Las 6 mejores formas de llenar la parte superior de su embudo de ventas

Coloquialmente se llama atrapar la red , pero en esencia, cualquier empresa, pequeña o grande, intenta continuamente llenar la parte superior de su embudo de ventas con clientes potenciales de alta calidad. A continuación se muestra una breve agrupación de tareas que deben realizarse para mantener una parte superior saludable del embudo de ventas.

1. Marketing entrante

Primero lo más obvio. Todos sabemos lo importante que es producir constantemente contenido compatible con SEO en sus canales públicos; ya sea blog, sitio web, redes sociales u otros grupos y foros. Si bien es importante escribir contenido de calidad para sus palabras clave de enfoque, asegúrese de complementarlas escribiendo contenido educativo también para sus lectores ocasionales (piense en prospectos potenciales y evangelistas). También puede ser una buena idea encuestar a tus suscriptores de vez en cuando sobre sus temas de interés.

Para un negocio de SaaS en particular, esta resulta ser la forma más efectiva de mantenerse por encima de la competencia y hacerse visible en los motores de búsqueda. Para PromptCloud, más del 90 % de nuestros clientes potenciales provienen del canal entrante. ¿Y lo que es más? El esfuerzo también continúa dando sus frutos a largo plazo mientras se enfoca en actividades de marketing más nuevas.

2. Promoción

Tan importante como es crear buen contenido, es igualmente importante promocionarlo en los canales correctos porque esto es lo que eventualmente pone a su negocio frente al mundo. Trabaje con una estrategia de redes sociales que vaya de la mano con su dominio; estableciendo el dónde, qué y cuándo.

Elija un canal principal donde la mayoría de sus prospectos pasen el rato y garantice una actividad regular allí. Dado el nicho de PromptCloud, recibimos el 50 % del tráfico de referencia de un solo foro de preguntas y respuestas, a pesar de estar promocionando activamente el contenido en otros canales y foros sociales importantes. Aparte de eso, inscríbase en directorios, participe en grupos y aproveche su red para llegar a su base de seguidores.

3. Ventas de afiliados

El modelo de afiliados no es un concepto nuevo y las empresas también se han comprometido tradicionalmente con los afiliados. Sin embargo, se vuelve especialmente fácil si tiene una solución SaaS, lo que permite ventas de canal automatizadas para sus afiliados utilizando una identificación de afiliado. Hay muchas empresas/individuos que estarían dispuestos a vender su solución en su nombre a cambio de una parte.

Piense en ellos como una extensión de su equipo de ventas, pero con un mejor alcance específico de región. Si es una solución relevante a nivel mundial, intente encontrar 1 o 2 afiliados en cada una de sus regiones objetivo. Conocen el mercado mucho mejor que usted y hablan el idioma local. Las ventas tienen que ver con la influencia.

También es posible que desee enrutar las ofertas más grandes a través de este canal debido a los esfuerzos de adquisición requeridos y para obtener mejores incentivos para sus afiliados.

4. Asociaciones

Visualice el ecosistema de su empresa y descubra en qué capa opera. Busque empresas que operen en capas justo por encima o por debajo de usted y allí, tiene un socio. A menudo, sus clientes necesitarán servicios adicionales además de lo que ya proporciona para una solución de extremo a extremo.

Por ejemplo, el análisis de datos, la visualización y la inteligencia están por encima de la adquisición de datos, por lo que son buenos socios para las soluciones de agregación de datos de PromptCloud. Las asociaciones tienen que ver con complementar las necesidades comerciales de los demás y aprovechar las soluciones de la otra parte en lugar de intentar construir todo internamente. Y mientras hace eso, ha creado un canal extremadamente calificado para que los clientes potenciales ingresen a su embudo de ventas.

Podría asociarse con varias empresas para expandir su cartera y contener a sus clientes dentro del conjunto de socios, beneficiando a todos en ese conjunto. Esto funciona especialmente bien en un modelo de ventas empresarial que garantiza ventas de alto contacto.

Se recomienda crear una página dedicada a las asociaciones, ya que hace correr la voz acerca de que su empresa está abierta a este tipo de debates. Si necesita algo de inspiración, siéntase libre de seguir el ejemplo de nuestra página de asociaciones aquí.

5. Productos relacionados con la construcción

Si tiene el tiempo y los recursos, esta podría ser una buena estrategia para invertir. Crear un producto listo para usar, que le dé una idea de sus ofertas, puede contribuir en gran medida a generar clientes potenciales para sus soluciones principales. Es aconsejable cobrar por este producto (aunque sea nominalmente) para crear esa percepción de valor. Si realmente tiene la intención de tener una versión gratuita, regale un freemium que sea perpetuamente gratuito y que ayude a medir la utilidad de su producto para aquellos que aún no pueden comprar una versión empresarial.

Si bien este podría no ser un canal inmediato para captar la red, los clientes potenciales eventualmente podrían filtrarse a través de su embudo de ventas. Consulte DataStock y JobsPikr que cumplen este propósito en PromptCloud.

6. Reutilización de clientes potenciales antiguos

Por mundano que parezca, es fácil olvidar esta táctica. Para recordarle, su CRM es un recurso poderoso para todas sus actividades relacionadas con las ventas y es importante aprovechar esta base de datos en tiempos de calma. Revuelva a los clientes potenciales que habían dicho que se comunicarían con ellos en unos meses, a los que nunca respondieron a sus seguimientos, así como a los clientes agitados para ver si hay nuevos requisitos en su radar.

Trate esto como una actividad de ventas en lugar de fomentar el liderazgo que el marketing ya habría asumido. Incluso una tasa de conversión del 1% de este esfuerzo es un gran ROI, sin tener que invertir en nuevas listas y construir relaciones desde cero. No se sorprenda cuando estos clientes potenciales lleguen inmediatamente a la mitad o incluso al final de su embudo de ventas.

No he incluido la prospección y el alcance de clientes potenciales en la lista anterior porque ese es el enfoque principal para que las ventas empresariales llenen su embudo. Recuerde que para el crecimiento, necesita una buena combinación de actividades de marketing y ventas a corto y largo plazo, que puedan seguir dando sus frutos en los años venideros.

¿Tiene otras estrategias que utiliza para llenar su embudo? Siéntase libre de escribir en los comentarios.