7 Kebiasaan Profesional Real Estat yang Sangat Efektif (Dan Sukses)

Di masa lalu, kami telah menerbitkan beberapa daftar buku favorit kami yang perlu Anda periksa jika Anda seorang agen real estat. Salah satu buku yang kami sebutkan dalam daftar pertama kami adalah "7 Kebiasaan Orang yang Sangat Efektif."

Buku ini terus-menerus berada di atas 10 rekomendasi buku teratas untuk pengusaha, agen real estat, dan siapa pun yang ingin meningkatkan produktivitas pribadi mereka. Pelajarannya telah teruji oleh waktu, dan dapat diterapkan ke semua industri, gaya hidup, dan kelompok usia.

Dalam artikel hari ini, kami akan membuat ringkasan singkat dari pelajarannya, serta bagaimana mereka dapat diterapkan di real estat. Namun, kami sangat menyarankan agar Anda mendapatkan sendiri salinan buku tersebut (baik dalam bentuk cetak atau sebagai buku audio), dan mempelajarinya dengan cermat.

Mengapa Kita Perlu Memeriksa Kembali Kebiasaan Kita

Kita semua memiliki kebiasaan, baik dan buruk. Beberapa dari mereka kita sadari, dan beberapa bahkan tidak kita sadari kita miliki kecuali seseorang menunjukkannya. Sementara beberapa kebiasaan baik kita datang secara alami, sebagian besar tidak dan membutuhkan upaya terus-menerus untuk mempertahankannya. Mengapa? Karena otak kita terhubung untuk usaha yang minimal. Itulah alasan mengapa jauh lebih mudah untuk duduk di sofa sepanjang hari makan junk food, daripada benar-benar pergi ke gym dan mengikuti diet sehat.

Tujuan utama buku ini adalah untuk mengajar kita mengenali beberapa kebiasaan kita yang paling merusak dan menggantinya dengan kebiasaan yang membina dan produktif.

Tidak seperti banyak kursus dan buku self-help yang menjanjikan perbaikan cepat dan mental hacks untuk membuat Anda lebih produktif, buku ini mengakui bahwa perbaikan nyata dan tahan lama membutuhkan fokus dan disiplin.

Kebiasaan 1: Jadilah Proaktif

Tidak seperti hewan, yang bekerja terutama berdasarkan naluri, manusia memiliki kemampuan untuk merefleksikan diri, membuat perubahan mendasar tentang bagaimana kita memandang dunia (pergeseran paradigma), dan kita dapat secara aktif mengubah cara kita bereaksi terhadap situasi di sekitar kita.

Tetapi kemampuan untuk secara aktif membuat perubahan seperti itu dalam hidup kita bukanlah keterampilan yang kita miliki sejak lahir. Bayi yang baru lahir benar-benar tidak berdaya dan bergantung pada orang tua mereka. Namun seiring bertambahnya usia, kita menjadi lebih mandiri, lebih mampu bertindak, dan lebih siap untuk membuat keputusan.

Namun, meskipun kebanyakan orang dewasa memiliki kemampuan untuk merenungkan kehidupan mereka dan membangun kebiasaan baik, kenyataannya sebagian besar dari mereka tidak. Mengapa? Karena kebanyakan orang tidak pernah sepenuhnya meninggalkan "mentalitas ketergantungan" seperti anak kecil itu. Mereka reaktif. Dunia terjadi pada mereka, dan mereka bukan peserta aktif dalam menentukan nasib mereka sendiri.

Di real estat, Anda dapat dengan MUDAH mengidentifikasi agen reaktif, karena mereka sering membuat ekspresi seperti:

• “Broker saya tidak pernah memberi saya petunjuk apa pun. Tidak heran saya berada di belakang batas penjualan saya.”
• “Zillow membuat tidak mungkin untuk bersaing.”
• “Saya baru saja bergabung dengan real estat pada waktu yang salah. Itu sebabnya saya tidak mendapatkan petunjuk apa pun. ”

Orang-orang proaktif, di sisi lain, menyadari bahwa mereka TIDAK sepenuhnya berada di bawah belas kasihan dunia di sekitar mereka. Terlepas dari situasi mereka, mereka selalu memiliki kemampuan untuk setidaknya mengontrol bagaimana mereka merespons situasi tertentu (atau seperti yang dikatakan buku itu, "kemampuan merespons")

Bagaimana seseorang bisa berubah dari reaktif menjadi proaktif? Dengan mengubah di mana mereka menghabiskan energi mental mereka.

Covey memperkenalkan gagasan bahwa setiap orang memiliki dua lingkaran: lingkaran perhatian dan lingkaran pengaruh.

