非常に効果的な (そして成功している) 不動産専門家の 7 つの習慣

過去に、不動産業者であればチェックする必要があるお気に入りの書籍のリストをいくつか公開しました。 最初のリストで言及した本の 1 つは、 「非常に効果的な人々の 7 つの習慣」でした。

この本は、起業家、不動産業者、および個人の生産性を向上させようとしているすべての人に推奨される書籍のトップ 10 に常にランクインしています。 その教訓は時の試練に耐え、あらゆる産業、ライフスタイル、年齢層に適用できます。

今日の記事では、その教訓の簡単な要約と、それらを不動産に適用する方法について説明します。 ただし、本を (印刷物またはオーディオブックとして) 入手し、注意深く学習することを強くお勧めします。

なぜ自分の習慣を見直す必要があるのか

私たちは皆、良くも悪くも習慣を持っています。 知っているものもあれば、誰かに指摘されない限り持っていることに気付かないものもあります。 私たちの良い習慣の中には自然に身につくものもありますが、大多数はそうではなく、維持するために絶え間ない努力を必要とします. なんで？ 私たちの脳は最小限の努力のために配線されているからです。 実際にジムに行って健康的な食事にこだわるよりも、ジャンクフードを食べて一日中ソファに座っている方がはるかに簡単なのはこのためです.

この本の主な目的は、私たちの最も有害な習慣のいくつかを特定し、それらを建設的で生産的なものに置き換えることを教えることです.

生産性を高めるための迅速な修正とメンタルハックを約束する非常に多くのコースや自助本とは異なり、この本は、実際の長期的な改善には集中力と規律が必要であることを認めています.

習慣 1: 積極的に行動する

主に本能に基づいて活動する動物とは異なり、人間には内省する能力があり、世界の認識方法を根本的に変化させ (パラダイム シフト)、周囲の状況に反応する方法を積極的に変えることができます。

しかし、私たちの生活を積極的に変化させる能力は、私たちが生まれながらに持っているスキルではありません。 新生児は完全に無力であり、両親に依存しています。 しかし、成長するにつれて、私たちはより独立し、行動する能力が増し、意思決定を行う能力が向上します.

しかし、ほとんどの大人は自分の人生を振り返り、良い習慣を確立する能力を持っていますが、現実には、ほとんどの大人はそうではありません. なんで？ ほとんどの人は、子供のような「依存心」を完全に捨てることはできないからです。 それらは反応的です。 世界は彼らに起こり、彼らは自分の運命を決定することに積極的に参加しません。

不動産では、反応剤は次のような表現をすることが多いため、簡単に識別できます。

• 「私のブローカーは私に何のリードも与えてくれません。 販売上限を大幅に下回っているのも不思議ではありません。」
• 「Zillow は競争を不可能にするだけです。」
• 「私は間違った時期に不動産に入社しました。 そのため、リードが得られません。」

一方、積極的な人は、周りの世界に完全に翻弄されているわけではないことを認識しています。 状況に関係なく、彼らは常に、少なくとも特定の状況にどのように対応するかを制御する能力を持っています (または、本で言うところの「応答能力」)。

人はどうすれば反応的から積極的になることができるでしょうか? 彼らが精神的エネルギーを費やす場所を変えることによって。

Covey は、各人には関心の輪と影響の輪という 2 つの輪があるという考えを紹介しています。

私たちの懸念の輪には、気候変動、家族の食事、社会規範、朝の交通状況、請求書の支払いなど、さまざまなものが含まれます。

私たちの関心の範囲内のいくつかのアイテムは、私たちが何かをすることができます. 他の人はできません。 しかし、自分のコントロールの及ばないことに絶えず精神的エネルギーを費やすことは、テレビに向かって叫ぶのと同じくらい無駄です。 そして、それは二度と取り戻せない時間とエネルギーです。

一方、私たちの影響の輪 (関心の輪よりも常に小さい) には、あなたが何かできることが含まれています。

自分が影響を与えることができることに集中すれば、人生に真の効果的な変化をもたらすことができます。 そして、自分の影響力の輪にエネルギーを集中すればするほど、その輪は大きくなります。

習慣 2: 終わりを念頭に置いて始める

習慣 2 は、人生で何が重要で、最終的な目標は何かを決定することです。 自分にとって何が本当に重要かをどのように判断できますか?

