Satış Huninizin Üstünü Doldurmanın En İyi 6 Yolu

Buna halk dilinde ağı yakalamak denir, ancak özünde, küçük veya büyük herhangi bir işletme, sürekli olarak satış hunisinin üstünü yüksek kaliteli potansiyel müşterilerle doldurmaya çalışır. Aşağıda, sağlıklı bir satış dönüşüm hunisini sürdürmek için yapılması gereken kısa bir görev grubu verilmiştir.

1. Gelen pazarlama

En belirgin ilk. Herkese açık kanallarınızda SEO dostu içeriği tutarlı bir şekilde kullanmanın ne kadar önemli olduğunu hepimiz biliyoruz; blog, web sitesi, sosyal medya veya diğer gruplar ve forumlar olsun. Odak anahtar kelimeleriniz için kaliteli içerik yazmak önemli olsa da, sıradan okuyucularınız için de eğitim içeriği yazarak bunları iltifat ettiğinizden emin olun (potansiyel umutları ve müjdecileri düşünün). Abonelerinize ilgi duydukları konular hakkında arada bir anket yapmak da iyi bir fikir olabilir.

Özellikle bir SaaS işletmesi için bu, rekabette zirvede kalmanın ve kendisini arama motorlarında görünür kılmanın en etkili yolu olarak ortaya çıkıyor. PromptCloud için, olası satışlarımızın %90'ından fazlası gelen kanaldandır. Daha ne? Siz daha yeni pazarlama faaliyetlerine odaklanırken çabalarınız uzun vadede meyvesini vermeye devam ediyor.

2. Promosyon

İyi içerik oluşturmak ne kadar önemliyse, onu doğru kanallarda tanıtmak da bir o kadar önemlidir, çünkü sonunda işinizi dünyanın önüne koyan şey budur. Alanınızla el ele giden bir sosyal medya stratejisiyle çalışın; neyin nerede ve ne zaman olduğunu ortaya koymak.

Potansiyel müşterilerinizin çoğunun takıldığı bir birincil kanal seçin ve orada düzenli etkinlik sağlayın. PromptCloud'un nişi göz önüne alındığında, diğer büyük sosyal kanallarda ve forumlarda içeriği aktif olarak tanıtmamıza rağmen, yönlendirme trafiğinin %50'sini tek bir Soru-Cevap forumundan alıyoruz. Bunun dışında, dizinlerde listelenin, gruplara katılın ve takipçi tabanınıza ulaşmak için ağınızdan yararlanın.

3. Satış Ortağı Satışları

Bağlı kuruluş modeli yeni bir kavram değildir ve şirketler de geleneksel olarak bağlı kuruluşlarla ilişki kurmaktadır. Ancak, bir SaaS çözümüyseniz, bağlı kuruluşlarınız için bir bağlı kuruluş kimliği kullanarak otomatik kanal satışlarına izin veriyorsanız, bu özellikle kolaylaşır. Bir kesinti karşılığında sizin adınıza çözümünüzü satmaya istekli birçok şirket/kişi var.

Bunları satış ekibinizin bir uzantısı olarak düşünün, ancak bölgeye özgü daha iyi bir erişime sahip. Küresel olarak alakalı bir çözüm iseniz, hedef bölgelerinizin her birinde 1-2 bağlı kuruluş bulmaya çalışın. Piyasayı sizden çok daha iyi biliyorlar ve yerel dili konuşuyorlar. Satışlar tamamen etki ile ilgilidir.

Ayrıca, gerekli satın alma çabalarını göz önünde bulundurarak ve bağlı kuruluşlarınıza daha iyi teşvikler için daha büyük anlaşmaları bu kanal üzerinden yönlendirmek isteyebilirsiniz.

4. Ortaklıklar

İşletmenizin ekosistemini görselleştirin ve hangi katmanda faaliyet gösterdiğinizi anlayın. Hemen üstünüzdeki veya altınızdaki katmanlarda faaliyet gösteren işletmeleri arayın ve orada bir ortağınız var. Çoğu zaman müşterileriniz, uçtan uca bir çözüm için halihazırda sunduklarınızın üzerine ek hizmetlere ihtiyaç duyar.