Lingkaran perhatian kami mencakup berbagai hal: perubahan iklim, memberi makan keluarga Anda, norma masyarakat, lalu lintas di pagi hari, membayar tagihan Anda, dll.

Beberapa item dalam lingkaran perhatian kita dapat kita lakukan sesuatu. Lainnya, Anda tidak bisa. Tetapi terus-menerus menghabiskan energi mental untuk hal-hal di luar kendali Anda sama sia-sianya dengan meneriaki TV Anda. Dan itu adalah waktu dan energi yang tidak akan pernah bisa Anda dapatkan kembali.

Di sisi lain, lingkaran pengaruh kita (yang selalu lebih kecil dari lingkaran perhatian kita) mencakup hal-hal yang BISA Anda lakukan.

Jika Anda berfokus pada hal-hal yang BISA Anda pengaruhi, Anda akan membuat perubahan yang nyata dan efektif dalam hidup Anda. Dan semakin Anda memfokuskan energi Anda pada lingkaran pengaruh Anda, semakin banyak lingkaran itu akan tumbuh.

Kebiasaan 2: Mulailah Dengan Akhir Dalam Pikiran

Kebiasaan nomor 2 adalah tentang menentukan apa yang penting dalam hidup Anda, dan apa tujuan akhir Anda. Bagaimana Anda bisa menentukan apa yang benar-benar penting bagi Anda?

Bayangkan Anda sedang menghadiri pemakaman. Tapi pemakaman khusus ini istimewa karena ini pemakaman Anda sendiri. Apa yang akan orang katakan tentang Anda? Bagaimana mereka akan mengingat Anda sebagai seseorang yang membuat komunitas mereka menjadi tempat yang lebih baik, orang tua yang penuh kasih yang selalu menafkahi keluarga mereka?

Bagaimana Anda ingin dikenang? Apakah hidup Anda akan berubah jika Anda tahu bahwa Anda hanya memiliki 30 hari lagi untuk hidup?

Meskipun suram, latihan mental ini membantu kita untuk melihat bagaimana kehidupan kita saat ini, dan apa yang benar-benar penting dalam hidup Anda.

Jika seseorang bertanya kepada Anda, “Apa hal terpenting dalam hidup Anda?” atau, “Apa yang memotivasi Anda untuk bangun dari tempat tidur setiap pagi?”, apa yang akan Anda katakan? Apakah karena Anda ingin memberi makan keluarga Anda? Kebutuhan untuk memberikan kembali kepada komunitas Anda? Keinginan besar untuk menjadi mandiri secara finansial?

Kenyataannya adalah sering kali ada keterputusan besar antara apa yang kita anggap penting dalam hidup kita dan apa yang sebenarnya kita lakukan dengan waktu kita. Seseorang mungkin mengatakan bahwa mencapai kemandirian finansial adalah hal terpenting dalam hidupnya. Namun mereka tidak pernah menghemat uang, mereka membuang banyak waktu di kantor, dan tidak pernah repot-repot untuk duduk dan merencanakan bagaimana tepatnya mereka akan mencapai kemandirian finansial.

Sebagian besar dari kita merasa mudah untuk menjadi "sibuk". Tetapi jika kita tidak memiliki tujuan akhir dalam pikiran atau "pusat pribadi yang didasarkan pada prinsip-prinsip indra penuntun", kita tidak akan tahu apakah kita sedang menuju ke arah yang benar, atau bahkan ke arah yang sama sekali.

Kebiasaan 3: Mendahulukan Hal Pertama

Waktu kita terbatas, dan sangat mudah untuk membiarkan gangguan, harapan sosial, dan hal-hal sepele menyusup dan menghambat produktivitas kita.

Untuk menjadi agen real estat yang efektif, Anda perlu menggunakan waktu dan energi Anda dengan cara yang akan membawa Anda lebih dekat ke tujuan akhir akhir Anda (yang kita bicarakan di Kebiasaan 2). Anda juga perlu cukup disiplin untuk melakukan apa yang perlu dilakukan, dan tidak diatur oleh setiap keinginan atau dorongan hati Anda pada saat tertentu.

Alat yang dapat membantu Anda menjadi lebih efisien dengan waktu terbatas Anda adalah matriks manajemen waktu Eisenhower.

Semua tugas Anda dapat dikategorikan menggunakan dua variabel: kepentingan dan urgensi.

Matriks manajemen waktu pribadi Anda dapat terlihat seperti ini.

Butir-butir di Kuadran I mendesak DAN penting. Mereka perlu dilakukan secepatnya. Namun, kami memiliki kecenderungan untuk membelanjakan hal-hal yang mungkin TERLIHAT mendesak (Kuadran III), atau menyenangkan dan mudah dilakukan (Kuadran IV) tetapi tidak membantu Anda menjadi agen real estat yang lebih efektif.

