6 วิธียอดนิยมในการเติมเต็มช่องทางการขายของคุณ

เรียกว่า การจับอินเทอร์เน็ต แบบปากต่อปาก แต่โดยพื้นฐานแล้ว ธุรกิจขนาดเล็กหรือขนาดใหญ่ใดๆ พยายามอย่างต่อเนื่องที่จะเติมเต็มช่องทางการขายด้านบนด้วยลีดคุณภาพสูง ด้านล่างนี้คือการจัดกลุ่มงานโดยสังเขปซึ่งควรเป็นการรักษาช่องทางการขายที่ดี

1. การตลาดขาเข้า

ที่ชัดเจนที่สุดก่อน เราทุกคนทราบดีว่าการสร้างเนื้อหาที่เป็นมิตรกับ SEO อย่างสม่ำเสมอบนช่องทางสาธารณะของคุณมีความสำคัญเพียงใด ไม่ว่าจะเป็นบล็อก เว็บไซต์ โซเชียลมีเดีย หรือกลุ่มและฟอรัมอื่นๆ แม้ว่าการเขียนเนื้อหาที่มีคุณภาพสำหรับคีย์เวิร์ดที่มุ่งเน้นเป็นสิ่งสำคัญ แต่ให้แน่ใจว่าคุณชื่นชมพวกเขาด้วยการเขียนเนื้อหาด้านการศึกษาสำหรับผู้อ่านทั่วไปด้วย (ลองนึกถึงผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและผู้เผยแพร่ศาสนา) อาจเป็นความคิดที่ดีที่จะสำรวจสมาชิกของคุณเป็นครั้งคราวเกี่ยวกับหัวข้อที่พวกเขาสนใจ

สำหรับธุรกิจ SaaS โดยเฉพาะ วิธีนี้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการอยู่เหนือคู่แข่งและทำให้ตัวเองปรากฏบนเครื่องมือค้นหา สำหรับ PromptCloud ลีดของเรามากกว่า 90% มาจากช่องทางขาเข้า มีอะไรอีก? ความพยายามยังคงให้ผลตอบแทนในระยะยาวเช่นกัน ในขณะที่คุณมุ่งเน้นไปที่กิจกรรมทางการตลาดที่ใหม่กว่า

2. โปรโมชั่น

การสร้างเนื้อหาที่ดีนั้นสำคัญพอๆ กัน สิ่งที่สำคัญไม่แพ้กันก็คือการโปรโมตเนื้อหาในช่องทางที่ถูกต้อง เพราะสิ่งนี้จะทำให้ธุรกิจของคุณปรากฏต่อสายตาชาวโลกในท้ายที่สุด ทำงานกับกลยุทธ์โซเชียลมีเดียที่สอดคล้องกับโดเมนของคุณ กำหนดว่าที่ไหนและเมื่อไหร่

เลือกช่องทางหลักหนึ่งช่องทางที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณออกไปเที่ยว และทำกิจกรรมเป็นประจำที่นั่น ด้วยช่องทางเฉพาะของ PromptCloud เราได้รับ 50% ของการเข้าชมจากการอ้างอิงจากฟอรัมถาม & ตอบเดียว แม้ว่าจะมีการโปรโมตเนื้อหาบนช่องทางโซเชียลและฟอรัมหลักอื่นๆ นอกเหนือจากนั้น ได้รับการระบุไว้ในไดเร็กทอรี มีส่วนร่วมในกลุ่ม และใช้ประโยชน์จากเครือข่ายของคุณเพื่อขยายฐานผู้ติดตามของคุณ

3. การขายในเครือ

รูปแบบพันธมิตรไม่ใช่แนวคิดใหม่และบริษัทต่างๆ ก็มีส่วนร่วมกับบริษัทในเครือตามธรรมเนียมเช่นกัน อย่างไรก็ตาม มันจะกลายเป็นเรื่องง่ายโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นโซลูชัน SaaS ซึ่งอนุญาตให้ขายช่องทางอัตโนมัติสำหรับบริษัทในเครือของคุณโดยใช้ ID พันธมิตร มีบริษัท/บุคคลจำนวนมากที่ยินดีขายโซลูชันของคุณแทนคุณเพื่อแลกกับการลดราคา

คิดว่าสิ่งเหล่านี้เป็นส่วนเสริมสำหรับทีมขายของคุณ แต่ด้วยการเข้าถึงเฉพาะภูมิภาคที่ดีขึ้น หากคุณเป็นโซลูชันที่เกี่ยวข้องทั่วโลก ให้ลองค้นหาบริษัทในเครือ 1-2 รายในแต่ละภูมิภาคเป้าหมายของคุณ พวกเขารู้จักตลาดดีกว่าคุณมากและพูดภาษาท้องถิ่นได้ การขายล้วนเกี่ยวกับอิทธิพล

คุณอาจต้องการกำหนดเส้นทางข้อเสนอที่ใหญ่กว่าผ่านช่องทางนี้ เนื่องจากต้องมีความพยายามในการได้มาซึ่งสิ่งจูงใจและเพื่อสิ่งจูงใจที่ดียิ่งขึ้นแก่พันธมิตรของคุณ