Örneğin, veri analitiği, görselleştirme ve zeka, veri toplamanın üzerinde bir katmandır ve bu nedenle PromptCloud'un veri toplama çözümleri için iyi ortaklar oluşturur. Ortaklıklar, her şeyi şirket içinde inşa etmeye çalışmak yerine, birbirlerinin iş ihtiyaçlarını karşılamak ve karşı tarafın çözümlerinden yararlanmakla ilgilidir. Ve bunu yaparken, potansiyel müşterilerin satış huninize gelmesi için son derece nitelikli bir kanal oluşturdunuz.

Portföyünüzü genişletmek ve müşterilerinizi ortak setine dahil etmek için birden fazla şirketle ortak olabilir ve bu setteki herkese fayda sağlayabilirsiniz. Bu, özellikle yüksek temaslı satışları garanti eden bir kurumsal satış modelinde işe yarar.

Bu tür tartışmalara açık olan işletmeniz hakkında bilgi verdiği için ortaklıklar için özel bir sayfa oluşturmanız önerilir. İlhama ihtiyacınız varsa, buradaki ortaklıklar sayfamızdan ipuçlarını almaktan çekinmeyin.

5. Bina ile ilgili ürünler

Zamanınız ve kaynaklarınız varsa, bu yatırım yapmak için iyi bir strateji olabilir. Sunduğunuz ürünlerin tadına bakmanızı sağlayacak, kullanıma hazır bir ürün oluşturmak, temel çözümleriniz için potansiyel müşteriler yaratmada uzun bir yol kat edebilir. Bu değer algısını yaratmak için bu ürün için (nominal olarak da olsa) ücret alınması tavsiye edilir. Gerçekten ücretsiz bir sürüme sahip olmayı düşünüyorsanız, sürekli olarak ücretsiz olan ve henüz kurumsal bir sürüm satın alamayanlar için ürününüzün kullanışlılığını ölçmeye yardımcı olan bir freemium verin.

Bu, ağı yakalamak için hemen bir kanal olmasa da, olası satışlar sonunda satış huninizden aşağıya doğru akabilir. PromptCloud'da bu amaca hizmet eden DataStock ve JobsPikr'e göz atın.

6. Eski Müşteri Adaylarını Yeniden Amaçlamak

Kulağa ne kadar sıradan gelse de, bu taktiği unutmak kolaydır. Size hatırlatmak gerekirse, CRM'niz satışla ilgili tüm faaliyetleriniz için güçlü bir kaynaktır ve durgunluk zamanlarında bu veritabanından yararlanmak önemlidir. Birkaç ay içinde ulaşacaklarını söyleyen potansiyel müşterileri, takiplerinize hiç cevap vermeyenleri ve radarlarında herhangi bir yeni gereksinim olup olmadığını görmek için çalkalanan müşterileri karıştırın.

Bunu, pazarlamanın zaten üstlenmiş olacağı liderliği beslemek yerine, bir satış etkinliği olarak ele alın. Bu çabadan elde edilen %1'lik dönüşüm oranı bile, yeni listelere yatırım yapmak ve sıfırdan ilişkiler kurmak zorunda kalmadan büyük bir yatırım getirisidir. Bu potansiyel müşteriler, satış dönüşüm huninizin ortasına ve hatta en altına anında ulaştığında şaşırmayın.

Kurumsal satışların hunilerini doldurması için birincil yaklaşım bu olduğundan, arama ve potansiyel müşteri erişimini yukarıdaki listeye dahil etmedim. Büyüme için, hem kısa hem de uzun vadeli pazarlama ve satış faaliyetlerinin iyi bir karışımına ihtiyacınız olduğunu unutmayın; bu, gelecek yıllarda da getirisini sürdürebilir.

Dönüşüm huninizi doldurmak için kullandığınız başka stratejileriniz var mı? Yorumlarda yazmaktan çekinmeyin.