Top 6 moduri de a completa partea de sus a pâlniei dvs. de vânzări

Se numește prinderea rețelei în mod colocvial, dar, în esență, orice afacere mică sau mare încearcă continuu să umple partea de sus a pâlniei sale de vânzări cu clienți potențiali de înaltă calitate. Mai jos este o scurtă grupare de sarcini care ar trebui să fie incluse în menținerea unui top sănătos al pâlniei de vânzări.

1. Inbound marketing

Cel mai evident primul. Știm cu toții cât de important este să distribuiți în mod constant conținutul SEO pe canalele dvs. destinate publicului; fie că este vorba despre blog, site web, rețele sociale sau alte grupuri și forumuri. Deși este important să scrieți conținut de calitate pentru cuvintele cheie focalizate, asigurați-vă că le complimentați scriind conținut educațional și pentru cititorii dvs. ocazionali (gândiți-vă la potențiali potențiali și evangheliști). De asemenea, ar putea fi o idee bună să-ți chestionezi abonații din când în când despre subiectele lor de interes.

În special pentru o afacere SaaS, aceasta se dovedește a fi cea mai eficientă modalitate de a rămâne în fruntea concurenței și de a se face vizibil pe motoarele de căutare. Pentru PromptCloud, mai mult de 90% dintre clienții noștri potențiali provin din canalul de intrare. Ce e mai mult? Efortul continuă să dea roade și pe termen lung, în timp ce vă concentrați pe activități de marketing mai noi.

2. Promovare

Pe cât de important este să creezi conținut bun, la fel de important este și să-l promovezi pe canalele potrivite, deoarece acesta este ceea ce în cele din urmă pune afacerea ta în fața lumii. Lucrează cu o strategie de social media care merge mână în mână cu domeniul tău; stabilind unde ce și când.

Alegeți un canal principal în care se întâlnesc majoritatea clienților potențiali și asigurați-vă o activitate regulată acolo. Având în vedere nișa PromptCloud, primim 50% din traficul de recomandare de la un singur forum de întrebări și răspunsuri, în ciuda faptului că promovăm în mod activ conținut pe alte canale și forumuri sociale importante. În afară de asta, înscrieți-vă în directoare, implicați-vă în grupuri și profitați de rețea pentru a vă extinde baza de adepți.

3. Vânzări afiliate

Modelul de afiliat nu este un concept nou, iar companiile s-au implicat și în mod tradițional cu afiliații. Cu toate acestea, devine deosebit de ușor dacă sunteți o soluție SaaS, permițând vânzări automate pe canal pentru afiliații dvs. folosind un ID de afiliat. Există multe companii/persoane fizice care ar fi dispuse să-ți vândă soluția în numele tău în schimbul unei reduceri.

Gândiți-vă la ele ca pe o extensie a echipei dvs. de vânzări, dar cu o acoperire mai bună specifică regiunii. Dacă sunteți o soluție relevantă la nivel global, încercați să găsiți 1-2 afiliați în fiecare dintre regiunile dvs. țintă. Ei cunosc piața mult mai bine decât tine și vorbesc limba locală. Vânzările țin de influență.

De asemenea, poate doriți să direcționați ofertele mai mari prin acest canal, având în vedere eforturile de achiziție necesare și pentru stimulente mai bune pentru afiliații dvs.

4. Parteneriate

Vizualizează ecosistemul afacerii tale și descoperă în ce strat operați. Căutați companii care operează în straturi chiar deasupra sau sub dvs. și acolo aveți un partener. Adesea, clienții dvs. ar avea nevoie de servicii suplimentare pe lângă ceea ce oferiți deja pentru o soluție end-to-end.

De exemplu, analiza datelor, vizualizarea și inteligența sunt un nivel deasupra achiziției de date, devenind astfel parteneri buni pentru soluțiile de agregare a datelor PromptCloud. Parteneriatele se referă la completarea reciprocă a nevoilor de afaceri ale celuilalt și la valorificarea soluțiilor celeilalte părți în loc să încerce să construiască totul în interior. Și în timp ce faci asta, ai creat un canal extrem de calificat pentru ca clienții potențiali să intre în canalul tău de vânzări.

Ai putea colabora cu mai multe companii pentru a-ți extinde portofoliul și a-ți conține clienții în setul de parteneri, beneficiind toți cei din acel set. Acest lucru funcționează bine în special într-un model de vânzări pentru întreprinderi care garantează vânzări de atingere ridicate.

Este recomandat să creați o pagină dedicată parteneriatelor, deoarece spune că afacerea dvs. este deschisă unor astfel de discuții. Dacă aveți nevoie de puțină inspirație, nu ezitați să luați sugestii de la pagina noastră de parteneriate aici.

5. Construirea produselor conexe

Dacă aveți timp și resurse, aceasta ar putea fi o strategie bună în care să investiți. Construirea unui produs de la raft, care să ofere un gust al ofertelor dvs., poate contribui foarte mult în generarea de clienți potențiali pentru soluțiile dvs. de bază. Este recomandabil să taxați pentru acest produs (chiar dacă este nominal) pentru a crea acea percepție a valorii. Dacă intenționați într-adevăr să aveți o versiune gratuită, oferiți un freemium care este perpetuu gratuit și care vă ajută să evaluați utilitatea produsului pentru cei care nu pot cumpăra încă o versiune enterprise.

Deși acesta ar putea să nu fie un canal imediat pentru a prinde net, clienții potențiali s-ar putea scurge în cele din urmă prin pâlnia dvs. de vânzări. Consultați DataStock și JobsPikr care servesc acest scop la PromptCloud.

6. Reutilizarea pistelor vechi

Oricât de banal ar părea, este ușor să uiți această tactică. Pentru a vă reaminti, CRM-ul dvs. este o resursă puternică pentru toate activitățile dvs. legate de vânzări și este important să folosiți această bază de date în vremuri de pauză. Încercați clienții potențiali care au spus că se vor contacta în câteva luni, cei care nu au răspuns niciodată la urmăririle dvs., precum și clienții răscoliți pentru a vedea dacă există cerințe noi pe radar.

Tratați acest lucru ca pe o activitate de vânzări, spre deosebire de promovarea lead-urilor pe care marketingul ar fi preluat-o deja. Chiar și o rată de conversie de 1% din acest efort reprezintă un ROI mare, fără a fi nevoie să investească în liste noi și să construiască relații de la zero. Nu fi surprins când acești clienți potențiali ajung imediat la mijlocul sau chiar la partea de jos a pâlniei tale de vânzări.

Nu am inclus prospectarea și contactul cu clienții potențiali în lista de mai sus, deoarece aceasta este abordarea principală pentru vânzările întreprinderilor pentru a-și umple pâlnia. Amintiți-vă că pentru creștere, aveți nevoie de o combinație bună de activități de marketing și vânzări atât pe termen scurt, cât și pe termen lung, care să poată continua să dea roade pentru anii următori.

Aveți alte strategii pe care le utilizați pentru a vă umple pâlnia? Simțiți-vă liber să scrieți în comentarii.