Top 6 Wege, um den oberen Teil Ihres Verkaufstrichters zu füllen

Es wird umgangssprachlich als Fangen des Netzes bezeichnet, aber im Wesentlichen versucht jedes kleine oder große Unternehmen ständig, den oberen Teil seines Verkaufstrichters mit qualitativ hochwertigen Leads zu füllen. Nachfolgend finden Sie eine kurze Gruppierung von Aufgaben, die zur Aufrechterhaltung eines gesunden Top-of-Sales-Funnels beitragen sollten.

1. Inbound-Marketing

Das offensichtlichste zuerst. Wir alle wissen, wie wichtig es ist, SEO-freundliche Inhalte konsequent auf Ihren öffentlich zugänglichen Kanälen zu veröffentlichen. Sei es ein Blog, eine Website, soziale Medien oder andere Gruppen und Foren. Während es wichtig ist, hochwertige Inhalte für Ihre Fokus-Keywords zu schreiben, stellen Sie sicher, dass Sie diese ergänzen, indem Sie auch lehrreiche Inhalte für Ihre Gelegenheitsleser schreiben (denken Sie an potenzielle Interessenten und Evangelisten). Es könnte auch eine gute Idee sein, Ihre Abonnenten hin und wieder zu ihren Interessensgebieten zu befragen.

Gerade für ein SaaS-Unternehmen erweist sich dies als der effektivste Weg, um im Wettbewerb an der Spitze zu bleiben und sich in Suchmaschinen sichtbar zu machen. Bei PromptCloud stammen mehr als 90 % unserer Leads aus dem Inbound-Kanal. Was ist mehr? Der Aufwand zahlt sich auch langfristig aus, während Sie sich auf neuere Marketingaktivitäten konzentrieren.

2. Förderung

So wichtig es ist, gute Inhalte zu erstellen, so wichtig ist es, sie auf den richtigen Kanälen zu bewerben, denn dies ist es, was Ihr Unternehmen schließlich vor die Welt setzt. Arbeiten Sie mit einer Social-Media-Strategie, die Hand in Hand mit Ihrer Domain geht; Legen Sie das Wo, Was und Wann fest.

Wählen Sie einen primären Kanal aus, in dem sich die meisten Ihrer potenziellen Kunden aufhalten, und sorgen Sie dort für regelmäßige Aktivitäten. Angesichts der Nische von PromptCloud erhalten wir 50 % des Empfehlungsverkehrs von einem einzigen Q&A-Forum, obwohl wir aktiv Inhalte auf anderen wichtigen sozialen Kanälen und Foren bewerben. Abgesehen davon, lassen Sie sich in Verzeichnisse eintragen, engagieren Sie sich in Gruppen und nutzen Sie Ihr Netzwerk, um Ihre Follower-Basis zu erreichen.

3. Affiliate-Verkäufe

Das Affiliate-Modell ist kein neues Konzept und Unternehmen haben auch traditionell mit Affiliates zusammengearbeitet. Besonders einfach wird es jedoch, wenn Sie eine SaaS-Lösung verwenden, die automatisierte Kanalverkäufe für Ihre Partner mithilfe einer Partner-ID ermöglicht. Es gibt viele Unternehmen/Einzelpersonen, die bereit wären, Ihre Lösung in Ihrem Namen gegen eine Kürzung zu verkaufen.

Betrachten Sie sie als Erweiterung Ihres Vertriebsteams, aber mit einer besseren regionenspezifischen Reichweite. Wenn Sie eine global relevante Lösung anbieten, versuchen Sie, 1-2 Affiliates in jeder Ihrer Zielregionen zu finden. Sie kennen den Markt viel besser als Sie und sprechen die Landessprache. Beim Verkauf dreht sich alles um Einfluss.

Möglicherweise möchten Sie auch die größeren Geschäfte über diesen Kanal leiten, da die Akquisitionsbemühungen erforderlich sind und Ihre Partner bessere Anreize erhalten.

4. Partnerschaften

Visualisieren Sie das Ökosystem Ihres Unternehmens und finden Sie heraus, in welcher Schicht Sie tätig sind. Suchen Sie nach Unternehmen, die in Schichten direkt über oder unter Ihnen tätig sind, und dort haben Sie einen Partner. Häufig benötigen Ihre Kunden zusätzliche Dienstleistungen zusätzlich zu dem, was Sie bereits für eine End-to-End-Lösung bereitstellen.

