高效（和成功）房地產專業人士的 7 個習慣

過去，我們已經發布了一些我們最喜歡的書籍列表，如果您是房地產經紀人，您需要查看。 我們在第一份清單中提到的其中一本書是《高效能人士的 7 個習慣》。

這本書一直位居企業家、房地產經紀人和任何希望提高個人生產力的人推薦的前 10 本書中。 它的課程經受住了時間的考驗，可以應用於所有行業、生活方式和年齡組。

在今天的文章中，我們將對其經驗進行快速總結，以及如何將它們應用於房地產。 但是，我們強烈建議您給自己買一本這本書（印刷版或有聲讀物），並仔細研究。

為什麼我們需要重新審視我們的習慣

我們都有好習慣和壞習慣。 其中一些我們知道，有些我們甚至沒有意識到我們有，除非有人指出它們。 雖然我們的一些好習慣確實是自然而然的，但大多數都不會，需要不斷努力來維持。 為什麼？ 因為我們的大腦是為了最小的努力而連接的。 這就是為什麼整天坐在沙發上吃垃圾食品比真正去健身房堅持健康飲食要容易得多的原因。

本書的主要目的是教我們找出一些最具破壞性的習慣，並用有建設性和富有成效的習慣取而代之。

與許多承諾快速修復和心理技巧以提高工作效率的課程和自助書籍不同，這本書承認真正和持久的改進需要專注和紀律。

習慣一：積極主動

與主要依靠本能運作的動物不同，人類有能力自我反省，對我們感知世界的方式做出根本性的改變（範式轉變），我們可以積極地改變我們對周圍情況的反應方式。

但是，在我們的生活中積極做出這種改變的能力並不是我們與生俱來的技能。 新生兒完全無助，依賴父母。 但是隨著我們的成長，我們變得更加獨立，更有能力採取行動，並且更有能力做出決定。

然而，即使大多數成年人有能力反思自己的生活並養成良好的習慣，但現實是他們中的大多數人不會。 為什麼？ 因為大多數人永遠不會完全擺脫那種孩子氣的“依賴心態”。 它們是反應性的。 世界發生在他們身上，他們不是決定自己命運的積極參與者。

在房地產中，您可以輕鬆識別反應性代理，因為它們通常會表達如下：

• “我的經紀人從不給我任何線索。 難怪我這麼落後於我的銷售上限。”
• “Zillow 讓競爭變得不可能。”
• “我只是在錯誤的時間加入了房地產行業。 這就是為什麼我沒有得到任何線索。”

另一方面，積極主動的人認識到他們並不完全受周圍世界的擺佈。 不管他們的情況如何，他們總是有能力至少控制他們對任何給定情況的反應（或者正如書中所說，“反應能力”）

一個人如何從被動變為主動？ 通過改變他們花費精力的地方。

柯維介紹了每個人都有兩個圈子的想法：關注圈和影響圈。

我們關注的圈子包括各種各樣的事情：氣候變化、養家糊口、社會規範、早上的交通、支付賬單等。

在我們關注的圈子中，我們可以做一些事情。 其他的，你不能。 但是不斷地把精力花在你無法控制的事情上，就像對著電視大喊大叫一樣徒勞。 那是你永遠無法挽回的時間和精力。

另一方面，我們的影響圈（總是小於我們的關注圈）包括你可以做的事情。

如果你專注於你可以影響的事情，你就會在你的生活中做出真正有效的改變。 你越是把精力集中在你的影響圈上，這個圈子就會擴大得越多。

習慣2：以終為始

習慣二是關於確定你的生活中什麼是重要的，以及你的最終目標是什麼。 你如何確定什麼對你來說真正重要？

想像一下你正在參加葬禮。 但是這個特別的葬禮很特別，因為它是你自己的葬禮。 人們會怎麼說你？ 他們會如何記住你，讓他們的社區變得更美好，一個慈愛的父母，總是為他們的家人提供幫助？

你希望如何被記住？ 如果你知道你只剩下 30 天的生命，你的生活會改變嗎？

雖然嚴峻，但這種心理鍛煉有助於我們了解我們現在的生活狀況，以及生活中真正重要的事情。

如果有人問你“你生命中最重要的事情是什麼？” 或者，“是什麼促使你每天早上起床？”，你會說什麼？ 是因為你想養家糊口嗎？ 需要回饋您的社區嗎？ 經濟獨立的強烈願望？

現實情況是，我們聲稱在生活中重要的事情與我們實際利用時間所做的事情之間往往存在巨大的脫節。 一個人可能會說，實現經濟獨立是他們一生中最重要的事情。 然而，他們從不省錢，他們在辦公室浪費大量時間，從不費心坐下來計劃他們將如何實現財務獨立。

我們大多數人都覺得“忙”很容易。 但是，如果我們心中沒有最終目標或“基於指導意義原則的個人中心”，我們將不知道我們是否朝著正確的方向前進，甚至根本不知道方向。

習慣 3：把第一件事放在首位

我們的時間是有限的，很容易讓分心、社會期望和瑣碎的事情潛入並扼殺我們的生產力。

要成為一名有效的房地產經紀人，您需要以一種能讓您更接近最終目標（我們在習慣 2 中討論過）的方式使用您的時間和精力。 你還需要有足夠的自律去做需要做的事情，而不是在任何特定時刻被你的每一個慾望或衝動所支配。

艾森豪威爾時間管理矩陣可以幫助您在有限的時間內提高效率。

您的所有任務都可以使用兩個變量進行分類：重要性和緊迫性。

您自己的個人時間管理矩陣可能看起來像這樣。

象限 I 中的項目是緊急且重要的。 他們需要盡快完成。 然而，我們傾向於花一些看起來很緊急的事情（象限 III），或者有趣且容易做的事情（象限 IV），但不會幫助您成為更有效的房地產經紀人。

