6 лучших способов заполнить верхнюю часть воронки продаж

В просторечии это называется ловить сеть , но, по сути, любой бизнес, малый или крупный, постоянно пытается заполнить верхнюю часть своей воронки продаж качественными потенциальными клиентами. Ниже приведена краткая группа задач, которые должны выполняться для поддержания здоровой вершины воронки продаж.

1. Входящий маркетинг

Сначала самое очевидное. Мы все знаем, как важно постоянно размещать оптимизированный для SEO контент на общедоступных каналах; будь то блог, веб-сайт, социальные сети или другие группы и форумы. Хотя важно писать качественный контент для ваших ключевых слов, убедитесь, что вы дополняете их, создавая образовательный контент для своих случайных читателей (подумайте о потенциальных клиентах и ​​евангелистах). Также может быть хорошей идеей время от времени опрашивать своих подписчиков на интересующие их темы.

В частности, для бизнеса SaaS это оказывается наиболее эффективным способом оставаться на вершине конкуренции и быть заметным в поисковых системах. Что касается PromptCloud, то более 90% потенциальных клиентов приходят из входящего канала. Что еще? Усилия продолжают окупаться и в долгосрочной перспективе, пока вы сосредотачиваетесь на новых маркетинговых мероприятиях.

2. Продвижение

Как бы ни было важно создавать хороший контент, не менее важно продвигать его по правильным каналам, потому что это то, что в конечном итоге ставит ваш бизнес перед миром. Работайте со стратегией социальных сетей, которая идет рука об руку с вашим доменом; выкладывая где что и когда.

Выберите один основной канал, где тусуется большинство ваших потенциальных клиентов, и обеспечьте там регулярную активность. Учитывая нишу PromptCloud, мы получаем 50% реферального трафика с одного форума вопросов и ответов, несмотря на то, что активно продвигаем контент на других крупных социальных каналах и форумах. Помимо этого, зарегистрируйтесь в каталогах, участвуйте в группах и используйте свою сеть для охвата своей базы подписчиков.

3. Партнерские продажи

Партнерская модель не является новой концепцией, и компании традиционно взаимодействуют с аффилированными лицами. Тем не менее, это становится особенно легко, если вы являетесь решением SaaS, позволяющим автоматически продавать каналы для ваших партнеров с использованием идентификатора партнера. Есть много компаний/частных лиц, которые были бы готовы продать ваше решение от вашего имени в обмен на долю.

Думайте о них как о расширении вашей команды продаж, но с более широким охватом в конкретном регионе. Если вы являетесь глобальным решением, попробуйте найти 1-2 филиала в каждом из ваших целевых регионов. Они знают рынок намного лучше вас и говорят на местном языке. Продажи зависят от влияния.

Вы также можете направлять более крупные сделки через этот канал, учитывая необходимые усилия по привлечению клиентов и лучшие стимулы для ваших партнеров.

4. Партнерство

Визуализируйте экосистему вашего бизнеса и выясните, на каком уровне вы работаете. Ищите компании, работающие на уровнях чуть выше или ниже вас, и там у вас есть партнер. Часто вашим клиентам потребуются дополнительные услуги в дополнение к тому, что вы уже предоставляете для комплексного решения.

Например, аналитика данных, визуализация и интеллект — это уровень выше сбора данных, что делает их хорошими партнерами для решений агрегации данных PromptCloud. Суть партнерских отношений заключается в том, чтобы дополнять бизнес-потребности друг друга и использовать решения другой стороны вместо того, чтобы пытаться создать все своими силами. И пока вы это делаете, вы создали чрезвычайно квалифицированный канал, по которому лиды попадают в вашу воронку продаж.

Вы можете сотрудничать с несколькими компаниями, чтобы расширить свой портфель и включить своих клиентов в набор партнеров, что принесет пользу всем в этом наборе. Это особенно хорошо работает в корпоративной модели продаж, гарантирующей активные продажи.

Рекомендуется создать специальную страницу для партнерских отношений, так как она сообщает о том, что ваш бизнес открыт для таких обсуждений. Если вам нужно вдохновение, не стесняйтесь брать пример с нашей страницы партнерства здесь.

5. Строительные сопутствующие товары

Если у вас есть время и ресурсы, это может быть хорошей стратегией для инвестиций. Создание готового продукта, который дает представление о ваших предложениях, может иметь большое значение для привлечения потенциальных клиентов для ваших основных решений. Рекомендуется взимать плату за этот продукт (пусть даже номинально), чтобы создать такое восприятие ценности. Если вы действительно намерены получить бесплатную версию, подарите бессрочную бесплатную версию, которая поможет оценить полезность вашего продукта для тех, кто еще не может купить корпоративную версию.

Несмотря на то, что это не может быть непосредственным каналом для захвата сети, лиды могут в конечном итоге просочиться через вашу воронку продаж. Проверьте DataStock и JobsPikr, которые служат для этой цели в PromptCloud.

6. Перепрофилирование старых лидов

Как бы обыденно это ни звучало, эту тактику легко забыть. Напоминаем вам, что ваша CRM — это мощный ресурс для всех ваших действий, связанных с продажами, и важно использовать эту базу данных в периоды затишья. Перемешайте потенциальных клиентов, которые сказали, что свяжутся через несколько месяцев, тех, кто никогда не ответил на ваши последующие действия, а также ушедших клиентов, чтобы увидеть, есть ли какие-либо новые требования на их радаре.

Относитесь к этому как к деятельности по продажам, а не к взращиванию лидов, которое уже занял бы маркетинг. Даже коэффициент конверсии 1% от этих усилий — это большая рентабельность инвестиций, без необходимости вкладывать средства в новые списки и строить отношения с нуля. Не удивляйтесь, когда эти лиды сразу окажутся в середине или даже в нижней части вашей воронки продаж.

Я не включил поиск потенциальных клиентов в приведенный выше список, потому что это основной подход к корпоративным продажам для заполнения их воронки. Помните, что для роста вам нужно хорошее сочетание как краткосрочных, так и долгосрочных маркетинговых и торговых мероприятий, которые могут окупаться в течение многих лет.

Есть ли другие стратегии, которые вы используете для заполнения воронки? Не стесняйтесь писать в комментариях.