填补销售漏斗顶端的 6 大方法

俗称“抓网”，但从本质上讲，任何大小企业都在不断尝试用高质量的潜在客户填充其销售漏斗的顶端。 以下是维护销售漏斗顶部健康的任务的简要分组。

1.入站营销

首先最明显。 我们都知道在您的面向公众的渠道上持续不断地提供对 SEO 友好的内容是多么重要； 无论是博客、网站、社交媒体还是其他群组和论坛。 虽然为您的焦点关键字编写高质量的内容很重要，但请确保您通过为您的普通读者（考虑潜在的潜在客户和传道者）编写教育内容来赞美这些内容。 偶尔调查一下您的订阅者关于他们感兴趣的主题可能也是一个好主意。

特别是对于 SaaS 企业，事实证明这是保持竞争优势并使其在搜索引擎上可见的最有效方式。 对于 PromptCloud，我们 90% 以上的潜在客户来自入站渠道。 更重要的是？ 当您专注于更新的营销活动时，这些努力也会在长期内获得回报。

2. 促销

创造好的内容同样重要，同样重要的是在正确的渠道上推广它，因为这最终会让你的企业走向世界。 使用与您的领域齐头并进的社交媒体策略； 布置何时何地。

选择一个主要渠道，您的大多数潜在客户都在那里闲逛，并确保在那里进行定期活动。 鉴于 PromptCloud 的利基市场，尽管我们在其他主要社交渠道和论坛上积极推广内容，但我们从单个问答论坛获得了 50% 的推荐流量。 除此之外，在目录中列出，参与群组，并利用您的网络来接触您的追随者群。

3. 联盟销售

联盟模式并不是一个新概念，公司也一直在与联盟合作。 但是，如果您是 SaaS 解决方案，它会变得特别容易，允许使用会员 ID 为您的会员进行自动渠道销售。 有许多公司/个人愿意代表您出售您的解决方案以换取削减。

将它们视为您的销售团队的延伸，但具有更好的区域特定范围。 如果您是全球相关的解决方案，请尝试在您的每个目标区域中找到 1-2 家分支机构。 他们比你更了解市场并且会说当地语言。 销售都是关于影响力的。

考虑到所需的收购工作以及对您的附属公司的更好激励，您可能还希望通过此渠道进行更大的交易。

4. 伙伴关系

可视化您的业务生态系统并确定您在哪个层运营。寻找在您上方或下方运营的企业，在那里，您有一个合作伙伴。 通常，您的客户需要在您已经为端到端解决方案提供的服务之外提供额外的服务。

例如，数据分析、可视化和智能是数据采集之上的一层，因此成为 PromptCloud 数据聚合解决方案的良好合作伙伴。 合作伙伴关系都是为了满足彼此的业务需求并利用对方的解决方案，而不是试图在内部构建一切。 当您这样做时，您已经创建了一个非常合格的渠道，可以让潜在客户进入您的销售渠道。

您可以与多家公司合作，以扩大您的投资组合并将您的客户包含在合作伙伴集合中，从而使该集合中的每个人受益。 这在保证高接触销售的企业销售模式中尤其有效。

建议为合作伙伴创建一个专门的页面，因为它公开了有关您的业务的信息，对此类讨论持开放态度。 如果您需要一些灵感，请随时从我们的合作伙伴页面获取提示。

5. 建筑相关产品

如果您有时间和资源，这可能是一个很好的投资策略。构建一个现成的产品，让您体验您的产品，可以为您的核心解决方案产生潜在客户。 建议对该产品收费（即使名义上）以创造这种价值感知。 如果您真的打算拥有免费版本，请赠送永久免费的免费增值服务，这有助于评估您的产品对那些还不能购买企业版的人的有用性。

尽管这可能不是一个直接的网路渠道，但潜在客户最终可能会通过您的销售渠道向下渗透。 查看在 PromptCloud 上用于此目的的 DataStock 和 JobsPikr。

6. 重新利用旧线索

尽管听起来很平凡，但很容易忘记这种策略。 提醒您，您的 CRM 是您所有与销售相关的活动的强大资源，在闲暇时利用此数据库非常重要。 与那些说他们会在几个月内联系的潜在客户、那些从未对您的后续行动做出回应的潜在客户以及流失的客户进行讨论，看看他们是否有新的需求。

将此视为一项销售活动，而不是营销已经开始的潜在客户培养。 即使是这项工作的 1% 转换率也是一个很大的投资回报率，而无需投资新列表并从头开始建立关系。 当这些潜在客户立即到达销售漏斗的中间甚至底部时，不要感到惊讶。

我没有在上面的列表中包括潜在客户和潜在客户，因为这是企业销售填补漏斗的主要方法。 请记住，为了实现增长，您需要将短期和长期的营销和销售活动很好地结合起来，这样才能在未来几年内持续获得回报。

您还有其他用于填充漏斗的策略吗？ 随意在评论中写。