Sayangnya, kita sering mengabaikan aktivitas yang mungkin tampak tidak mendesak tetapi penting untuk kesuksesan Anda sebagai agen real estat (Kuadran II).

Namun, tugas-tugas yang sering diabaikan di Kuadran II inilah yang sebenarnya menentukan kesuksesan jangka panjang Anda sebagai agen real estat. Ini berkaitan dengan hal-hal seperti membangun hubungan, dan perencanaan jangka panjang. Semua hal ini kita tahu perlu kita lakukan, tetapi kita jarang melakukannya karena tidak MERASA mendesak.

Lalu bagaimana caranya agar Anda bisa meluangkan waktu agar bisa lebih fokus di Kuadran II?

Dengan mendelegasikan tugas pada Kuadran III, dan menghilangkan tugas pada Kuadran IV.

Kebiasaan 3: Berpikir Menang-Menang

Buku ini menjelaskan bahwa ada enam kemungkinan hasil dari setiap interaksi (atau negosiasi):

1. Menang-Menang: Kedua belah pihak mendapatkan apa yang mereka inginkan, dan senang dengan hasilnya.
2. Menang-Kalah: Ini adalah "bagi saya untuk menang, Anda harus kalah," mentalitas permainan zero-sum. Anda mungkin senang dengan hasilnya, tetapi pihak lain pasti tidak.
3. Kalah-Menang: Orang-orang dengan mentalitas “Kalah-Menang” biasanya adalah orang yang menyenangkan, yang berusaha mendapatkan kekuasaan dari popularitas atau penerimaan. Namun, mentalitas Kalah-Menang mengarah pada kebencian.
4. Kalah-Kalah: Tidak ada yang menang dan tidak ada yang senang. Situasi kalah-kalah biasanya terjadi ketika dua “Menang-Kalah” yang keras kepala dan egois bernegosiasi.
5. Menang: Orang dengan mentalitas "menang dengan segala cara" tidak selalu berpikir bahwa untuk menang, seseorang harus kalah. Tetapi jika pihak lain tidak senang dengan pengaturan itu, biarlah.
6. Menang-Menang atau Tanpa Kesepakatan: Jika Anda tidak dapat mencapai kesepakatan yang membuat kedua belah pihak senang, maka tidak ada kesepakatan.

Menurut Corvey, opsi terbaik adalah Menang-Menang. Dengan Menang-Kalah, dan Kalah-Menang, salah satu peserta diuntungkan dalam jangka pendek, tetapi itu pasti akan merusak hubungan antara kedua belah pihak sejak saat itu.

Opsi “Menang-Menang atau Tanpa Kesepakatan” juga merupakan opsi yang cukup bagus. Jika Anda bersedia meninggalkan kesepakatan, beban pikiran Anda akan berkurang, dan Anda tidak akan terlihat putus asa, manipulatif, atau hanya tertarik untuk memaksakan agenda Anda sendiri.

Jadi, dalam industri yang sangat kompetitif seperti real estat, di mana klien mempekerjakan Anda untuk mendapatkan kesepakatan terbaik bagi mereka, bagaimana Anda bisa lebih sering membidik situasi Menang-Menang?

Dengan menjaga mentalitas berkelimpahan. Mentalitas berkelimpahan adalah keyakinan bahwa ada banyak bisnis di luar sana untuk semua orang, dan memang mungkin bagi semua orang untuk mendapatkan keuntungan.

Dalam setiap kesepakatan yang Anda negosiasikan, bertujuan untuk tidak hanya membuat klien Anda senang, tetapi juga agen lain dan kliennya. Dengan membantu agen lain mendapatkan kesepakatan yang menguntungkan, agen itu akan lebih mungkin ingin bekerja sama dengan Anda di masa depan, dan Anda akan dikenal sebagai agen adil yang mau bermain bola. Di sisi lain, Anda tidak akan selalu berurusan dengan agen yang masuk akal. Beberapa dari mereka memiliki sikap tidak bermoral, saya-pertama dan akan mencoba menggertak Anda untuk menerima kesepakatan yang kurang ideal.

Dalam kasus-kasus itu, Anda harus memiliki ketabahan untuk bertahan, dan mencari situasi “menang-menang atau tidak ada kesepakatan”. "Kami berdua senang dengan kesepakatan itu, atau tidak akan ada kesepakatan."

Kebiasaan 4: Berusaha Memahami Dulu, Kemudian Dimengerti

Banyak dari kita memiliki pola pikir solusi masalah, di mana kita mengidentifikasi masalah dan ingin segera menemukan solusi untuknya. Tetapi perilaku ini, jika tidak dikendalikan, dapat membuat kita terlihat egois, atau tidak pengertian.

