuyer'ın iş modellerinin bununla nasıl daha fazla ilgisi olduğunu da düşünmeliyiz.

Temel olarak, iBuyer'lar riski yöneterek para kazanırlar. Güzel ve düzenli bir kârla hızlı bir şekilde satma beklentisiyle, bir evi doğrudan satın almanın her zaman bir riski vardır.

Birinin bu denkleştirme riskini ödemesi gerekiyor ve birisinin nihai alıcı olmadığı. İlk ev satıcısıdır.

Bir iBuyer ücretinin devreye girdiği yer burasıdır.

Pandemiden önce, bir iBuyer'ın talep edeceği ortalama ücret %6-8 civarındaydı. Ancak pek çok gereksiz hizmetin kapanması, insanların yaşamlarında çok fazla belirsizlik olması ve ev alıcıları ve satıcılarının gayrimenkul konusunda çok daha dikkatli ve muhafazakar olmaları nedeniyle, iBuyers artık daha yüksek miktarda riskle karşı karşıya.

Covid-19, 2020'nin geri kalanında ve 2021'in çoğunda insanların hayatlarını aksatmaya devam ederse, iBuyer'lar artan risk seviyelerini ya ücretlerini daha da artırarak dengelemek zorunda kalacaklar ya da iBuyer cephesinde zarar etmeye devam edecekler ve bu kayıpları başka bir yerde telafi edin.

Bir şeyi açıklığa kavuşturalım; iBuyer iş modeli yakın zamanda ortadan kalkmayacak. Ancak, tüm iBuyer şirketlerinin Covid-19'dan ve onunla birlikte gelen ekonomik gerilemeden kurtulması pek olası değil.

Ancak, Zillow ve Redfin gibi bol sermayeye sahip büyük şirketlerin hayatta kalma ve yeni ekonominin diğer tarafında iBuyer alanına liderlik etme olasılıkları çok daha yüksek.

Bunu söyledikten sonra, iBuyers emlakçıların yerini almayacak. Bir ev, genellikle ev sahiplerinin sahip olduğu en büyük varlık olduğu için, onu satmaları gerektiğinde, mümkün olduğu kadar çok para almak isteyeceklerdir.

Emlakçıların komisyonu doğrudan evin nihai fiyat etiketine bağlıdır ve bu da onlara müşterileri için daha iyi bir anlaşma için mücadele etmeleri için ek bir teşvik sağlar. Bu gerçeği ev satıcılarına tek başlarına iletebilirlerse, kendi değerlerini oluşturmak için güçlü bir argüman ortaya koyarlar.

Çözüm

Bir emlak pazarlamacısı olarak becerilerinizi geliştirmek ve potansiyel müşterileriniz arasında algılanan değerinizi geliştirmek mi istiyorsunuz? AgentFire'ın The Spark Bültenine abone olun. SEO, marka bilinirliği ve hiper yerel sosyal kanıtınızı geliştirmek için izleyebileceğiniz en son ve en etkili stratejileri kapsayan makaleleri düzenli olarak yayınlıyoruz.

Ve AgentFire'ın tek mülk web sitesi inşaat araçları da dahil olmak üzere emlak pazarlama araçları cephaneliğinden yararlanmak istiyorsanız, neden bir tur ve demo planlamıyorsunuz ?

Bu tur, müşteri başarı temsilcilerimizden biri (tüm sorularınızı yanıtlamaktan memnuniyet duyacaktır) tarafından yönlendirilebilir veya 10 günlük ücretsiz denememize başlayabilirsiniz .