あなたが葬式に出席していると想像してください。 しかし、この特定の葬式はあなた自身の葬式であるため、特別です。 人々はあなたについて何と言うでしょうか？ 彼らは、コミュニティをより良い場所にした人、常に家族を養う愛情深い親として、あなたをどのように覚えていますか?

どのように記憶されたいですか？ 余命30日だと知ったら、あなたの人生は変わりますか?

厳しいですが、この頭の体操は、私たちの生活が今どのようになっているのか、そしてあなたの人生で何が本当に重要なのかを概観するのに役立ちます.

「あなたの人生で最も重要なことは何ですか？」と誰かに聞かれたら？ または、「毎朝ベッドから起き上がる動機は何ですか?」、あなたは何と答えますか? 家族を養いたいからですか？ あなたのコミュニティに還元する必要がありますか？ 経済的に自立したいという圧倒的な欲求？

現実には、私たちが人生で重要だと主張していることと、実際に時間を使って何をしているのかとの間に大きな隔たりがあることがよくあります. 人は、経済的自立を達成することが人生で最も重要なことだと言うかもしれません。 それでも、彼らはお金を節約することはなく、オフィスで膨大な時間を無駄にし、座って経済的自立を達成する方法を正確に計画することを気にしません.

私たちのほとんどは、簡単に「忙しい」と感じます。 しかし、最終的な目標や「指導感覚の原則に基づくパーソナル センター」がなければ、自分が正しい方向に向かっているかどうか、またはまったく方向に向かっているかどうかさえわかりません。

習慣 3: 何よりも優先する

私たちの時間は限られており、気を散らすもの、社会的期待、些細な事柄が忍び寄り、生産性を窒息させるのは非常に簡単です.

効果的な不動産業者になるには、時間とエネルギーを、最終目標 (習慣 2 で説明した) に近づけるように使用する必要があります。 また、必要なことを行うために十分な規律が必要であり、特定の瞬間にすべての欲求や衝動に支配されないようにする必要があります。

限られた時間をより効率的に活用できるツールは、アイゼンハワーの時間管理マトリックスです。

すべてのタスクは、重要度と緊急度という 2 つの変数を使用して分類できます。

あなた自身の時間管理マトリックスは次のようになります。

象限 I のアイテムは、緊急かつ重要です。 できるだけ早く実行する必要があります。 ただし、私たちは、緊急に見えるかもしれないもの (第 3 象限)、または楽しくて簡単にできるもの (第 4 象限) にお金を使う傾向がありますが、より効果的な不動産業者になるのには役立ちません。

悲しいことに、私たちは、緊急ではないように見えるかもしれないが、不動産業者としての成功に不可欠な活動を軽視することがよくあります (第 2 象限)。

ただし、不動産業者としての長期的な成功を実際に決定するのは、象限 II でしばしば無視されるタスクです。 人間関係の構築や長期計画などを扱います。 これらのことはすべて、やらなければならないことがわかっていますが、緊急性を感じないため、ほとんど実行できません。

では、第 2 象限にもっと集中できるようにするには、どうすれば時間を空けることができるでしょうか?

象限 III のタスクを委任し、象限 IV のタスクを排除します。

習慣 3: Win-Win を考える

この本は、相互作用（または交渉）から6つの可能な結果があると説明しています。

1. Win-Win:双方が望むものを手に入れ、結果に満足しています。
2. Win-Lose:これは、「私が勝つには、あなたが負けなければならない」というゼロサム ゲームの考え方です。 あなたは結果に満足しているかもしれませんが、相手はそうではありません。
3. 損得: 「損得」の考え方を持つ人々は、一般的に人を喜ばせ、人気や受容から力を得ようとします。 しかし、Lose-Win の考え方は恨みにつながります。
4. 負け負け：誰も勝てず、誰も幸せにならない。 負け負けの状況は、通常、頑固で自己中心的な 2 人の「勝ち負け」が交渉するときに発生します。
5. 勝つ: 「どんな犠牲を払っても勝つ」というメンタリティを持つ人々は、自分が勝つために誰かが負けなければならないとは必ずしも考えていません。 しかし、相手が取り決めに不満を持っているなら、それでいいのです。
6. Win-Win または No Deal:双方が満足する合意に達することができない場合、取引はありません。

Corvey 氏によると、最良の選択肢は Win-Win です。 Win-Lose、Lose-Win では、参加者の一方が短期的には利益を得ますが、それ以降は必然的に 2 つの当事者間の関係が損なわれます。