Ini dapat dengan mudah terjadi pada agen yang mengetahui pasar dengan baik, sehingga dia segera membanjiri prospek mereka dengan daftar/solusi untuk masalah mereka, tanpa benar-benar MENDENGARKAN apa yang dibutuhkan klien mereka.

Sebelum memberikan solusi, gunakan pendengaran empatik aktif untuk benar-benar memahami apa yang benar-benar dibutuhkan oleh prospek dan klien Anda. Dan Anda tidak akan sepenuhnya memahami apa yang dibutuhkan klien Anda kecuali Anda benar-benar mendengarkan, memperhatikan, dan mengajukan banyak pertanyaan.

Yang benar adalah bahwa klien tidak selalu tahu bagaimana mengartikulasikan apa yang benar-benar mereka butuhkan atau inginkan. Jadi tugas Anda untuk mencapai titik nyeri inti yang ingin mereka selesaikan dengan mempekerjakan Anda.

Setelah Anda benar-benar dan benar-benar memahami apa kebutuhan mereka, MAKA Anda dapat berusaha membuat diri Anda dipahami, dan mulai meminta hal-hal yang Anda butuhkan.

Ketika Anda berusaha memahami klien Anda terlebih dahulu, Anda akan menciptakan suasana yang santai dan positif. Dan ketika prospek Anda merasa dipahami, mereka akan merasa terdorong untuk membalas dengan mendengarkan dengan empati itu dan mencoba memahami ANDA.

Kebiasaan 5: Sinergisme

Sinergi adalah salah satu kata “corporate speak” yang menjadi klise. Namun, ide di balik sinergi adalah bahwa kita dapat mencapai lebih banyak saat bekerja bersama, daripada upaya gabungan dari bekerja sendiri.

Real estat sudah matang dengan peluang sinergisme. Misalnya, jika Anda menjangkau bisnis lokal, dan mengirim beberapa klien Anda dengan cara mereka, dan mereka membalas dengan merekomendasikan Anda sebagai agen real estat, Anda berdua mendapat manfaat dari lingkup pengaruh masing-masing.

Sebagai agen real estat, Anda juga dapat bersinergi dengan pemberi pinjaman, agen asuransi, perusahaan konstruksi, pengacara real estat, penilai, gym, restoran, dll.

Kebiasaan 6: Mengasah gergaji

Jika Anda ditugaskan untuk menebang pohon, dan Anda hanya memiliki waktu 45 menit untuk melakukannya, kemungkinan besar Anda akan berhasil jika Anda menghabiskan setengah jam untuk mengasah gergaji Anda terlebih dahulu. Sebaliknya, jika Anda menghabiskan seluruh 45 menit menggunakan gergaji tumpul, Anda hanya akan berhasil melelahkan diri sendiri.

Kebiasaan ketujuh adalah tentang pertumbuhan dan perbaikan diri yang konsisten dan teliti. Ini berarti selalu meningkatkan keterampilan real estat Anda. Baik itu dalam negosiasi, mengintegrasikan alat yang lebih baik, mengoptimalkan proses, melatih anggota tim Anda, menguji upaya pemasaran Anda secara A/B.

Proses perbaikan diri yang konstan dan tanpa akhir ini akan "mempertajam gergaji", dan membuat Anda semakin efektif sebagai agen real estat.

Kesimpulan

Tentu saja, untuk mendapatkan manfaat dari kebiasaan ini, tidak cukup hanya membaca dan menyetujuinya. Anda sebenarnya perlu menerapkannya. Kami dengan tulus menyarankan agar Anda mendapatkan salinan buku itu sendiri, dan mulai menerapkan kebiasaannya. Mulailah menerapkan kebiasaan 1, dan secara bertahap tingkatkan.

Dan jika Anda ingin meningkatkan keterampilan Anda sebagai pemasar real estat, dan meningkatkan nilai yang Anda rasakan di antara prospek Anda, berlangganan Newsletter The Spark dari AgenFire. Kami secara teratur menerbitkan artikel yang mencakup strategi terbaru dan paling efektif yang dapat Anda ikuti untuk meningkatkan SEO, pengenalan merek, dan bukti sosial hyperlocal Anda.

Dan jika Anda ingin menggunakan alat pemasaran real estat AgentFire, termasuk alat konstruksi situs web properti tunggal, mengapa tidak menjadwalkan tur dan demo ?

Tur ini dapat dipandu dengan salah satu agen sukses pelanggan kami (yang dengan senang hati akan menjawab semua pertanyaan Anda), atau Anda dapat memulai uji coba 10 hari gratis kami .