可悲的是，我們經常忽略看似不緊急但對您作為房地產經紀人的成功至關重要的活動（象限 II）。

然而，正是那些在像限 II 中經常被忽視的任務實際上決定了您作為房地產經紀人的長期成功。 它處理諸如建立關係和長期規劃之類的事情。 所有這些我們都知道我們需要做的事情，但我們很少有時間去做，因為它們並不緊迫。

那麼，您如何騰出時間，以便更專注於象限 II？

通過委派第三象限的任務，並消除第四象限的任務。

習慣三：思考雙贏

這本書解釋說，任何互動（或談判）都有六種可能的結果：

1. 雙贏：雙方各取所需，對結果都滿意。
2. 輸贏：這就是“我贏，你就輸”的零和遊戲心態。 你可能對結果感到滿意，但對方肯定不會。
3. 雙贏：具有“雙贏”心態的人通常是取悅他人的人，他們尋求從受歡迎或接受中獲得權力。 但是，雙贏的心態會導致怨恨。
4. 雙輸：沒有人贏，也沒有人高興。 當兩個固執且自負的“輸贏”談判時，通常會發生雙輸局面。
5. 贏：有“不惜一切代價贏”心態的人並不一定認為他們要贏，就必須有人輸。 但如果對方對安排不滿意，那就順其自然吧。
6. 雙贏或不達成協議：如果您無法達成雙方都滿意的協議，那麼就沒有交易。

根據 Corvey 的說法，最好的選擇是雙贏。 輸贏，輸贏，其中一方在短期內受益，但此後必然會損害雙方的關係。

“雙贏或不交易”選項也是一個不錯的選擇。 如果你願意放棄交易，你的思想負擔就會減輕，你就不會感到絕望、操縱或只對推動自己的議程感興趣。

那麼，在房地產等競爭激烈的行業中，客戶僱傭你是為了為他們爭取最好的交易，你怎麼可能更頻繁地瞄準雙贏局面呢？

通過保持豐富的心態。 豐富的心態是相信每個人都有大量的生意，而且確實有可能讓所有人受益。

在您談判的每一筆交易中，不僅要讓您的客戶滿意，還要讓其他代理人和他/客戶滿意。 通過幫助其他經紀人獲得有利的交易，該經紀人將來更有可能希望與您合作，並且您將被稱為願意打球的公平經紀人。 另一方面，你不會總是與合理的代理人打交道。 他們中的一些人確實有一種肆無忌憚、以我為先的態度，並會試圖欺負你接受一份不太理想的交易。

在這些情況下，您需要有堅守立場的毅力，並尋求“雙贏或不交易”的局面。 “要么我們倆都對這筆交易感到滿意，要么就不會達成協議。”

習慣四：先理解，後理解

我們中的許多人都有解決問題的心態，因為我們發現問題並喜歡立即提出解決方案。 但是，如果不加以控制，這種行為會使我們給人以自我為中心或不體諒他人的印象。

這很容易發生在一個非常了解市場的代理商身上，以至於他/她會立即向他們的潛在客戶提供他們問題的清單/解決方案，而沒有真正傾聽他們的客戶需求。

在提出解決方案之前，請使用積極的移情傾聽來真正了解您的潛在客戶和客戶真正需要什麼。 除非你真正傾聽、關注並提出很多問題，否則你不會完全了解客戶的需求。

事實是，客戶並不總是知道如何表達他們真正需要或想要的東西。 因此，您的工作是解決他們希望通過僱用您來解決的核心痛點。

一旦你真正了解他們的需求是什麼，那麼你就可以努力讓自己被理解，並開始尋求你需要的東西。

當您首先尋求了解您的客戶時，您將營造一種輕鬆而積極的氛圍。 當你的潛在客戶感到被理解時，他們會覺得有必要回應那種善解人意的傾聽，並試圖理解你。

習慣 5：協同作用

協同效應是那些已經成為陳詞濫調的“企業說話”詞之一。 然而，協同作用背後的理念是，我們一起工作可以完成更多工作，而不是單獨工作的共同努力。

房地產業已經成熟，具有協同效應的機會。 例如，如果您與當地企業聯繫，並讓您的一些客戶按照他們的方式發送，並且他們通過推薦您作為房地產經紀人來回報您，那麼你們都會從彼此的影響範圍中受益。

作為房地產經紀人，您還可以與貸款發起人、保險代理人、建築公司、房地產律師、估價師、健身房、餐廳等協同工作。

習慣六：磨刀

如果你的任務是砍一棵樹，而你只有 45 分鐘的時間，那麼如果你先花半個小時磨鋸，你成功的可能性就會大得多。 相比之下，如果你在整個 45 分鐘內都使用鈍鋸，那麼你只會讓自己筋疲力盡。

第七個習慣是關於持續和認真的成長和自我提升。 這意味著始終提高您的房地產技能。 無論是談判、集成更好的工具、優化流程、培訓您的團隊成員、A/B 測試您的營銷工作。

這種不斷的、永無止境的自我提升過程會“磨刀”，讓你作為一名房地產經紀人越來越有效率。

結論

當然，為了從這些習慣中受益，僅僅閱讀並同意它們是不夠的。 您實際上需要應用它們。 我們真誠地建議您自己獲取這本書的副本，並開始應用它的習慣。 開始應用習慣 1，然後逐步提高。

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此導覽可以由我們的一位客戶成功代理（他很樂意回答您的所有問題）進行指導，也可以開始我們的 10 天免費試用。