4. ห้างหุ้นส่วน

เห็นภาพระบบนิเวศของธุรกิจของคุณและค้นหาว่าคุณดำเนินการในเลเยอร์ใด มองหาธุรกิจที่ดำเนินงานในเลเยอร์ด้านบนหรือด้านล่างของคุณ คุณมีพันธมิตร บ่อยครั้ง ลูกค้าของคุณอาจต้องการบริการเพิ่มเติมนอกเหนือจากสิ่งที่คุณมีอยู่แล้วสำหรับโซลูชันแบบครบวงจร

ตัวอย่างเช่น การวิเคราะห์ข้อมูล การแสดงภาพ และความชาญฉลาดเป็นชั้นที่เหนือกว่าการได้มาซึ่งข้อมูล จึงเป็นพันธมิตรที่ดีสำหรับโซลูชันการรวมข้อมูลของ PromptCloud การเป็นหุ้นส่วนนั้นเกี่ยวกับการชมเชยความต้องการทางธุรกิจของกันและกัน และการใช้ประโยชน์จากโซลูชันของอีกฝ่าย แทนที่จะพยายามสร้างทุกอย่างภายในองค์กร และในขณะที่คุณทำเช่นนั้น คุณได้สร้างช่องทางที่มีคุณสมบัติเหมาะสมอย่างยิ่งเพื่อให้ลูกค้าเป้าหมายเข้าสู่กระบวนการขายของคุณ

คุณสามารถร่วมเป็นพันธมิตรกับบริษัทหลายแห่งเพื่อขยายพอร์ตโฟลิโอของคุณและรวมลูกค้าของคุณไว้ในชุดพันธมิตร ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อทุกคนในกลุ่มนั้น วิธีนี้ใช้ได้ผลดีกับโมเดลการขายระดับองค์กรที่รับประกันยอดขายแบบแตะต้องสูง

ขอแนะนำให้สร้างเพจเฉพาะสำหรับพันธมิตรทางธุรกิจ เนื่องจากเป็นการเปิดโอกาสให้มีการพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ หากคุณต้องการแรงบันดาลใจ อย่าลังเลที่จะใช้คำแนะนำจากหน้าพันธมิตรของเราที่นี่

5. การสร้างผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

หากคุณมีเวลาและทรัพยากร นี่อาจเป็นกลยุทธ์ที่ดีในการลงทุน การสร้างผลิตภัณฑ์นอกชั้นวางซึ่งให้รสชาติของข้อเสนอของคุณ สามารถไปได้ไกลในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับโซลูชันหลักของคุณ ขอแนะนำให้เรียกเก็บเงินสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ (แม้ว่าจะในนาม) เพื่อสร้างการรับรู้คุณค่านั้น หากคุณต้องการมีเวอร์ชันฟรีจริงๆ ให้แจกฟรีเมียมที่ฟรีตลอดไป และช่วยวัดประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับผู้ที่ยังไม่สามารถซื้อเวอร์ชันสำหรับองค์กรได้

แม้ว่านี่อาจไม่ใช่ช่องทางในการจับเน็ตในทันที แต่ในที่สุดลีดก็อาจไหลลงมาผ่านช่องทางการขายของคุณ ลองดู DataStock และ JobsPikr ที่ให้บริการตามจุดประสงค์นี้ที่ PromptCloud

6. การนำลูกค้าเป้าหมายเก่ากลับมาใช้ใหม่

มันง่ายที่จะลืมกลยุทธ์นี้ เพื่อเตือนคุณว่า CRM ของคุณเป็นแหล่งข้อมูลที่มีประสิทธิภาพสำหรับกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการขายทั้งหมดของคุณ และสิ่งสำคัญคือต้องใช้ประโยชน์จากฐานข้อมูลนี้ในช่วงเวลาที่เงียบเหงา ผัดรอบลีดที่บอกว่าจะติดต่อมาในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า คนที่ไม่เคยตอบสนองต่อการติดตามของคุณ รวมถึงลูกค้าที่เลิกรา เพื่อดูว่ามีข้อกำหนดใหม่ๆ อยู่ในเรดาร์ของพวกเขาหรือไม่

ถือว่าสิ่งนี้เป็นกิจกรรมการขายซึ่งตรงข้ามกับการดูแลลูกค้าเป้าหมายซึ่งการตลาดได้ดำเนินการไปแล้ว แม้แต่อัตรา Conversion 1% จากความพยายามนี้ก็ถือเป็น ROI ที่ยิ่งใหญ่ โดยไม่ต้องลงทุนในรายการใหม่ๆ และสร้างความสัมพันธ์ตั้งแต่เริ่มต้น อย่าแปลกใจเมื่อลีดเหล่านี้ไปถึงระดับกลางหรือล่างสุดของช่องทางการขายของคุณทันที

ฉันไม่ได้รวมการหาลูกค้าเป้าหมายและโอกาสในการขายในรายการด้านบน เพราะนั่นเป็นแนวทางหลักสำหรับการขายระดับองค์กรในการเติมเต็มช่องทางของพวกเขา จำไว้ว่าเพื่อการเติบโต คุณต้องมีการผสมผสานที่ดีของกิจกรรมการตลาดและการขายทั้งในระยะสั้นและระยะยาว ซึ่งสามารถจ่ายผลตอบแทนได้ต่อไปในอีกหลายปีข้างหน้า

มีกลยุทธ์อื่นที่คุณใช้เติมช่องทางของคุณหรือไม่? รู้สึกอิสระที่จะเขียนในความคิดเห็น