매우 효과적인(그리고 성공적인) 부동산 전문가의 7가지 습관

과거에, 우리는 당신이 부동산 중개업자라면 반드시 확인해야 할 우리가 가장 좋아하는 책의 목록을 출판했습니다. 첫 번째 목록에서 언급한 책 중 하나는 "성공하는 사람들의 7가지 습관"이었습니다.

이 책은 기업가, 부동산 중개인 및 개인 생산성을 향상시키려는 모든 사람에게 지속적으로 상위 10위권에 드는 책입니다. 그 교훈은 시간의 시험을 견뎌 왔으며 모든 산업, 라이프 스타일 및 연령대에 적용될 수 있습니다.

오늘의 기사에서 우리는 그 교훈과 그것이 부동산에 어떻게 적용될 수 있는지에 대한 간략한 요약을 할 것입니다. 그러나 책(인쇄본 또는 오디오북)을 직접 구하여 주의 깊게 연구하는 것이 좋습니다.

습관을 재검토해야 하는 이유

우리 모두에게는 좋은 습관과 나쁜 습관이 있습니다. 그들 중 일부는 우리가 알고 있고 일부는 누군가가 지적하지 않는 한 우리가 가지고 있다는 것조차 깨닫지 못합니다. 우리의 좋은 습관 중 일부는 자연스럽게 오는 반면, 대다수는 그렇지 않으며 유지하기 위한 지속적인 노력이 필요합니다. 왜요? 우리의 두뇌는 최소한의 노력으로 연결되어 있기 때문입니다. 하루 종일 소파에 앉아 정크 푸드를 먹는 것이 실제로 체육관에 가서 건강한 식단을 고수하는 것보다 훨씬 쉬운 이유입니다.

이 책의 주된 목적은 우리에게 가장 해로운 습관 몇 가지를 찾아내고 그 습관을 세워주고 생산적인 습관으로 바꾸는 방법을 가르치는 것입니다.

빠른 수정과 생산성 향상을 위한 정신적 해킹을 약속하는 많은 과정과 자가 진단 책과 달리 이 책은 실질적이고 오래 지속되는 개선을 위해서는 집중과 훈련이 필요하다는 것을 인정합니다.

습관 1: 적극적으로 행동하라

주로 본능에 따라 작동하는 동물과 달리 인간은 자기 성찰 능력, 세상을 인식하는 방식에 대한 근본적인 변화(패러다임 전환), 주변 상황에 대한 반응 방식을 능동적으로 변경할 수 있는 능력이 있습니다.

그러나 우리 삶에서 그러한 변화를 적극적으로 만드는 능력은 우리가 타고난 능력이 아닙니다. 신생아는 완전히 무력하고 부모에게 의존합니다. 하지만 자라면서 우리는 더 독립적이 되고 행동할 수 있게 되며 결정을 내릴 준비를 더 잘 갖추게 됩니다.

그러나 대부분의 성인은 자신의 삶을 반성하고 좋은 습관을 들이는 능력 이 있음에도 불구하고 대부분의 성인이 그렇지 못한 것이 현실입니다. 왜요? 대부분의 사람들은 그 어린애 같은 "의존적 사고방식"을 완전히 떠나지 않기 때문입니다. 그들은 반응성입니다. 세상은 그들에게 일어나고, 그들은 자신의 운명을 결정하는 데 적극적으로 참여하지 않습니다.

부동산에서는 다음과 같은 표현을 자주 하기 때문에 반응 에이전트를 쉽게 식별할 수 있습니다.

• “중개인은 나에게 어떤 단서도 주지 않습니다. 내가 판매 한도에 너무 뒤처져 있는 것도 당연합니다.”
• "Zillow는 경쟁을 불가능하게 만듭니다."
• “저는 부동산에 잘못된 시기에 입사했습니다. 그렇기 때문에 리드를 얻지 못하고 있습니다.”

반면에 능동적인 사람들은 자신이 주변 세계에 완전히 좌우되지 않는다는 것을 인식합니다. 그들의 상황에 관계없이, 그들은 항상 주어진 상황에 어떻게 반응하는지 최소한 통제할 수 있는 능력을 가지고 있습니다.

어떻게 사람이 수동적에서 능동적으로 바뀔 수 있습니까? 정신적 에너지를 소비하는 곳을 변경함으로써.