Zum Beispiel sind Datenanalyse, Visualisierung und Intelligenz eine Ebene über der Datenerfassung, was sie zu guten Partnern für die Datenaggregationslösungen von PromptCloud macht. Bei Partnerschaften geht es darum, die geschäftlichen Anforderungen des anderen zu ergänzen und die Lösungen der anderen Partei zu nutzen, anstatt zu versuchen, alles intern zu entwickeln. Und während Sie das tun, haben Sie einen äußerst qualifizierten Kanal geschaffen, über den Leads in Ihren Verkaufstrichter gelangen können.

Sie könnten mit mehreren Unternehmen zusammenarbeiten, um Ihr Portfolio zu erweitern und Ihre Kunden innerhalb der Partnergruppe zu halten, was allen in dieser Gruppe zugute kommt. Dies funktioniert besonders gut in einem Unternehmensverkaufsmodell, das High-Touch-Verkäufe garantiert.

Es wird empfohlen, eine spezielle Seite für Partnerschaften zu erstellen, da sie bekannt macht, dass Ihr Unternehmen für solche Diskussionen offen ist. Wenn Sie etwas Inspiration brauchen, können Sie sich hier gerne von unserer Partnerseite inspirieren lassen.

5. Baubezogene Produkte

Wenn Sie die Zeit und die Ressourcen haben, könnte dies eine gute Strategie sein, in die Sie investieren sollten. Der Aufbau eines Standardprodukts, das einen Vorgeschmack auf Ihre Angebote gibt, kann einen großen Beitrag zur Generierung von Leads für Ihre Kernlösungen leisten. Es ist ratsam, für dieses Produkt (wenn auch nominell) eine Gebühr zu erheben, um diese Wertwahrnehmung zu schaffen. Wenn Sie wirklich beabsichtigen, eine kostenlose Version zu haben, verschenken Sie ein Freemium, das dauerhaft kostenlos ist und hilft, den Nutzen Ihres Produkts für diejenigen einzuschätzen, die noch keine Unternehmensversion kaufen können.

Obwohl dies möglicherweise kein unmittelbarer Kanal ist, um das Netz zu erreichen, können die Leads schließlich durch Ihren Verkaufstrichter sickern. Schauen Sie sich DataStock und JobsPikr an, die diesem Zweck bei PromptCloud dienen.

6. Umnutzung alter Leads

So banal es klingen mag, diese Taktik vergisst man leicht. Zur Erinnerung: Ihr CRM ist eine leistungsstarke Ressource für alle Ihre vertriebsbezogenen Aktivitäten und es ist wichtig, diese Datenbank in Zeiten der Flaute zu nutzen. Rühren Sie die Leads um, die gesagt hatten, dass sie sich in ein paar Monaten melden würden, diejenigen, die nie auf Ihre Follow-ups reagiert haben, sowie die abgewanderten Kunden, um zu sehen, ob neue Anforderungen auf ihrem Radar stehen.

Behandeln Sie dies als Verkaufsaktivität im Gegensatz zur Lead-Pflege, die das Marketing bereits aufgegriffen hätte. Selbst eine Conversion-Rate von 1 % aus diesem Aufwand ist ein großer ROI, ohne dass Sie in neue Listen investieren und Beziehungen von Grund auf neu aufbauen müssen. Wundern Sie sich nicht, wenn diese Leads sofort die Mitte oder sogar das Ende Ihres Verkaufstrichters erreichen.

Ich habe Prospektion und Lead-Reichweite nicht in die obige Liste aufgenommen, da dies der primäre Ansatz für Unternehmensverkäufe ist, um ihren Verkaufstrichter zu füllen. Denken Sie daran, dass Sie für Wachstum eine gute Mischung aus kurz- und langfristigen Marketing- und Vertriebsaktivitäten benötigen, die sich über Jahre hinweg auszahlen können.

Haben Sie andere Strategien, die Sie verwenden, um Ihren Trichter zu füllen? Fühlen Sie sich frei, in Kommentare zu schreiben.