填補銷售漏斗頂端的 6 大方法

俗稱“抓網”，但從本質上講，任何大小企業都在不斷嘗試用高質量的潛在客戶填充其銷售漏斗的頂端。 以下是維護銷售漏斗頂部健康的任務的簡要分組。

1.入站營銷

首先最明顯。 我們都知道在您的面向公眾的渠道上持續不斷地提供對 SEO 友好的內容是多麼重要； 無論是博客、網站、社交媒體還是其他群組和論壇。 雖然為您的焦點關鍵字編寫高質量的內容很重要，但請確保您通過為您的普通讀者（考慮潛在的潛在客戶和傳道者）編寫教育內容來讚美這些內容。 偶爾調查一下您的訂閱者關於他們感興趣的主題可能也是一個好主意。

特別是對於 SaaS 企業，事實證明這是保持競爭優勢並使其在搜索引擎上可見的最有效方式。 對於 PromptCloud，我們 90% 以上的潛在客戶來自入站渠道。 更重要的是？ 當您專注於更新的營銷活動時，這些努力也會在長期內獲得回報。

2. 促銷

創造好的內容同樣重要，同樣重要的是在正確的渠道上推廣它，因為這最終會讓你的企業走向世界。 使用與您的領域齊頭並進的社交媒體策略； 佈置何時何地。

選擇一個主要渠道，您的大多數潛在客戶都在那裡閒逛，並確保在那裡進行定期活動。 鑑於 PromptCloud 的利基市場，儘管我們在其他主要社交渠道和論壇上積極推廣內容，但我們從單個問答論壇獲得了 50% 的推薦流量。 除此之外，在目錄中列出，參與群組，並利用您的網絡來接觸您的追隨者群。

3. 聯盟銷售

聯盟模式並不是一個新概念，公司也一直在與聯盟合作。 但是，如果您是 SaaS 解決方案，它會變得特別容易，允許使用會員 ID 為您的會員進行自動渠道銷售。 有許多公司/個人願意代表您出售您的解決方案以換取削減。

將它們視為您的銷售團隊的延伸，但具有更好的區域特定範圍。 如果您是全球相關的解決方案，請嘗試在您的每個目標區域中找到 1-2 家分支機構。 他們比你更了解市場並且會說當地語言。 銷售都是關於影響力的。

考慮到所需的收購工作以及對您的附屬公司的更好激勵，您可能還希望通過此渠道進行更大的交易。

4. 夥伴關係

可視化您的業務生態系統並確定您在哪個層運營。尋找在您上方或下方運營的企業，在那裡，您有一個合作夥伴。 通常，您的客戶需要在您已經為端到端解決方案提供的服務之外提供額外的服務。

例如，數據分析、可視化和智能是數據採集之上的一層，因此成為 PromptCloud 數據聚合解決方案的良好合作夥伴。 合作夥伴關係都是為了滿足彼此的業務需求並利用對方的解決方案，而不是試圖在內部構建一切。 當您這樣做時，您已經創建了一個非常合格​​的渠道，可以讓潛在客戶進入您的銷售渠道。

您可以與多家公司合作，以擴大您的投資組合併將您的客戶包含在合作夥伴集合中，從而使該集合中的每個人受益。 這在保證高接觸銷售的企業銷售模式中尤其有效。

建議為合作夥伴創建一個專門的頁面，因為它公開了有關您的業務的信息，對此類討論持開放態度。 如果您需要一些靈感，請隨時從我們的合作夥伴頁面獲取提示。

5. 建築相關產品

如果您有時間和資源，這可能是一個很好的投資策略。構建一個現成的產品，讓您體驗您的產品，可以為您的核心解決方案產生潛在客戶。 建議對該產品收費（即使名義上）以創造這種價值感知。 如果您真的打算擁有免費版本，請贈送永久免費的免費增值服務，這有助於評估您的產品對那些還不能購買企業版的人的有用性。

儘管這可能不是一個直接的網路渠道，但潛在客戶最終可能會通過您的銷售渠道向下滲透。 查看在 PromptCloud 上用於此目的的 DataStock 和 JobsPikr。

6. 重新利用舊線索

儘管聽起來很平凡，但很容易忘記這種策略。 提醒您，您的 CRM 是您所有與銷售相關的活動的強大資源，在閒暇時利用此數據庫非常重要。 與那些說他們會在幾個月內聯繫的潛在客戶、那些從未對您的後續行動做出回應的潛在客戶以及流失的客戶進行討論，看看他們是否有新的需求。

將此視為一項銷售活動，而不是營銷已經開始的潛在客戶培養。 即使是這項工作的 1% 轉換率也是一個很大的投資回報率，而無需投資新列表並從頭開始建立關係。 當這些潛在客戶立即到達銷售漏斗的中間甚至底部時，不要感到驚訝。

我沒有在上面的列表中包括潛在客戶和潛在客戶，因為這是企業銷售填補漏斗的主要方法。 請記住，為了實現增長，您需要將短期和長期的營銷和銷售活動很好地結合起來，這樣才能在未來幾年內持續獲得回報。

您還有其他用於填充漏斗的策略嗎？ 隨意在評論中寫。