Covey는 각 사람이 관심의 원과 영향력의 원이라는 두 개의 원을 가지고 있다는 아이디어를 소개합니다.

우리의 관심 범위에는 기후 변화, 가족 먹이기, 사회 규범, 아침 교통체증, 청구서 지불 등 다양한 것들이 포함됩니다.

관심 범위에 있는 일부 항목에 대해 조치를 취할 수 있습니다. 다른 사람들은 할 수 없습니다. 그러나 통제할 수 없는 일에 끊임없이 정신 에너지를 소비하는 것은 TV에 소리를 지르는 것만큼 무익합니다. 그리고 그것은 당신이 결코 되돌릴 수 없는 시간과 에너지입니다.

반면에 우리의 영향 범위(항상 관심 범위보다 작음)에는 사용자가 할 수 있는 작업이 포함됩니다.

당신이 영향을 줄 수 있는 것들에 초점을 맞춘다면, 당신의 삶에서 실제적이고 효과적인 변화를 만들 것입니다. 그리고 영향력의 원에 에너지를 집중할수록 그 원은 더 커질 것입니다.

습관 2: 끝을 염두에 두고 시작하라

두 번째 습관은 인생에서 무엇이 중요한지, 그리고 최종 목표가 무엇인지 결정하는 것입니다. 당신에게 정말로 중요한 것이 무엇인지 어떻게 결정할 수 있습니까?

당신이 장례식에 참석하고 있다고 상상해보십시오. 하지만 이 특별한 장례식은 당신 자신의 장례식이기 때문에 특별합니다. 사람들이 당신에 대해 뭐라고 할까요? 그들의 지역 사회를 더 나은 곳으로 만든 사람, 항상 가족을 부양하는 사랑 많은 부모로 당신을 어떻게 기억할까요?

어떻게 기억되기를 바라는가? 당신의 인생이 30일밖에 남지 않았다는 사실을 알게 된다면 당신의 인생이 바뀔까요?

암울하지만, 이 정신적 훈련은 우리가 지금 우리의 삶이 어떤지, 그리고 당신의 삶에서 정말로 중요한 것이 무엇인지를 이해하는 데 도움이 됩니다.

누군가가 "당신의 인생에서 가장 중요한 것은 무엇입니까?"라고 묻는다면 또는 "매일 아침 침대에서 일어나도록 동기를 부여하는 것은 무엇입니까?", 당신은 무엇이라고 말하겠습니까? 가족을 먹여 살리고 싶기 때문입니까? 지역 사회에 환원해야 합니까? 재정적으로 자립하려는 압도적인 열망?

현실은 우리가 삶에서 중요하다고 주장하는 것과 시간을 가지고 실제로 하는 것 사이에 종종 큰 단절이 있다는 것입니다. 어떤 사람은 재정적 자립을 달성하는 것이 인생에서 가장 중요한 것이라고 말할 수 있습니다. 그러나 그들은 결코 돈을 저축하지 않고 사무실에서 엄청난 시간을 낭비하며 앉아서 재정적 독립에 도달할 정확한 방법을 계획하는 데 신경 쓰지 않습니다.

우리 대부분은 쉽게 "바쁘다"고 생각합니다. 그러나 우리가 최종 목표를 염두에 두지 않거나 “지도 감각 원칙에 기초한 개인 센터”가 없다면 우리는 우리가 올바른 방향으로 가고 있는지, 아니면 어떤 방향으로 가고 있는지 전혀 알 수 없습니다.

습관 3: 최우선 순위

우리의 시간은 제한적이며 주의를 산만하게 하는 요소, 사회적 기대치, 사소한 문제가 들어와 생산성을 저해하기 쉽습니다.

효과적인 부동산 중개인이 되려면 궁극적인 최종 목표(습관 2에서 이야기함)에 더 가까워지도록 시간과 에너지를 사용해야 합니다. 당신은 또한 해야 할 일을 할 만큼 충분히 훈련되어야 하고, 주어진 순간에 당신의 모든 욕망이나 충동에 지배되지 않아야 합니다.

제한된 시간을 보다 효율적으로 사용하는 데 도움이 되는 도구는 아이젠하워 시간 관리 매트릭스입니다.

