Les 6 meilleures façons de remplir le haut de votre entonnoir de vente

C'est ce qu'on appelle familièrement attraper le net , mais en substance, toute entreprise, petite ou grande, essaie continuellement de remplir le haut de son entonnoir de vente avec des prospects de haute qualité. Vous trouverez ci-dessous un bref regroupement de tâches qui devraient contribuer à maintenir un haut entonnoir de vente sain.

1. Marketing entrant

Le plus évident d'abord. Nous savons tous à quel point il est important de produire du contenu optimisé pour le référencement de manière cohérente sur vos canaux publics ; qu'il s'agisse d'un blog, d'un site Web, de médias sociaux ou d'autres groupes et forums. Bien qu'il soit important d'écrire un contenu de qualité pour vos mots-clés ciblés, assurez-vous de les compléter en écrivant également du contenu éducatif pour vos lecteurs occasionnels (pensez aux prospects potentiels et aux évangélistes). Il peut également être judicieux d'interroger vos abonnés de temps en temps sur leurs sujets d'intérêt.

Pour une entreprise SaaS en particulier, cela s'avère être le moyen le plus efficace de rester au top de la concurrence et de se rendre visible sur les moteurs de recherche. Pour PromptCloud, plus de 90 % de nos prospects proviennent du canal entrant. Quoi de plus? L'effort continue également de porter ses fruits à long terme pendant que vous vous concentrez sur de nouvelles activités de marketing.

2. Promotions

Aussi important qu'il soit de créer un bon contenu, il est tout aussi important de le promouvoir sur les bons canaux, car c'est ce qui place finalement votre entreprise devant le monde. Travaillez avec une stratégie de médias sociaux qui va de pair avec votre domaine ; posant le où quoi et quand.

Choisissez un canal principal où la plupart de vos prospects se retrouvent et assurez-vous d'y effectuer une activité régulière. Compte tenu de la niche de PromptCloud, nous recevons 50 % du trafic de référence d'un seul forum de questions-réponses, malgré la promotion active du contenu sur d'autres canaux et forums sociaux majeurs. Cela mis à part, inscrivez-vous dans des annuaires, engagez-vous dans des groupes et tirez parti de votre réseau pour atteindre votre base de followers.

3. Ventes d'affiliation

Le modèle d'affiliation n'est pas un nouveau concept et les entreprises s'engagent également traditionnellement avec des affiliés. Cependant, cela devient particulièrement facile si vous êtes une solution SaaS, permettant des ventes de canaux automatisées pour vos affiliés à l'aide d'un identifiant d'affilié. Il existe de nombreuses entreprises / particuliers qui seraient prêts à vendre votre solution en votre nom en échange d'une réduction.

Considérez-les comme une extension de votre équipe de vente, mais avec une meilleure portée spécifique à la région. Si vous êtes une solution pertinente à l'échelle mondiale, essayez de trouver 1 à 2 affiliés dans chacune de vos régions cibles. Ils connaissent le marché bien mieux que vous et parlent la langue locale. Les ventes sont une question d'influence.

Vous voudrez peut-être également acheminer les transactions les plus importantes via ce canal compte tenu des efforts d'acquisition requis et pour de meilleures incitations pour vos affiliés.

4. Partenariats

Visualisez l'écosystème de votre entreprise et déterminez dans quelle couche vous opérez. Recherchez des entreprises opérant dans des couches juste au-dessus ou en dessous de vous et là, vous avez un partenaire. Souvent, vos clients auraient besoin de services supplémentaires en plus de ce que vous fournissez déjà pour une solution de bout en bout.

Par exemple, l'analyse de données, la visualisation et l'intelligence sont une couche au-dessus de l'acquisition de données, ce qui en fait de bons partenaires pour les solutions d'agrégation de données de PromptCloud. Les partenariats visent à compléter les besoins commerciaux de l'autre et à tirer parti des solutions de l'autre partie au lieu d'essayer de tout construire en interne. Et pendant que vous faites cela, vous avez créé un canal extrêmement qualifié pour que les prospects entrent dans votre entonnoir de vente.

Vous pouvez vous associer à plusieurs entreprises afin d'élargir votre portefeuille et de contenir vos clients dans l'ensemble de partenaires, ce qui profitera à tous dans cet ensemble. Cela fonctionne particulièrement bien dans un modèle de vente d'entreprise garantissant des ventes à haut niveau de contact.

Il est recommandé de créer une page dédiée aux partenariats car elle fait savoir que votre entreprise est ouverte à de telles discussions. Si vous avez besoin d'inspiration, n'hésitez pas à vous inspirer de notre page de partenariats ici.

5. Construire des produits liés

Si vous avez le temps et les ressources, cela peut être une bonne stratégie dans laquelle investir. La création d'un produit prêt à l'emploi, qui donne un avant-goût de vos offres, peut grandement contribuer à générer des prospects pour vos solutions de base. Il est conseillé de facturer ce produit (même si nominalement) pour créer cette perception de valeur. Si vous avez vraiment l'intention d'avoir une version gratuite, offrez un freemium qui est perpétuellement gratuit et qui permet d'évaluer l'utilité de votre produit pour ceux qui ne peuvent pas encore acheter une version entreprise.

Bien que ce ne soit peut-être pas un canal immédiat pour attraper le net, les prospects pourraient éventuellement se répercuter sur votre entonnoir de vente. Découvrez DataStock et JobsPikr qui servent à cette fin sur PromptCloud.

6. Réutiliser les anciennes pistes

Aussi banal que cela puisse paraître, il est facile d'oublier cette tactique. Pour vous rappeler, votre CRM est une ressource puissante pour toutes vos activités liées aux ventes et il est important de tirer parti de cette base de données en période d'accalmie. Remuez les prospects qui avaient dit qu'ils vous contacteraient dans quelques mois, ceux qui n'ont jamais répondu à vos suivis ainsi que les clients renvoyés pour voir si de nouvelles exigences sont sur leur radar.

Traitez cela comme une activité de vente plutôt que comme une activité de lead nurturing que le marketing aurait déjà prise en charge. Même un taux de conversion de 1 % de cet effort est un grand retour sur investissement, sans avoir à investir dans de nouvelles listes et à nouer des relations à partir de zéro. Ne soyez pas surpris lorsque ces prospects atteignent immédiatement le milieu ou même le bas de votre entonnoir de vente.

Je n'ai pas inclus la prospection et la recherche de prospects dans la liste ci-dessus, car c'est la principale approche des ventes aux entreprises pour remplir leur entonnoir. N'oubliez pas que pour la croissance, vous avez besoin d'un bon mélange d'activités de marketing et de vente à court et à long terme, qui peuvent continuer à porter leurs fruits pendant des années.

Avez-vous d'autres stratégies que vous utilisez pour remplir votre entonnoir ? N'hésitez pas à écrire en commentaires.