「Win-Win or No Deal」オプションもかなり良いオプションです。 取引から離れることを厭わない場合、心の負担が軽減され、絶望的、操作的、または自分の議題を推し進めることだけに興味があると思われることはなくなります。

では、不動産のような悪名高い競争の激しい業界では、クライアントが可能な限り最良の取引を得るためにあなたを雇います。

豊かな精神を維持することによって。 豊かな考え方とは、誰にとってもたくさんのビジネスがあり、すべての人が恩恵を受けることができるという信念です。

交渉するすべての取引で、クライアントだけでなく、他のエージェントとそのクライアントも満足させることを目指してください。 他のエージェントが有利な取引を得るのを助けることで、そのエージェントは将来あなたと仕事をしたいと思う可能性がはるかに高くなり、あなたは喜んでボールをプレーする公正なエージェントとして知られるようになります. 一方、合理的なエージェントと常に取引するとは限りません。 彼らの中には、不謹慎で自分第一の態度をとって、理想的ではない取引を受け入れるようにあなたをいじめようとする人もいます.

そのような場合、自分の立場に立ち、「ウィンウィンまたはノーディール」の状況に向かう不屈の精神が必要です。 「私たち二人がこの取引に満足しているか、そうでないかのどちらかです。」

習慣4：まず理解を求め、次に理解される

私たちの多くは、問題を特定し、すぐに解決策を考え出すことを好むという点で、問題解決の考え方を持っています。 しかし、この行動をチェックしないと、私たちは自己中心的または思慮に欠けていると思われる可能性があります。

これは、クライアントのニーズを実際に聞くことなく、市場をよく知っているエージェントに簡単に発生する可能性があります。

解決策を考え出す前に、アクティブな共感的傾聴を使用して、見込み客とクライアントが本当に必要としているものを真に理解してください。 そして、本当に耳を傾け、注意を払い、多くの質問をしない限り、クライアントが何を必要としているのかを完全に理解することはできません.

真実は、クライアントが本当に必要なものや望んでいるものを明確にする方法を常に知っているとは限らないということです. ですから、彼らがあなたを雇うことで解決したいと考えている核心的な問題点に到達するのがあなたの仕事です。

彼らのニーズが何であるかを本当に理解したら、自分自身を理解してもらうことに取り組み、必要なものを求め始めることができます.

最初にクライアントを理解しようとすると、リラックスした前向きな雰囲気が生まれます。 そして、あなたの見込み客が理解されていると感じたとき、彼らはその共感的な聞き取りに返礼し、あなたを理解しようとすることを強いられると感じるでしょう.

習慣 5: 相乗効果

相乗効果は、決まり文句になっている「企業の言葉」の 1 つです。 ただし、相乗効果の背後にある考え方は、単独で協力して取り組むよりも、協力して取り組むことでより多くのことを達成できるということです。

不動産は、相乗効果の機会に満ちています。 たとえば、地元の企業に連絡を取り、クライアントの何人かを彼らのところに送り、彼らがあなたを不動産業者として推薦することで報復した場合、あなたはお互いの影響範囲から利益を得る.

不動産業者として、ローンのオリジネーター、保険代理店、建設会社、不動産弁護士、鑑定士、ジム、レストランなどと相乗効果を発揮することもできます。

習慣6：鋸を研ぐ

木を伐採する任務があり、それを行うのに45分しかなかった場合、最初にのこぎりを研ぐのに30分費やすと、成功する可能性がはるかに高くなります. 対照的に、鈍い鋸を使用して 45 分間丸ごと使用すると、疲れるだけになります。

7番目の習慣は、一貫した良心的な成長と自己改善に関するものです. これは、常に不動産スキルを向上させることを意味します。 交渉、より優れたツールの統合、プロセスの最適化、チーム メンバーのトレーニング、マーケティング活動の A/B テストなど。

この絶え間ない自己改善のプロセスは、「鋸を研ぎ澄まし」、不動産業者としてのあなたをますます効果的にします。

結論

もちろん、これらの習慣から利益を得るには、それらを読んで同意するだけでは十分ではありません。 実際に適用する必要があります。 この本を一冊手に入れて、その習慣を適用し始めることを心からお勧めします。 習慣 1 の適用を開始し、徐々に上に向かっていきます。

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