모든 작업은 중요도와 긴급도라는 두 가지 변수를 사용하여 분류할 수 있습니다.

자신의 개인 시간 관리 매트릭스는 다음과 같을 수 있습니다.

1사분면에 있는 항목은 긴급하고 중요합니다. 최대한 빨리 처리해야 합니다. 그러나 우리는 급해 보이는 것(3사분면) 또는 재미있고 하기 쉬운 일(4사분면)을 지출하는 경향이 있지만 보다 효과적인 부동산 중개인이 되는 데 도움이 되지 않습니다.

슬프게도 우리는 급하지 않은 것처럼 보이지만 부동산 중개인으로서 성공하는 데 필수적인 활동을 종종 소홀히 합니다(2사분면).

그러나 실제로 부동산 중개인으로서 장기적인 성공을 결정짓는 것은 Quadrant II에서 종종 소홀히 하는 작업입니다. 관계 구축 및 장기 계획과 같은 일을 다룹니다. 이 모든 것이 우리가 해야 한다는 것을 알고 있지만 긴급하다고 느끼지 않기 때문에 거의 실행에 옮기지 않습니다.

그렇다면 어떻게 시간을 확보하여 2사분면에 더 집중할 수 있을까요?

사분면 III에서 작업을 위임하고 사분면 IV에서 작업을 제거합니다.

습관 3: Win-Win을 생각하라

이 책은 모든 상호작용(또는 협상)에서 6가지 가능한 결과가 있다고 설명합니다.

1. Win-Win: 양 당사자가 원하는 것을 얻고 결과에 만족합니다.
2. 승-패(Win-Lose): 이것은 "내가 이기려면 당신이 져야 한다"는 제로섬 게임 사고방식입니다. 결과에 만족할 수 있지만 상대방은 그렇지 않습니다.
3. Lose-Win: "Lose-Win" 사고방식을 가진 사람들은 일반적으로 인기나 인정을 통해 권력을 얻으려고 하는 사람들을 기쁘게 하는 사람들입니다. 그러나, 패자(Lose-Win)의 사고방식은 분개를 낳습니다.
4. 패-패: 아무도 이기고 아무도 행복하지 않습니다. 패-패 상황은 일반적으로 완고하고 이기적인 두 "승-패"가 협상할 때 발생합니다.
5. 승리: "무슨 수를 써서라도 이긴다"는 사고방식을 가진 사람들은 반드시 승리하기 위해 누군가는 져야 한다고 생각하지 않습니다. 그러나 상대방이 그 합의에 만족하지 못한다면 그렇게 하십시오.
6. Win-Win or No Deal: 양 당사자가 만족하는 합의에 도달하지 못하면 거래가 없습니다.

Corvey에 따르면 최상의 옵션은 Win-Win입니다. Win-Lose, Lose-Win으로 참가자 중 하나는 단기적으로 이익을 얻지 만 그 이후부터는 불가피하게 두 당사자 간의 관계에 손상을 줄 것입니다.

"Win-Win or No Deal"옵션도 꽤 좋은 옵션입니다. 거래에서 기꺼이 물러나면 마음의 부담이 줄어들고 필사적이거나 조작적이거나 자신의 의제를 추진하는 데에만 관심이 있는 것처럼 보이지 않을 것입니다.

따라서 부동산과 같이 악명 높은 경쟁 산업에서 고객이 최상의 거래를 얻기 위해 귀하를 고용하는 경우 어떻게 더 자주 Win-Win 상황을 목표로 할 수 있습니까?

풍부한 정신을 유지함으로써. 풍요로운 사고방식은 모든 사람을 위한 많은 사업이 있으며 모든 사람이 혜택을 보는 것이 실제로 가능하다는 믿음입니다.

당신이 협상하는 모든 단일 거래에서 당신의 클라이언트뿐만 아니라 다른 에이전트와 그의/클라이언트도 행복하게 만드는 것을 목표로 하십시오. 다른 에이전트가 유리한 거래를 얻도록 도와줌으로써 그 에이전트는 미래에 당신과 함께 일하고 싶어할 가능성이 훨씬 더 높아지고 당신은 공을 들일 의향이 있는 공정한 에이전트로 알려질 것입니다. 반면에 항상 합리적인 에이전트와 거래하지는 않습니다. 그들 중 일부는 파렴치하고 나를 먼저 생각하는 태도를 가지고 있으며 이상적이지 않은 거래를 수락하도록 당신을 괴롭히려고 할 것입니다.

이러한 경우에는 자신의 입장을 굳건히 하고 "윈-윈 또는 노 딜" 상황으로 가야 합니다. "우리 둘 다 거래에 만족하거나 거래가 없을 것입니다."

습관 4: 먼저 이해하려고 노력한 다음 이해를 받으십시오

우리 중 많은 사람들은 문제를 식별하고 즉시 해결책을 제시하기를 좋아한다는 점에서 문제 해결 사고 방식을 가지고 있습니다. 그러나 이 행동을 확인하지 않으면 자기 중심적이거나 사려 깊지 않은 사람으로 보일 수 있습니다.

이것은 시장을 너무 잘 알고 있는 에이전트에게 쉽게 발생할 수 있으므로 실제로 클라이언트가 필요로 하는 것을 듣지 않고 잠재 고객에게 문제에 대한 목록/솔루션을 즉시 넘깁니다.

해결책을 제시하기 전에 잠재 고객과 고객이 진정으로 필요로 하는 것이 무엇인지 진정으로 이해하기 위해 적극적인 공감적 경청을 사용하십시오. 그리고 진정으로 경청하고 주의를 기울이고 많은 질문을 하지 않는 한 고객이 필요로 하는 것이 무엇인지 완전히 이해하지 못할 것입니다.

진실은 내담자들이 그들이 진정으로 필요로 하거나 원하는 것이 무엇인지 명확히 표현하는 방법을 항상 알지 못한다는 것입니다. 따라서 그들이 당신을 고용하여 해결하고자 하는 핵심 문제에 도달하는 것이 당신의 일입니다.

그들의 필요가 무엇인지 진정으로 이해하고 나면 자신을 이해하기 위해 노력하고 필요한 것을 요청할 수 있습니다.

고객을 먼저 이해하려고 할 때 편안하고 긍정적인 분위기를 조성할 수 있습니다. 그리고 당신의 잠재 고객이 이해받는다고 느낄 때, 그들은 공감하는 경청에 보답하고 당신을 이해하려고 노력해야 한다고 느낄 것입니다.

습관 5: 시너지

시너지는 진부한 표현이 된 "기업 연설" 단어 중 하나입니다. 그러나 시너지의 이면에는 혼자 일할 때보다 함께 일할 때 더 많은 것을 성취할 수 있다는 것입니다.

부동산은 시너지의 기회로 무르익었습니다. 예를 들어, 지역 사업체에 연락하여 일부 고객을 자신의 방식으로 보내고 그들이 귀하를 부동산 중개인으로 추천하여 보답한다면 둘 다 서로의 영향권에서 이익을 얻습니다.

부동산 중개인으로서 대출 개시자, 보험 대리인, 건설 회사, 부동산 변호사, 감정사, 체육관, 레스토랑 등과도 시너지 효과를 낼 수 있습니다.

습관 6: 톱날을 갈기

당신이 나무를 베는 일을 하고 있는데 그것을 할 시간이 45분밖에 없다면, 먼저 30분 동안 톱을 갈면 성공할 가능성이 훨씬 더 큽니다. 반대로, 뭉툭한 톱을 사용하여 45분 전체를 보낸다면 자신을 지치게 할 뿐입니다.

일곱 번째 습관은 일관되고 성실한 성장과 자기 계발입니다. 이것은 항상 부동산 기술을 향상시키는 것을 의미합니다. 협상 중이든, 더 나은 도구 통합, 프로세스 최적화, 팀원 교육, 마케팅 노력의 A/B 테스트 등.

이 끊임없는 자기 개선 과정은 "톱을 날카롭게"하고 부동산 중개인으로서 당신을 점점 더 효과적으로 만들 것입니다.

결론

물론 이러한 습관의 혜택을 받기 위해서는 읽고 동의하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 실제로 적용해야 합니다. 우리는 진심으로 당신이 그 책의 사본을 얻고 그 습관을 적용하기 시작할 것을 권장합니다. 습관 1을 적용하기 시작하고 점차적으로 작업을 수행하십시오.

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